Dus je hebt een LinkedIn profiel.

Alles is geregeld, maar je hebt moeite om klanten te krijgen.

Wat is er?

Kijk eens naar uw connecties en vraag uzelf af: met hoeveel van deze professionals heb ik daadwerkelijk contact gehad nadat ik met hen in contact ben gekomen?

Velen denken dat het bij LinkedIn draait om het indrukken van de connectieknop, maar dat is slechts een deel van het proces.

De sleutel is om actief in contact komen met andere LinkedIn leden.

Je vraagt je misschien af hoe je actief contact kunt leggen met Linkedin-leden.

In dit bericht bespreken we hoe dit proces eruit ziet en beantwoorden we de volgende vragen:

• Hoe kan ik mijn LinkedIn profiel er professioneel uit laten zien?
• Zijn er andere manieren om met LinkedIn-leden in contact te komen zonder cold pitching?
• Hoe raak ik meer betrokken bij de LinkedIn gemeenschap?

Hoe kom ik actief in contact met LinkedIn professionals?

Begrijp eerst het verschil tussen een LinkedIn profiel en een geoptimaliseerd LinkedIn profiel.

Een LinkedIn profiel betekent dat uw pagina is ingevuld als een cv. U vermeldt uw ervaring en contactgegevens met een passieve stem, en uw merk is niet opgenomen in uw profiel.

Een geoptimaliseerd LinkedIn profiel is opgezet voor uw toekomstige klanten. Uw merk is doorgevoerd op de hele pagina en uw tekst vertelt klanten wat u voor hen kunt doen en hoe ze contact met u kunnen opnemen.

Als je je pagina hebt geoptimaliseerd, wat nu?

Boost je sociale activiteit en vergroot je sociale bewijsvoering.

Sociaal bewijs is een vorm van vertrouwen - als klanten zien dat anderen uw diensten aanbevelen en betrokken zijn bij uw inhoud, zullen ze geneigd zijn contact op te nemen.

Uw sociaal bewijs opbouwen betekent inhoud plaatsen, in gesprek gaan met andere professionals en uw kennis over uw zakelijke niche delen.

Laten we nu eens kijken hoe je je LinkedIn profiel kunt optimaliseren en hoe je het netwerkproces op gang kunt brengen...

Stap 1: Optimaliseer uw LinkedIn profiel (boven de vouw)

Er zijn 2 factoren waarmee u rekening moet houden wanneer u uw LinkedIn-pagina optimaliseert.

Maak eerst je profiel op maat van je ideale klant. De bedoeling van LinkedIn is om jezelf als een kwaliteitswerknemer in de markt te zetten. Maak een "client persona" en beantwoord de volgende vragen:

Welke vaardigheden zijn belangrijk voor mijn werkgever? Hoeveel ervaring willen ze zien? Welke trefwoorden zullen hen opvallen?

Houd deze antwoorden bij de hand terwijl u uw profiel optimaliseert.

Ten tweede, laat je persoonlijkheid schitteren op je LinkedIn pagina. Hoewel klanten zoeken naar bepaalde criteria op je profiel, willen ze ook iemand inhuren die iets unieks te bieden heeft.

Heb je ervaring die zich onderscheidt van andere kandidaten? Druk je jezelf uit in je kop? Hoe kun je een professioneel profiel schrijven met je eigen stem?

Denk na over deze antwoorden, want ze zullen u helpen uw merk nauwkeurig weer te geven op uw pagina.

Hoe kan ik mijn LinkedIn profiel optimaliseren, boven de vouw?

Boven de vouw is het eerste deel van je profiel dat beschikbaar is om te bekijken zodra de pagina wordt geladen. Het is cruciaal om dit deel te optimaliseren en klanten onder de vouw te leiden, of het deel van je profiel dat scrollen vereist.

Er zijn 3 belangrijke onderdelen boven de vouw:

Uw profielfoto

Kan uw profielfoto uw bedrijf maken of breken?

Uit een studie bleek dat professioneel genomen profielfoto's 36 keer meer kans maakten op een bericht.

Om deze vraag samen te vatten: ja, een profielfoto beïnvloedt je kansen om benaderd te worden.

Zie uw LinkedIn-foto als de eerste indruk bij een toekomstige klant. U wilt er professioneel, zelfverzekerd en benaderbaar uitzien.

Met andere woorden, vermijd casual selfies en kies voor een professioneel genomen foto.

3 dingen die je moet overwegen als je een foto maakt zijn:

1. Hoge resolutie

Gebruik een foto met goede belichting en vermijd wazige uploads. Een foto van 400 x 400 pixels is de beste keuze.

2. Een eenvoudige achtergrond

De bedoeling van je profielfoto is dat je de nadruk legt op je gezicht. Neem je foto voor een stevige achtergrond en upload een foto waarop alleen je gezicht en schouders te zien zijn.

3. Uw gezichtsuitdrukking

Kies een foto waarop je echt lacht om er toegankelijker uit te zien.

Zoek je een voorbeeld?

Olga Andrienko voldoet aan alle drie de kenmerken op haar profielfoto.

1. Olga's foto gebruikt geweldige belichting om een heldere foto met hoge resolutie te maken.
2. De achtergrond is vrij van afleiding en haar gezicht neemt het grootste deel van de foto in beslag.
3. Olga's gezichtsuitdrukking is natuurlijk. Ze ziet er benaderbaar en vriendelijk uit.

Iets anders om rekening mee te houden wanneer je een profielfoto kiest is je merk.

Jorden Roper gebruikt haar gekleurde haar als een hoofdbestanddeel van haar merk. Hoewel gekleurd haar niet altijd als "professioneel" wordt gezien, gebruikt ze haar haar heel goed om haar persoonlijkheid te tonen en haar merk te verdiepen.

Wees niet bang om jezelf te uiten, zolang het goed aansluit bij je merk en publiek.

Uw kop

De kop van je profiel staat onder je naam en vertelt klanten wat je doet.

Zorg ervoor dat je kop is:

1. Direct

Vermijd "fluff" en vermeld uw diensten duidelijk.

2. Beknopt

Schrijf je kop in een zin of minder.

3. Trefwoordvriendelijk

Gebruik trefwoorden die zijn afgestemd op uw klant. Als u een reisblog hebt, gebruik dan trefwoorden als "schrijver te huur" en voeg een link naar uw site toe.

Hier is een voorbeeld van een lange kop:

Ik ben een aspirant-schrijver die graag schrijft over reizen en lifestyle. Ik heb in 20+ landen gereisd en heb daarom de ervaring om geweldige content te schrijven. Bekijk hier mijn website: www.lifestyleabroad.com.

Hoewel deze kop uitlegt wat u doet en trefwoorden bevat, is hij lang en indirect. Deze informatie is beter af in de over-rubriek.

Hier is een voorbeeld van dezelfde kop met snelle en bondige tekst:

Reis en lifestyle schrijver te huur - lifestyleabroad.com

Deze kop vermeldt direct wat u doet in slechts enkele woorden en gebruikt de juiste trefwoorden. Zoals hierboven vermeld, voldoet hij aan de criteria van direct, beknopt en trefwoordvriendelijk.

Uw kop

Uw Linkedin header is een geheim wapen als het gaat om optimalisatie. Het is een perfecte plek om belangrijke informatie over uw bedrijf weer te geven en uw merk te laten zien.

3 Belangrijke onderdelen van een LinkedIn header zijn als volgt:

1. Uw logo of foto

Implementeer uw merk en plaats uw logo of foto van uzelf in de header. Dit zal kijkers helpen uw diensten te verbinden met uw merk.

2. Een oproep tot actie

Leid uw klant naar uw diensten met een korte CTA. Dit kan een opvallende zin of vraag zijn.

3. Merkkleuren

Verdiep je merk met kleuren die je gebruikt voor je website, logo en andere sociale kanalen.

Donna Serdula gebruikt alle drie de onderdelen van een geoptimaliseerde header.

1. Donna gebruikt een foto van haarzelf, zodat klanten meteen een gezicht op haar merk kunnen plakken.
2. De CTA, "Transformeer uw toekomst vandaag" laat haar bezoekers achter die meer informatie willen.
3. Haar merkkleuren zijn toegevoegd aan het ontwerp zonder te rommelig te zijn.

Merk op hoe Donna haar diensten onderaan heeft toegevoegd. Dit is een nuttige toevoeging omdat klanten haar merk en diensten in één foto kunnen zien.

Begin je header te bouwen met een gratis grafisch ontwerpplatform zoals Canva.

Stap 2: Word sociaal op LinkedIn

Zodra je LinkedIn profiel is geoptimaliseerd, ben je klaar om met je pagina te pronken en te gaan netwerken.

Er zijn 2 tactieken om in gedachten te houden als je met professionals omgaat.

Deel eerst je kennis over je niche. Schrijf statussen, deel artikelen en houd je profiel up-to-date.

Ten tweede, breid uw professionele bubbel uit. Als u zich beperkt tot één type klant, mist u andere kansen. Met dat in gedachten, neem initiatief en volg bekende beïnvloeders, collega-professionals en andere bedrijfseigenaren met wie u kunt samenwerken.

Als u bijvoorbeeld een B2B-marketingbedrijf begint en een blog wilt implementeren, zou het nuttig zijn om in contact te komen met B2B-schrijvers.

Hier zijn drie manieren om je kennis te delen en je professionele bubbel uit te breiden:

Warm veld

Je hebt misschien gehoord van een cold pitch, maar hoe zit het met een warm pitch?

In tegenstelling tot cold-pitching, waarbij je vreemden de hand reikt, is warm-pitching het opbouwen van een relatie voordat je de hand reikt.

Je kunt een warming-up doen op LinkedIn door:

1. Het volgen van bedrijfspagina's

Toon uw interesse en volg hun bedrijfspagina. Houd de berichten die zij maken en delen in de gaten, evenals de andere werknemers die op hun pagina staan vermeld.

2. Interactie met hun inhoud

Heeft uw klant iets opmerkelijks gepost? Laat een reactie achter en laat het hen weten. Denkt u dat uw volgers waarde zouden vinden in hun post? Deel het naar uw feed.

Deze interacties openen de deur naar een relatie met uw klant. Zij merken uw interesse en nemen wellicht kennis van uw bedrijf.

De volgende stappen zijn als volgt:

3. Maak verbinding met hun profiel

Je hebt hun inhoud gedeeld en commentaren en likes achtergelaten - neem het initiatief en maak contact met hen. Zo kunnen ze zien welke inhoud je plaatst en hoe je verband houdt met hun niche.

4. Stuur een pitch

Nu je een relatie hebt opgebouwd, stuur ze je beste verhaal en win een nieuwe klant!

Waarom is warm pitchen gunstig op LinkedIn?

De meeste werkgevers ontvangen een heleboel berichten en hebben niet de tijd om ze allemaal uit te pluizen. Warm-pitching geeft je de kans om je klanten interesse te tonen zonder hun inbox te vullen.

Word lid van LinkedIn groepen

LinkedIn-groepen zijn gemeenschappen van gelijkgestemde professionals die ideeën delen, vragen stellen en om feedback vragen.

U haalt de meeste waarde uit een LinkedIn Groep door nuttige vaardigheden te leren van andere leden en uw eigen inzichten te delen.

Hoe word ik lid van een LinkedIn groep?

Klik in het dropdownmenu van de zoekbalk op Groepen en begin met zoeken. Zoek naar zinnen en trefwoorden die aan uw criteria voldoen.

Als u een kleine ondernemer bent, typ dan een zin in als "ondernemer kleine onderneming" om groepen binnen die niche te vinden.

Ik ben lid geworden van een groep, wat nu?

Zodra je lid wordt van een LinkedIn groep, plaats dan een korte introductie over jezelf. Vermeld je naam, wat je doet en waarom je lid bent geworden van de groep.

Je kunt iets in die trant schrijven:

Hallo allemaal. Mijn naam is Jessica Pereira en ik ben een Digital Marketing freelance schrijver. Ik ben lid geworden van deze groep in de hoop meer te leren over hoe ik anderen kan helpen hun bedrijf te laten groeien. Ik ben enthousiast om van jullie allemaal te leren!

De bedoeling van het schrijven van een inleiding is anderen te laten weten hoe je heet, wat je doet, en waarom je lid bent geworden van de groep.

Voel je vrij om een leuk feitje over jezelf toe te voegen om te laten zien dat je andere interesses hebt.

LinkedIn groepsetiquette

Als je begint deel te nemen aan LinkedIn Groepen, zul je merken hoe de meeste de nadruk leggen op de regel "Geen spamming". Groepen zijn niet bedoeld om reclame te maken voor je bedrijf. In feite zijn ze gemaakt om dat gebied van het bedrijfsleven te vermijden.

Houd rekening met deze regel en leer in plaats daarvan je groepsgenoten kennen. Neem deel aan discussies, deel inhoud die je hebt gemaakt en geef feedback. Het doel is je netwerk uit te breiden door informatie te delen die nuttig is voor anderen.

Hoewel adverteren een grote no-no is, zijn LinkedIn Groepen nog steeds een geweldige manier om klanten te bereiken door warm te pitchen.

Als u doorgaat met de interactie met leden, zult u waarschijnlijk onderweg een paar potentiële klanten vinden. Leer hen kennen, lees de inhoud die zij delen en neem nota van hoe u hun bedrijf kunt helpen.

Als je eenmaal een relatie hebt opgebouwd, neem dan contact op met hen (buiten de groep) en bied je diensten aan.

Post artikelen

U plaatst inhoud op uw website, sociale mediakanalen en blog, waarom dan niet op LinkedIn?

Studies tonen aan dat 70% van de klanten zich meer verbonden voelt met bedrijven die aangepaste inhoud plaatsen. Dit betekent dat uw klanten meer vertrouwen zullen hebben in een band met iemand die gemakkelijk inhoud deelt.

Plaats artikelen om uw kennis over uw niche te delen en organisch in contact te komen met uw connecties.

Hoe kan ik beginnen?

Het beste aan het delen van inhoud op LinkedIn is dat je geen nieuwe inhoud hoeft te creëren, maar in plaats daarvan oude inhoud van je blog opnieuw kunt gebruiken.

U kunt uw inhoud hergebruiken met behulp van deze 2 stappen:

1. Bekijk uw lange inhoud

Lees oude blogberichten door en kies een rubriek die uw LinkedIn-gemeenschap bereikt.

Denk na over secties waarvan u wilt dat toekomstige klanten ze zien. Vorm uw hergebruikte inhoud tot een tot nadenken stemmende en boeiende post.

2. Voeg een call-to-action toe aan het einde van uw bericht

Leid volgers naar uw website of naar uw e-maillijst met behulp van een CTA-afbeelding of -link.

Zodra uw artikel klaar is om te delen, gebruikt u hashtags om leden buiten uw netwerk te bereiken. Zorg ervoor dat uw hashtags relevant zijn voor uw bericht en uw doelpubliek.

Controleer uw analyses

Zodra je een artikel hebt geplaatst, ga je naar de linkerkant van je feed en klik je op "Views of your Post" om je analytics te bekijken.

LinkedIn categoriseert wie uw bericht heeft bekeken per bedrijf, functietitel en locatie. Zie tot welk publiek u zich richt.

Zijn ze binnen uw zakelijke niche? Heeft iemand buiten uw connecties uw bericht gelezen?

Gebruik deze statistieken en pas uw volgende bericht aan om uw doelgroep verder te bereiken.

Om af te ronden

LinkedIn is een krachtig instrument waarmee u uw bedrijf en merk kunt uitbreiden tussen andere professionals. Hoewel er veel verschillende manieren zijn om uw LinkedIn-profiel te verbeteren, kunt u het beste aan uw klanten denken terwijl u door dit platform navigeert.

Er zijn duizenden werkgevers die wachten om iemand zoals jij aan te nemen. Grijp deze kans en bereik hen met behulp van een geoptimaliseerde LinkedIn-pagina en sociale aanwezigheid.

Verwante lectuur:

• Wat te posten op LinkedIn: 15 LinkedIn post ideeën en voorbeelden