Այսպիսով, դուք ունեք LinkedIn պրոֆիլ:

Ամեն ինչ կարգավորված է, սակայն դուք դժվարանում եք հաճախորդներ ձեռք բերել:

Ի՞նչ է տալիս:

Նայեք ձեր կապերին և հարցրեք ինքներդ ձեզ՝ այս մասնագետներից քանիսի հետ եմ իրականում շփվել նրանց հետ շփվելուց հետո:

Շատերը կարծում են, որ LinkedIn-ը կապված է միացման կոճակի սեղմման հետ, բայց սա գործընթացի միայն մի մասն է:

Բանալին ակտիվ կապվել LinkedIn-ի այլ անդամների հետ:

Դուք կարող եք մտածել, թե ինչպես ակտիվորեն կապվել Linkedin-ի անդամների հետ:

Այս գրառման մեջ մենք կպատմենք, թե ինչպիսին է այս գործընթացը հետևյալ հարցերին պատասխանելիս.

• Ինչպե՞ս կարող եմ իմ LinkedIn պրոֆիլը պրոֆեսիոնալ տեսք տալ:
• Կա՞ն արդյոք LinkedIn-ի անդամների հետ կապվելու այլ եղանակներ՝ առանց սառը հնչյունների:
• Ինչպե՞ս կարող եմ ավելի շատ ներգրավվել LinkedIn համայնքում:

Ինչպե՞ս կարող եմ ակտիվորեն կապվել LinkedIn-ի մասնագետների հետ:

Նախ, հասկացեք տարբերությունը LinkedIn պրոֆիլի և օպտիմիզացված LinkedIn պրոֆիլի միջև:

LinkedIn պրոֆիլը նշանակում է, որ ձեր էջը լրացված է ռեզյումեի նման: Դուք նշում եք ձեր փորձը և կոնտակտային տվյալները պասիվ ձայնով, և ձեր ապրանքանիշը ներառված չէ ձեր պրոֆիլում:

Ձեր ապագա հաճախորդների համար ստեղծվել է օպտիմիզացված LinkedIn պրոֆիլ: Ձեր ապրանքանիշն իրականացվում է ամբողջ էջի վրա, և ձեր պատճենը հաճախորդներին ասում է, թե ինչ կարող եք անել նրանց համար և ինչպես կարող են նրանք կապվել ձեզ հետ:

Մի անգամհին բովանդակություն ձեր բլոգից:

Դուք կարող եք վերափոխել ձեր բովանդակությունը՝ օգտագործելով այս 2 քայլերը՝

1. Նայեք ձեր երկարատև բովանդակությանը

Կարդացեք բլոգի հին գրառումները և ընտրեք մի բաժին, որը կհասնի ձեր LinkedIn համայնքին:

Մտածեք այն բաժինների մասին, որոնք ցանկանում եք տեսնել ապագա հաճախորդները: Ձևավորեք ձեր վերափոխված բովանդակությունը մտորելու և գրավիչ գրառման մեջ:

2. Գործողության կոչ ավելացրեք ձեր գրառման վերջում

Ուղղակի հետևորդներ ուղարկեք ձեր կայք կամ էլփոստի ցուցակում՝ օգտագործելով CTA պատկերը կամ հղումը:

Երբ ձեր հոդվածը պատրաստ լինի համօգտագործման, օգտագործեք հեշթեգներ՝ ձեր ցանցից դուրս անդամներին հասնելու համար: Համոզվեք, որ ձեր հեշթեգները համապատասխանում են ձեր գրառմանը և թիրախային լսարանին:

Ստուգեք ձեր վերլուծական տվյալները

Հոդվածը տեղադրելուց հետո անցեք ձեր թարմացվող բովանդակության ձախ կողմում և սեղմեք «Ձեր գրառման դիտումները»՝ ձեր վերլուծական տվյալները ստուգելու համար:

LinkedIn-ը դասակարգում է, թե ով է դիտել ձեր գրառումը՝ ըստ ընկերության, աշխատանքի կոչման և գտնվելու վայրի: Ուշադրություն դարձրեք, թե որ լսարանին եք դիմում:

Արդյո՞ք դրանք ձեր բիզնեսի տեղն են: Ձեր կապերից դուրս որևէ մեկը կարդացե՞լ է ձեր գրառումը:

Վերցրեք այս վիճակագրությունը և շտկեք ձեր հաջորդ գրառումը՝ ձեր թիրախային լսարանին ավելի շատ հասնելու համար:

Ավարտել

LinkedIn-ը հզոր գործիք է, որը թույլ է տալիս ընդլայնել ձեր բիզնեսը և ապրանքանիշը այլ մասնագետների շրջանում: Թեև կան բազմաթիվ տարբեր եղանակներ՝ բարելավելու ձեր LinkedIn պրոֆիլը, լավագույնըբանը, որ դուք կարող եք անել, այս հարթակի միջով նավարկելու ընթացքում ձեր հաճախորդների մասին մտածելն է:

Այնտեղ հազարավոր գործատուներ կան, ովքեր սպասում են ձեզ նման մեկին աշխատանքի ընդունելու: Օգտվեք այս հնարավորությունից և կապվեք նրանց հետ՝ օգտագործելով օպտիմիզացված LinkedIn էջը և սոցիալական ներկայությունը:

Հարակից ընթերցում.

• Ինչ տեղադրել LinkedIn-ում. 15 LinkedIn գրառում Գաղափարներ և օրինակներ

Խթանել ձեր սոցիալական ակտիվությունը և բարձրացնել ձեր սոցիալական ապացույցը:

Սոցիալական ապացույցը վստահության ձև է. եթե հաճախորդները տեսնեն, որ ուրիշները խորհուրդ են տալիս ձեր ծառայությունները և ներգրավվում ձեր բովանդակության հետ, նրանք հակված կլինեն դիմելու:

Կառուցեք ձեր սոցիալական ապացույցը նշանակում է հրապարակել բովանդակություն, ներգրավվել այլ մասնագետների հետ և կիսել ձեր գիտելիքները ձեր բիզնեսի մասին:

Այժմ եկեք տեսնենք, թե ինչպես օպտիմալացնել ձեր LinkedIn պրոֆիլը և ինչպես կատարել սկսել ցանցային գործընթացը…

Քայլ 1. Օպտիմալացնել ձեր LinkedIn պրոֆիլը (վերևում)

Կա 2 գործոն, որոնք պետք է հաշվի առնել, երբ դուք օպտիմալացնում եք ձեր LinkedIn էջը:

Նախ, ձեր պրոֆիլը հարմարեցրեք ձեր իդեալական հաճախորդին: LinkedIn-ի իմաստն այն է, որ ինքներդ ձեզ որպես որակյալ աշխատող վաճառեք: Ստեղծեք «հաճախորդի անձ» և պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

Ի՞նչ հմտություններ են կարևոր իմ գործատուի համար: Որքա՞ն փորձ են նրանք ցանկանում տեսնել: Ո՞ր հիմնաբառերն են առանձնանալու նրանց համար:

Ձեր պրոֆիլը օպտիմալացնելիս պահեք այս պատասխանները:

Երկրորդ, թույլ տվեք, որ ձեր անհատականությունը փայլի ձեր LinkedIn էջում: Մինչ հաճախորդները փնտրում են որոշակի չափանիշներ ձեր պրոֆիլում, նրանք նաև ցանկանում են վարձել մեկին, ով եզակի բան է բերում սեղանին:

Դուք ունե՞ք անցյալի փորձ, որն առանձնանում է մյուս թեկնածուներից: Ձեր վերնագիրն արտահայտու՞մ է ձեզ: Ինչպե՞ս կարող եք գրել պրոֆեսիոնալ պրոֆիլ՝ օգտագործելով ձեր սեփական ձայնը:

Մտածեք այս պատասխանների մասին, քանի որ դրանք կօգնեն ձեզ ճշգրիտ ներկայացնել ձեր ապրանքանիշը ձեր էջում:

Ինչպե՞ս կարող եմ օպտիմիզացնել իմ LinkedIn պրոֆիլը վերևում:

Վերևում ձեր պրոֆիլի առաջին բաժինն է, որը հասանելի է էջը բեռնվելուն պես դիտելու համար: Շատ կարևոր է օպտիմալացնել այս բաժինը և հաճախորդներին տանել ներքևում, կամ ձեր պրոֆիլի այն հատվածը, որը պահանջում է ոլորում:

Գոյություն ունեն 3 կարևոր բաղադրիչ, որոնք գտնվում են ծալքի վերևում.

Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ պրոֆեսիոնալ կերպով արված պրոֆիլի լուսանկարները հաղորդագրություն ստանալու հավանականությունը 36 անգամ ավելի մեծ է:

Այս հարցն ամփոփելու համար, այո, պրոֆիլի լուսանկարն ազդում է ձեզ հետ կապվելու ձեր հնարավորությունների վրա:

Մտածեք ձեր LinkedIn-ի լուսանկարի մասին որպես առաջին տպավորություն ապագա հաճախորդի հետ: Դուք ցանկանում եք պրոֆեսիոնալ, ինքնավստահ և մատչելի տեսք ունենալ:

Այլ կերպ ասած՝ խուսափեք պատահական սելֆիներից և փոխարենը ընտրեք պրոֆեսիոնալ կերպով արված լուսանկար:

3 բան, որ պետք է հաշվի առնել լուսանկարելիս հետևյալն են.

1. Բարձր լուծաչափով

Օգտագործեք լավ լուսավորությամբ լուսանկար և խուսափեք մշուշոտ վերբեռնումներից: 400 x 400 պիքսել լուսանկարը քաղցր կետն է:

2. Պարզ ֆոն

Ձեր պրոֆիլի նկարի իմաստը ձեր դեմքի վրա կենտրոնանալն է: Վերցրեք ձեր լուսանկարը ամուր ֆոնի դիմաց և վերբեռնեք լուսանկար, որը ցույց է տալիս միայն ձեր դեմքն ու ուսերը:

3. Ձեր դեմքի արտահայտությունը

Ընտրեք մի լուսանկար, որտեղ դուք անկեղծ ժպտում եք, որպեսզի ավելի մատչելի երեւալ:

Օրինակ եք փնտրում:

Օլգա Անդրիենկոն համապատասխանում է իր պրոֆիլի լուսանկարի բոլոր երեք հատկանիշներին:

1. Օլգայի լուսանկարն օգտագործում է հիանալի լուսավորություն՝ պարզ, բարձր լուծաչափով լուսանկար ստեղծելու համար:
2. Ֆոնն առանց շեղումների է, և նրա դեմքը զբաղեցնում է լուսանկարի մեծ մասը:
3. Օլգայի դեմքի արտահայտությունը բնական է: Նա մատչելի և ընկերասեր տեսք ունի:

Մեկ այլ բան, որը պետք է հաշվի առնել պրոֆիլի լուսանկար ընտրելիս, ձեր ապրանքանիշն է:

Ջորդեն Ռոպերն օգտագործում է իր ներկած մազերը որպես հիմնական ապրանքանիշի մեջ: Թեև գունավոր մազերը միշտ չէ, որ դիտվում են որպես «պրոֆեսիոնալ», նա հիանալի աշխատանք է կատարում՝ օգտագործելով իր մազերը՝ ցուցադրելու իր անհատականությունը և խորացնելու իր ապրանքանիշը:

Մի վախեցեք արտահայտվել, քանի դեռ այն լավ է համապատասխանում ձեր ապրանքանիշի և լսարանի հետ:

Ձեր վերնագիրը

Ձեր պրոֆիլի վերնագիրը գտնվում է ձեր անվան տակ և հաճախորդներին ասում է, թե ինչ եք անում:

Համոզվեք, որ ձեր վերնագիրն է.

1: Direct

Խուսափեք «փափկամազից» և հստակ նշեք ձեր ծառայությունները:

2. Հակիրճ

Ձեր վերնագիրը գրեք նախադասությամբ կամ ավելի քիչ:

3. Հիմնաբառերի համար հարմար

Իրականացրեք ձեր հաճախորդին հարմարեցված հիմնաբառեր: Եթե ​​դուք ունեք ճամփորդական բլոգ, օգտագործեք հիմնաբառեր, ինչպիսիք են «վարձույթով գրող» և ավելացրեք ձեր կայքի հղումը:

Ահա երկարատև օրինակի օրինակվերնագիր՝

Ես վարձու գրող եմ, ով սիրում է գրել ճանապարհորդության և ապրելակերպի մասին: Ես ճանապարհորդել եմ 20+ երկրներ և, հետևաբար, զարմանալի բովանդակություն գրելու փորձ ունեմ: Ստուգեք իմ կայքը այստեղ՝ www.lifestyleabroad.com:

Թեև այս վերնագիրը բացատրում է, թե ինչ եք անում և ներառում է հիմնաբառեր, այն երկար է և անուղղակի: Այս տեղեկատվությունը ավելի լավ է տրամադրել մասին բաժնում:

Ահա նույն վերնագրի օրինակ՝ օգտագործելով արագ և հակիրճ պատճենումը. նշում է, թե ինչ եք անում ընդամենը մի քանի բառով և օգտագործում է համապատասխան հիմնաբառեր: Ինչպես նշվեց վերևում, այն համապատասխանում է ուղղակի, հակիրճ և հիմնաբառերի համար հարմար լինելու չափանիշներին:

Ձեր վերնագիրը

Ձեր Linkedin-ի վերնագիրը գաղտնի զենք է, երբ խոսքը վերաբերում է օպտիմալացմանը: Դա կատարյալ վայր է ձեր բիզնեսի մասին հիմնական տեղեկությունները ցուցադրելու և ձեր ապրանքանիշը ցուցադրելու համար:

LinkedIn-ի վերնագրի 3 կարևոր մասերը հետևյալն են.

1. Ձեր պատկերանշանը կամ լուսանկարը

Իրականացրեք ձեր ապրանքանիշը և տեղադրեք ձեր պատկերանշանը կամ ձեր լուսանկարը վերնագրի մեջ: Սա կօգնի դիտողներին կապել ձեր ծառայությունները ձեր ապրանքանիշի հետ:

2. Գործողության կոչ

Ուղղորդեք ձեր հաճախորդին դեպի ձեր ծառայությունները կարճ CTA-ի միջոցով: Սա կարող է լինել աչքի ընկնող արտահայտություն կամ հարց:

3. Ապրանքանիշի գույներ

Խորացրեք ձեր ապրանքանիշը գույներով, որոնք օգտագործում եք ձեր կայքի, պատկերանշանի և այլ սոցիալական ցանցերի համարալիքներ.

Դոննա Սերդուլան օգտագործում է օպտիմիզացված վերնագրի բոլոր երեք բաղադրիչները:

1. Դոննան օգտագործում է իր լուսանկարը, որպեսզի հաճախորդները կարողանան անմիջապես դեմք դնել իր ապրանքանիշին:
2. CTA-ն՝ «Փոխակերպեք ձեր ապագան այսօր» իր այցելուներին ավելի շատ տեղեկություններ է թողնում:
3. Նրա ապրանքանիշի գույներն ավելացվում են դիզայնին առանց չափազանց խառնաշփոթ լինելու:

Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է Դոննան ավելացրել իր ծառայությունները ներքևում: Սա օգտակար հավելում է, քանի որ հաճախորդները կարող են տեսնել նրա ապրանքանիշը և ծառայությունները՝ բոլորը մեկ լուսանկարում:

Սկսեք ստեղծել ձեր վերնագիրը անվճար գրաֆիկական դիզայնի հարթակով, ինչպիսին է Canva-ն:

Քայլ 2. Գրանցեք սոցիալական ցանց LinkedIn-ում

Հենց որ ձեր LinkedIn պրոֆիլը օպտիմիզացվի, դուք պատրաստ կլինեք ցուցադրել ձեր էջը և սկսել ցանցային կապը:

Պրոֆեսիոնալների հետ շփվելիս պետք է հիշել 2 մարտավարություն:

Նախ, կիսվեք ձեր գիտելիքներով ձեր տեղը: Գրեք ստատուսներ, կիսվեք հոդվածներով և ձեր պրոֆիլը արդիական պահեք:

Երկրորդ, ընդլայնեք ձեր մասնագիտական ​​փուչիկը: Եթե ​​դուք հավատարիմ մնաք հաճախորդի մեկ տեսակին, ապա բաց կթողնեք այլ հնարավորություններ: Հաշվի առնելով դա՝ ձեռնարկեք նախաձեռնություն և հետևեք հայտնի ազդեցիկներին, գործընկեր մասնագետներին և բիզնեսի այլ սեփականատերերին, որոնց հետ կարող եք աշխատել:

Օրինակ, եթե դուք հիմնում եք B2B մարքեթինգային ընկերություն և ցանկանում եք բլոգ իրականացնել, ապա ձեռնտու կլինի կապ հաստատել B2B գրողների հետ:

Ահա ձեր գիտելիքները կիսելու և ձեր մասնագիտական ​​փուչիկը ընդլայնելու երեք եղանակ.

Տաք խաղադաշտ

Դուք գուցե լսել եք սառը խաղադաշտի մասին, իսկ ի՞նչ կասեք տաք խաղադաշտի մասին:

Ի տարբերություն սառը ձայնի, որտեղ դուք ձեռք եք մեկնում անծանոթ մարդկանց, ջերմ խոսելը հարաբերություններ հաստատելն է նախքան ձեռք մեկնելը:

Դուք կարող եք ջերմացնել LinkedIn-ում`

1. Հետևող ընկերության էջերը

Ցույց տվեք ձեր հետաքրքրությունը և հետևեք նրանց ընկերության էջին: Պահպանեք այն գրառումները, որոնք նրանք ստեղծում և տարածում են, ինչպես նաև իրենց էջում թվարկված այլ աշխատակիցներ:

2. Շփվելով նրանց բովանդակության հետ

Ձեր հաճախորդը ուշագրավ բան հրապարակե՞լ է: Թողեք մեկնաբանություն և տեղեկացրեք նրանց: Ի՞նչ եք կարծում, ձեր հետևորդները արժեք կգտնե՞ն իրենց գրառման մեջ: Կիսվեք այն ձեր հոսքով:

Այս փոխազդեցությունները դուռ են բացում ձեր հաճախորդի հետ հարաբերությունների համար: Նրանք կնկատեն ձեր հետաքրքրությունը և կարող են ուշադրություն դարձնել ձեր բիզնեսին:

Հաջորդ քայլերը հետևյալն են.

3. Կապվեք նրանց պրոֆիլի հետ

Դուք կիսվել եք նրանց բովանդակությամբ և թողել եք մեկնաբանություններ և հավանումներ. ձեռնարկեք նախաձեռնությունը և կապվեք նրանց հետ: Այս կերպ նրանք կարող են տեսնել ձեր հրապարակած բովանդակությունը և ինչպես եք վերաբերում իրենց տեղը:

4. Ուղարկեք առաջարկ

Այժմ, երբ դուք ստեղծել եք հարաբերություններ, ուղարկեք նրանց ձեր լավագույն առաջարկը և շահեք նոր հաճախորդին:

Ինչու՞ է ջերմ հրապարակումը օգտակար LinkedIn-ում:

Գործատուներից շատերը ստանում են բազմաթիվ հաղորդագրություններ և ժամանակ չունեն դրանք բոլորը մաղելու համար: Ջերմ հնչյունները ձեզ հնարավորություն են տալիս ցույց տալ ձերըհաճախորդների հետաքրքրությունը՝ առանց իրենց մուտքի արկղը լրացնելու:

Միացեք LinkedIn խմբերին

LinkedIn խմբերը համախոհ մասնագետների համայնքներ են, ովքեր կիսվում են գաղափարներով, հարցեր են հրապարակում և հետադարձ կապ են խնդրում:

Դուք առավելագույն արժեքը կստանաք LinkedIn խմբից՝ սովորելով այլ անդամների օգտակար հմտությունները և կիսվելով ձեր սեփական պատկերացումներով:

Ինչպե՞ս կարող եմ միանալ LinkedIn խմբին:

Որոնման տողի բացվող ընտրացանկում սեղմեք Խմբեր և սկսեք որոնումը: Որոնեք արտահայտություններ և հիմնաբառեր, որոնք համապատասխանում են ձեր չափանիշներին:

Եթե դուք փոքր բիզնեսի սեփականատեր եք, մուտքագրեք այնպիսի արտահայտություն, ինչպիսին է «ձեռնարկատեր փոքր բիզնեսը»՝ այդ խորշում խմբեր գտնելու համար:

Ես միացա խմբին, հիմա ի՞նչ:

Հենց որ միանաք LinkedIn խմբին, հրապարակեք ձեր մասին համառոտ ներածություն: Ներառեք ձեր անունը, ինչ եք անում և ինչու եք միացել խմբին:

Դուք կարող եք ինչ-որ բան գրել այս տողերով.

Բարև բոլորին: Իմ անունը Ջեսիկա Պերեյրան է, և ես թվային շուկայավարման անկախ գրող եմ: Ես միացա այս խմբին՝ հույս ունենալով ավելին իմանալ, թե ինչպես օգնել ուրիշներին զարգացնել իրենց բիզնեսը: Ես ոգևորված եմ ձեզանից սովորելու համար:

Ներածություն գրելու իմաստն այն է, որ ուրիշները իմանան ձեր անունը, ինչ եք անում և ինչու եք միացել խմբին:

Ազատ զգալ ձեր մասին զվարճալի փաստ ներկայացնել՝ ձեր այլ հետաքրքրությունները ցույց տալու համար:

LinkedIn խմբի վարվելակարգը

Երբ սկսում եք միանալ LinkedIn խմբերին, դուք կնկատեք, թե ինչպեսընդգծել «Ոչ սպամ» կանոնը: Խմբերը նախատեսված չեն ձեր բիզնեսը գովազդելու համար: Իրականում, նրանք ստեղծված են բիզնեսի այդ ոլորտից հեռանալու համար:

Ուշադիր եղեք այս կանոնից և փոխարենը ծանոթացեք ձեր խմբի ընկերներին: Մասնակցեք քննարկումներին, կիսվեք ձեր ստեղծած բովանդակությամբ և տվեք ձեր կարծիքը: Նպատակն է ընդլայնել ձեր ցանցը՝ կիսվելով ուրիշների համար օգտակար տեղեկություններով:

Չնայած գովազդը մեծ «ոչ» է, սակայն LinkedIn Groups-ը դեռևս հիանալի միջոց է հաճախորդներին ջերմ առաջարկով դիմելու համար:

Քանի որ դուք շարունակում եք շփվել անդամների հետ, ամենայն հավանականությամբ ճանապարհին կգտնեք մի քանի պոտենցիալ հաճախորդներ: Ծանոթացեք նրանց, կարդացեք նրանց կողմից տարածվող բովանդակությունը և ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես կարող եք օգնել նրանց բիզնեսին:

Հենց որ հարաբերություններ հաստատեք, դիմեք նրանց (խմբից դուրս) և մատուցեք ձեր ծառայությունները:

Հոդվածներ տեղադրեք

Դուք բովանդակություն եք տեղադրում ձեր կայքում, սոցիալական մեդիայի ալիքներում և բլոգում, ինչո՞ւ ոչ LinkedIn-ում:

Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ հաճախորդների 70%-ն ավելի շատ կապված է զգում այն ​​ընկերությունների հետ, որոնք տեղադրում են հատուկ բովանդակություն: Սա նշանակում է, որ ձեր հաճախորդները ավելի վստահ կզգան՝ կապվելու մեկի հետ, ով պատրաստակամորեն կիսվում է բովանդակությամբ:

Հոդվածներ տեղադրեք՝ կիսելու ձեր գիտելիքները ձեր տեղը և օրգանականորեն ներգրավվելու ձեր կապերի հետ:

Ինչպե՞ս կարող եմ սկսել:

LinkedIn-ում բովանդակություն կիսելու լավագույն կողմն այն է, որ դուք պետք չէ նոր բովանդակություն ստեղծել, այլ փոխարենը կարող եք նորից օգտագործել