तो आपके पास एक LinkedIn प्रोफ़ाइल है।

सब कुछ सेट हो गया है, फिर भी आपको ग्राहक प्राप्त करने में समस्या हो रही है।

क्या देता है?

अपने संपर्कों पर एक नज़र डालें और अपने आप से पूछें कि मैंने इनमें से कितने पेशेवरों से जुड़ने के बाद वास्तव में बातचीत की है?

कई लोगों का मानना ​​है कि लिंक्डइन कनेक्ट बटन दबाने के बारे में है, लेकिन यह प्रक्रिया का केवल एक हिस्सा है।

की कुंजी सक्रिय रूप से अन्य लिंक्डइन सदस्यों के साथ जुड़ना है।

आप सोच रहे होंगे कि Linkedin सदस्यों के साथ सक्रिय रूप से कैसे जुड़ें।

इस पोस्ट में, हम निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देते समय यह कवर करेंगे कि यह प्रक्रिया कैसी दिखती है:

• मैं अपनी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल को पेशेवर कैसे बना सकता हूँ?
• क्या लिंक्डइन सदस्यों के साथ बिना ठंडे पिचिंग के जुड़ने के अन्य तरीके हैं?
• मैं लिंक्डइन समुदाय में और अधिक कैसे शामिल हो सकता हूं?

मैं LinkedIn पेशेवरों के साथ सक्रिय रूप से कैसे जुड़ूं?

पहले, लिंक्डइन प्रोफ़ाइल और अनुकूलित लिंक्डइन प्रोफ़ाइल के बीच अंतर को समझें।

लिंक्डइन प्रोफ़ाइल का मतलब है कि आपका पेज रिज्यूमे की तरह भरा हुआ है। आप अपने अनुभव और संपर्क जानकारी को निष्क्रिय आवाज़ में सूचीबद्ध करते हैं, और आपका ब्रांड आपकी प्रोफ़ाइल में शामिल नहीं है।

आपके भविष्य के ग्राहकों के लिए एक अनुकूलित लिंक्डइन प्रोफ़ाइल स्थापित की गई है। आपका ब्रांड पूरे पृष्ठ पर लागू होता है और आपकी प्रति ग्राहकों को बताती है कि आप उनके लिए क्या कर सकते हैं और वे आपसे कैसे संपर्क कर सकते हैं।

एक बारआपके ब्लॉग से पुरानी सामग्री।

आप इन 2 चरणों का उपयोग करके अपनी सामग्री का पुनरुत्पादन कर सकते हैं:

1. अपनी विस्तृत सामग्री को देखें

पुराने ब्लॉग पोस्ट को पढ़ें और एक ऐसा अनुभाग चुनें जो आपके लिंक्डइन समुदाय तक पहुंच सके।

उन अनुभागों पर विचार करें जिन्हें आप भविष्य के ग्राहकों को दिखाना चाहते हैं। अपनी पुनर्निर्मित सामग्री को एक विचारोत्तेजक और आकर्षक पोस्ट के रूप में तैयार करें।

2. अपनी पोस्ट के अंत में एक कॉल-टू-एक्शन जोड़ें

सीटीए छवि या लिंक का उपयोग करके अनुयायियों को अपनी वेबसाइट या अपनी ईमेल सूची पर निर्देशित करें।

एक बार जब आपका लेख साझा करने के लिए तैयार हो जाए, तो अपने नेटवर्क के बाहर के सदस्यों तक पहुंचने के लिए हैशटैग का उपयोग करें। सुनिश्चित करें कि आपके हैशटैग आपकी पोस्ट और लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हैं।

अपना विश्लेषण जांचें

एक बार लेख पोस्ट करने के बाद, अपने फ़ीड के बाईं ओर जाएं और अपने विश्लेषण देखने के लिए "अपनी पोस्ट के दृश्य" पर क्लिक करें।

लिंक्डइन कंपनी, नौकरी के शीर्षक और स्थान के आधार पर आपकी पोस्ट को देखने वालों को वर्गीकृत करता है। ध्यान दें कि आप किन दर्शकों तक पहुंच रहे हैं।

क्या वे आपके व्यवसाय क्षेत्र में हैं? क्या आपके संपर्कों के बाहर किसी ने आपकी पोस्ट पढ़ी?

इन आँकड़ों को लें और अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँचने के लिए अपनी अगली पोस्ट में बदलाव करें।

समाप्त करने के लिए

लिंक्डइन एक शक्तिशाली उपकरण है जो आपको अन्य पेशेवरों के बीच अपने व्यवसाय और ब्रांड का विस्तार करने की अनुमति देता है। जबकि आपके लिंक्डइन प्रोफाइल को बेहतर बनाने के कई अलग-अलग तरीके हैं, सबसे अच्छाआप जो चीज कर सकते हैं वह यह है कि आप इस प्लेटफॉर्म के माध्यम से नेविगेट करते समय अपने ग्राहकों के बारे में सोचें।

यहां हजारों नियोक्ता हैं जो आप जैसे किसी व्यक्ति को नियुक्त करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। इस अवसर का लाभ उठाएं और अनुकूलित लिंक्डइन पेज और सामाजिक उपस्थिति का उपयोग करके उन तक पहुंचें।

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अपनी सामाजिक गतिविधि को बढ़ावा दें और अपने सामाजिक प्रमाण को बढ़ाएं।

सामाजिक प्रमाण भरोसे का एक रूप है - अगर क्लाइंट दूसरों को आपकी सेवाओं की अनुशंसा करते और आपकी सामग्री से जुड़ते हुए देखते हैं, तो वे आपसे संपर्क करने के लिए इच्छुक होंगे।

अपना सामाजिक प्रमाण बनाने का अर्थ है सामग्री पोस्ट करना, अन्य पेशेवरों के साथ जुड़ना, और अपने व्यावसायिक आला के बारे में अपना ज्ञान साझा करना।

अब, देखते हैं कि अपनी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल को कैसे अनुकूलित करें और कैसे करें नेटवर्किंग प्रक्रिया को किकस्टार्ट करें...

चरण 1: अपनी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल (तह के ऊपर) को अनुकूलित करें

जब आप अपने लिंक्डइन पृष्ठ को अनुकूलित करते हैं तो विचार करने के लिए 2 कारक हैं।

सबसे पहले, अपनी प्रोफ़ाइल को अपने आदर्श ग्राहक के अनुरूप बनाएं। लिंक्डइन का मकसद खुद को एक गुणवत्ता वाले कर्मचारी के रूप में बाजार में उतारना है। एक "ग्राहक व्यक्तित्व" बनाएं और निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दें:

मेरे नियोक्ता के लिए कौन से कौशल महत्वपूर्ण हैं? वे कितना अनुभव देखना चाहते हैं? कौन से खोजशब्द उनके सामने खड़े होंगे?

अपनी प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करते समय इन उत्तरों को संभाल कर रखें।

दूसरा, अपने लिंक्डइन पेज पर अपने व्यक्तित्व को चमकने दें। जबकि ग्राहक आपकी प्रोफ़ाइल पर कुछ मानदंडों की तलाश करते हैं, वे किसी ऐसे व्यक्ति को नियुक्त करना चाहते हैं जो टेबल पर कुछ अनूठा लाता है।

क्या आपके पास पिछला अनुभव है जो अन्य उम्मीदवारों से अलग है? क्या आपका हेडर खुद को अभिव्यक्त करता है? आप अपनी आवाज का उपयोग करके एक पेशेवर प्रोफ़ाइल कैसे लिख सकते हैं?

इन उत्तरों के बारे में सोचें क्योंकि ये आपके पेज पर आपके ब्रांड को सटीक रूप से प्रस्तुत करने में आपकी सहायता करेंगे।

मैं तह के ऊपर, अपनी LinkedIn प्रोफ़ाइल को कैसे अनुकूलित कर सकता हूँ?

तह के ऊपर आपकी प्रोफ़ाइल का पहला भाग पृष्ठ लोड होते ही देखने के लिए उपलब्ध है। इस सेक्शन को ऑप्टिमाइज़ करना और ग्राहकों को तह के नीचे ले जाना, या आपकी प्रोफ़ाइल के उस सेक्शन को स्क्रॉल करना महत्वपूर्ण है।

तह के ऊपर 3 महत्वपूर्ण घटक स्थित हैं:

आपका प्रोफ़ाइल चित्र

क्या आपका प्रोफ़ाइल चित्र आपके व्यवसाय को बना या बिगाड़ सकता है?

एक अध्ययन से पता चला है कि पेशेवर रूप से ली गई प्रोफ़ाइल फ़ोटो में संदेश प्राप्त होने की संभावना 36 गुना अधिक थी।

इस प्रश्न का सार करने के लिए, हां, एक प्रोफ़ाइल फ़ोटो आपके संपर्क किए जाने की संभावनाओं को प्रभावित करती है।

भविष्य के क्लाइंट के साथ पहली छाप के रूप में अपनी लिंक्डइन फोटो के बारे में सोचें। आप पेशेवर, आत्मविश्वासी और सुलभ दिखना चाहते हैं।

दूसरे शब्दों में, कैज़ुअल सेल्फ़ी लेने से बचें और इसके बजाय पेशेवर तरीके से खींची गई फ़ोटो चुनें.

फ़ोटो लेते समय आपको 3 बातों पर ध्यान देना चाहिए:

1. उच्च-रिज़ॉल्यूशन

अच्छी रोशनी वाली फ़ोटो का उपयोग करें और धुंधले अपलोड से बचें। एक 400 x 400-पिक्सेल फोटो सबसे प्यारी जगह है।

2. एक साधारण पृष्ठभूमि

आपके प्रोफ़ाइल चित्र का उद्देश्य आपके चेहरे पर ध्यान केंद्रित करना है। एक ठोस पृष्ठभूमि के सामने अपना फोटो लें और एक ऐसा फोटो अपलोड करें जिसमें केवल आपका चेहरा और कंधे दिखाई दें।

3. आपके चेहरे के हाव-भाव

वह फ़ोटो चुनें जिसमें आप अधिक आकर्षक दिखने के लिए वास्तव में मुस्कुरा रहे हों।

एक उदाहरण खोज रहे हैं?

ओल्गा एंड्रिएन्को अपनी प्रोफ़ाइल फ़ोटो में तीनों विशेषताओं के अनुरूप हैं।

1. ओल्गा की तस्वीर स्पष्ट, उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाली तस्वीर बनाने के लिए शानदार रोशनी का उपयोग करती है।
2. पृष्ठभूमि ध्यान भटकाने वाली नहीं है और फ़ोटो का अधिकांश भाग उसका चेहरा लेता है।
3. ओल्गा के चेहरे के भाव स्वाभाविक हैं। वह मिलनसार और मिलनसार दिखती है।

प्रोफ़ाइल फ़ोटो चुनते समय जिस चीज़ पर ध्यान देना चाहिए वह आपका ब्रैंड है.

जॉर्डन रोपर अपने पूरे ब्रांड में अपने रंगे हुए बालों को स्टेपल के रूप में इस्तेमाल करती हैं। जबकि रंगीन बालों को हमेशा "पेशेवर" के रूप में नहीं देखा जाता है, वह अपने व्यक्तित्व को दिखाने और अपने ब्रांड को गहरा करने के लिए अपने बालों का उपयोग करने का एक अच्छा काम करती है।

जब तक यह आपके ब्रांड और दर्शकों के साथ अच्छी तरह मेल खाता है, तब तक अपने आप को व्यक्त करने से डरो मत।

आपका शीर्षक

आपके प्रोफ़ाइल का शीर्षक आपके नाम के नीचे स्थित है और ग्राहकों को बताता है कि आप क्या करते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपका शीर्षक है:

1। प्रत्यक्ष

"आलसी" से बचें और अपनी सेवाओं को स्पष्ट रूप से बताएं।

2. संक्षिप्त

अपना शीर्षक एक या कम वाक्य में लिखें।

3. कीवर्ड के अनुकूल

अपने क्लाइंट के अनुरूप कीवर्ड लागू करें। यदि आप एक यात्रा ब्लॉग के मालिक हैं, तो "राइटर फॉर हायर" जैसे कीवर्ड का उपयोग करें और अपनी साइट पर एक लिंक जोड़ें।

यहां एक लंबा उदाहरण दिया गया हैशीर्षक:

मैं भाड़े के लिए एक इच्छुक लेखक हूं जो यात्रा और जीवन शैली के बारे में लिखने का आनंद लेता है। मैंने 20+ देशों की यात्रा की है और इसलिए मेरे पास अद्भुत सामग्री लिखने का अनुभव है। मेरी वेबसाइट यहां देखें: www.lifestyleabroad.com।

हालांकि यह शीर्षक बताता है कि आप क्या करते हैं और इसमें कीवर्ड शामिल हैं, यह लंबा और अप्रत्यक्ष है। यह जानकारी के बारे में अनुभाग में बेहतर है।

यहाँ उसी शीर्षक का एक उदाहरण है जिसमें त्वरित और संक्षिप्त प्रतिलिपि का उपयोग किया गया है:

किराये के लिए यात्रा और जीवन शैली लेखक - lifestyleabroad.com

यह शीर्षक सीधे यह बताता है कि आप केवल कुछ शब्दों में क्या करते हैं और उचित कीवर्ड का उपयोग करते हैं। जैसा कि ऊपर कहा गया है, यह प्रत्यक्ष, संक्षिप्त और की-वर्ड फ्रेंडली होने के मानदंडों को पूरा करता है।

आपका शीर्षलेख

जब अनुकूलन की बात आती है तो आपका लिंक्डइन शीर्षलेख एक गुप्त हथियार है। अपने व्यवसाय के बारे में मुख्य जानकारी प्रदर्शित करने और अपने ब्रांड को प्रदर्शित करने के लिए यह एक उपयुक्त स्थान है।

लिंक्डइन हेडर के 3 महत्वपूर्ण भाग इस प्रकार हैं:

1. आपका लोगो या फोटो

अपना ब्रांड लागू करें और हेडर में अपना लोगो या फोटो लगाएं। इससे दर्शकों को आपकी सेवाओं को आपके ब्रैंड से जोड़ने में मदद मिलेगी.

2. एक कॉल-टू-एक्शन

एक छोटे सीटीए के साथ अपने क्लाइंट को अपनी सेवाओं पर निर्देशित करें। यह एक आकर्षक वाक्यांश या प्रश्न हो सकता है।

3. ब्रांड रंग

अपनी वेबसाइट, लोगो और अन्य सामाजिक के लिए उपयोग किए जाने वाले रंगों से अपने ब्रांड को गहरा करेंचैनल।

डोना सेरड्यूला अनुकूलित शीर्षलेख के सभी तीन घटकों का उपयोग करता है।

1. डोना अपनी एक तस्वीर का उपयोग करती है ताकि ग्राहक तुरंत उसके ब्रांड का चेहरा बना सकें।
2. CTA, "आज अपने भविष्य को रूपांतरित करें" से उसके आगंतुक अधिक जानकारी चाहते हैं।
3. उसके ब्रांड के रंगों को बिना ज्यादा गड़बड़ किए डिजाइन में जोड़ा जाता है।

ध्यान दें कि कैसे डोना ने सबसे नीचे अपनी सेवाएं जोड़ीं। यह एक उपयोगी जोड़ है क्योंकि ग्राहक उसके ब्रांड और सेवाओं को एक ही तस्वीर में देख सकते हैं।

कैनवा जैसे मुफ्त ग्राफिक डिजाइन प्लेटफॉर्म के साथ अपना हेडर बनाना शुरू करें।

चरण 2: LinkedIn पर सामाजिक बनें

एक बार आपकी LinkedIn प्रोफ़ाइल अनुकूलित हो जाने के बाद, आप अपना पेज दिखाने और नेटवर्किंग शुरू करने के लिए तैयार होंगे।

पेशेवरों के साथ सामूहीकरण करते समय आपको 2 युक्तियों को ध्यान में रखना चाहिए।

सबसे पहले, अपने आला के बारे में अपना ज्ञान साझा करें। स्थितियां लिखें, लेख साझा करें, और अपनी प्रोफ़ाइल को अद्यतित रखें।

दूसरा, अपने पेशेवर बुलबुले का विस्तार करें। यदि आप एक प्रकार के क्लाइंट से चिपके रहते हैं, तो आप अन्य अवसरों से चूक जाएंगे। इसे ध्यान में रखते हुए, पहल करें और जाने-माने प्रभावशाली लोगों, साथी पेशेवरों और अन्य व्यवसाय मालिकों का अनुसरण करें जिनके साथ आप काम कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक B2B मार्केटिंग कंपनी शुरू कर रहे हैं और एक ब्लॉग लागू करना चाहते हैं, तो B2B लेखकों से जुड़ना फायदेमंद होगा।

अपने ज्ञान को साझा करने और अपने पेशेवर बुलबुले का विस्तार करने के तीन तरीके यहां दिए गए हैं:

गर्म पिच

आपने शायद ठंडी पिच के बारे में सुना होगा, लेकिन गर्म पिच के बारे में क्या?

कोल्ड-पिचिंग के विपरीत, जहां आप अजनबियों तक पहुंचते हैं, वार्म-पिचिंग आपके पहुंचने से पहले संबंध स्थापित कर रहा है।

आप लिंक्डइन पर वार्म-पिच कर सकते हैं:

1. निम्नलिखित कंपनी पृष्ठ

अपनी रुचि दिखाएं और उनके कंपनी पृष्ठ का अनुसरण करें। उनके द्वारा बनाई और साझा की जाने वाली पोस्ट के साथ-साथ उनके पेज पर सूचीबद्ध अन्य कर्मचारियों पर भी नज़र रखें।

2. उनकी सामग्री के साथ बातचीत करना

क्या आपके ग्राहक ने कुछ ध्यान देने योग्य पोस्ट किया है? एक टिप्पणी छोड़ें और उन्हें बताएं। क्या आपको लगता है कि आपके अनुयायियों को उनके पोस्ट में मूल्य मिलेगा? इसे अपने फ़ीड में साझा करें।

ये इंटरैक्शन आपके क्लाइंट के साथ संबंध के द्वार खोलते हैं। वे आपकी रुचि पर ध्यान देंगे और आपके व्यवसाय पर ध्यान दे सकते हैं।

अगले चरण इस प्रकार हैं:

3. उनकी प्रोफ़ाइल से जुड़ें

आपने उनकी सामग्री साझा की है और टिप्पणियां और लाइक छोड़े हैं - पहल करें और उनके साथ जुड़ें। इस तरह, वे आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली सामग्री को देख सकते हैं और आप उनके आला से कैसे संबंधित हैं।

4. एक पिच भेजें

अब जबकि आपने एक संबंध बना लिया है, तो उन्हें अपना सर्वश्रेष्ठ पिच भेजें और एक नए क्लाइंट का दिल जीतें!

लिंक्डइन पर वार्म पिचिंग क्यों फायदेमंद है?

अधिकांश नियोक्ताओं को ढेर सारे संदेश प्राप्त होते हैं और उनके पास उन सभी की छानबीन करने का समय नहीं होता है। वार्म-पिचिंग आपको अपना प्रदर्शन करने का अवसर देती हैअपने इनबॉक्स को भरे बिना ग्राहकों की रुचि।

लिंक्डइन समूहों में शामिल हों

लिंक्डइन समूह समान विचारधारा वाले पेशेवरों के समुदाय हैं जो विचार साझा करते हैं, प्रश्न पोस्ट करते हैं और प्रतिक्रिया मांगते हैं।

अन्य सदस्यों से सहायक कौशल सीखकर और अपनी अंतर्दृष्टि साझा करके आप लिंक्डइन समूह से अधिक मूल्य प्राप्त करेंगे।

मैं लिंक्डइन समूह में कैसे शामिल हो सकता हूं?

सर्च बार के ड्रॉपडाउन मेन्यू में, Groups पर क्लिक करें और सर्च करना शुरू करें। उन वाक्यांशों और कीवर्ड्स को खोजें जो आपके मानदंड से मेल खाते हों।

यदि आप एक छोटे-व्यवसाय के स्वामी हैं, तो उस स्थान के भीतर समूहों को खोजने के लिए "उद्यमी लघु व्यवसाय" जैसा वाक्यांश टाइप करें।

मैं एक समूह में शामिल हो गया, अब क्या?

लिंक्डइन समूह में शामिल होने के बाद, अपने बारे में एक संक्षिप्त परिचय पोस्ट करें। अपना नाम शामिल करें, आप क्या करते हैं और आप समूह में क्यों शामिल हुए।

आप इन पंक्तियों के साथ कुछ लिख सकते हैं:

सभी को नमस्कार। मेरा नाम जेसिका परेरा है और मैं एक डिजिटल मार्केटिंग फ्रीलांस लेखक हूं। मैं इस समूह में इस आशा से शामिल हुआ कि दूसरों को अपना व्यवसाय बढ़ाने में कैसे मदद की जाए, इस बारे में अधिक जानने की आशा है। मैं आप सभी से सीखने के लिए उत्साहित हूं!

परिचय लिखने का उद्देश्य दूसरों को आपका नाम, आप क्या करते हैं और आप समूह में क्यों शामिल हुए, यह बताना है।

बेझिझक अपने बारे में कोई मज़ेदार तथ्य बताएं ताकि आप अपनी अन्य रुचियों को दिखा सकें।

लिंक्डइन समूह शिष्टाचार

जैसे ही आप लिंक्डइन समूहों में शामिल होना शुरू करते हैं, आप देखेंगे कि सबसे अधिक"नो स्पैमिंग" नियम पर जोर दें। समूह आपके व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए नहीं हैं। वास्तव में, वे व्यवसाय के उस क्षेत्र से दूर होने के लिए बने हैं।

इस नियम का ध्यान रखें और इसके बजाय अपने समूह के साथी सदस्यों को जानें। चर्चाओं में भाग लें, आपके द्वारा बनाई गई सामग्री साझा करें और प्रतिक्रिया दें। लक्ष्य दूसरों के लिए उपयोगी जानकारी साझा करके अपने नेटवर्क का विस्तार करना है।

हालाँकि विज्ञापन एक बड़ी मनाही है, लिंक्डइन समूह अभी भी वार्म-पिचिंग द्वारा ग्राहकों तक पहुँचने का एक शानदार तरीका है।

जैसे-जैसे आप सदस्यों के साथ बातचीत करना जारी रखेंगे, वैसे-वैसे आपको कुछ संभावित क्लाइंट मिल जाएंगे। उन्हें जानें, उनके द्वारा साझा की जाने वाली सामग्री को पढ़ें, और ध्यान दें कि आप उनके व्यवसाय की मदद कैसे कर सकते हैं।

संबंध स्थापित करने के बाद, उनसे संपर्क करें (समूह के बाहर) और अपनी सेवाएं प्रदान करें।

लेख पोस्ट करें

आप अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया चैनल और ब्लॉग पर सामग्री पोस्ट करते हैं, लिंक्डइन क्यों नहीं?

अध्ययनों से पता चलता है कि 70% ग्राहक कस्टम सामग्री पोस्ट करने वाली कंपनियों से अधिक जुड़ाव महसूस करते हैं। इसका मतलब है कि आपके ग्राहक किसी ऐसे व्यक्ति से जुड़ने में अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे जो आसानी से सामग्री साझा करता है।

अपने आला के बारे में अपने ज्ञान को साझा करने के लिए लेख पोस्ट करें और अपने कनेक्शन के साथ व्यवस्थित रूप से जुड़ें।

मैं कैसे शुरू कर सकता हूं?

लिंक्डइन पर सामग्री साझा करने के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आपको नई सामग्री बनाने की आवश्यकता नहीं है, बल्कि इसका पुनरुत्पादन किया जा सकता है