Așadar, aveți un profil LinkedIn.

Totul este pregătit, dar aveți probleme în a obține clienți.

Ce se întâmplă?

Aruncă o privire la conexiunile tale și întreabă-te, cu câți dintre acești profesioniști am interacționat efectiv după ce m-am conectat cu ei?

Mulți cred că LinkedIn se rezumă la apăsarea butonului de conectare, dar aceasta este doar o parte a procesului.

Cheia este de a în mod activ să vă conectați cu alți membri LinkedIn.

S-ar putea să vă întrebați cum să vă conectați în mod activ cu membrii Linkedin.

În această postare, vom explica cum arată acest proces și vom răspunde la următoarele întrebări:

• Cum pot face ca profilul meu de LinkedIn să aibă un aspect profesional?
• Există și alte modalități de a interacționa cu membrii LinkedIn fără a face "cold pitching"?
• Cum pot să mă implic mai mult în comunitatea LinkedIn?

Cum mă conectez în mod activ cu profesioniștii LinkedIn?

În primul rând, înțelegeți diferența dintre un profil LinkedIn și un profil LinkedIn optimizat.

Un profil LinkedIn înseamnă că pagina ta este completată ca un CV. Îți enumeri experiența și informațiile de contact cu voce pasivă, iar brandul tău nu este încorporat în profilul tău.

Un profil LinkedIn optimizat este creat pentru viitorii dvs. clienți. Brandul dvs. este implementat în întreaga pagină, iar textul le spune clienților ce puteți face pentru ei și cum vă pot contacta.

După ce v-ați optimizat pagina, ce urmează?

Stimulează-ți activitatea socială și crește-ți dovada socială.

Dovada socială este o formă de încredere - dacă clienții văd că alții vă recomandă serviciile și se implică în conținutul dvs., vor fi înclinați să vă contacteze.

Construirea dovezii sociale înseamnă să postezi conținut, să te implici cu alți profesioniști și să împărtășești cunoștințele tale despre nișa ta de afaceri.

Acum, haideți să vedem cum să vă optimizați profilul LinkedIn și cum să demarați procesul de networking...

Pasul 1: Optimizează-ți profilul LinkedIn (above the fold)

Există 2 factori de luat în considerare atunci când vă optimizați pagina LinkedIn.

În primul rând, adaptați-vă profilul la clientul dvs. ideal. Scopul LinkedIn este de a vă comercializa ca angajat de calitate. Creați un "client persona" și răspundeți la următoarele întrebări:

Ce abilități sunt importante pentru angajatorul meu? Câtă experiență vor să vadă? Ce cuvinte cheie vor ieși în evidență pentru ei?

Păstrați aceste răspunsuri la îndemână în timp ce vă optimizați profilul.

În al doilea rând, permiteți ca personalitatea dvs. să strălucească pe pagina dvs. de LinkedIn. În timp ce clienții caută anumite criterii pe profilul dvs., ei doresc, de asemenea, să angajeze pe cineva care aduce ceva unic la masă.

Aveți o experiență anterioară care să vă deosebească de alți candidați? Antetul dvs. vă exprimă? Cum puteți scrie un profil profesional folosind propria voce?

Gândiți-vă bine la aceste răspunsuri, deoarece vă vor ajuta să vă reprezentați cu acuratețe brandul pe pagina dumneavoastră.

Cum îmi pot optimiza profilul de LinkedIn, above the fold?

Above the fold este prima secțiune a profilului dvs. disponibilă pentru vizualizare imediat ce pagina se încarcă. Este esențial să optimizați această secțiune și să conduceți clienții sub fold, sau secțiunea profilului dvs. care necesită derulare.

Există 3 componente importante situate deasupra pliului:

Poza ta de profil

Poate imaginea de profil să vă facă sau să vă distrugă afacerea?

Un studiu a arătat că fotografiile de profil realizate de profesioniști au avut de 36 de ori mai multe șanse de a primi un mesaj.

Pentru a rezuma această întrebare, da, o fotografie de profil afectează șansele de a fi contactat.

Gândește-te la fotografia ta de pe LinkedIn ca la prima impresie pe care o faci unui viitor client. Vrei să arăți profesionist, încrezător și accesibil.

Cu alte cuvinte, evitați selfie-urile ocazionale și optați mai degrabă pentru o fotografie făcută de un profesionist.

3 lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când faceți o fotografie sunt:

1. De înaltă rezoluție

Folosiți o fotografie cu o iluminare bună și evitați încărcările neclare. O fotografie de 400 x 400 de pixeli este cea mai potrivită.

2. Un fundal simplu

Scopul pozei de profil este să se concentreze pe fața dvs. Fotografiați-vă în fața unui fundal solid și încărcați o fotografie care să vă arate doar fața și umerii.

3. Expresia ta facială

Alegeți o fotografie în care zâmbiți sincer pentru a părea mai apropiat.

Căutați un exemplu?

Olga Andrienko se potrivește tuturor celor trei caracteristici în fotografia sa de profil.

1. Fotografia Olgăi folosește o iluminare excelentă pentru a crea o fotografie clară, de înaltă rezoluție.
2. Fundalul nu distrage atenția, iar fața ei ocupă cea mai mare parte a fotografiei.
3. Expresia facială a Olgăi este naturală, pare apropiată și prietenoasă.

Un alt aspect de care trebuie să țineți cont atunci când alegeți o fotografie de profil este marca dumneavoastră.

Jorden Roper își folosește părul vopsit ca element de bază în tot brandul ei. Deși părul vopsit nu este întotdeauna văzut ca fiind "profesional", ea face o treabă excelentă în a-și folosi părul pentru a-și arăta personalitatea și a-și aprofunda brandul.

Nu vă fie teamă să vă exprimați, atâta timp cât se potrivește bine cu brandul și cu publicul dumneavoastră.

Titlul dvs.

Titlul profilului dvs. se află sub numele dvs. și le spune clienților cu ce vă ocupați.

Asigură-te că titlul tău este:

1. Direct

Evitați să vă faceți "deodorant" și prezentați-vă serviciile în mod clar.

2. Concisă

Scrieți titlul într-o propoziție sau mai puțin.

3. Prietenos cu cuvintele cheie

Implementați cuvinte cheie adaptate clientului dvs. Dacă dețineți un blog de călătorie, utilizați cuvinte cheie precum "scriitor de închiriat" și adăugați un link către site-ul dvs.

Iată un exemplu de titlu lung:

Sunt un scriitor aspirant pentru angajare care se bucură să scrie despre călătorii și stil de viață. Am călătorit în peste 20 de țări și, prin urmare, am experiența necesară pentru a scrie conținut uimitor. Verificați site-ul meu aici: www.lifestyleabroad.com.

Deși acest titlu explică ceea ce faceți și include cuvinte cheie, este lung și indirect. Aceste informații ar fi mai bine să fie incluse în secțiunea despre.

Iată un exemplu de același titlu, folosind un text rapid și concis:

Scriitor de călătorie și stil de viață de închiriat - lifestyleabroad.com

Acest titlu afirmă direct ceea ce faceți în doar câteva cuvinte și folosește cuvinte-cheie adecvate. După cum am menționat mai sus, îndeplinește criteriile de a fi direct, concis și compatibil cu cuvintele-cheie.

Antetul dvs.

Antetul Linkedin este o armă secretă atunci când vine vorba de optimizare. Este un loc perfect pentru a afișa informații cheie despre afacerea dvs. și pentru a vă pune în evidență brandul.

3 părți importante ale unui antet LinkedIn sunt următoarele:

1. Logo-ul sau fotografia dvs.

Implementați-vă brandul și plasați-vă logo-ul sau o fotografie cu dvs. în antet. Acest lucru va ajuta spectatorii să facă legătura între serviciile dvs. și brandul dvs.

2. Un apel la acțiune

Direcționați clientul către serviciile dvs. cu un CTA scurt. Acesta poate fi o frază sau o întrebare care să atragă atenția.

3. Culori de marcă

Aprofundați-vă brandul cu culorile pe care le folosiți pentru site-ul dvs. web, logo-ul și alte canale sociale.

Donna Serdula folosește toate cele trei componente ale unui antet optimizat.

1. Donna folosește o fotografie cu ea însăși, astfel încât clienții să poată identifica instantaneu un chip cu brandul ei.
2. CTA, "Transformă-ți viitorul astăzi", îi lasă pe vizitatori să dorească mai multe informații.
3. Culorile mărcii sale sunt adăugate la design fără a fi prea dezordonate.

Observați cum Donna și-a adăugat serviciile în partea de jos. Aceasta este o adăugare utilă, deoarece clienții pot vedea brandul și serviciile ei într-o singură fotografie.

Începeți să vă construiți antetul cu o platformă gratuită de design grafic, cum ar fi Canva.

Pasul 2: Socializați pe LinkedIn

Odată ce profilul dvs. de LinkedIn este optimizat, veți fi gata să vă prezentați pagina și să începeți să faceți networking.

Există două tactici de care trebuie să țineți cont atunci când socializați cu profesioniști.

În primul rând, împărtășiți-vă cunoștințele despre nișa dvs. Scrieți statusuri, distribuiți articole și mențineți-vă profilul actualizat.

În al doilea rând, extindeți-vă bula profesională. Dacă vă limitați la un singur tip de client, veți pierde alte oportunități. Având în vedere acest lucru, luați inițiativa și urmăriți influenceri cunoscuți, colegi profesioniști și alți proprietari de afaceri cu care puteți lucra.

De exemplu, dacă înființați o companie de marketing B2B și doriți să implementați un blog, ar fi benefic să vă conectați cu scriitori B2B.

Iată trei modalități de a vă împărtăși cunoștințele și de a vă extinde bula profesională:

Teren cald

Poate că ați auzit de un cold-pitch, dar cum rămâne cu un warm-pitch?

Spre deosebire de cold-pitching, în care vă adresați unor străini, warm-pitching înseamnă stabilirea unei relații înainte de a vă adresa.

Poți să faci un warm-pitch pe LinkedIn prin:

1. Urmărirea paginilor companiei

Arătați-vă interesul și urmăriți pagina companiei lor. Urmăriți postările pe care le creează și le împărtășesc, precum și pe ceilalți angajați înscriși pe pagina lor.

2. Interacțiunea cu conținutul lor

Clientul tău a postat ceva demn de luat în seamă? Lasă un comentariu și anunță-l. Crezi că urmăritorii tăi ar găsi valoare în postarea lor? Distribuie-o în feed-ul tău.

Aceste interacțiuni deschid ușa către o relație cu clientul dvs. Acesta va observa interesul dvs. și ar putea lua act de afacerea dvs.

Etapele următoare sunt următoarele:

3. Conectați-vă cu profilul lor

Le-ai distribuit conținutul și le-ai lăsat comentarii și like-uri - ia inițiativa și conectează-te cu ei. În acest fel, ei pot vedea conținutul pe care îl postezi și cum te raportezi la nișa lor.

4. Trimiteți un pitch

Acum că ai construit o relație, trimite-le cea mai bună ofertă și câștigă un nou client!

De ce este benefică lansarea caldă pe LinkedIn?

Cei mai mulți angajatori primesc o tonă de mesaje și nu au timp să le analizeze pe toate. Warm-pitching vă oferă posibilitatea de a vă arăta interesul clienților fără a le umple căsuța de e-mail.

Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

Grupurile LinkedIn sunt comunități de profesioniști care împărtășesc idei, postează întrebări și solicită feedback.

Veți obține cea mai mare valoare dintr-un grup LinkedIn prin învățarea unor abilități utile de la alți membri și prin împărtășirea propriilor cunoștințe.

Cum pot să mă alătur unui grup LinkedIn?

În meniul derulant al barei de căutare, faceți clic pe Groups (Grupuri) și începeți căutarea. Căutați fraze și cuvinte cheie care corespund criteriilor dvs.

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri mici, tastați o frază precum "antreprenor de afaceri mici" pentru a găsi grupuri din această nișă.

M-am alăturat unui grup, ce urmează?

După ce vă alăturați unui grup LinkedIn, postați o scurtă introducere despre dvs. Includeți numele dvs., cu ce vă ocupați și de ce v-ați alăturat grupului.

Puteți scrie ceva de genul acesta:

Bună ziua tuturor. Numele meu este Jessica Pereira și sunt un scriitor independent de marketing digital. M-am alăturat acestui grup în speranța de a învăța mai multe despre cum să-i ajut pe alții să-și dezvolte afacerea. Sunt încântată să învăț de la voi toți!

Scopul unei prezentări este de a le spune celorlalți cum vă numiți, cu ce vă ocupați și de ce v-ați alăturat grupului.

Nu ezitați să adăugați un fapt amuzant despre dvs. pentru a arăta alte interese pe care le aveți.

Eticheta grupului LinkedIn

Pe măsură ce începeți să vă înscrieți în grupurile LinkedIn, veți observa cum majoritatea subliniază regula "Fără spam". Grupurile nu sunt menite să vă facă reclamă afacerii dvs. De fapt, sunt făcute pentru a se îndepărta de acest domeniu de activitate.

Țineți cont de această regulă și, în schimb, faceți cunoștință cu ceilalți membri ai grupului. Participați la discuții, împărtășiți conținutul creat de dvs. și oferiți feedback. Scopul este de a vă extinde rețeaua prin împărtășirea de informații utile pentru ceilalți.

Deși publicitatea este o mare interdicție, grupurile LinkedIn sunt totuși o modalitate excelentă de a ajunge la clienți prin intermediul unui "warm-pitching".

Pe măsură ce continuați să interacționați cu membrii, cel mai probabil veți găsi pe parcurs câțiva potențiali clienți. Faceți cunoștință cu aceștia, citiți conținutul pe care îl împărtășesc și luați notă de modul în care le puteți ajuta afacerea.

După ce ați stabilit o relație, contactați-i (în afara grupului) și prezentați-le serviciile dumneavoastră.

Articole de poștă

Publicați conținut pe site-ul dvs. web, pe canalele de social media și pe blog, de ce nu și pe LinkedIn?

Studiile arată că 70% dintre clienți se simt mai legați de companiile care postează conținut personalizat. Acest lucru înseamnă că clienții dvs. se vor simți mai încrezători în legătură cu cineva care împărtășește cu ușurință conținut.

Publicați articole pentru a vă împărtăși cunoștințele despre nișa dvs. și pentru a vă implica organic cu conexiunile dvs.

Cum pot să încep?

Cea mai bună parte a partajării de conținut pe LinkedIn este că nu trebuie să creați conținut nou, ci puteți refolosi conținut vechi de pe blogul dumneavoastră.

Vă puteți refolosi conținutul folosind acești 2 pași:

1. Uitați-vă prin conținutul dvs. de formă lungă

Citiți postările vechi de pe blog și alegeți o secțiune care să se adreseze comunității dvs. de pe LinkedIn.

Gândiți-vă la secțiunile pe care doriți să le vadă viitorii clienți. Formați conținutul reprodus într-o postare care să provoace reflecția și să fie atrăgătoare.

2. Adaugă un call-to-action la sfârșitul postării tale

Direcționați-i pe urmăritori către site-ul dvs. web sau către lista dvs. de e-mailuri folosind o imagine sau un link CTA.

Odată ce articolul dvs. este gata de partajare, utilizați hashtag-uri pentru a ajunge la membrii din afara rețelei dvs. Asigurați-vă că hashtag-urile sunt relevante pentru postarea dvs. și pentru publicul vizat.

Verifică-ți analizele

După ce ați postat un articol, mergeți în partea stângă a fluxului dvs. și faceți clic pe "Vizualizări ale postării dvs." pentru a vă verifica analizele.

LinkedIn clasifică persoanele care au vizualizat postarea dvs. în funcție de companie, funcție și locație. Observați la ce public vă adresați.

Sunt din nișa ta de afaceri? Ți-a citit cineva din afara conexiunilor tale postarea?

Luați în considerare aceste statistici și modificați următoarea postare pentru a ajunge mai departe la publicul țintă.

Pentru a încheia

LinkedIn este un instrument puternic care vă permite să vă extindeți afacerea și brandul printre alți profesioniști. Deși există multe modalități diferite de a vă îmbunătăți profilul LinkedIn, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să vă gândiți la clienții dvs. în timp ce navigați pe această platformă.

Există mii de angajatori care așteaptă să angajeze pe cineva ca dvs. Profitați de această oportunitate și ajungeți la ei folosind o pagină LinkedIn optimizată și o prezență socială.

Lecturi conexe:

• Ce să postezi pe LinkedIn: 15 idei și exemple de postări pe LinkedIn