Així que tens un perfil de LinkedIn.

Tot està configurat, però tens problemes per aconseguir clients.

Què dóna?

Feu un cop d'ull a les vostres connexions i pregunteu-vos, amb quants d'aquests professionals he interactuat realment després d'haver connectat amb ells?

Molts creuen que LinkedIn es tracta de prémer el botó de connexió, però això només és una part del procés.

La clau és connectar activament amb altres membres de LinkedIn.

Potser us preguntareu com connectar-vos activament amb els membres de Linkedin.

En aquesta publicació, explicarem com és aquest procés mentre responem a les preguntes següents:

• Com puc fer que el meu perfil de LinkedIn sembli professional?
• Hi ha altres maneres de relacionar-se amb els membres de LinkedIn sense fer-ho en fred?
• Com m'implico més a la comunitat de LinkedIn?

Com em connecto activament amb els professionals de LinkedIn?

Primer, entén la diferència entre un perfil de LinkedIn i un perfil de LinkedIn optimitzat.

Un perfil de LinkedIn significa que la teva pàgina s'omple com un currículum. Enumereu la vostra experiència i informació de contacte amb una veu passiva i la vostra marca no s'incorpora al vostre perfil.

S'ha configurat un perfil de LinkedIn optimitzat per als vostres futurs clients. La vostra marca s'implementa a tota la pàgina i la vostra còpia explica als clients què podeu fer per ells i com poden contactar-vos.

Una vegadacontingut antic del teu bloc.

Podeu reutilitzar el vostre contingut mitjançant aquests dos passos:

1. Fes una ullada al teu contingut llarg

Llegeix les entrades antigues del bloc i tria una secció que arribarà a la teva comunitat de LinkedIn.

Considereu les seccions que voleu que vegin els futurs clients. Formeu el vostre contingut reutilitzat en una publicació que invoqui la reflexió i atractiu.

2. Afegeix una crida a l'acció al final de la teva publicació

Dirigiu els seguidors al vostre lloc web o a la vostra llista de correu electrònic mitjançant una imatge o un enllaç de CTA.

Un cop el vostre article estigui llest per compartir-lo, feu servir hashtags per arribar als membres de fora de la vostra xarxa. Assegureu-vos que els vostres hashtags siguin rellevants per a la vostra publicació i el vostre públic objectiu.

Comproveu les vostres analítiques

Un cop hàgiu publicat un article, aneu a la part esquerra del vostre feed i feu clic a "Vistes de la vostra publicació" per consultar les vostres analítiques.

LinkedIn classifica qui ha vist la teva publicació per empresa, càrrec i ubicació. Fixeu-vos a quin públic us dirigiu.

Estan dins del vostre nínxol de negoci? Algú fora de les vostres connexions ha llegit la vostra publicació?

Agafeu aquestes estadístiques i modifiqueu la vostra propera publicació per arribar encara més al vostre públic objectiu.

Per acabar

LinkedIn és una eina potent que us permet ampliar el vostre negoci i la vostra marca entre altres professionals. Tot i que hi ha moltes maneres diferents de millorar el vostre perfil de LinkedIn, la millorel que podeu fer és pensar en els vostres clients mentre navegueu per aquesta plataforma.

Hi ha milers d'empresaris que estan esperant per contractar algú com tu. Aprofiteu aquesta oportunitat i poseu-vos en contacte amb ells mitjançant una pàgina de LinkedIn optimitzada i una presència social.

Lectura relacionada:

• Què publicar a LinkedIn: 15 publicacions de LinkedIn Idees i exemples

Fomenta la teva activitat social i augmenta la teva prova social.

La prova social és una forma de confiança: si els clients veuen que altres persones recomanen els vostres serveis i interaccionen amb el vostre contingut, s'inclinaran a contactar.

Crear la vostra prova social significa publicar contingut, relacionar-vos amb altres professionals i compartir els vostres coneixements sobre el vostre nínxol de negoci.

Ara, donem una ullada a com optimitzar el vostre perfil de LinkedIn i com fer-ho. inicieu el procés de creació de xarxes...

Pas 1: optimitzeu el vostre perfil de LinkedIn (a sobre del plec)

Hi ha 2 factors a tenir en compte quan optimitzeu la vostra pàgina de LinkedIn.

Primer, adapteu el vostre perfil al vostre client ideal. L'objectiu de LinkedIn és comercialitzar-se com a empleat de qualitat. Creeu una "persona de client" i responeu a les preguntes següents:

Quines habilitats són importants per al meu empresari? Quanta experiència volen veure? Quines paraules clau els destacaran?

Tingues aquestes respostes a mà mentre optimitzes el teu perfil.

En segon lloc, permet que la teva personalitat brilli a la teva pàgina de LinkedIn. Tot i que els clients busquen determinats criteris al vostre perfil, també volen contractar algú que aporti alguna cosa única a la taula.

Tens una experiència passada que es distingeixi d'altres candidats? La teva capçalera s'expressa? Com pots escriure un perfil professional amb la teva pròpia veu?

Penseu en aquestes respostes, ja que us ajudaran a representar amb precisió la vostra marca a la vostra pàgina.

Com puc optimitzar el meu perfil de LinkedIn, a sobre del plec?

A sobre del plec hi ha la primera secció del teu perfil disponible per veure'l tan bon punt es carregui la pàgina. És crucial optimitzar aquesta secció i dirigir els clients a sota del plec, o la secció del vostre perfil que requereix desplaçar-se.

Hi ha 3 components importants situats a sobre del plec:

La teva foto de perfil

La teva foto de perfil pot fer o trencar el teu negoci?

Un estudi va demostrar que les fotos de perfil fetes professionalment tenien 36 vegades més probabilitats de rebre un missatge.

Per resumir aquesta pregunta, sí, una foto de perfil afecta les teves possibilitats de ser contactat.

Penseu en la vostra foto de LinkedIn com la primera impressió amb un futur client. Voleu semblar professional, confiat i accessible.

En altres paraules, eviteu les selfies casuals i opteu per una foto feta professionalment.

3 coses que hauríeu de tenir en compte quan feu una foto són:

1. Alta resolució

Feu servir una foto amb bona il·luminació i eviteu càrregues borroses. Una foto de 400 x 400 píxels és el millor punt.

2. Un fons senzill

L'objectiu de la teva foto de perfil és centrar-te en la teva cara. Fes la teva foto davant d'un fons sòlid i puja una foto que només mostri la teva cara i les espatlles.

3. La teva expressió facial

Tria una foto on somriguis de veritat per semblar més accessible.

Busques un exemple?

Olga Andrienko encaixa amb les tres característiques de la seva foto de perfil.

1. La foto de l'Olga utilitza una gran il·luminació per crear una foto clara i d'alta resolució.
2. El fons és lliure de distraccions i la seva cara ocupa la major part de la foto.
3. L'expressió facial de l'Olga és natural. Sembla accessible i amable.

Una altra cosa a tenir en compte quan trieu una foto de perfil és la vostra marca.

Jorden Roper utilitza el seu cabell acolorit com a element bàsic a tota la seva marca. Tot i que els cabells de color no sempre es veuen com a "professionals", fa un gran treball utilitzant el seu cabell per mostrar la seva personalitat i aprofundir en la seva marca.

No tinguis por d'expressar-te sempre que encaixi bé amb la teva marca i el teu públic.

El vostre títol

El títol del vostre perfil es troba sota el vostre nom i indica als clients què feu.

Assegureu-vos que el vostre títol sigui:

1. Directe

Eviteu "pelusa" i indiqueu clarament els vostres serveis.

2. Concís

Escriu el teu títol en una frase o menys.

3. Adapte a les paraules clau

Implementeu paraules clau adaptades al vostre client. Si teniu un bloc de viatges, utilitzeu paraules clau com ara "escriptor de lloguer" i afegiu un enllaç al vostre lloc.

Aquí teniu un exemple de llargtitular:

Sóc un aspirant a escriptor de lloguer que li agrada escriure sobre viatges i estil de vida. He viatjat a més de 20 països i, per tant, tinc l'experiència d'escriure contingut increïble. Consulteu el meu lloc web aquí: www.lifestyleabroad.com.

Si bé aquest títol explica què feu i inclou paraules clau, és llarg i indirecte. Aquesta informació és millor a la secció "Informació".

A continuació, es mostra un exemple del mateix títol amb una còpia ràpida i concisa:

Escriptor de viatges i estil de vida de lloguer – lifestyleabroad.com

Aquest títol directament indica el que fas en poques paraules i utilitza paraules clau adequades. Com s'ha dit anteriorment, compleix els criteris de ser directe, concís i amigable amb les paraules clau.

La vostra capçalera

La vostra capçalera de Linkedin és una arma secreta quan es tracta d'optimització. És un lloc perfecte per mostrar informació clau sobre el vostre negoci i mostrar la vostra marca.

3 parts importants d'una capçalera de LinkedIn són les següents:

1. El vostre logotip o foto

Implementeu la vostra marca i col·loqueu el vostre logotip o la vostra foto a la capçalera. Això ajudarà els espectadors a connectar els vostres serveis amb la vostra marca.

2. Una crida a l'acció

Dirigiu el vostre client als vostres serveis amb un curt CTA. Aquesta pot ser una frase o pregunta cridanera.

3. Colors de marca

Aprofundeix la teva marca amb els colors que fas servir per al teu lloc web, logotip i altres xarxes socialscanals.

Donna Serdula utilitza els tres components d'una capçalera optimitzada.

1. Donna utilitza una foto d'ella mateixa perquè els clients puguin posar una cara a la seva marca a l'instant.
2. La CTA, "Transforma el teu futur avui" deixa als seus visitants desitjant més informació.
3. Els colors de la seva marca s'afegeixen al disseny sense ser massa desordenats.

Noteu com la Donna va afegir els seus serveis a la part inferior. Aquesta és una addició útil perquè els clients poden veure la seva marca i els seus serveis en una sola foto.

Comenceu a crear la vostra capçalera amb una plataforma de disseny gràfic gratuïta com ara Canva.

Pas 2: fes social a LinkedIn

Un cop optimitzat el teu perfil de LinkedIn, estaràs preparat per mostrar la teva pàgina i començar a fer xarxa.

Hi ha 2 tàctiques que cal tenir en compte a l'hora de socialitzar amb professionals.

Primer, compartiu els vostres coneixements sobre el vostre nínxol. Escriu estats, comparteix articles i mantén el teu perfil actualitzat.

En segon lloc, amplia la teva bombolla professional. Si us ateneu a un tipus de client, perdreu altres oportunitats. Tenint això en compte, preneu la iniciativa i seguiu influents coneguts, companys professionals i altres empresaris amb els quals podeu treballar.

Per exemple, si estàs creant una empresa de màrqueting B2B i vols implementar un bloc, seria beneficiós connectar amb escriptors B2B.

Aquí teniu tres maneres de compartir els vostres coneixements i ampliar la vostra bombolla professional:

Tot càlid

Potser heu sentit parlar d'un to fred, però què passa amb un to càlid?

A diferència del llançament en fred, en què us acosteu a desconeguts, el llançament calent és establir una relació abans de contactar.

Podeu presentar-vos a LinkedIn per:

1. Pàgines següents de l'empresa

Mostra el teu interès i segueix la seva pàgina d'empresa. Feu un seguiment de les publicacions que creen i comparteixen, així com d'altres empleats que figuren a la seva pàgina.

2. Interaccionant amb el seu contingut

El vostre client ha publicat alguna cosa digna de menció? Deixa un comentari i fes-los saber. Creus que els teus seguidors trobarien valor a la seva publicació? Comparteix-ho al teu feed.

Aquestes interaccions obren la porta a una relació amb el vostre client. Notaran el teu interès i poden prendre nota del teu negoci.

Els passos següents són els següents:

3. Connecta't amb el seu perfil

Has compartit el seu contingut i has deixat comentaris i m'agrada: pren la iniciativa i connecta amb ells. D'aquesta manera, poden veure el contingut que publiqueu i com us relacioneu amb el seu nínxol.

4. Envia una presentació

Ara que has establert una relació, envia'ls la teva millor presentació i guanya un client nou!

Per què és beneficiós el llançament càlid a LinkedIn?

La majoria dels empresaris reben un munt de missatges i no tenen temps per examinar-los tots. El llançament càlid us ofereix l'oportunitat de mostrar el vostreinteressa dels clients sense omplir la seva safata d'entrada.

Uneix-te a grups de LinkedIn

Els grups LinkedIn són comunitats de professionals amb idees afins que comparteixen idees, publiquen preguntes i demanen comentaris.

Treuràs el màxim profit d'un grup de LinkedIn aprenent habilitats útils d'altres membres i compartint la teva pròpia visió.

Com m'uneixo a un grup de LinkedIn?

Al menú desplegable de la barra de cerca, feu clic a Grups i comenceu a cercar. Cerqueu frases i paraules clau que coincideixin amb els vostres criteris.

Si sou propietari d'una petita empresa, escriviu una frase com "empresa petita empresa" per trobar grups dins d'aquest nínxol.

M'he unit a un grup, i ara què?

Un cop us uniu a un grup de LinkedIn, publiqueu una breu introducció sobre vosaltres mateixos. Incloeu el vostre nom, què feu i per què us heu unit al grup.

Pots escriure alguna cosa en aquestes línies:

Hola a tothom. Em dic Jessica Pereira i sóc escriptora independent de màrqueting digital. Em vaig unir a aquest grup amb l'esperança d'aprendre més sobre com ajudar els altres a fer créixer el seu negoci. Estic emocionat d'aprendre de tots vosaltres!

L'objectiu d'escriure una presentació és que els altres coneguin el teu nom, què fas i per què t'has unit al grup.

No dubteu a aportar una dada divertida sobre vosaltres mateixos per mostrar altres interessos que teniu.

Etiqueta del grup LinkedIn

A mesura que comencis a unir-te als grups de LinkedIn, notaràs com mésemfatitzeu la regla "Sense correu brossa". Els grups no estan destinats a anunciar la vostra empresa. De fet, estan fets per allunyar-se d'aquesta àrea de negoci.

Tingueu en compte aquesta regla i, en canvi, coneixeu els vostres companys del grup. Participeu en debats, compartiu contingut que hàgiu creat i feu comentaris. L'objectiu és ampliar la vostra xarxa compartint informació útil per als altres.

Tot i que la publicitat és un gran no-no, els grups de LinkedIn segueixen sent una bona manera d'arribar als clients mitjançant un llançament càlid.

A mesura que continueu interactuant amb els membres, el més probable és que trobeu alguns clients potencials pel camí. Coneix-los, llegeix el contingut que comparteixen i pren nota de com pots ajudar el seu negoci.

Un cop hàgiu establert una relació, poseu-vos en contacte amb ells (fora del grup) i presenta els vostres serveis.

Publica articles

Publiques contingut al teu lloc web, canals de xarxes socials i bloc, per què no LinkedIn?

Els estudis demostren que el 70% dels clients se senten més connectats amb les empreses que publiquen contingut personalitzat. Això significa que els vostres clients se sentiran més segurs a l'hora de connectar-se amb algú que comparteixi contingut fàcilment.

Publica articles per compartir els teus coneixements sobre el teu nínxol i relacionar-te amb les teves connexions de manera orgànica.

Com puc començar?

La millor part de compartir contingut a LinkedIn és que no has de crear contingut nou, sinó que pots reutilitzar-lo.