Дакле, имате ЛинкедИн профил.

Све је подешено, али имате проблема са добијањем клијената.

Шта даје?

Погледајте своје везе и запитајте се, са колико сам ових професионалаца заправо комуницирао након што сам се повезао с њима?

Многи верују да је ЛинкедИн све у притиску на дугме за повезивање, али ово је само део процеса.

Кључ је активно повезивање са другим ЛинкедИн члановима.

Можда се питате како да се активно повежете са Линкедин члановима.

У овом посту ћемо покрити како овај процес изгледа док одговарамо на следећа питања:

• Како могу да учиним да мој ЛинкедИн профил изгледа професионално?
• Да ли постоје други начини за интеракцију са ЛинкедИн члановима без хладног представљања?
• Како да се више укључим у ЛинкедИн заједницу?

Како да се активно повежем са ЛинкедИн професионалцима?

Прво, схватите разлику између ЛинкедИн профила и оптимизованог ЛинкедИн профила.

ЛинкедИн профил значи да је ваша страница попуњена као биографија. Своје искуство и контакт информације наводите пасивним гласом, а ваш бренд није укључен у ваш профил.

Оптимизовани ЛинкедИн профил је подешен за ваше будуће клијенте. Ваш бренд је имплементиран на целој страници и ваша копија говори клијентима шта можете да урадите за њих и како могу да вас контактирају.

Једномстари садржај са вашег блога.

Можете пренамијенити свој садржај користећи ова 2 корака:

1. Прегледајте свој дуги садржај

Прочитајте старе постове на блогу и изаберите одељак који ће допрети до ваше ЛинкедИн заједнице.

Размислите о одељцима које желите да будући клијенти виде. Формирајте свој пренаменски садржај у пост који изазива размишљање и привлачи пажњу.

2. Додајте позив на акцију на крају свог поста

Директни пратиоци на своју веб локацију или на своју листу е-поште помоћу ЦТА слике или везе.

Када је ваш чланак спреман за дељење, користите хасхтагове да бисте дошли до чланова ван ваше мреже. Уверите се да су ваши хештегови релевантни за ваш пост и циљану публику.

Проверите своју аналитику

Када објавите чланак, идите на леву страну свог фида и кликните на „Прегледи вашег поста“ да бисте проверили своју аналитику.

ЛинкедИн категорише ко је прегледао вашу објаву према компанији, називу посла и локацији. Обратите пажњу на публику којој се обраћате.

Да ли су они у вашој пословној ниши? Да ли је неко ван ваших веза прочитао ваш пост?

Узмите ове статистике и прилагодите свој следећи пост да бисте додатно досегли своју циљану публику.

Да закључимо

ЛинкедИн је моћна алатка која вам омогућава да проширите своје пословање и бренд међу другим професионалцима. Иако постоји много различитих начина да побољшате свој ЛинкедИн профил, најбољиОно што можете да урадите је да размишљате о својим клијентима док се крећете кроз ову платформу.

Постоје хиљаде послодаваца који чекају да запосле некога попут вас. Искористите ову прилику и обратите им се помоћу оптимизоване ЛинкедИн странице и друштвеног присуства.

Повезано читање:

• Шта објавити на ЛинкедИн-у: 15 ЛинкедИн постова Идеје и примери

Појачајте своју друштвену активност и повећајте свој друштвени доказ.

Друштвени доказ је облик поверења – ако клијенти виде да други препоручују ваше услуге и да се ангажују са вашим садржајем, биће склони да вам се обрате.

Изградња вашег друштвеног доказа значи објављивање садржаја, ангажовање са другим професионалцима и дељење знања о вашој пословној ниши.

Сада погледајмо како да оптимизујете свој ЛинкедИн профил и како да покрените процес умрежавања...

Корак 1: Оптимизујте свој ЛинкедИн профил (изнад прелома)

Постоје 2 фактора које треба узети у обзир када оптимизујете своју ЛинкедИн страницу.

Прво, прилагодите свој профил свом идеалном клијенту. Смисао ЛинкедИн-а је да се пласирате као квалитетан запосленик. Направите „личност клијента“ и одговорите на следећа питања:

Које вештине су важне мом послодавцу? Колико искуства желе да виде? Које кључне речи ће им се издвојити?

Држите ове одговоре при руци док оптимизујете свој профил.

Друго, дозволите да ваша личност заблиста на вашој ЛинкедИн страници. Док клијенти траже одређене критеријуме на вашем профилу, они такође желе да запосле некога ко доноси нешто јединствено на сто.

Да ли имате прошло искуство које се издваја од других кандидата? Да ли ваше заглавље изражава себе? Како можете написати професионални профил користећи свој глас?

Размислите о овим одговорима јер ће вам они помоћи да тачно представите свој бренд на својој страници.

Како могу да оптимизујем свој ЛинкедИн профил, изнад прелома?

Изнад прелома је први део вашег профила који је доступан за преглед чим се страница учита. Од кључног је значаја да оптимизујете овај одељак и водите клијенте испод прелома или одељка вашег профила који захтева померање.

Постоје 3 важне компоненте које се налазе изнад прелома:

Ваша слика профила

Да ли ваша слика профила може да учини или уништи ваш посао?

Студија је показала да је 36 пута већа вероватноћа да ће професионално снимљене фотографије профила добити поруку.

Да резимирамо ово питање, да, слика профила утиче на ваше шансе да будете контактирани.

Замислите своју ЛинкедИн фотографију као први утисак са будућим клијентом. Желите да изгледате професионално, самопоуздано и приступачно.

Другим речима, избегавајте обичне селфије и уместо тога се одлучите за професионално снимљену фотографију.

3 ствари које треба да узмете у обзир приликом снимања фотографије су:

1. Висока резолуција

Користите фотографију са добрим осветљењем и избегавајте замућено отпремање. Фотографија од 400 к 400 пиксела је слатка тачка.

2. Једноставна позадина

Сврха ваше слике профила је да се фокусира на ваше лице. Снимите своју фотографију испред чврсте позадине и отпремите фотографију која приказује само ваше лице и рамена.

3. Ваш израз лица

Одаберите слику на којој се искрено смејете да бисте изгледали приступачније.

Тражите пример?

Олга Андриенко се уклапа у све три карактеристике на својој профилној фотографији.

1. Олгина фотографија користи одлично осветљење да направи јасну фотографију високе резолуције.
2. Позадина не омета пажњу и њено лице заузима већину фотографије.
3. Олгин израз лица је природан. Изгледа приступачно и пријатељски.

Нешто друго што треба узети у обзир када бирате профилну слику је ваш бренд.

Јорден Ропер користи своју фарбану косу као основни део свог бренда. Иако се обојена коса не сматра увек „професионалном“, она одлично користи своју косу да покаже своју личност и продуби свој бренд.

Не плашите се да изразите себе све док се то добро уклапа са вашим брендом и публиком.

Ваш наслов

Наслов вашег профила налази се испод вашег имена и говори клијентима шта радите.

Уверите се да је ваш наслов:

1. Директно

Избегавајте „пухање“ и јасно наведите своје услуге.

2. Сажето

Напишите наслов у реченици или мање.

3. Погодно за кључне речи

Примените кључне речи прилагођене вашем клијенту. Ако сте власник блога о путовањима, користите кључне речи као што је „писац за изнајмљивање“ и додајте везу на своју веб локацију.

Ево примера дугачкогнаслов:

Ја сам амбициозан писац за изнајмљивање који ужива да пише о путовањима и начину живота. Путовао сам у 20+ земаља и стога имам искуство да пишем невероватан садржај. Погледајте моју веб страницу овде: ввв.лифестилеаброад.цом.

Иако овај наслов објашњава шта радите и укључује кључне речи, он је дуг и индиректан. Ове информације су боље у одељку о информацијама.

Ево примера истог наслова који користи брзу и концизну копију:

Изнајмљује се писац за путовања и стил живота – лифестилеаброад.цом

Овај наслов директно наводи шта радите у само неколико речи и користи одговарајуће кључне речи. Као што је горе наведено, испуњава критеријуме да буде директан, концизан и прилагођен кључним речима.

Ваше заглавље

Ваше Линкедин заглавље је тајно оружје када је у питању оптимизација. То је савршено место за приказ кључних информација о вашем пословању и показивање свог бренда.

3 важна дела ЛинкедИн заглавља су следећа:

1. Ваш логотип или фотографија

Имплементирајте свој бренд и поставите свој логотип или своју фотографију у заглавље. Ово ће помоћи гледаоцима да повежу ваше услуге са вашим брендом.

2. Позив на акцију

Усмерите клијента на своје услуге кратким позивом на акцију. Ово може бити фраза или питање привлачна за око.

3. Боје бренда

Продубите свој бренд бојама које користите за своју веб локацију, логотип и друге друштвене мрежеканала.

Дона Сердула користи све три компоненте оптимизованог заглавља.

1. Дона користи своју фотографију како би клијенти одмах могли да ставе лице на њен бренд.
2. Позив за акцију, „Трансформишите своју будућност данас“ оставља посетиоце да желе више информација.
3. Боје њеног бренда су додате дизајну без превише неуредности.

Примјетите како је Донна додала своје услуге на дну. Ово је користан додатак јер клијенти могу да виде њен бренд и услуге на једној фотографији.

Почните да правите заглавље помоћу бесплатне платформе за графички дизајн као што је Цанва.

Корак 2: Дружите се на ЛинкедИн-у

Када ваш ЛинкедИн профил буде оптимизован, бићете спремни да покажете своју страницу и започнете умрежавање.

Постоје 2 тактике које треба имати на уму док се дружите са професионалцима.

Прво, поделите своје знање о својој ниши. Пишите статусе, делите чланке и одржавајте свој профил ажурним.

Друго, проширите свој професионални балон. Ако се држите једне врсте клијената, пропустићете друге прилике. Имајући то на уму, преузмите иницијативу и пратите познате утицајне особе, колеге професионалце и друге власнике предузећа са којима можете да радите.

На пример, ако покрећете Б2Б маркетиншку компанију и желите да имплементирате блог, било би корисно да се повежете са Б2Б писцима.

Ево три начина да поделите своје знање и проширите свој професионални балон:

Топао терен

Можда сте чули за хладан, али шта је са топлим?

За разлику од хладног наметања, где се обраћате странцима, топло представљање успоставља везу пре него што се обратите.

На ЛинкедИн-у можете да се похвалите путем:

1. Праћење страница компаније

Покажите своје интересовање и пратите страницу њихове компаније. Пратите постове које креирају и деле, као и друге запослене наведене на њиховој страници.

2. Интеракција са њиховим садржајем

Да ли је ваш клијент објавио нешто вредно пажње? Оставите коментар и обавестите их. Мислите ли да би ваши пратиоци пронашли вредност у свом посту? Поделите је у свом фиду.

Ове интеракције отварају врата за однос са вашим клијентом. Они ће приметити ваше интересовање и можда ће узети у обзир ваше пословање.

Следећи кораци су следећи:

3. Повежите се са њиховим профилом

Поделили сте њихов садржај и оставили коментаре и свиђања – преузмите иницијативу и повежите се са њима. На овај начин могу да виде садржај који објављујете и како сте повезани са њиховом нишом.

4. Пошаљите презентацију

Сада када сте изградили однос, пошаљите им свој најбољи предлог и освојите новог клијента!

Зашто је топло представљање корисно на ЛинкедИн-у?

Већина послодаваца прима гомилу порука и немају времена да их све прегледају. Топли питцхинг вам даје прилику да покажете својезаинтересовани клијенти без попуњавања инбокса.

Придружите се ЛинкедИн групама

ЛинкедИн групе су заједнице професионалаца истомишљеника који деле идеје, постављају питања и траже повратне информације.

Извући ћете највећу вредност од ЛинкедИн групе тако што ћете научити корисне вештине од других чланова и поделити свој увид.

Како да се придружим ЛинкедИн групи?

У падајућем менију траке за претрагу кликните на Групе и почните да тражите. Потражите фразе и кључне речи које одговарају вашим критеријумима.

Ако сте власник малог предузећа, унесите фразу као што је „предузетник за мала предузећа“ да бисте пронашли групе у тој ниши.

Придружио сам се групи, шта сад?

Када се придружите ЛинкедИн групи, објавите кратак увод о себи. Укључите своје име, шта радите и зашто сте се придружили групи.

Можете написати нешто на следећи начин:

Здраво свима. Моје име је Џесика Переира и ја сам слободни писац за дигитални маркетинг. Придружио сам се овој групи у нади да ћу сазнати више о томе како помоћи другима да развију свој посао. Узбуђен сам што учим од свих вас!

Смисао писања увода је да обавестите друге о вашем имену, шта радите и зашто сте се придружили групи.

Слободно наведите забавну чињеницу о себи да бисте показали друга интересовања која имате.

ЛинкедИн групни бонтон

Када почнете да се придружујете ЛинкедИн групама, приметићете како већинанагласите правило „Забрањено слање нежељене поште“. Групе нису намењене за рекламирање вашег пословања. У ствари, створени су да побегну из те области пословања.

Имајте на уму ово правило и упознајте своје колеге чланове групе. Учествујте у дискусијама, делите садржај који сте креирали и дајте повратне информације. Циљ је да проширите своју мрежу дељењем информација које су корисне за друге.

Иако је оглашавање велико не-не, ЛинкедИн групе су и даље одличан начин да допрете до клијената топлим наметањем.

Како будете наставили да комуницирате са члановима, највероватније ћете успут пронаћи неколико потенцијалних клијената. Упознајте их, прочитајте садржај који деле и забележите како можете да помогнете њиховом пословању.

Када успоставите везу, обратите се њима (ван групе) и представите своје услуге.

Објављујте чланке

Објављујете садржај на својој веб страници, каналима друштвених медија и блогу, зашто не ЛинкедИн?

Студије показују да се 70% купаца осећа повезаније са компанијама које постављају прилагођени садржај. То значи да ће се ваши клијенти осећати сигурније у повезивању са неким ко спремно дели садржај.

Објављујте чланке да бисте поделили своје знање о својој ниши и органски се бавили својим везама.

Како могу да почнем?

Најбољи део у вези са дељењем садржаја на ЛинкедИн-у је што не морате да креирате нови садржај, већ можете да га промените