如何在LinkedIn上获得客户（不冷不热地推销）？
Table of contents
所以你有一个LinkedIn个人资料。
一切都安排好了，但你却很难得到客户。
什么原因？
看看你的人脉，问问自己，在与这些专业人士建立联系后，我究竟与他们有多少人进行了互动？
许多人认为LinkedIn是关于按连接按钮的，但这只是这个过程的一部分。
关键是要 积极 与其他LinkedIn成员联系。
你可能想知道如何积极地与Linkedin成员联系。
在这篇文章中，我们将介绍这个过程是什么样的，同时回答以下问题：
- 我怎样才能使我的LinkedIn资料看起来很专业？
- 是否有其他的方法来与LinkedIn的会员接触而不冷落他们？
- 我怎样才能更多地参与到LinkedIn社区中？
我如何积极与LinkedIn专业人士联系？
首先，了解LinkedIn简介和优化的LinkedIn简介之间的区别。
LinkedIn简介意味着你的页面是像简历一样填写的。 你以被动的语气列出你的经验和联系信息，你的品牌并没有融入你的简介中。
一个优化的LinkedIn简介是为你未来的客户而设置的。 你的品牌在整个页面中得到了贯彻，你的文案告诉客户你能为他们做什么，以及他们如何联系你。
一旦你优化了你的页面，接下来是什么？
促进你的社会活动，增加你的社会证明。
社会证明是一种信任形式--如果客户看到其他人推荐你的服务并参与你的内容，他们就会倾向于联系你。
建立你的社会证明意味着发布内容，与其他专业人士接触，并分享你的业务利基的知识。
现在，让我们来看看如何优化你的LinkedIn个人资料，以及如何启动网络进程......
第1步：优化你的LinkedIn简介（在折叠上方）
当你优化你的LinkedIn页面时，有2个因素需要考虑。
首先，根据你的理想客户定制你的个人资料。 LinkedIn的重点是将你自己作为一个高质量的员工进行营销。 创建一个 "客户角色 "并回答以下问题：
什么技能对我的雇主很重要？ 他们想看到多少经验？ 哪些关键词会让他们眼前一亮？
在你优化你的个人资料时，请保持这些答案的便利性。
第二，让你的个性在你的LinkedIn页面上闪耀。 虽然客户在你的个人资料上寻找某些标准，但他们也想雇用一个能带来独特东西的人。
你是否有从其他候选人中脱颖而出的过往经历？ 你的头像是否表达了你自己？ 你如何用自己的声音来写一份专业的简介？
仔细思考这些答案，因为它们将帮助你在页面上准确地代表你的品牌。
我怎样才能优化我的LinkedIn简介，在折叠上方？
褶皱上方是你的个人资料的第一个部分，可以在页面加载时查看。 优化这个部分并引导客户在褶皱下方，或需要滚动的个人资料部分，是至关重要的。
有3个重要的组成部分位于折叠上方：
你的个人照片
你的个人简介图片能否成就或破坏你的业务？
一项研究表明，经过专业拍摄的个人照片收到信息的可能性要大36倍。
总结这个问题，是的，个人资料照片会影响你被联系到的机会。
把你的LinkedIn照片看成是给未来客户的第一印象。 你要看起来专业、自信、平易近人。
换句话说，避免随意自拍，而是选择专业的照片。
拍照时应考虑的3个问题是：
1. 高分辨率
使用光线良好的照片，并避免模糊的上传。 400 x 400像素的照片是甜蜜点。
2.一个简单的背景
你的资料照片的重点是集中在你的脸上。 在一个坚实的背景前拍摄你的照片，并上传一张只显示你的脸和肩膀的照片。
3.你的面部表情
选择一张你真正微笑的照片，看起来更平易近人。
寻找一个例子？
奥尔加-安德里安科在她的资料照片中符合这三个特征。
- 奥尔加的照片使用了很好的照明，创造了一张清晰的高清晰度照片。
- 背景没有分心，她的脸占据了照片的大部分。
- 奥尔加的面部表情很自然。 她看起来平易近人，很友好。
当你选择个人资料照片时，还需要考虑的是你的品牌。
乔丹-罗珀将她的彩发作为整个品牌的主打产品。 虽然彩发并不总是被视为 "专业"，但她很好地利用她的头发来展示她的个性并深化她的品牌。
不要害怕表达自己，只要它与你的品牌和受众相吻合。
你的头条新闻
你的简介的标题位于你的名字下，告诉客户你是做什么的。
See_also: 2023年的6个最佳CDN服务（比较）请确保你的标题是：
1.直接
避免 "花言巧语"，明确说明你的服务。
2.简明扼要
用一句话或更少的时间写出你的标题。
3.关键词友好
实施适合你的客户的关键词。 如果你拥有一个旅游博客，使用诸如 "雇佣作家 "这样的关键词，并添加你的网站链接。
下面是一个长篇大论的标题的例子：
我是一个有抱负的受雇作家，喜欢写关于旅行和生活方式的文章。 我已经走过20多个国家，因此有经验写出令人惊奇的内容。请看我的网站：www.lifestyleabroad.com。
虽然这个标题解释了你是做什么的，并包括了关键词，但它太长了，而且很间接。 这些信息最好放在有关部分。
下面是一个使用快速而简洁的文案的相同标题的例子：
雇佣旅游和生活方式作家 - lifestyleabroad.com
这个标题只用了几个字就直接说明了你的工作内容，并使用了适当的关键词。 如上所述，它符合直接、简明和关键词友好的标准。
你的页眉
当涉及到优化时，你的Linkedin标题是一个秘密武器。 它是展示你的业务的关键信息和展示你的品牌的完美地点。
LinkedIn头条的3个重要部分如下：
1.你的标志或照片
实施你的品牌，将你的标志或自己的照片放在标题中。 这将帮助观众将你的服务与你的品牌联系起来。
2.行动呼吁
用一个简短的CTA将你的客户引向你的服务。 这可以是一个醒目的短语或问题。
3.品牌颜色
用你用于网站、标志和其他社交渠道的颜色深化你的品牌。
唐娜-瑟杜拉使用了优化标题的所有三个组成部分。
- 唐娜使用她自己的照片，这样客户就可以立即为她的品牌加上一张脸。
- CTA，"今天改变你的未来 "让她的访问者想要获得更多信息。
- 她的品牌颜色被添加到设计中，而不会太乱。
注意唐娜是如何在底部添加她的服务的。 这是一个有用的补充，因为客户可以在一张照片中看到她的品牌和服务。
用一个免费的图形设计平台，如Canva，开始建立你的头像。
第2步：在LinkedIn上开展社交活动
一旦你的LinkedIn个人资料被优化，你就可以准备好展示你的页面并开始建立联系。
在与专业人士交往的过程中，有2种策略需要牢记。
首先，分享你关于你的利基的知识。 撰写状态，分享文章，并保持你的个人资料是最新的。
第二，扩大你的专业泡沫。 如果你坚持一个类型的客户，你会错过其他的机会。 考虑到这一点，主动出击，关注知名的有影响力的人、同行和其他你可以合作的企业主。
例如，如果你正在创办一家B2B营销公司，并想实施博客，与B2B作家联系将是有益的。
这里有三种分享你的知识和扩大你的专业泡沫的方法：
暖色调
你可能听说过 "冷投"，但 "热投 "呢？
与冷推销不同的是，你向陌生人推销，温情推销是在你伸出手之前建立一种关系。
你可以通过以下方式在LinkedIn上进行热身推销：
1.关注公司网页
表明你的兴趣并关注他们的公司页面。 密切关注他们创建和分享的帖子，以及他们页面上列出的其他员工。
2.与他们的内容进行互动
你的客户发布了值得注意的东西吗？ 留下评论并让他们知道。 你认为你的追随者会在他们的帖子中发现价值吗？ 把它分享到你的饲料。
这些互动打开了与客户建立关系的大门。 他们会注意到你的兴趣，并可能注意到你的业务。
接下来的步骤如下：
3.与他们的资料联系起来
你已经分享了他们的内容，并留下了评论和喜欢 - 主动与他们联系。 这样，他们可以看到你发布的内容以及你与他们的利基市场的关系。
4.寄送一份推介书
现在你已经建立了一个关系，向他们发送你最好的推销，赢得一个新的客户!
为什么在LinkedIn上进行热情推销是有益的？
大多数雇主都会收到大量的信息，他们没有时间去筛选所有的信息。 热情的推销让你有机会向客户展示你的兴趣，而不至于塞满他们的收件箱。
加入LinkedIn小组
LinkedIn小组是由志同道合的专业人士组成的社区，他们分享想法，发布问题，并寻求反馈。
通过从其他成员那里学习有用的技能并分享你自己的见解，你将从LinkedIn小组中获得最大的价值。
我如何加入一个LinkedIn小组？
在搜索栏的下拉菜单中，点击组并开始搜索。 搜索符合你标准的短语和关键词。
如果你是一个小企业主，输入一个短语，如 "企业家小企业"，以找到该细分市场内的团体。
我加入了一个团体，现在怎么办？
一旦你加入了一个LinkedIn小组，就发布一个关于你自己的简短介绍。 包括你的名字，你做什么，以及你为什么加入这个小组。
你可以按照这样的思路写一些东西：
大家好，我叫杰西卡-佩雷拉，是一名数字营销自由撰稿人。 我加入这个小组，希望能学到更多关于如何帮助他人发展业务的知识。 我很高兴能向大家学习!
写介绍的重点是让别人知道你的名字，你做什么，以及你为什么要加入这个团体。
随意抛出一个关于自己的有趣事实，以显示你的其他兴趣。
LinkedIn群组的礼节
当你开始加入LinkedIn群组时，你会注意到大多数人都强调 "禁止垃圾邮件 "的规则。 群组不是为了宣传你的业务。 事实上，他们是为了摆脱这一领域的业务。
要注意这个规则，而是要认识你的同组成员。 参与讨论，分享你创造的内容，并给予反馈。 目的是通过分享对他人有用的信息来扩大你的网络。
虽然广告是大忌，但LinkedIn群组仍然是通过热情推销来接触客户的好方法。
当你继续与会员互动时，你很可能会发现一些潜在的客户。 了解他们，阅读他们分享的内容，并注意到你可以如何帮助他们的业务。
一旦你建立了关系，就联系他们（在小组之外）并推销你的服务。
See_also: 作为一个自由职业者如何管理自己的钱财发表文章
你在你的网站、社交媒体渠道和博客上发布内容，为什么不在LinkedIn上呢？
研究表明，70%的客户觉得与发布定制内容的公司联系更紧密。 这意味着你的客户在与一个愿意分享内容的人联系时，会感到更自信。
发布文章以分享你的利基知识，并与你的连接进行有机互动。
我怎样才能开始呢？
在LinkedIn上分享内容的最好部分是你不必创造新的内容，而是可以重新利用你的博客中的旧内容。
你可以使用这2个步骤重新利用你的内容：
1.翻阅你的长篇内容
阅读旧的博客文章，选择一个可以接触到你的LinkedIn社区的部分。
考虑你想让未来的客户看到的部分。 将你重新利用的内容形成一个发人深省和吸引人的帖子。
2.在你的文章末尾添加一个行动呼吁
使用CTA图片或链接将追随者引向你的网站或你的电子邮件列表。
一旦你的文章准备好分享，利用标签来接触你的网络之外的成员。 确保你的标签与你的文章和目标受众相关。
检查你的分析报告
一旦你发布了一篇文章，去你的饲料的左侧，点击 "你的文章的浏览量"，查看你的分析结果。
LinkedIn按公司、职位和地点对浏览过你的帖子的人进行分类。 注意你要接触的是什么受众。
他们在你的业务范围内吗？ 你的关系之外的人读过你的帖子吗？
利用这些统计资料，调整你的下一篇文章，以进一步接触你的目标受众。
总结一下
LinkedIn是一个强大的工具，让你在其他专业人士中扩大你的业务和品牌。 虽然有许多不同的方法来改善你的LinkedIn个人资料，但你能做的最好的事情是在你浏览这个平台时为你的客户着想。
有数以千计的雇主在等着雇用像你这样的人。 抓住这个机会，利用优化的LinkedIn页面和社交活动与他们接触。
相关阅读：
- 在LinkedIn上发布什么：15个LinkedIn帖子的想法和例子
