Taigi turite "LinkedIn" profilį.

Viskas parengta, tačiau jums sunkiai sekasi pritraukti klientų.

Kas nutiko?

Peržvelkite savo ryšius ir paklauskite savęs, su kiek iš šių specialistų iš tikrųjų bendravau po to, kai su jais užmezgiau ryšį?

Daugelis mano, kad "LinkedIn" svarbiausia yra paspausti mygtuką "prisijungti", tačiau tai tik dalis proceso.

Svarbiausia yra aktyviai užmegzti ryšį su kitais "LinkedIn" nariais.

Jums gali kilti klausimas, kaip aktyviai bendrauti su "Linkedin" nariais.

Šiame pranešime aprašysime, kaip šis procesas atrodo, ir atsakysime į šiuos klausimus:

• Kaip padaryti, kad mano "LinkedIn" profilis atrodytų profesionaliai?
• Ar yra kitų būdų užmegzti ryšį su "LinkedIn" nariais be "šalto" kreipimosi?
• Kaip labiau įsitraukti į "LinkedIn" bendruomenę?

Kaip aktyviai bendrauti su "LinkedIn" specialistais?

Pirmiausia supraskite, kuo skiriasi "LinkedIn" profilis ir optimizuotas "LinkedIn" profilis.

"LinkedIn" profilis reiškia, kad jūsų puslapis užpildytas kaip gyvenimo aprašymas. Savo patirtį ir kontaktinę informaciją išvardijate pasyviuoju balsu, o jūsų prekės ženklas nėra įtrauktas į jūsų profilį.

Optimizuotas "LinkedIn" profilis sukurtas jūsų būsimiems klientams. Jūsų prekės ženklas įdiegtas visame puslapyje, o kopijoje klientams pasakojama, kuo galite jiems padėti ir kaip jie gali su jumis susisiekti.

Ką daryti toliau, kai optimizavote puslapį?

Padidinkite savo aktyvumą socialiniuose tinkluose ir padidinkite savo socialinį įrodymą.

Socialinis įrodymas yra pasitikėjimo forma - jei klientai matys, kad kiti rekomenduoja jūsų paslaugas ir naudojasi jūsų turiniu, jie bus linkę susisiekti su jumis.

Socialinių įrodymų kūrimas - tai turinio skelbimas, bendravimas su kitais specialistais ir dalijimasis žiniomis apie savo verslo nišą.

Dabar apžvelkime, kaip optimizuoti "LinkedIn" profilį ir kaip pradėti tinklų kūrimo procesą...

1 veiksmas: Optimizuokite savo "LinkedIn" profilį (virš užlenkimo)

Optimizuodami "LinkedIn" puslapį turite atsižvelgti į 2 veiksnius.

Pirmiausia pritaikykite savo profilį idealiam klientui. "LinkedIn" esmė - reklamuoti save kaip kokybišką darbuotoją. Sukurkite "kliento asmenybę" ir atsakykite į šiuos klausimus:

Kokie įgūdžiai svarbūs mano darbdaviui? Kokią patirtį jie nori matyti? Kokie raktiniai žodžiai jiems bus svarbūs?

Turėkite šiuos atsakymus po ranka, kai optimizuosite savo profilį.

Antra, leiskite savo asmenybei atsiskleisti "LinkedIn" puslapyje. Nors klientai ieško tam tikrų kriterijų jūsų profilyje, jie taip pat nori įdarbinti žmogų, kuris yra unikalus.

Ar jūsų ankstesnė patirtis išsiskiria iš kitų kandidatų? Ar jūsų antraštė išreiškia jus pačius? Kaip galite parašyti profesinį profilį naudodami savo balsą?

Apgalvokite šiuos atsakymus, nes jie padės tiksliai pristatyti savo prekės ženklą puslapyje.

Kaip galiu optimizuoti savo "LinkedIn" profilį, kad jis būtų aukščiau už užrašą?

Virš užlenkimo - tai pirmasis jūsų profilio skyrius, kurį galima pamatyti iškart, kai tik puslapis įkeliamas. Labai svarbu optimizuoti šį skyrių ir vesti klientus žemiau užlenkimo, arba profilio skyriuje, kurį reikia slinkti.

Virš raukšlės yra 3 svarbūs komponentai:

Jūsų profilio nuotrauka

Ar jūsų profilio nuotrauka gali lemti arba sužlugdyti jūsų verslą?

Tyrimas parodė, kad profesionaliai padarytos profilio nuotraukos 36 kartus dažniau sulaukia žinutės.

Apibendrinant šį klausimą, taip, profilio nuotrauka daro įtaką jūsų galimybėms sulaukti kontakto.

Galvokite apie savo "LinkedIn" nuotrauką kaip apie pirmąjį įspūdį būsimam klientui. Norite atrodyti profesionaliai, užtikrintai ir prieinamai.

Kitaip tariant, venkite atsitiktinių asmenukių ir verčiau rinkitės profesionaliai padarytą nuotrauką.

3 dalykai, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti fotografuodami:

1. Didelė skiriamoji geba

Naudokite nuotrauką su geru apšvietimu ir venkite neryškaus įkėlimo. 400 x 400 pikselių nuotrauka yra tinkamiausias dydis.

2. Paprastas fonas

Profilio nuotraukos tikslas - sutelkti dėmesį į jūsų veidą. Nusifotografuokite vientisame fone ir įkelkite nuotrauką, kurioje matomas tik jūsų veidas ir pečiai.

3. Jūsų veido išraiška

Pasirinkite nuotrauką, kurioje nuoširdžiai šypsotumėtės, kad atrodytumėte prieinamesnis.

Ieškote pavyzdžio?

Olga Andrienko savo profilio nuotraukoje atitinka visas tris savybes.

1. Olgos nuotraukoje panaudotas puikus apšvietimas, kad būtų sukurta aiški, didelės raiškos nuotrauka.
2. Fonas neblaško dėmesio, o jos veidas užima didžiąją nuotraukos dalį.
3. Olgos veido išraiška yra natūrali. Ji atrodo maloni ir draugiška.

Renkantis profilio nuotrauką reikia atsižvelgti ir į savo prekės ženklą.

Jorden Roper savo spalvotus plaukus naudoja kaip pagrindinį savo prekės ženklo elementą. Nors spalvoti plaukai ne visada vertinami kaip "profesionalūs", ji puikiai moka panaudoti plaukus savo asmenybei atskleisti ir savo prekės ženklui pagilinti.

Nebijokite išreikšti savęs, jei tai gerai dera su jūsų prekės ženklu ir auditorija.

Jūsų antraštė

Po jūsų vardu ir pavarde yra profilio antraštė, kurioje klientams pasakoma, kuo užsiimate.

Įsitikinkite, kad antraštė yra tokia:

1. Tiesiogiai

Venkite "pūstų" žodžių ir aiškiai nurodykite savo paslaugas.

2. Glaustai

Parašykite antraštę vienu sakiniu ar trumpiau.

3. Patogus raktažodis

Jei turite kelionių tinklaraštį, naudokite tokius raktažodžius, kaip "rašytojo nuoma", ir pridėkite nuorodą į savo svetainę.

Štai ilgos antraštės pavyzdys:

Esu pradedantis samdomas rašytojas, kuriam patinka rašyti apie keliones ir gyvenimo būdą. Esu apkeliavęs daugiau nei 20 šalių, todėl turiu patirties, kad galėčiau parašyti nuostabų turinį. Mano svetainę rasite čia: www.lifestyleabroad.com.

Nors šioje antraštėje paaiškinama, kuo užsiimate, ir pateikiami raktažodžiai, ji yra ilga ir netiesioginė. Šią informaciją geriau pateikti skiltyje apie jus.

Pateikiame tokios pačios antraštės pavyzdį, naudojant greitą ir glaustą kopiją:

Kelionių ir gyvenimo būdo rašytojo nuoma - lifestyleabroad.com

Šioje antraštėje vos keliais žodžiais tiesiogiai nurodoma, ką darote, ir naudojami tinkami raktiniai žodžiai. Kaip minėta, ji atitinka tiesiogiškumo, glaustumo ir raktinių žodžių tinkamumo kriterijus.

Jūsų antraštė

Jūsų "Linkedin" antraštė yra slaptas ginklas, kai kalbama apie optimizavimą. Tai puiki vieta pateikti pagrindinę informaciją apie savo verslą ir parodyti savo prekės ženklą.

3 svarbios "LinkedIn" antraštės dalys:

1. Jūsų logotipas arba nuotrauka

Įgyvendinkite savo prekės ženklą ir antraštėje patalpinkite savo logotipą arba savo nuotrauką. Tai padės žiūrovams susieti jūsų paslaugas su jūsų prekės ženklu.

2. Kvietimas imtis veiksmų

Nukreipkite klientą į savo paslaugas naudodami trumpą CTA. Tai gali būti akį traukianti frazė arba klausimas.

3. Prekės ženklo spalvos

Pagilinkite savo prekės ženklą spalvomis, kurias naudojate svetainėje, logotipe ir kituose socialiniuose kanaluose.

Donna Serdula naudoja visus tris optimizuotos antraštės komponentus.

1. Donna naudoja savo nuotrauką, kad klientai galėtų iš karto atpažinti jos prekės ženklo veidą.
2. "Transformuokite savo ateitį šiandien", todėl lankytojai nori gauti daugiau informacijos.
3. Jos prekės ženklo spalvos į dizainą įtraukiamos neperkraunant.

Atkreipkite dėmesį, kad Donna apačioje pridėjo savo paslaugas. Tai naudinga, nes klientai gali matyti jos prekės ženklą ir paslaugas vienoje nuotraukoje.

Pradėkite kurti antraštę naudodami nemokamą grafinio dizaino platformą, pavyzdžiui, "Canva".

2 veiksmas: bendraukite su "LinkedIn

Kai "LinkedIn" profilis bus optimizuotas, galėsite parodyti savo puslapį ir pradėti megzti ryšius.

Bendraudami su profesionalais turėtumėte nepamiršti dviejų taktikų.

Pirmiausia dalinkitės žiniomis apie savo nišą. Rašykite būsenas, dalinkitės straipsniais ir nuolat atnaujinkite savo profilį.

Antra, plėskite savo profesinį burbulą. Jei apsiribosite vieno tipo klientais, praleisite kitas galimybes. Atsižvelgdami į tai, imkitės iniciatyvos ir sekite gerai žinomus įtakingus asmenis, kolegas profesionalus ir kitus verslo savininkus, su kuriais galėtumėte dirbti.

Pavyzdžiui, jei pradedate B2B rinkodaros įmonę ir norite sukurti tinklaraštį, būtų naudinga užmegzti ryšius su B2B rašytojais.

Štai trys būdai, kaip pasidalyti savo žiniomis ir išplėsti profesinį burbulą:

Šilta aikštelė

Galbūt esate girdėję apie "šaltąjį" pristatymą, o kaip apie "šiltąjį" pristatymą?

Skirtingai nuo "šaltojo" siūlymo, kai kreipiatės į nepažįstamus žmones, "šiltasis" siūlymas - tai santykių užmezgimas prieš kreipiantis į nepažįstamus žmones.

"LinkedIn" tinkle galite atlikti "warm-pitch":

1. Po įmonės puslapius

Parodykite susidomėjimą ir sekite jų įmonės puslapį. Stebėkite jų sukurtus ir bendrinamus įrašus, taip pat kitus jų puslapyje nurodytus darbuotojus.

2. Sąveika su jų turiniu

Ar jūsų klientas paskelbė ką nors verto dėmesio? Palikite komentarą ir praneškite jiems. Ar manote, kad jūsų sekėjams būtų vertinga jų žinutė? Pasidalykite ja savo kanale.

Ši sąveika atveria duris santykiams su klientu. Jie pastebės jūsų susidomėjimą ir gali atkreipti dėmesį į jūsų verslą.

Tolesni veiksmai:

3. Prisijunkite prie jų profilio

Dalijotės jų turiniu, palikote komentarų ir "patinka" paspaudimų - imkitės iniciatyvos ir užmegzkite ryšį su jais. Taip jie galės matyti, kokį turinį skelbiate ir kaip esate susijęs su jų niša.

4. Siųskite paraišką

Užmezgę ryšį, nusiųskite jiems geriausią savo pasiūlymą ir laimėkite naują klientą!

Kodėl "LinkedIn" naudingas "šiltasis piketas"?

Dauguma darbdavių gauna daugybę pranešimų ir neturi laiko juos visus perskaityti. "Warm-pitching" suteikia jums galimybę parodyti savo susidomėjimą klientais neužpildant jų pašto dėžutės.

Prisijunkite prie "LinkedIn" grupių

"LinkedIn" grupės - tai bendraminčių profesionalų bendruomenės, kurios dalijasi idėjomis, skelbia klausimus ir prašo grįžtamojo ryšio.

Didžiausią naudą iš "LinkedIn" grupės gausite išmokę naudingų įgūdžių iš kitų narių ir pasidaliję savo įžvalgomis.

Kaip prisijungti prie "LinkedIn" grupės?

Paieškos juostos išskleidžiamajame meniu spustelėkite Grupės ir pradėkite paiešką. Ieškokite frazių ir raktažodžių, atitinkančių jūsų kriterijus.

Jei esate smulkiojo verslo savininkas, įveskite tokią frazę kaip "verslininkas, smulkusis verslas" ir raskite šios nišos grupes.

Prisijungiau prie grupės, kas dabar?

Prisijungę prie "LinkedIn" grupės, paskelbkite trumpą prisistatymą apie save. Nurodykite savo vardą, pavardę, kuo užsiimate ir kodėl prisijungėte prie grupės.

Galite parašyti ką nors panašaus:

Sveiki visi. Mano vardas yra Jessica Pereira ir esu laisvai samdoma skaitmeninės rinkodaros rašytoja. Prisijungiau prie šios grupės tikėdamasi daugiau sužinoti apie tai, kaip padėti kitiems auginti savo verslą. Džiaugiuosi galėdama iš jūsų visų pasimokyti!

Įžangos rašymo tikslas - pranešti kitiems savo vardą, pavardę, kuo užsiimate ir kodėl prisijungėte prie grupės.

Drąsiai įtraukite įdomų faktą apie save ir parodykite kitus savo pomėgius.

"LinkedIn" grupės etiketas

Kai pradėsite jungtis prie "LinkedIn" grupių, pastebėsite, kad daugumoje jų pabrėžiama taisyklė "Jokio šlamšto siuntimo". Grupės nėra skirtos reklamuoti jūsų verslą. Tiesą sakant, jos sukurtos tam, kad nuo šios verslo srities nutoltumėte.

Atsižvelkite į šią taisyklę ir geriau susipažinkite su kitais grupės nariais. Dalyvaukite diskusijose, dalinkitės savo sukurtu turiniu ir pateikite atsiliepimus. Tikslas - plėsti savo tinklą dalijantis kitiems naudinga informacija.

Nors reklama yra draudžiama, "LinkedIn" grupės vis tiek yra puikus būdas užmegzti ryšį su klientais ir juos užkalbinti.

Toliau bendraudami su nariais greičiausiai rasite keletą potencialių klientų. Susipažinkite su jais, skaitykite turinį, kuriuo jie dalijasi, ir atkreipkite dėmesį į tai, kaip galite padėti jų verslui.

Užmezgę ryšį, kreipkitės į juos (ne grupėje) ir pasiūlykite savo paslaugas.

Pašto straipsniai

Turinį skelbiate savo svetainėje, socialinės žiniasklaidos kanaluose ir tinklaraštyje, kodėl ne "LinkedIn"?

Tyrimai rodo, kad 70 % klientų jaučiasi labiau susiję su įmonėmis, kurios skelbia individualų turinį. Tai reiškia, kad jūsų klientai jausis labiau pasitikintys bendraudami su asmeniu, kuris lengvai dalijasi turiniu.

Skelbkite straipsnius, kad pasidalytumėte žiniomis apie savo nišą ir organiškai užmegztumėte ryšį su bendraminčiais.

Kaip pradėti?

Geriausia dalytis turiniu "LinkedIn" tinkle yra tai, kad jums nereikia kurti naujo turinio, o galite naudoti seną tinklaraščio turinį.

Turinį galite perskirstyti atlikdami šiuos 2 veiksmus:

1. Peržiūrėkite savo ilgos formos turinį

Perskaitykite senus tinklaraščio įrašus ir pasirinkite skyrių, kuris pasieks jūsų "LinkedIn" bendruomenę.

Apsvarstykite skiltis, kurias norite, kad pamatytų būsimi klientai. Suformuluokite perkurtą turinį į mintis skatinantį ir įtraukiantį įrašą.

2. Įrašo pabaigoje pridėkite raginimą imtis veiksmų

Naudodami CTA paveikslėlį arba nuorodą nukreipkite sekėjus į savo svetainę arba el. pašto sąrašą.

Kai straipsnis bus paruoštas bendrinimui, naudokite hashtagus, kad pasiektumėte ne savo tinklo narius. Įsitikinkite, kad hashtagai yra susiję su jūsų pranešimu ir tiksline auditorija.

Patikrinkite savo analizę

Paskelbę straipsnį, eikite į kairiąją kanalo pusę ir spustelėkite "Pranešimo peržiūros", kad patikrintumėte savo analizę.

"LinkedIn" suskirsto, kas peržiūrėjo jūsų įrašą, pagal įmonę, pareigų pavadinimą ir vietovę. Atkreipkite dėmesį, kokią auditoriją pasiekiate.

Ar jie priklauso jūsų verslo nišai? Ar kas nors už jūsų ryšių ribų perskaitė jūsų pranešimą?

Atsižvelkite į šią statistiką ir pakoreguokite kitą pranešimą, kad dar labiau pasiektumėte tikslinę auditoriją.

Baigti

"LinkedIn" yra galingas įrankis, leidžiantis plėsti savo verslą ir prekinį ženklą tarp kitų profesionalų. Nors yra daug įvairių būdų, kaip patobulinti savo "LinkedIn" profilį, geriausia, ką galite padaryti, tai galvoti apie savo klientus naršydami šioje platformoje.

Tūkstančiai darbdavių laukia, kada galės įdarbinti tokį žmogų kaip jūs. Pasinaudokite šia galimybe ir kreipkitės į juos naudodamiesi optimizuotu "LinkedIn" puslapiu ir dalyvavimu socialiniuose tinkluose.

Susijęs skaitymas:

• Ką skelbti "LinkedIn": 15 "LinkedIn" skelbimų idėjų ir pavyzdžių