Dakle, imate LinkedIn profil.

Sve je postavljeno, ali imate problema s dobivanjem klijenata.

Što daje?

Pogledajte svoje veze i zapitajte se s koliko sam ovih profesionalaca zapravo komunicirao nakon što sam se s njima povezao?

Mnogi vjeruju da se LinkedIn sastoji samo od pritiskanja gumba za povezivanje, ali ovo je samo dio procesa.

Ključno je aktivno povezivanje s drugim članovima LinkedIna.

Možda se pitate kako se aktivno povezati s članovima Linkedina.

U ovom ćemo postu pokriti kako ovaj proces izgleda dok ćemo odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Kako mogu učiniti da moj LinkedIn profil izgleda profesionalno?
• Postoje li drugi načini za suradnju s članovima LinkedIna bez hladnog nagovaranja?
• Kako se mogu više uključiti u LinkedIn zajednicu?

Kako se mogu aktivno povezati s LinkedIn profesionalcima?

Prvo, shvatite razliku između LinkedIn profila i optimiziranog LinkedIn profila.

Profil na LinkedInu znači da je vaša stranica ispunjena kao životopis. Navodite svoje iskustvo i podatke za kontakt u pasivnom glasu, a vaš brend nije uključen u vaš profil.

Optimiziran LinkedIn profil postavljen je za vaše buduće klijente. Vaš brend implementiran je na cijeloj stranici, a vaš primjerak govori klijentima što možete učiniti za njih i kako vas mogu kontaktirati.

Jednomstari sadržaj s vašeg bloga.

Možete prenamijeniti svoj sadržaj pomoću ova 2 koraka:

1. Pregledajte svoj dugoročni sadržaj

Pročitajte stare postove na blogu i odaberite odjeljak koji će doprijeti do vaše LinkedIn zajednice.

Razmotrite odjeljke koje želite da vide budući klijenti. Oblikujte svoj prenamijenjeni sadržaj u zanimljivu objavu koja potiče na razmišljanje.

2. Dodajte poziv na radnju na kraju svoje objave

Usmjerite sljedbenike na svoju web stranicu ili na svoj popis za slanje e-pošte pomoću CTA slike ili veze.

Kad je vaš članak spreman za dijeljenje, upotrijebite oznake s oznakom # da doprete do članova izvan svoje mreže. Provjerite jesu li vaši hashtagovi relevantni za vaš post i ciljanu publiku.

Provjerite svoju analitiku

Nakon što objavite članak, idite na lijevu stranu svog feeda i kliknite na "Prikazi vaše objave" da provjerite svoju analitiku.

LinkedIn kategorizira tko je pogledao vašu objavu prema tvrtki, radnom mjestu i lokaciji. Primijetite do koje publike se obraćate.

Jesu li unutar vaše poslovne niše? Je li netko izvan vaših veza pročitao vaš post?

Uzmite ove statistike i prilagodite svoj sljedeći post kako biste dodatno dosegnuli svoju ciljanu publiku.

Za kraj

LinkedIn je moćan alat koji vam omogućuje da proširite svoje poslovanje i brend među drugim profesionalcima. Iako postoji mnogo različitih načina da poboljšate svoj LinkedIn profil, najbolji jeOno što možete učiniti je razmišljati o svojim klijentima dok se krećete ovom platformom.

Postoje tisuće poslodavaca koji čekaju zaposliti nekoga poput vas. Iskoristite ovu priliku i obratite im se pomoću optimizirane LinkedIn stranice i društvene prisutnosti.

Povezano čitanje:

• Što objaviti na LinkedInu: 15 LinkedIn objava Ideje i primjeri

Pojačajte svoju društvenu aktivnost i povećajte svoj društveni dokaz.

Društveni dokaz je oblik povjerenja – ako klijenti vide da drugi preporučuju vaše usluge i da se bave vašim sadržajem, bit će skloni obratiti se.

Izgradnja vašeg društvenog dokaza znači objavljivanje sadržaja, suradnju s drugim profesionalcima i dijeljenje znanja o vašoj poslovnoj niši.

Pogledajmo sada kako optimizirati svoj LinkedIn profil i kako pokrenite proces umrežavanja…

1. korak: Optimizirajte svoj LinkedIn profil (iznad preloma)

Postoje 2 faktora koja morate uzeti u obzir kada optimizirate svoju LinkedIn stranicu.

Prvo, prilagodite svoj profil svom idealnom klijentu. Smisao LinkedIna je reklamirati sebe kao kvalitetnog zaposlenika. Stvorite "osobu klijenta" i odgovorite na sljedeća pitanja:

Koje su vještine važne mom poslodavcu? Koliko iskustva žele vidjeti? Koje će im se ključne riječi istaknuti?

Ove odgovore neka budu pri ruci dok optimizirate svoj profil.

Drugo, dopustite svojoj osobnosti da zablista na vašoj LinkedIn stranici. Dok klijenti traže određene kriterije na vašem profilu, oni također žele zaposliti nekoga tko donosi nešto jedinstveno na stol.

Imate li prošlo iskustvo koje se izdvaja od ostalih kandidata? Izražava li vaše zaglavlje vas same? Kako možete napisati profesionalni profil vlastitim glasom?

Razmislite o ovim odgovorima jer će vam pomoći da točno predstavite svoju marku na svojoj stranici.

Kako mogu optimizirati svoj LinkedIn profil, na gornjoj polovici stranice?

Na gornjem dijelu nalazi se prvi odjeljak vašeg profila koji je dostupan za pregled čim se stranica učita. Ključno je optimizirati ovaj odjeljak i dovesti klijente ispod polovice stranice ili odjeljak vašeg profila koji zahtijeva listanje.

Postoje 3 važne komponente koje se nalaze na gornjoj polovici stranice:

Vaša profilna slika

Može li Vaša profilna slika unaprijediti ili uništiti vaše poslovanje?

Studija je pokazala da je 36 puta veća vjerojatnost da će profesionalno snimljene profilne fotografije dobiti poruku.

Da sažmemo ovo pitanje, da, profilna fotografija utječe na vaše šanse da vas kontaktirate.

Shvatite svoju LinkedIn fotografiju kao prvi dojam kod budućeg klijenta. Želite izgledati profesionalno, samouvjereno i pristupačno.

Drugim riječima, izbjegavajte povremene selfije i radije se odlučite za profesionalno snimljenu fotografiju.

3 stvari koje biste trebali uzeti u obzir prilikom snimanja fotografije su:

1. Visoka razlučivost

Koristite fotografiju s dobrim osvjetljenjem i izbjegavajte mutna prijenosa. Fotografija od 400 x 400 piksela je slatka točka.

2. Jednostavna pozadina

Smisao vaše profilne slike je fokusiranje na vaše lice. Snimite svoju fotografiju ispred čvrste pozadine i prenesite fotografiju na kojoj se vide samo vaše lice i ramena.

3. Vaš izraz lica

Odaberite fotografiju na kojoj se iskreno smiješite kako biste izgledali pristupačnije.

Tražite primjer?

Olga Andrienko odgovara sve tri karakteristike na svojoj profilnoj fotografiji.

1. Olgina fotografija koristi sjajno osvjetljenje za stvaranje jasne fotografije visoke razlučivosti.
2. Pozadina je bez ometanja i njezino lice zauzima većinu fotografije.
3. Olgin izraz lica je prirodan. Izgleda pristupačno i prijateljski.

Još nešto što trebate uzeti u obzir kada odaberete profilnu sliku je vaš brend.

Jorden Roper koristi svoju obojenu kosu kao glavnu stvar u svom brendu. Iako se obojena kosa ne smatra uvijek "profesionalnom", ona odlično koristi svoju kosu kako bi pokazala svoju osobnost i produbila svoj brend.

Nemojte se bojati izraziti se sve dok se dobro uklapa u vašu marku i publiku.

Vaš naslov

Naslov vašeg profila nalazi se ispod vašeg imena i govori klijentima čime se bavite.

Provjerite je li vaš naslov:

1. Izravno

Izbjegavajte "pahuljasto" i jasno navedite svoje usluge.

2. Sažeto

Napišite naslov u rečenici ili manje.

3. Prilagođene ključnim riječima

Implementirajte ključne riječi prilagođene vašem klijentu. Ako posjedujete blog o putovanjima, upotrijebite ključne riječi kao što je "pisac za najam" i dodajte vezu na svoju stranicu.

Evo primjera dugognaslov:

Ja sam ambiciozni pisac koji voli pisati o putovanjima i načinu života. Putovao sam u više od 20 zemalja i stoga imam iskustva za pisanje nevjerojatnog sadržaja. Provjerite moju web stranicu ovdje: www.lifestyleabroad.com.

Iako ovaj naslov objašnjava što radite i uključuje ključne riječi, dug je i neizravan. Ove informacije je bolje staviti u odjeljak o tome.

Evo primjera istog naslova koristeći brzu i sažetu kopiju:

Pisac o putovanjima i životnom stilu za najam – lifestyleabroad.com

Ovaj naslov izravno navodi što radite u samo nekoliko riječi i koristi odgovarajuće ključne riječi. Kao što je gore navedeno, ispunjava kriterije izravnosti, konciznosti i prilagođenosti ključnih riječi.

Vaše zaglavlje

Vaše Linkedin zaglavlje tajno je oružje kada je u pitanju optimizacija. To je savršeno mjesto za prikazivanje ključnih informacija o vašem poslovanju i isticanje vašeg brenda.

3 važna dijela LinkedIn zaglavlja su sljedeća:

1. Vaš logotip ili fotografija

Implementirajte svoj brend i postavite svoj logo ili svoju fotografiju u zaglavlje. To će pomoći gledateljima da povežu vaše usluge s vašom robnom markom.

2. Poziv na radnju

Usmjerite klijenta na svoje usluge kratkim CTA-om. To može biti fraza ili pitanje koje privlači pažnju.

3. Boje robne marke

Produbite svoju robnu marku bojama koje koristite za svoju web stranicu, logotip i druge društvene mrežekanala.

Donna Serdula koristi sve tri komponente optimiziranog zaglavlja.

1. Donna koristi svoju fotografiju kako bi klijenti mogli odmah prikazati lice njezine marke.
2. CTA, "Transform Your Future Today" ostavlja svoje posjetitelje željne više informacija.
3. Boje njezine robne marke dodane su dizajnu, ali nisu previše neuredne.

Primijetite kako je Donna dodala svoje usluge na dno. Ovo je koristan dodatak jer klijenti mogu vidjeti njezin brend i usluge na jednoj fotografiji.

Počnite graditi svoje zaglavlje s besplatnom platformom za grafički dizajn kao što je Canva.

Korak 2: Društveno se povežite na LinkedInu

Kada vaš LinkedIn profil bude optimiziran, bit ćete spremni pokazati svoju stranicu i započeti umrežavanje.

Postoje 2 taktike koje morate imati na umu dok se družite s profesionalcima.

Prvo, podijelite svoje znanje o svojoj niši. Pišite statuse, dijelite članke i održavajte svoj profil ažurnim.

Drugo, proširite svoj profesionalni mjehurić. Ako se držite jedne vrste klijenata, propustit ćete druge prilike. Imajući to na umu, preuzmite inicijativu i slijedite poznate utjecajne osobe, kolege profesionalce i druge vlasnike tvrtki s kojima možete surađivati.

Na primjer, ako pokrećete tvrtku za B2B marketing i želite implementirati blog, bilo bi korisno povezati se s B2B piscima.

Evo tri načina da podijelite svoje znanje i proširite svoj profesionalni mjehurić:

Topli ton

Možda ste čuli za hladan ton, ali što je s toplim tonom?

Za razliku od hladnog obraćanja, gdje se obraćate strancima, toplo predstavljanje je uspostavljanje odnosa prije nego što se obratite.

Na LinkedInu se možete predstaviti tako da:

1. Praćenje stranica tvrtke

Pokažite svoj interes i pratite stranicu njihove tvrtke. Pratite objave koje stvaraju i dijele, kao i druge zaposlenike navedene na njihovoj stranici.

2. Interakcija s njihovim sadržajem

Je li vaš klijent objavio nešto vrijedno pažnje? Ostavite komentar i obavijestite ih. Mislite li da bi vaši pratitelji pronašli vrijednost u svojoj objavi? Podijelite to na svom feedu.

Ove interakcije otvaraju vrata odnosu s vašim klijentom. Primijetit će vaš interes i možda će primijetiti vaše poslovanje.

Sljedeći koraci su sljedeći:

3. Povežite se s njihovim profilom

Podijelili ste njihov sadržaj i ostavili komentare i lajkove – preuzmite inicijativu i povežite se s njima. Na taj način mogu vidjeti sadržaj koji objavljujete i kako se odnosite prema njihovoj niši.

4. Pošaljite prezentaciju

Sada kada ste izgradili odnos, pošaljite im svoju najbolju prezentaciju i osvojite novog klijenta!

Zašto je toplo predstavljanje korisno na LinkedInu?

Većina poslodavaca primi gomilu poruka i nemaju vremena sve ih pregledati. Warm-pitching vam daje priliku da pokažete svojeinteresa klijenata bez punjenja inboxa.

Pridružite se LinkedIn grupama

LinkedIn grupe su zajednice profesionalaca istomišljenika koji dijele ideje, postavljaju pitanja i traže povratne informacije.

Izvući ćete najveću vrijednost iz LinkedIn grupe učenjem korisnih vještina od drugih članova i dijeljenjem vlastitih uvida.

Kako se pridružiti LinkedIn grupi?

Na padajućem izborniku trake za pretraživanje kliknite na Grupe i započnite pretraživanje. Tražite fraze i ključne riječi koje odgovaraju vašim kriterijima.

Ako ste vlasnik male tvrtke, upišite frazu poput "poduzetnička mala tvrtka" da biste pronašli grupe unutar te niše.

Pridružio sam se grupi, što sada?

Kada se pridružite LinkedIn grupi, objavite kratak uvod o sebi. Uključite svoje ime, ono što radite i zašto ste se pridružili grupi.

Možete napisati nešto ovako:

Pozdrav svima. Moje ime je Jessica Pereira i slobodna sam spisateljica o digitalnom marketingu. Pridružio sam se ovoj grupi u nadi da ću naučiti više o tome kako pomoći drugima da razviju svoje poslovanje. Uzbuđen sam što učim od svih vas!

Smisao pisanja uvoda je da drugi znaju svoje ime, čime se bavite i zašto ste se pridružili grupi.

Slobodno nabacite neku zabavnu činjenicu o sebi kako biste pokazali druge interese koje imate.

LinkedIn grupni bonton

Kad se počnete pridruživati ​​LinkedIn grupama, primijetit ćete kako većinanaglasiti pravilo “Bez spama”. Grupe nisu namijenjene reklamiranju vaše tvrtke. Zapravo, stvoreni su da pobjegnu iz tog područja poslovanja.

Imajte na umu ovo pravilo i umjesto toga upoznajte svoje kolege iz grupe. Sudjelujte u raspravama, dijelite sadržaj koji ste stvorili i dajte povratne informacije. Cilj je proširiti svoju mrežu dijeljenjem informacija koje su korisne za druge.

Iako je oglašavanje veliki ne-ne, LinkedIn grupe su još uvijek izvrstan način da se dopre do klijenata toplim predstavljanjem.

Kako budete nastavili komunicirati s članovima, najvjerojatnije ćete usput pronaći nekoliko potencijalnih klijenata. Upoznajte ih, pročitajte sadržaj koji dijele i zabilježite kako možete pomoći njihovom poslovanju.

Nakon što uspostavite odnos, obratite im se (izvan grupe) i predstavite svoje usluge.

Objavljujte članke

Objavljujete sadržaj na svojoj web stranici, kanalima društvenih medija i blogu, zašto ne LinkedIn?

Studije pokazuju da se 70% kupaca osjeća povezanije s tvrtkama koje objavljuju prilagođeni sadržaj. To znači da će se vaši klijenti osjećati sigurnije u povezivanju s nekim tko rado dijeli sadržaj.

Objavljujte članke kako biste podijelili svoje znanje o svojoj niši i organski se uključili u svoje veze.

Kako mogu započeti?

Najbolji dio dijeljenja sadržaja na LinkedInu je taj što ne morate stvarati novi sadržaj, već ga možete prenamijeniti