Dakle, imate LinkedIn profil.

Sve je postavljeno, ali imate problema s pronalaženjem klijenata.

Šta daje?

Pogledajte svoje veze i zapitajte se, s koliko sam od ovih profesionalaca zapravo komunicirao nakon povezivanja s njima?

Mnogi vjeruju da je LinkedIn sve u pritisku na dugme za povezivanje, ali ovo je samo dio procesa.

Ključ je aktivno povezivanje s drugim LinkedIn članovima.

Možda se pitate kako se aktivno povezati sa Linkedin članovima.

U ovom postu ćemo pokriti kako ovaj proces izgleda dok odgovaramo na sljedeća pitanja:

• Kako mogu učiniti da moj LinkedIn profil izgleda profesionalno?
• Postoje li drugi načini za interakciju sa LinkedIn članovima bez hladnog predstavljanja?
• Kako da se više uključim u LinkedIn zajednicu?

Kako da se aktivno povežem sa LinkedIn profesionalcima?

Prvo, shvatite razliku između LinkedIn profila i optimiziranog LinkedIn profila.

LinkedIn profil znači da je vaša stranica popunjena kao životopis. Svoje iskustvo i kontakt informacije navodite pasivnim glasom, a vaš brend nije uključen u vaš profil.

Optimizirani LinkedIn profil je postavljen za vaše buduće klijente. Vaš brend je implementiran na cijeloj stranici i vaša kopija govori klijentima šta možete učiniti za njih i kako mogu da vas kontaktiraju.

Jednomstari sadržaj sa vašeg bloga.

Možete prenamijeniti svoj sadržaj koristeći ova 2 koraka:

1. Pregledajte svoj dugi sadržaj

Pročitajte stare postove na blogu i odaberite odjeljak koji će doprijeti do vaše LinkedIn zajednice.

Razmislite o odjeljcima koje želite da budući klijenti vide. Formirajte svoj prenamijenjeni sadržaj u post koji izaziva razmišljanje i privlači pažnju.

2. Dodajte poziv na akciju na kraju svog posta

Usmjerite sljedbenike na svoju web stranicu ili na svoju e-mail listu koristeći CTA sliku ili link.

Kada je vaš članak spreman za dijeljenje, koristite hashtagove da dosegnete članove izvan vaše mreže. Provjerite jesu li vaši hashtagovi relevantni za vašu objavu i ciljanu publiku.

Provjerite svoju analitiku

Kada objavite članak, idite na lijevu stranu svog feeda i kliknite na “Pregledi vaše objave” da provjerite svoju analitiku.

LinkedIn kategorizira ko je pregledao vašu objavu prema kompaniji, nazivu posla i lokaciji. Obratite pažnju na publiku kojoj se obraćate.

Jesu li oni unutar vaše poslovne niše? Da li je neko izvan vaših veza pročitao vašu objavu?

Uzmite ove statistike i prilagodite svoj sljedeći post kako biste dodatno dosegli svoju ciljanu publiku.

Da zaključimo

LinkedIn je moćan alat koji vam omogućava da proširite svoje poslovanje i brend među drugim profesionalcima. Iako postoji mnogo različitih načina da poboljšate svoj LinkedIn profil, najboljiOno što možete učiniti je razmišljati o svojim klijentima dok se krećete kroz ovu platformu.

Postoje hiljade poslodavaca koji čekaju da zaposle nekoga poput vas. Iskoristite ovu priliku i kontaktirajte ih koristeći optimiziranu LinkedIn stranicu i društveno prisustvo.

Povezano čitanje:

• Šta objaviti na LinkedIn-u: 15 LinkedIn objava Ideje i primjeri

Pojačajte svoju društvenu aktivnost i povećajte svoj društveni dokaz.

Društveni dokaz je oblik povjerenja – ako klijenti vide da drugi preporučuju vaše usluge i da se bave vašim sadržajem, bit će skloni kontaktirati.

Izgradnja vašeg društvenog dokaza znači objavljivanje sadržaja, interakciju s drugim profesionalcima i dijeljenje znanja o vašoj poslovnoj niši.

Sada pogledajmo kako optimizirati svoj LinkedIn profil i kako pokrenite proces umrežavanja…

Korak 1: Optimizirajte svoj LinkedIn profil (iznad preloma)

Postoje 2 faktora koja treba uzeti u obzir kada optimizirate svoju LinkedIn stranicu.

Prvo, prilagodite svoj profil svom idealnom klijentu. Smisao LinkedIn-a je da se plasirate kao kvalitetan zaposlenik. Kreirajte “osobu klijenta” i odgovorite na sljedeća pitanja:

Koje vještine su važne mom poslodavcu? Koliko iskustva žele da vide? Koje ključne riječi će im se izdvojiti?

Držite ove odgovore pri ruci dok optimizirate svoj profil.

Drugo, dozvolite da vaša ličnost zablista na vašoj LinkedIn stranici. Dok klijenti traže određene kriterije na vašem profilu, oni također žele zaposliti nekoga ko donosi nešto jedinstveno na stol.

Imate li dosadašnje iskustvo koje se izdvaja od ostalih kandidata? Da li vaše zaglavlje izražava sebe? Kako možete napisati profesionalni profil koristeći svoj glas?

Razmislite o ovim odgovorima jer će vam oni pomoći da precizno predstavite svoj brend na svojoj stranici.

Kako mogu optimizirati svoj LinkedIn profil, iznad preloma?

Iznad preloma je prvi dio vašeg profila koji je dostupan za pregled čim se stranica učita. Ključno je optimizirati ovaj odjeljak i dovesti klijente ispod preloma ili dijela vašeg profila koji zahtijeva pomicanje.

Postoje 3 važne komponente koje se nalaze iznad preloma:

Vaša profilna slika

Može li vaša profilna slika napraviti ili uništiti vaš posao?

Studija je pokazala da je 36 puta veća vjerovatnoća da će profesionalno snimljene fotografije profila dobiti poruku.

Da rezimiramo ovo pitanje, da, fotografija profila utiče na vaše šanse da budete kontaktirani.

Zamislite svoju LinkedIn fotografiju kao prvi utisak sa budućim klijentom. Želite izgledati profesionalno, samopouzdano i pristupačno.

Drugim riječima, izbjegavajte obične selfije i umjesto toga se odlučite za profesionalno snimljenu fotografiju.

3 stvari koje biste trebali uzeti u obzir prilikom snimanja fotografije su:

1. Visoka rezolucija

Koristite fotografiju s dobrim osvjetljenjem i izbjegavajte zamućene prijenose. Fotografija od 400 x 400 piksela je slatka tačka.

2. Jednostavna pozadina

Smisao vaše profilne slike je da se fokusira na vaše lice. Snimite svoju fotografiju ispred čvrste pozadine i otpremite fotografiju koja prikazuje samo vaše lice i ramena.

3. Vaš izraz lica

Odaberite fotografiju na kojoj se iskreno smijete kako biste izgledali pristupačnije.

Tražite primjer?

Olga Andrienko se uklapa u sve tri karakteristike na svojoj profilnoj fotografiji.

1. Olgina fotografija koristi sjajno osvjetljenje za stvaranje jasne fotografije visoke rezolucije.
2. Pozadina je bez ometanja i njeno lice zauzima većinu fotografije.
3. Olgin izraz lica je prirodan. Izgleda pristupačno i prijateljski.

Nešto drugo što treba uzeti u obzir kada birate profilnu fotografiju je vaš brend.

Jorden Roper koristi svoju farbanu kosu kao osnovni dio svog brenda. Iako se obojena kosa ne smatra uvijek "profesionalnom", ona odlično koristi svoju kosu kako bi pokazala svoju ličnost i produbila svoj brend.

Ne bojte se izraziti se sve dok se to dobro uklapa u vaš brend i publiku.

Vaš naslov

Naslov vašeg profila nalazi se ispod vašeg imena i govori klijentima šta radite.

Provjerite je li vaš naslov:

1. Direktno

Izbjegavajte “puhanje” i jasno navedite svoje usluge.

2. Sažeto

Napišite svoj naslov u rečenici ili manje.

3. Pogodan za ključne riječi

Implementirajte ključne riječi prilagođene vašem klijentu. Ako ste vlasnik bloga o putovanjima, koristite ključne riječi poput „pisca za iznajmljivanje“ i dodajte link na svoju web stranicu.

Evo primjera dugognaslov:

Ja sam ambiciozan pisac za iznajmljivanje koji uživa pisati o putovanjima i načinu života. Proputovao sam preko 20 zemalja i stoga imam iskustvo da pišem neverovatan sadržaj. Pogledajte moju web stranicu ovdje: www.lifestyleabroad.com.

Iako ovaj naslov objašnjava što radite i uključuje ključne riječi, dug je i indirektan. Ove informacije su bolje u odjeljku o informacijama.

Evo primjera istog naslova koji koristi brzu i sažetu kopiju:

Putnički i lifestyle pisac za iznajmljivanje – lifestyleabroad.com

Ovaj naslov direktno navodi šta radite u samo nekoliko riječi i koristi odgovarajuće ključne riječi. Kao što je gore navedeno, ispunjava kriterije da bude direktan, koncizan i prijateljski nastrojen za ključne riječi.

Vaše zaglavlje

Vaše Linkedin zaglavlje je tajno oružje kada je u pitanju optimizacija. To je savršeno mjesto za prikaz ključnih informacija o vašem poslovanju i pokazivanje vašeg brenda.

3 Važna dijela LinkedIn zaglavlja su kako slijedi:

1. Vaš logo ili fotografija

Implementirajte svoj brend i postavite svoj logo ili svoju fotografiju u zaglavlje. Ovo će pomoći gledaocima da povežu vaše usluge s vašim brendom.

2. Poziv na akciju

Usmjerite klijenta na svoje usluge kratkim CTA-om. Ovo može biti fraza ili pitanje koji upada u oči.

3. Boje brenda

Produbite svoj brend bojama koje koristite za svoju web stranicu, logotip i druge društvene mrežekanala.

Donna Serdula koristi sve tri komponente optimiziranog zaglavlja.

1. Donna koristi svoju fotografiju kako bi klijenti mogli odmah staviti lice na njen brend.
2. CTA, “Transformirajte svoju budućnost danas” ostavlja svoje posjetitelje da žele više informacija.
3. Boje njenog brenda dodane su dizajnu, a da nisu previše neuredne.

Primijetite kako je Donna dodala svoje usluge na dnu. Ovo je koristan dodatak jer klijenti mogu vidjeti njen brend i usluge na jednoj fotografiji.

Počnite graditi zaglavlje pomoću besplatne platforme za grafički dizajn kao što je Canva.

Korak 2: Družite se na LinkedInu

Kada vaš LinkedIn profil bude optimiziran, bit ćete spremni da pokažete svoju stranicu i započnete umrežavanje.

Postoje 2 taktike koje treba imati na umu dok se družite sa profesionalcima.

Prvo, podijelite svoje znanje o svojoj niši. Pišite statuse, dijelite članke i održavajte svoj profil ažurnim.

Drugo, proširite svoj profesionalni balon. Ako se držite jedne vrste klijenata, propustit ćete druge prilike. Imajući to na umu, preuzmite inicijativu i pratite poznate influencere, kolege profesionalce i druge vlasnike preduzeća s kojima možete raditi.

Na primjer, ako pokrećete B2B marketinšku kompaniju i želite implementirati blog, bilo bi korisno povezati se s B2B piscima.

Evo tri načina da podijelite svoje znanje i proširite svoj profesionalni balon:

Topao teren

Možda ste čuli za hladan, ali šta je sa toplim?

Za razliku od hladnog nametanja, gdje se obraćate strancima, toplo nagovaranje je uspostavljanje odnosa prije nego što posegnete.

Na LinkedIn-u se možete zagrijati putem:

1. Praćenje stranica kompanije

Pokažite svoje interesovanje i pratite stranicu njihove kompanije. Pratite objave koje kreiraju i dijele, kao i druge zaposlenike navedene na njihovoj stranici.

2. Interakcija s njihovim sadržajem

Je li vaš klijent objavio nešto vrijedno pažnje? Ostavite komentar i obavijestite ih. Mislite li da bi vaši pratioci pronašli vrijednost u svom postu? Podijelite na svom feedu.

Ove interakcije otvaraju vrata za odnos s vašim klijentom. Oni će primijetiti vaše interesovanje i možda će uzeti u obzir vaše poslovanje.

Sljedeći koraci su sljedeći:

3. Povežite se s njihovim profilom

Podijelili ste njihov sadržaj i ostavili komentare i lajkove – preuzmite inicijativu i povežite se s njima. Na ovaj način mogu vidjeti sadržaj koji objavljujete i kako ste povezani s njihovom nišom.

4. Pošaljite prijedlog

Sada kada ste izgradili odnos, pošaljite im svoj najbolji prijedlog i osvojite novog klijenta!

Zašto je toplo predstavljanje korisno na LinkedInu?

Većina poslodavaca prima gomilu poruka i nemaju vremena da ih sve pregledaju. Topli pitching vam daje priliku da pokažete svojezainteresovani klijenti bez popunjavanja inboxa.

Pridružite se LinkedIn grupama

LinkedIn grupe su zajednice profesionalaca istomišljenika koji dijele ideje, postavljaju pitanja i traže povratne informacije.

Izvući ćete najveću vrijednost od LinkedIn grupe učenjem korisnih vještina od drugih članova i dijeljenjem vlastitog uvida.

Kako da se pridružim LinkedIn grupi?

Na padajućem izborniku trake za pretraživanje kliknite na Grupe i počnite pretraživati. Potražite fraze i ključne riječi koje odgovaraju vašim kriterijima.

Ako ste vlasnik malog biznisa, unesite frazu kao što je "preduzetnik za mala preduzeća" da biste pronašli grupe unutar te niše.

Pridružio sam se grupi, šta sad?

Kada se pridružite LinkedIn grupi, objavite kratak uvod o sebi. Uključite svoje ime, šta radite i zašto ste se pridružili grupi.

Možete napisati nešto na sljedeći način:

Pozdrav svima. Moje ime je Jessica Pereira i slobodni sam pisac za digitalni marketing. Pridružio sam se ovoj grupi u nadi da ću naučiti više o tome kako pomoći drugima da razviju svoje poslovanje. Uzbuđen sam što učim od svih vas!

Smisao pisanja uvoda je da kažete drugima svoje ime, čime se bavite i zašto ste se pridružili grupi.

Slobodno unesite zabavnu činjenicu o sebi kako biste pokazali druge interese koje imate.

LinkedIn grupni bonton

Kada počnete da se pridružujete LinkedIn grupama, primijetit ćete kako većinanaglasite pravilo „Zabranjeno slanje neželjene pošte“. Grupe nisu namijenjene reklamiranju vašeg poslovanja. Zapravo, stvoreni su da pobjegnu iz te oblasti poslovanja.

Imajte na umu ovo pravilo i umjesto toga upoznajte svoje kolege članove grupe. Učestvujte u diskusijama, dijelite sadržaj koji ste kreirali i dajte povratne informacije. Cilj je proširiti svoju mrežu dijeljenjem informacija koje su korisne za druge.

Iako je oglašavanje velika ne-ne, LinkedIn grupe su i dalje sjajan način da se dopre do klijenata toplim predstavljanjem.

Kako budete nastavili komunicirati s članovima, najvjerovatnije ćete usput pronaći nekoliko potencijalnih klijenata. Upoznajte ih, pročitajte sadržaj koji dijele i zabilježite kako možete pomoći njihovom poslovanju.

Kada uspostavite odnos, obratite se njima (izvan grupe) i predstavite svoje usluge.

Objavite članke

Objavljujete sadržaj na svojoj web stranici, kanalima društvenih medija i blogu, zašto ne LinkedIn?

Studije pokazuju da se 70% kupaca osjeća povezanije s kompanijama koje objavljuju prilagođeni sadržaj. To znači da će se vaši klijenti osjećati sigurnije u povezivanju s nekim ko spremno dijeli sadržaj.

Objavite članke da podijelite svoje znanje o svojoj niši i organski se uključite u svoje veze.

Kako mogu početi?

Najbolji dio kod dijeljenja sadržaja na LinkedInu je da ne morate kreirati novi sadržaj, već ga možete prenamijeniti