Sie haben also ein LinkedIn-Profil.

Alles ist vorbereitet, aber Sie haben Probleme, Kunden zu gewinnen.

Was ist los?

Schauen Sie sich Ihre Verbindungen an und fragen Sie sich, mit wie vielen dieser Fachleute ich tatsächlich interagiert habe, nachdem ich mich mit ihnen verbunden hatte.

Viele glauben, dass es bei LinkedIn nur darum geht, die Verbindungstaste zu drücken, aber das ist nur ein Teil des Prozesses.

Der Schlüssel ist aktiv mit anderen LinkedIn-Mitgliedern in Verbindung zu treten.

Sie fragen sich vielleicht, wie Sie aktiv mit Linkedin-Mitgliedern in Kontakt treten können.

In diesem Beitrag gehen wir darauf ein, wie dieser Prozess aussieht, und beantworten die folgenden Fragen:

• Wie kann ich mein LinkedIn-Profil professionell aussehen lassen?
• Gibt es noch andere Möglichkeiten, mit LinkedIn-Mitgliedern in Kontakt zu treten, ohne sie abzuwerben?
• Wie kann ich mich stärker in der LinkedIn-Community engagieren?

Wie kann ich aktiv mit LinkedIn-Profis in Kontakt treten?

Zunächst sollten Sie den Unterschied zwischen einem LinkedIn-Profil und einem optimierten LinkedIn-Profil verstehen.

Ein LinkedIn-Profil bedeutet, dass Ihre Seite wie ein Lebenslauf ausgefüllt ist: Sie listen Ihre Erfahrungen und Kontaktinformationen im Passiv auf, und Ihre Marke ist nicht in Ihr Profil integriert.

Ein optimiertes LinkedIn-Profil ist für Ihre zukünftigen Kunden eingerichtet. Ihre Marke ist auf der gesamten Seite implementiert und Ihr Text sagt den Kunden, was Sie für sie tun können und wie sie Sie kontaktieren können.

Wenn Sie Ihre Seite optimiert haben, was kommt dann als Nächstes?

Steigern Sie Ihre sozialen Aktivitäten und erhöhen Sie Ihren sozialen Beweis.

Social Proof ist eine Form des Vertrauens - wenn Kunden sehen, dass andere Ihre Dienstleistungen empfehlen und sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, sind sie geneigt, sich zu melden.

Der Aufbau von Social Proof bedeutet, dass Sie Inhalte veröffentlichen, sich mit anderen Fachleuten austauschen und Ihr Wissen über Ihre Geschäftsnische teilen.

Werfen wir nun einen Blick darauf, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren und den Networking-Prozess in Gang bringen können...

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil (above the fold)

Es gibt 2 Faktoren, die Sie bei der Optimierung Ihrer LinkedIn-Seite berücksichtigen müssen.

Zunächst sollten Sie Ihr Profil auf Ihren idealen Kunden zuschneiden. Der Sinn von LinkedIn ist es, sich als Qualitätsmitarbeiter zu vermarkten. Erstellen Sie eine "Client Persona" und beantworten Sie die folgenden Fragen:

Welche Fähigkeiten sind für meinen Arbeitgeber wichtig? Wie viel Erfahrung wollen sie sehen? Welche Schlüsselwörter werden ihnen auffallen?

Halten Sie diese Antworten bereit, wenn Sie Ihr Profil optimieren.

Zweitens sollten Sie Ihre Persönlichkeit auf Ihrer LinkedIn-Seite zur Geltung bringen: Kunden suchen zwar nach bestimmten Kriterien in Ihrem Profil, wollen aber auch jemanden einstellen, der etwas Einzigartiges mitbringt.

Verfügen Sie über Erfahrungen, die Sie von anderen Bewerbern abheben? Drücken Sie sich in Ihrem Header selbst aus? Wie können Sie ein professionelles Profil mit Ihrer eigenen Stimme schreiben?

Denken Sie über diese Antworten nach, denn sie werden Ihnen helfen, Ihre Marke auf Ihrer Seite richtig darzustellen.

Wie kann ich mein LinkedIn-Profil optimieren, und zwar oberhalb der Falz?

Oberhalb des Falzes ist der erste Abschnitt Ihres Profils, der sofort nach dem Laden der Seite zu sehen ist. Es ist wichtig, diesen Abschnitt zu optimieren und die Kunden unterhalb des Falzes zu führen, d. h. der Abschnitt Ihres Profils, der gescrollt werden muss.

Es gibt 3 wichtige Komponenten, die sich oberhalb der Falz befinden:

Ihr Profilbild

Kann Ihr Profilbild über Ihr Geschäft entscheiden oder es zerstören?

Eine Studie hat gezeigt, dass professionell aufgenommene Profilfotos eine 36-mal höhere Wahrscheinlichkeit haben, eine Nachricht zu erhalten.

Um diese Frage zusammenzufassen: Ja, ein Profilfoto beeinflusst Ihre Chancen, angesprochen zu werden.

Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Foto als den ersten Eindruck, den ein zukünftiger Kunde von Ihnen hat: Sie wollen professionell, selbstbewusst und sympathisch wirken.

Vermeiden Sie also lässige Selfies und entscheiden Sie sich stattdessen für ein professionell aufgenommenes Foto.

3 Dinge, die Sie bei der Aufnahme eines Fotos beachten sollten, sind:

1. hochauflösend

Verwenden Sie ein Foto mit guter Beleuchtung und vermeiden Sie unscharfe Bilder. 400 x 400 Pixel sind der beste Wert.

2. ein einfacher Hintergrund

Das Ziel Ihres Profilbildes ist es, Ihr Gesicht in den Mittelpunkt zu stellen. Nehmen Sie Ihr Foto vor einem festen Hintergrund auf und laden Sie ein Foto hoch, das nur Ihr Gesicht und Ihre Schultern zeigt.

3. dein Gesichtsausdruck

Wählen Sie ein Foto, auf dem Sie wirklich lächeln, um sympathischer zu wirken.

Suchen Sie ein Beispiel?

Olga Andrienko erfüllt alle drei Merkmale auf ihrem Profilfoto.

1. Das Foto von Olga zeichnet sich durch eine hervorragende Beleuchtung aus, die ein klares, hochauflösendes Foto ergibt.
2. Der Hintergrund ist frei von Ablenkungen und ihr Gesicht nimmt den größten Teil des Fotos ein.
3. Olgas Gesichtsausdruck ist natürlich, sie wirkt sympathisch und freundlich.

Ein weiterer Aspekt, den Sie bei der Auswahl eines Profilfotos berücksichtigen sollten, ist Ihre Marke.

Obwohl gefärbtes Haar nicht immer als "professionell" angesehen wird, nutzt sie ihre Haare, um ihre Persönlichkeit zu zeigen und ihre Marke zu vertiefen.

Haben Sie keine Angst, sich selbst auszudrücken, solange es gut zu Ihrer Marke und Ihrem Publikum passt.

Ihre Überschrift

Die Überschrift Ihres Profils befindet sich unter Ihrem Namen und sagt den Kunden, was Sie tun.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift so lautet:

1. direkt

Vermeiden Sie "Fluff" und geben Sie Ihre Dienstleistungen klar an.

2. kurz und bündig

Schreiben Sie Ihre Überschrift in einem Satz oder weniger.

3. schlüsselwortfreundlich

Verwenden Sie Schlüsselwörter, die auf Ihren Kunden zugeschnitten sind: Wenn Sie einen Reiseblog betreiben, verwenden Sie Schlüsselwörter wie "Schriftsteller zu mieten" und fügen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzu.

Hier ist ein Beispiel für eine lange Überschrift:

Ich bin eine aufstrebende Autorin, die es genießt, über Reisen und Lifestyle zu schreiben. Ich habe mehr als 20 Länder bereist und habe daher die Erfahrung, tolle Inhalte zu schreiben. Besuchen Sie meine Website hier: www.lifestyleabroad.com.

Diese Überschrift erklärt zwar, was Sie tun, und enthält Schlüsselwörter, ist aber lang und indirekt. Diese Informationen sind besser im Abschnitt "Über" aufgehoben.

Hier ist ein Beispiel für dieselbe Schlagzeile mit einem kurzen und prägnanten Text:

Reise- und Lifestyle-Autorin zu vermieten - lifestyleabroad.com

Diese Überschrift gibt in wenigen Worten direkt an, was Sie tun, und verwendet die richtigen Schlüsselwörter. Wie oben erwähnt, erfüllt sie die Kriterien, direkt, prägnant und schlüsselwortfreundlich zu sein.

Ihre Kopfzeile

Ihre Linkedin-Kopfzeile ist eine Geheimwaffe, wenn es um die Optimierung geht. Sie ist der perfekte Ort, um wichtige Informationen über Ihr Unternehmen anzuzeigen und Ihre Marke zu präsentieren.

3 wichtige Teile einer LinkedIn Kopfzeile sind wie folgt:

1. Ihr Logo oder Foto

Setzen Sie Ihre Marke ein und platzieren Sie Ihr Logo oder ein Foto von Ihnen in der Kopfzeile, damit die Betrachter Ihre Dienstleistungen mit Ihrer Marke in Verbindung bringen können.

2. eine Aufforderung zum Handeln

Leiten Sie Ihren Kunden mit einem kurzen CTA auf Ihre Dienstleistungen hin. Dies kann ein auffälliger Satz oder eine Frage sein.

3. die Farben der Marke

Vertiefen Sie Ihre Marke mit Farben, die Sie für Ihre Website, Ihr Logo und andere soziale Kanäle verwenden.

Donna Serdula verwendet alle drei Komponenten einer optimierten Kopfzeile.

1. Donna verwendet ein Foto von sich selbst, damit die Kunden ihrer Marke sofort ein Gesicht zuordnen können.
2. Die CTA, "Transform Your Future Today" (Verwandeln Sie Ihre Zukunft heute), lässt ihre Besucher nach mehr Informationen verlangen.
3. Die Farben ihrer Marke werden in das Design integriert, ohne dass es zu unübersichtlich wird.

Beachten Sie, dass Donna ihre Dienstleistungen am unteren Rand hinzugefügt hat - ein nützlicher Zusatz, denn so können die Kunden ihre Marke und ihre Dienstleistungen auf einem einzigen Foto sehen.

Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Kopfzeile mit einer kostenlosen Grafikdesign-Plattform wie Canva.

Schritt 2: Werden Sie auf LinkedIn aktiv

Sobald Ihr LinkedIn-Profil optimiert ist, sind Sie bereit, Ihre Seite zu präsentieren und mit dem Networking zu beginnen.

Es gibt 2 Taktiken, die Sie beachten sollten, wenn Sie Kontakte zu Fachleuten knüpfen.

Teilen Sie zunächst Ihr Wissen über Ihre Nische: Schreiben Sie Statusmeldungen, teilen Sie Artikel und halten Sie Ihr Profil auf dem neuesten Stand.

Zweitens: Erweitern Sie Ihr berufliches Betätigungsfeld. Wenn Sie sich auf einen bestimmten Kundentyp beschränken, verpassen Sie andere Möglichkeiten. Ergreifen Sie daher die Initiative und folgen Sie bekannten Influencern, Berufskollegen und anderen Unternehmern, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Marketingunternehmen gründen und einen Blog einrichten wollen, wäre es von Vorteil, mit B2B-Autoren in Kontakt zu treten.

Hier finden Sie drei Möglichkeiten, Ihr Wissen weiterzugeben und Ihre berufliche Sphäre zu erweitern:

Warmes Spielfeld

Sie haben vielleicht schon von einem "Cold Pitch" gehört, aber was ist mit einem "Warm Pitch"?

Im Gegensatz zum Cold Pitching, bei dem man sich an Fremde wendet, baut man beim Warm Pitching eine Beziehung auf, bevor man sich an sie wendet.

Sie können sich auf LinkedIn warm anpreisen, indem Sie:

1. folgende Unternehmensseiten

Zeigen Sie Ihr Interesse und folgen Sie der Unternehmensseite. Verfolgen Sie die Beiträge, die sie erstellen und teilen, sowie die anderen Mitarbeiter, die auf ihrer Seite aufgeführt sind.

2. mit ihren Inhalten zu interagieren

Hat Ihr Kunde etwas Bemerkenswertes gepostet? Hinterlassen Sie einen Kommentar und lassen Sie es ihn wissen. Glauben Sie, dass der Beitrag für Ihre Follower von Nutzen ist? Teilen Sie ihn in Ihrem Feed.

Diese Interaktionen öffnen die Tür zu einer Beziehung mit Ihrem Kunden, der Ihr Interesse bemerkt und Ihr Unternehmen vielleicht zur Kenntnis nimmt.

Die nächsten Schritte sind wie folgt:

3. mit ihrem Profil verbinden

Sie haben ihre Inhalte geteilt und Kommentare und Likes hinterlassen - ergreifen Sie die Initiative und treten Sie mit ihnen in Kontakt. Auf diese Weise können sie sehen, welche Inhalte Sie veröffentlichen und wie Sie sich auf ihre Nische beziehen.

4. einen Pitch senden

Jetzt, wo Sie eine Beziehung aufgebaut haben, schicken Sie Ihr bestes Angebot und gewinnen Sie einen neuen Kunden!

Warum ist Warm Pitching auf LinkedIn von Vorteil?

Die meisten Arbeitgeber erhalten eine Fülle von Nachrichten und haben nicht die Zeit, sie alle zu sichten. Warm-Pitching gibt Ihnen die Möglichkeit, das Interesse Ihrer Kunden zu zeigen, ohne deren Posteingang zu überfüllen.

LinkedIn-Gruppen beitreten

LinkedIn-Gruppen sind Gemeinschaften von gleichgesinnten Fachleuten, die Ideen austauschen, Fragen stellen und um Feedback bitten.

Sie können den größten Nutzen aus einer LinkedIn-Gruppe ziehen, indem Sie hilfreiche Fähigkeiten von anderen Mitgliedern erlernen und Ihre eigenen Erkenntnisse teilen.

Wie kann ich einer LinkedIn-Gruppe beitreten?

Klicken Sie im Dropdown-Menü der Suchleiste auf Gruppen und beginnen Sie mit der Suche. Suchen Sie nach Phrasen und Schlüsselwörtern, die Ihren Kriterien entsprechen.

Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, geben Sie einen Begriff wie "Unternehmer Kleinunternehmen" ein, um Gruppen in dieser Nische zu finden.

Ich bin einer Gruppe beigetreten, was nun?

Sobald Sie einer LinkedIn-Gruppe beigetreten sind, stellen Sie sich kurz vor: Geben Sie Ihren Namen an, was Sie tun und warum Sie der Gruppe beigetreten sind.

Sie können etwas in dieser Richtung schreiben:

Hallo zusammen. Mein Name ist Jessica Pereira und ich bin freiberufliche Autorin für digitales Marketing. Ich bin dieser Gruppe beigetreten, weil ich hoffe, mehr darüber zu erfahren, wie ich anderen helfen kann, ihr Geschäft auszubauen. Ich freue mich darauf, von euch allen zu lernen!

Der Sinn einer Einleitung besteht darin, anderen Ihren Namen mitzuteilen, was Sie tun und warum Sie der Gruppe beigetreten sind.

Fügen Sie ruhig einen lustigen Fakt über sich selbst ein, um andere Interessen zu zeigen.

LinkedIn Gruppen-Etikette

Wenn Sie beginnen, LinkedIn-Gruppen beizutreten, werden Sie feststellen, dass die meisten die Regel "No spamming" (kein Spamming) betonen. Gruppen sind nicht dazu gedacht, für Ihr Unternehmen zu werben. Tatsächlich sind sie dazu gedacht, sich von diesem Bereich des Geschäfts zu entfernen.

Beachten Sie diese Regel und lernen Sie stattdessen die anderen Gruppenmitglieder kennen. Beteiligen Sie sich an Diskussionen, teilen Sie von Ihnen erstellte Inhalte und geben Sie Feedback. Ziel ist es, Ihr Netzwerk zu erweitern, indem Sie Informationen teilen, die für andere nützlich sind.

Auch wenn Werbung ein großes Tabu ist, sind LinkedIn-Gruppen eine gute Möglichkeit, um Kunden durch Warm-Pitching zu erreichen.

Wenn Sie weiterhin mit Mitgliedern interagieren, werden Sie höchstwahrscheinlich einige potenzielle Kunden finden. Lernen Sie sie kennen, lesen Sie die Inhalte, die sie teilen, und achten Sie darauf, wie Sie ihrem Unternehmen helfen können.

Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, wenden Sie sich an sie (außerhalb der Gruppe) und bieten Sie ihre Dienste an.

Artikel einstellen

Sie posten Inhalte auf Ihrer Website, Ihren Social-Media-Kanälen und Ihrem Blog, warum nicht auch auf LinkedIn?

Studien zeigen, dass sich 70 % der Kunden eher mit Unternehmen verbunden fühlen, die individuelle Inhalte veröffentlichen. Das bedeutet, dass Ihre Kunden mehr Vertrauen in jemanden haben, der bereitwillig Inhalte teilt.

Veröffentlichen Sie Artikel, um Ihr Wissen über Ihre Nische mit anderen zu teilen und sich organisch mit Ihren Kontakten auszutauschen.

Wie kann ich anfangen?

Das Beste am Teilen von Inhalten auf LinkedIn ist, dass Sie keine neuen Inhalte erstellen müssen, sondern alte Inhalte aus Ihrem Blog wiederverwenden können.

Mit diesen 2 Schritten können Sie Ihre Inhalte wiederverwenden:

1. sehen Sie sich Ihre Longform-Inhalte an

Lesen Sie alte Blogbeiträge durch und wählen Sie einen Abschnitt aus, der Ihre LinkedIn-Community anspricht.

Überlegen Sie, welche Abschnitte Ihre zukünftigen Kunden sehen sollen, und formen Sie Ihre wiederverwendeten Inhalte zu einem anregenden und ansprechenden Beitrag.

2. am Ende Ihres Beitrags eine Handlungsaufforderung hinzufügen

Leiten Sie Ihre Follower über ein CTA-Bild oder einen Link zu Ihrer Website oder zu Ihrer E-Mail-Liste weiter.

Sobald Ihr Artikel zum Teilen bereit ist, verwenden Sie Hashtags, um Mitglieder außerhalb Ihres Netzwerks zu erreichen. Achten Sie darauf, dass Ihre Hashtags für Ihren Beitrag und Ihr Zielpublikum relevant sind.

Prüfen Sie Ihre Analysen

Sobald Sie einen Artikel veröffentlicht haben, klicken Sie auf der linken Seite Ihres Feeds auf "Views of your Post", um Ihre Analysen zu überprüfen.

LinkedIn kategorisiert die Personen, die Ihren Beitrag angesehen haben, nach Unternehmen, Stellenbezeichnung und Standort. Beachten Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen.

Gehören sie zu Ihrer Geschäftsnische? Hat jemand außerhalb Ihrer Kontakte Ihren Beitrag gelesen?

Nehmen Sie diese Statistiken und optimieren Sie Ihren nächsten Beitrag, um Ihr Zielpublikum noch besser zu erreichen.

Zum Abschluss

LinkedIn ist ein leistungsfähiges Instrument, mit dem Sie Ihr Geschäft und Ihre Marke unter anderen Fachleuten ausbauen können. Es gibt zwar viele verschiedene Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern, aber das Beste, was Sie tun können, ist an Ihre Kunden zu denken, während Sie durch diese Plattform navigieren.

Es gibt Tausende von Arbeitgebern, die darauf warten, jemanden wie Sie einzustellen. Nutzen Sie diese Gelegenheit und sprechen Sie sie mit einer optimierten LinkedIn-Seite und sozialen Präsenz an.

Weiterführende Lektüre:

• Was auf LinkedIn zu posten ist: 15 LinkedIn Post-Ideen und Beispiele