Du har alltså en LinkedIn-profil.

Allt är klart, men du har svårt att få kunder.

Vad är det som händer?

Ta en titt på dina kontakter och fråga dig själv: Hur många av dessa yrkesverksamma har jag faktiskt haft kontakt med efter att ha varit i kontakt med dem?

Många tror att LinkedIn bara handlar om att trycka på knappen för att ansluta, men det är bara en del av processen.

Nyckeln är att aktivt komma i kontakt med andra LinkedIn-medlemmar.

Du kanske undrar hur du aktivt kan få kontakt med Linkedin-medlemmar.

I det här inlägget kommer vi att beskriva hur den här processen ser ut och besvara följande frågor:

• Hur kan jag få min LinkedIn-profil att se professionell ut?
• Finns det andra sätt att kontakta LinkedIn-medlemmar utan att göra kallprat?
• Hur kan jag bli mer delaktig i LinkedIns gemenskap?

Hur kan jag aktivt komma i kontakt med yrkesverksamma på LinkedIn?

Först måste du förstå skillnaden mellan en LinkedIn-profil och en optimerad LinkedIn-profil.

En LinkedIn-profil innebär att din sida fylls i som ett CV. Du listar dina erfarenheter och kontaktuppgifter med passiv röst, och ditt varumärke är inte integrerat i din profil.

En optimerad LinkedIn-profil har skapats för dina framtida klienter. Ditt varumärke är implementerat på hela sidan och din text talar om för klienterna vad du kan göra för dem och hur de kan kontakta dig.

Vad händer sedan när du har optimerat din sida?

Öka din sociala aktivitet och öka ditt sociala bevis.

Sociala bevis är en form av förtroende - om kunderna ser att andra rekommenderar dina tjänster och engagerar sig i ditt innehåll kommer de att vara benägna att ta kontakt med dig.

Att bygga upp ditt sociala bevis innebär att du publicerar innehåll, engagerar dig i andra yrkesverksamma och delar med dig av din kunskap om din nisch.

Låt oss nu ta en titt på hur du optimerar din LinkedIn-profil och hur du startar nätverksprocessen...

Steg 1: Optimera din LinkedIn-profil (ovanför fållan)

Det finns två faktorer att ta hänsyn till när du optimerar din LinkedIn-sida.

Först och främst ska du anpassa din profil till din idealiska kund. Syftet med LinkedIn är att marknadsföra dig själv som en högkvalitativ medarbetare. Skapa en "klientperson" och besvara följande frågor:

Vilka färdigheter är viktiga för min arbetsgivare? Hur mycket erfarenhet vill de se? Vilka nyckelord kommer att framhävas av dem?

Håll svaren till hands när du optimerar din profil.

För det andra: låt din personlighet synas på din LinkedIn-sida. Även om kunderna letar efter vissa kriterier i din profil vill de också anställa någon som har något unikt att tillföra.

Har du tidigare erfarenheter som skiljer dig från andra kandidater? Uttrycker din rubrik dig själv? Hur kan du skriva en professionell profil med din egen röst?

Tänk igenom svaren eftersom de hjälper dig att representera ditt varumärke korrekt på din sida.

Hur kan jag optimera min LinkedIn-profil?

Över viken är den första delen av din profil som är tillgänglig för alla så snart sidan laddas. Det är viktigt att optimera den här delen och leda kunderna under viken, dvs. den del av din profil som kräver rullning.

Det finns tre viktiga komponenter ovanför viken:

Din profilbild

Kan din profilbild vara avgörande för ditt företag?

En studie visade att det var 36 gånger troligare att få ett meddelande om man tog professionellt tagna profilbilder.

För att sammanfatta frågan: Ja, ett profilfoto påverkar dina chanser att bli kontaktad.

Tänk på ditt LinkedIn-foto som det första intrycket hos en framtida kund. Du vill se professionell, säker och tillgänglig ut.

Med andra ord, undvik avslappnade selfies och välj istället ett professionellt taget foto.

Du bör tänka på tre saker när du tar ett foto:

1. Hög upplösning

Använd ett foto med bra belysning och undvik att ladda upp bilder som är suddiga. Ett foto på 400 x 400 pixlar är det bästa alternativet.

2. En enkel bakgrund

Syftet med din profilbild är att fokusera på ditt ansikte. Ta ett foto framför en solid bakgrund och ladda upp ett foto som bara visar ditt ansikte och dina axlar.

3. Ditt ansiktsuttryck

Välj ett foto där du verkligen ler för att se mer tillgänglig ut.

Letar du efter ett exempel?

Olga Andrienko har alla tre egenskaperna på sin profilbild.

1. I Olgas foto används bra belysning för att skapa ett tydligt foto med hög upplösning.
2. Bakgrunden är fri från distraktioner och hennes ansikte tar upp större delen av bilden.
3. Olgas ansiktsuttryck är naturligt, hon ser tillgänglig och vänlig ut.

När du väljer profilbild bör du också tänka på ditt varumärke.

Jorden Roper använder sitt färgade hår som en del av sitt varumärke. Även om färgat hår inte alltid ses som "professionellt" gör hon ett bra jobb med att använda sitt hår för att visa sin personlighet och fördjupa sitt varumärke.

Var inte rädd för att uttrycka dig själv så länge det passar bra ihop med ditt varumärke och din publik.

Din rubrik

Rubriken på din profil finns under ditt namn och berättar för kunderna vad du gör.

Se till att rubriken är:

1. Direkt

Undvik "flum" och ange tydligt vilka tjänster du erbjuder.

2. Kortfattad

Skriv rubriken i en mening eller mindre.

3. Nyckelordsvänlig

Använd nyckelord som är anpassade till din kund. Om du har en reseblogg kan du använda nyckelord som "writer for hire" och lägga till en länk till din webbplats.

Här är ett exempel på en lång rubrik:

Jag är en ambitiös skribent som tycker om att skriva om resor och livsstil. Jag har rest till över 20 länder och har därför erfarenhet av att skriva fantastiskt innehåll. Kolla in min webbplats här: www.lifestyleabroad.com.

Den här rubriken förklarar vad du gör och innehåller nyckelord, men den är lång och indirekt. Den här informationen passar bättre i avsnittet om.

Här är ett exempel på samma rubrik med en snabb och kortfattad text:

Skribent för resor och livsstil - lifestyleabroad.com

Den här rubriken anger direkt vad du gör med bara några få ord och använder lämpliga nyckelord. Som nämnts ovan uppfyller den kriterierna för att vara direkt, kortfattad och nyckelordsvänlig.

Din rubrik

Din Linkedin-rubrik är ett hemligt vapen när det gäller optimering. Det är en perfekt plats för att visa viktig information om ditt företag och visa upp ditt varumärke.

3 viktiga delar av en LinkedIn-rubrik är följande:

1. Din logotyp eller ditt foto

Använd ditt varumärke och placera din logotyp eller ett foto av dig själv i rubriken för att hjälpa tittarna att koppla ihop dina tjänster med ditt varumärke.

2. En uppmaning till handling

Led kunden till dina tjänster med en kort CTA. Det kan vara en iögonfallande fras eller fråga.

3. Märkesfärger

Fördjupa ditt varumärke med färger som du använder på din webbplats, logotyp och andra sociala kanaler.

Donna Serdula använder alla tre komponenterna i en optimerad rubrik.

1. Donna använder ett foto av sig själv så att kunderna direkt kan se hennes varumärke med ett ansikte.
2. CTA:n, "Förändra din framtid idag", gör att besökarna vill ha mer information.
3. Hennes varumärkesfärger läggs till i designen utan att det blir för rörigt.

Lägg märke till att Donna har lagt till sina tjänster längst ner. Detta är ett bra tillägg eftersom kunderna kan se hennes varumärke och tjänster på ett och samma foto.

Börja bygga din rubrik med en gratis plattform för grafisk design som Canva.

Steg 2: Bli social på LinkedIn

När din LinkedIn-profil är optimerad är du redo att visa upp din sida och börja nätverka.

Det finns två taktiker att tänka på när du umgås med yrkesverksamma.

För det första ska du dela med dig av din kunskap om din nisch. Skriv statusar, dela artiklar och håll din profil uppdaterad.

För det andra, utvidga din professionella bubbla. Om du håller dig till en typ av kunder missar du andra möjligheter. Ta därför initiativ till att följa välkända influencers, yrkeskollegor och andra företagare som du kan samarbeta med.

Om du till exempel startar ett B2B-marknadsföringsföretag och vill införa en blogg kan det vara bra att komma i kontakt med B2B-skribenter.

Här är tre sätt att dela med dig av dina kunskaper och utöka din yrkesbubbla:

Varm stigning

Du kanske har hört talas om ett kallt inkast, men hur är det med ett varmt inkast?

Till skillnad från cold-pitching, där du når ut till främlingar, är warm-pitching ett sätt att skapa en relation innan du når ut.

Du kan göra en varm presentation på LinkedIn genom att:

1. Följ företagets sidor

Visa ditt intresse och följ deras företagssida. Håll koll på de inlägg som de skapar och delar samt på andra anställda som finns på deras sida.

2. Interaktion med deras innehåll

Har din kund skrivit något som är värt att notera? Lämna en kommentar och låt dem veta det. Tror du att dina följare skulle finna värde i deras inlägg? Dela det i ditt flöde.

Dessa interaktioner öppnar dörren till en relation med din kund. De kommer att märka ditt intresse och kanske ta del av ditt företag.

Nästa steg är följande:

3. Anslut till deras profil

Du har delat deras innehåll och lämnat kommentarer och likes - ta initiativet och ta kontakt med dem. På så sätt kan de se vilket innehåll du publicerar och hur du relaterar till deras nisch.

4. Skicka en pitch

Nu när du har byggt upp en relation kan du skicka din bästa pitch till dem och vinna en ny kund!

Varför är varm pitching fördelaktigt på LinkedIn?

De flesta arbetsgivare får massor av meddelanden och har inte tid att gå igenom dem alla. Genom att visa dina kunder att du är intresserad av dem utan att fylla deras inkorg.

Gå med i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper är grupper av likasinnade yrkesverksamma som delar idéer, ställer frågor och ber om feedback.

Du får ut mest värde av en LinkedIn-grupp genom att lära dig nyttiga färdigheter från andra medlemmar och dela med dig av dina egna insikter.

Hur går jag med i en LinkedIn-grupp?

I rullgardinsmenyn i sökfältet klickar du på Grupper och börjar söka. Sök efter fraser och nyckelord som motsvarar dina kriterier.

Om du är småföretagare kan du skriva in en fras som "entrepreneur small business" för att hitta grupper inom den nischen.

Jag har gått med i en grupp, vad händer nu?

När du har gått med i en LinkedIn-grupp skriver du en kort presentation av dig själv: ditt namn, vad du gör och varför du gick med i gruppen.

Du kan skriva något i stil med detta:

Hej alla. Jag heter Jessica Pereira och är frilansskribent inom digital marknadsföring. Jag gick med i den här gruppen i hopp om att lära mig mer om hur jag kan hjälpa andra att utveckla sina affärer. Jag ser fram emot att lära mig av er alla!

Syftet med att skriva en introduktion är att låta andra få veta vad du heter, vad du gör och varför du gick med i gruppen.

Ta gärna med en rolig fakta om dig själv för att visa vilka andra intressen du har.

Etikett för LinkedIn-grupper

När du börjar gå med i LinkedIn-grupper kommer du att märka att de flesta betonar regeln om "ingen spamming". Grupperna är inte avsedda för att göra reklam för ditt företag. De är i själva verket gjorda för att komma bort från det affärsområdet.

Tänk på den här regeln och lär istället känna dina gruppmedlemmar. Delta i diskussioner, dela med dig av innehåll som du har skapat och ge feedback. Målet är att utöka ditt nätverk genom att dela med dig av information som är användbar för andra.

Även om annonsering är ett stort nej är LinkedIn-grupper fortfarande ett bra sätt att nå ut till kunder genom att göra en varm marknadsföring.

När du fortsätter att interagera med medlemmarna kommer du troligen att hitta några potentiella kunder på vägen. Lär känna dem, läs det innehåll de delar med sig av och notera hur du kan hjälpa deras verksamhet.

När du har etablerat en relation kan du kontakta dem (utanför gruppen) och presentera dina tjänster.

Artiklar

Du lägger upp innehåll på din webbplats, dina sociala medier och din blogg, varför inte på LinkedIn?

Studier visar att 70 % av kunderna känner sig mer anslutna till företag som publicerar eget innehåll. Detta innebär att dina kunder kommer att känna sig mer säkra på att ansluta sig till någon som gärna delar innehåll.

Publicera artiklar för att dela med dig av din kunskap om din nisch och engagera dig med dina kontakter på ett organiskt sätt.

Hur kan jag börja?

Det bästa med att dela innehåll på LinkedIn är att du inte behöver skapa nytt innehåll, utan istället kan du återanvända gammalt innehåll från din blogg.

Du kan återanvända ditt innehåll med hjälp av dessa två steg:

1. Titta igenom ditt innehåll i lång form

Läs igenom gamla blogginlägg och välj ett avsnitt som når ut till din LinkedIn-community.

Tänk på de delar du vill att framtida kunder ska se. Formulera ditt återanvända innehåll till ett tankeväckande och engagerande inlägg.

2. Lägg till en uppmaning till handling i slutet av ditt inlägg.

Hänvisa följarna till din webbplats eller till din e-postlista med hjälp av en CTA-bild eller länk.

När din artikel är redo att delas kan du använda hashtaggar för att nå medlemmar utanför ditt nätverk. Se till att dina hashtaggar är relevanta för ditt inlägg och din målgrupp.

Kontrollera din analys

När du har publicerat en artikel går du till vänster i ditt flöde och klickar på "Views of your Post" (visningar av ditt inlägg) för att se dina analyser.

LinkedIn kategoriserar vem som har tittat på ditt inlägg efter företag, jobbtitel och plats. Lägg märke till vilken målgrupp du når ut till.

Är de inom din nisch? Har någon utanför dina kontakter läst ditt inlägg?

Använd statistiken och anpassa ditt nästa inlägg för att nå ut ytterligare till din målgrupp.

För att avsluta

LinkedIn är ett kraftfullt verktyg som gör det möjligt för dig att expandera ditt företag och varumärke bland andra yrkesverksamma. Det finns många olika sätt att förbättra din LinkedIn-profil, men det bästa du kan göra är att tänka på dina kunder när du navigerar på den här plattformen.

Det finns tusentals arbetsgivare som väntar på att anställa någon som du. Ta tillfället i akt och nå ut till dem med hjälp av en optimerad LinkedIn-sida och social närvaro.

Relaterad läsning:

• Vad du ska skriva på LinkedIn: 15 idéer och exempel på LinkedIn-inlägg