A więc masz profil na LinkedIn.

Wszystko jest ustawione, a jednak masz problem z pozyskaniem klientów.

Co się dzieje?

Spójrz na swoje połączenia i zadaj sobie pytanie, ilu z tych profesjonalistów faktycznie weszło w interakcję po połączeniu z nimi?

Wielu uważa, że LinkedIn polega na wciskaniu przycisku connect, ale to tylko część procesu.

Kluczem jest aktywnie połączyć się z innymi członkami LinkedIn.

Być może zastanawiasz się, jak aktywnie łączyć się z członkami Linkedin.

W tym poście omówimy, jak wygląda ten proces, odpowiadając jednocześnie na następujące pytania:

• Jak sprawić, by mój profil na LinkedIn wyglądał profesjonalnie?
• Czy istnieją inne sposoby angażowania się w członków LinkedIn bez cold pitchingu?
• Jak mogę bardziej zaangażować się w społeczność LinkedIn?

Jak aktywnie łączyć się z profesjonalistami z LinkedIn?

Po pierwsze, zrozum różnicę między profilem LinkedIn a zoptymalizowanym profilem LinkedIn.

Profil na LinkedIn oznacza, że Twoja strona jest wypełniona jak CV. Wymieniasz swoje doświadczenie i dane kontaktowe w pasywnym głosie, a Twoja marka nie jest włączona do profilu.

Zoptymalizowany profil LinkedIn jest ustawiony dla twoich przyszłych klientów. Twoja marka jest wdrożona na całej stronie, a twoja kopia mówi klientom, co możesz dla nich zrobić i jak mogą się z tobą skontaktować.

Gdy już zoptymalizujesz swoją stronę, co dalej?

Zwiększ swoją aktywność społeczną i zwiększ swój dowód społeczny.

Dowód społeczny to forma zaufania - jeśli klienci widzą, że inni polecają Twoje usługi i angażują się w Twoje treści, będą skłonni sięgnąć po nie.

Budowanie swojego dowodu społecznego oznacza zamieszczanie treści, angażowanie się z innymi profesjonalistami i dzielenie się swoją wiedzą na temat swojej niszy biznesowej.

Teraz przyjrzyjmy się, jak zoptymalizować swój profil na LinkedIn i jak rozpocząć proces networkingu...

Krok 1: Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn (above the fold)

Istnieją 2 czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas optymalizacji strony na LinkedIn.

Po pierwsze, dostosuj swój profil do swojego idealnego klienta. Punktem LinkedIn jest marketing siebie jako wysokiej jakości pracownika. Stwórz "persona klienta" i odpowiedz na następujące pytania:

Jakie umiejętności są ważne dla mojego pracodawcy? Jakie doświadczenie chcą zobaczyć? Jakie słowa kluczowe będą się dla nich wyróżniać?

Zachowaj te odpowiedzi pod ręką, gdy będziesz optymalizować swój profil.

Po drugie, pozwól swojej osobowości zabłysnąć na stronie LinkedIn. Podczas gdy klienci szukają pewnych kryteriów na twoim profilu, chcą również zatrudnić kogoś, kto wnosi coś wyjątkowego do stołu.

Czy masz doświadczenie z przeszłości, które wyróżnia się na tle innych kandydatów? Czy Twój nagłówek wyraża Ciebie? Jak napisać profil zawodowy używając własnego głosu?

Przemyśl te odpowiedzi, ponieważ pomogą Ci one dokładnie reprezentować Twoją markę na Twojej stronie.

Jak zoptymalizować swój profil na LinkedIn, powyżej fałdy?

Above the fold to pierwsza sekcja Twojego profilu dostępna do obejrzenia zaraz po załadowaniu strony. Kluczowe jest zoptymalizowanie tej sekcji i prowadzenie klientów pod fałdą, czyli sekcją Twojego profilu, która wymaga przewijania.

Nad fałdą znajdują się 3 ważne elementy:

Twoje zdjęcie profilowe

Czy Twoje zdjęcie profilowe może uczynić lub złamać Twój biznes?

Pewne badanie wykazało, że profesjonalnie wykonane zdjęcia profilowe dawały 36 razy większe szanse na otrzymanie wiadomości.

Podsumowując to pytanie, tak, zdjęcie profilowe wpływa na Twoje szanse na dotarcie do Ciebie.

Pomyśl o swoim zdjęciu na LinkedIn jako o pierwszym wrażeniu z przyszłym klientem. Chcesz wyglądać profesjonalnie, pewnie i przystępnie.

Innymi słowy, unikaj przypadkowych selfies i zamiast tego zdecyduj się na profesjonalnie wykonane zdjęcie.

3 rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę podczas robienia zdjęcia to:

1. wysoka rozdzielczość

Użyj zdjęcia z dobrym oświetleniem i unikaj rozmazanych zdjęć. Zdjęcie o wymiarach 400 x 400 pikseli jest najlepszym rozwiązaniem.

2. proste tło

Punktem twojego zdjęcia profilowego jest skupienie się na twojej twarzy. Zrób swoje zdjęcie przed solidnym tłem i załaduj zdjęcie, które pokazuje tylko twoją twarz i ramiona.

3. twój wyraz twarzy

Wybierz zdjęcie, na którym jesteś autentycznie uśmiechnięty, aby wyglądać bardziej przystępnie.

Szukasz przykładu?

Olga Andrienko na swoim zdjęciu profilowym pasuje do wszystkich trzech cech.

1. Zdjęcie Olgi wykorzystuje świetne oświetlenie, tworząc wyraźne zdjęcie w wysokiej rozdzielczości.
2. Tło nie rozprasza uwagi, a jej twarz zajmuje większość zdjęcia.
3. Wyraz twarzy Olgi jest naturalny, wygląda na przystępną i przyjazną.

Czymś innym, co warto wziąć pod uwagę przy wyborze zdjęcia profilowego, jest Twoja marka.

Jorden Roper używa swoich kolorowych włosów jako podstawy swojej marki. Choć kolorowe włosy nie zawsze są postrzegane jako "profesjonalne", Jorden świetnie radzi sobie z wykorzystaniem ich do pokazania swojej osobowości i pogłębienia marki.

Nie bój się wyrażać siebie, o ile dobrze komponuje się to z Twoją marką i odbiorcami.

Twój nagłówek

Nagłówek Twojego profilu znajduje się pod Twoim nazwiskiem i mówi klientom, czym się zajmujesz.

Upewnij się, że Twój nagłówek to:

1. bezpośredni

Unikaj "fluffu" i jasno określ swoje usługi.

2. zwięzły

Napisz swój nagłówek w jednym lub mniejszym zdaniu.

3. przyjazny dla słów kluczowych

Wdrażaj słowa kluczowe dostosowane do Twojego klienta. Jeśli jesteś właścicielem bloga podróżniczego, użyj słów kluczowych takich jak "pisarz do wynajęcia" i dodaj link do swojej strony.

Oto przykład długiego nagłówka:

Jestem aspirującym pisarzem do wynajęcia, który lubi pisać o podróżach i stylu życia. Podróżowałem do 20+ krajów i dlatego mam doświadczenie, aby pisać niesamowite treści. Sprawdź moją stronę internetową tutaj: www.lifestyleabroad.com.

Chociaż ten nagłówek wyjaśnia, co robisz i zawiera słowa kluczowe, jest długi i pośredni. Ta informacja jest lepiej w sekcji o.

Oto przykład tego samego nagłówka z wykorzystaniem szybkiej i zwięzłej kopii:

Pisarz podróży i stylu życia do wynajęcia - lifestyleabroad.com

Ten nagłówek bezpośrednio stwierdza, co robisz w zaledwie kilku słowach i używa odpowiednich słów kluczowych. Jak stwierdzono powyżej, spełnia on kryteria bycia bezpośrednim, zwięzłym i przyjaznym dla słów kluczowych.

Twój nagłówek

Nagłówek Twojego serwisu Linkedin to tajna broń, jeśli chodzi o optymalizację. To idealne miejsce na wyświetlenie kluczowych informacji o Twojej firmie i zaprezentowanie Twojej marki.

3 Important Parts of a LinkedIn Header Are As Follows:

1. Twoje logo lub zdjęcie

Wprowadź w życie swoją markę i umieść w nagłówku swoje logo lub zdjęcie - to pomoże widzom połączyć Twoje usługi z Twoją marką.

2. wezwanie do działania

Skieruj klienta do swoich usług za pomocą krótkiego CTA. Może to być przyciągająca uwagę fraza lub pytanie.

3. kolory marki

Pogłębiaj swoją markę o kolory, których używasz na swojej stronie internetowej, w logo i innych kanałach społecznościowych.

Donna Serdula wykorzystuje wszystkie trzy składniki zoptymalizowanego nagłówka.

1. Donna używa swojego zdjęcia, aby klienci mogli od razu przypisać twarz do jej marki.
2. CTA, "Przekształć swoją przyszłość już dziś" pozostawia odwiedzającym chęć uzyskania więcej informacji.
3. Kolory jej marki są dodane do projektu bez zbytniego bałaganu.

Zauważ, że Donna dodała swoje usługi na dole. Jest to przydatny dodatek, ponieważ klienci mogą zobaczyć jej markę i usługi wszystkie na jednym zdjęciu.

Zacznij budować swój nagłówek od darmowej platformy graficznej, takiej jak Canva.

Krok 2: Dołącz do społeczności na LinkedIn

Kiedy Twój profil na LinkedIn zostanie zoptymalizowany, będziesz gotowy, aby pokazać swoją stronę i rozpocząć networking.

Istnieją 2 taktyki, o których należy pamiętać podczas spotkań towarzyskich z profesjonalistami.

Po pierwsze, dziel się swoją wiedzą na temat swojej niszy. Pisz statusy, udostępniaj artykuły, dbaj o aktualność swojego profilu.

Po drugie, poszerzaj swoją zawodową bańkę. Jeśli będziesz trzymać się jednego typu klientów, przegapisz inne możliwości. Mając to na uwadze, podejmij inicjatywę i śledź znanych influencerów, kolegów po fachu i innych właścicieli firm, z którymi możesz współpracować.

Na przykład, jeśli zakładasz firmę marketingową B2B i chcesz wdrożyć blog, korzystne byłoby połączenie się z pisarzami B2B.

Oto trzy sposoby na dzielenie się swoją wiedzą i poszerzanie swojej zawodowej bańki:

Ciepłe boisko

Być może słyszałeś o cold-pitch, ale co z warm-pitch?

W przeciwieństwie do cold-pitchingu, gdzie docierasz do nieznajomych, warm-pitching to nawiązywanie relacji zanim wyciągniesz rękę.

Na LinkedIn można się ogrzać poprzez:

1. śledzenie stron firmowych

Okaż swoje zainteresowanie i śledź ich stronę firmową. Śledź posty, które tworzą i udostępniają, a także innych pracowników wymienionych na ich stronie.

2) Interakcja z ich treścią

Czy Twój klient zamieścił coś godnego uwagi? Zostaw komentarz i daj mu znać. Czy uważasz, że Twoi zwolennicy znaleźliby wartość w jego poście? Udostępnij go w swoim kanale.

Te interakcje otwierają drzwi do relacji z klientem. Zauważą Twoje zainteresowanie i być może zwrócą uwagę na Twój biznes.

Kolejne kroki są następujące:

3) Połącz się z ich profilem

Udostępniłeś ich treści, zostawiłeś komentarze i polubienia - podejmij inicjatywę i połącz się z nimi. W ten sposób mogą zobaczyć, jakie treści zamieszczasz i jak odnosisz się do ich niszy.

4. wyślij zdjęcie

Teraz, gdy już zbudowałeś relację, wyślij im swoje najlepsze boisko i zdobądź nowego klienta!

Dlaczego ciepły pitching jest korzystny na LinkedIn?

Większość pracodawców otrzymuje tonę wiadomości i nie ma czasu na przesianie ich wszystkich. Warm-pitching daje Ci możliwość pokazania zainteresowania klienta bez zapełniania jego skrzynki odbiorczej.

Dołącz do grup na LinkedIn

Grupy na LinkedIn to społeczności podobnie myślących profesjonalistów, którzy dzielą się pomysłami, zamieszczają pytania i proszą o opinie.

Największą wartość uzyskasz z grupy LinkedIn, ucząc się pomocnych umiejętności od innych członków i dzieląc się własnym spostrzeżeniem.

Jak dołączyć do grupy na LinkedIn?

W rozwijanym menu paska wyszukiwania kliknij na Grupy i rozpocznij wyszukiwanie. Wyszukaj frazy i słowa kluczowe, które odpowiadają Twoim kryteriom.

Jeśli jesteś właścicielem małego biznesu, wpisz frazę taką jak "przedsiębiorca mały biznes", aby znaleźć grupy w tej niszy.

Dołączyłem do grupy, co teraz?

Po dołączeniu do grupy na LinkedIn, zamieść krótkie wprowadzenie o sobie. Zawrzyj w nim swoje imię i nazwisko, czym się zajmujesz i dlaczego dołączyłeś do grupy.

Możesz napisać coś w tym stylu:

Witam wszystkich. Nazywam się Jessica Pereira i jestem freelancer Digital Marketing. Dołączyłam do tej grupy w nadziei, że dowiem się więcej o tym, jak pomóc innym rozwijać ich biznes. Jestem podekscytowana możliwością uczenia się od was wszystkich!

Celem napisania wstępu jest umożliwienie innym poznania twojego imienia, tego co robisz i dlaczego dołączyłeś do grupy.

Nie krępuj się i wrzuć jakiś zabawny fakt o sobie, aby pokazać inne zainteresowania, które masz.

Etykieta grupy LinkedIn

Gdy zaczniesz dołączać do Grup LinkedIn, zauważysz, jak większość podkreśla zasadę "Nie spamować". Grupy nie są przeznaczone do reklamowania twojego biznesu. W rzeczywistości są stworzone po to, by uciec od tego obszaru działalności.

Pamiętaj o tej zasadzie i zamiast tego poznaj swoich kolegów z grupy. Bierz udział w dyskusjach, dziel się stworzonymi przez siebie treściami i wyrażaj opinie. Celem jest poszerzenie swojej sieci kontaktów poprzez dzielenie się informacjami, które są przydatne dla innych.

Chociaż reklama jest wielkim nie-nie, Grupy LinkedIn są nadal świetnym sposobem na dotarcie do klientów poprzez warm-pitching.

Kontynuując interakcję z członkami, najprawdopodobniej znajdziesz po drodze kilku potencjalnych klientów. Poznaj ich, przeczytaj treści, którymi się dzielą, i zwróć uwagę na to, jak możesz pomóc ich biznesowi.

Kiedy już nawiążesz relację, dotrzyj do nich (poza grupą) i przedstaw swoje usługi.

Artykuły pocztowe

Zamieszczasz treści na swojej stronie internetowej, kanałach social media i blogu, dlaczego nie na LinkedIn?

Badania pokazują, że 70% klientów czuje się bardziej związanych z firmami, które zamieszczają niestandardowe treści. Oznacza to, że Twoi klienci będą czuli się pewniej łącząc się z kimś, kto chętnie dzieli się treściami.

Publikuj artykuły, aby dzielić się swoją wiedzą na temat swojej niszy i angażuj się organicznie w swoje połączenia.

Jak mogę zacząć?

Najlepszą częścią dzielenia się treściami na LinkedIn jest to, że nie musisz tworzyć nowych treści, ale zamiast tego możesz repurpose stare treści ze swojego bloga.

Możesz repurpose swoje treści za pomocą tych 2 kroków:

1. przejrzyj swoje długoformatowe treści

Przejrzyj stare wpisy na blogu i wybierz sekcję, która dotrze do Twojej społeczności LinkedIn.

Zastanów się nad sekcjami, które chcesz, aby przyszli klienci zobaczyli. Uformuj swoje repurposed content w prowokujący do myślenia i angażujący post.

2) Dodaj call-to-action na końcu swojego postu

Skieruj followersów na swoją stronę internetową lub na listę mailingową za pomocą obrazka lub linku CTA.

Kiedy artykuł jest już gotowy do udostępnienia, użyj hashtagów, aby dotrzeć do członków spoza Twojej sieci. Upewnij się, że hashtagi są odpowiednie dla Twojego postu i docelowej grupy odbiorców.

Sprawdź swoje analizy

Kiedy już opublikujesz artykuł, przejdź do lewej strony swojego feedu i kliknij "Views of your Post", aby sprawdzić swoją analitykę.

LinkedIn kategoryzuje, kto oglądał Twój post według firmy, stanowiska i lokalizacji. Zauważ, do jakiej grupy odbiorców docierasz.

Czy są one w obrębie Twojej niszy biznesowej? Czy ktoś spoza Twoich powiązań przeczytał Twój post?

Weź te statystyki i dostosuj swój następny post, aby jeszcze bardziej dotrzeć do docelowej grupy odbiorców.

Aby zakończyć

LinkedIn to potężne narzędzie, które pozwala na rozszerzenie swojej działalności i marki wśród innych profesjonalistów. Chociaż istnieje wiele różnych sposobów na ulepszenie swojego profilu LinkedIn, najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest myślenie o swoich klientach podczas nawigacji po tej platformie.

Tysiące pracodawców czeka na zatrudnienie kogoś takiego jak Ty. Wykorzystaj tę okazję i dotrzyj do nich, używając zoptymalizowanej strony LinkedIn i obecności społecznej.

Related Reading:

• What To Post On LinkedIn: 15 LinkedIn Post Ideas And Examples