Такім чынам, у вас ёсць профіль LinkedIn.

Усё наладжана, але ў вас узніклі праблемы з пошукам кліентаў.

Што дае?

Паглядзіце на свае сувязі і спытайце сябе, з колькімі з гэтых прафесіяналаў я на самой справе ўзаемадзейнічаў пасля таго, як звязаўся з імі?

Многія лічаць, што LinkedIn - гэта націсканне кнопкі падключэння, але гэта толькі частка працэсу.

Ключ у тым, каб актыўна звязвацца з іншымі ўдзельнікамі LinkedIn.

Магчыма, вам цікава, як актыўна звязвацца з удзельнікамі Linkedin.

У гэтай публікацыі мы раскажам, як выглядае гэты працэс, і адкажам на наступныя пытанні:

• Як зрабіць так, каб мой профіль LinkedIn выглядаў прафесійна?
• Ці ёсць іншыя спосабы ўзаемадзеяння з членамі LinkedIn без рэзкіх пагаворак?
• Як мне больш актыўна ўдзельнічаць у суполцы LinkedIn?

Як мне актыўна звязвацца з прафесіяналамі LinkedIn?

Па-першае, зразумейце розніцу паміж профілем LinkedIn і аптымізаваным профілем LinkedIn.

Профіль LinkedIn азначае, што ваша старонка запоўнена як рэзюмэ. Вы пералічваеце свой вопыт і кантактную інфармацыю пасіўным голасам, і ваш брэнд не ўключаны ў ваш профіль.

Для вашых будучых кліентаў створаны аптымізаваны профіль LinkedIn. Ваш брэнд прадстаўлены на ўсёй старонцы, а ваша копія паведамляе кліентам, што вы можаце для іх зрабіць і як яны могуць з вамі звязацца.

Адзін разстары кантэнт з вашага блога.

Вы можаце перапрафіляваць свой кантэнт, выканаўшы наступныя 2 крокі:

1. Праглядзіце свой доўгі змест

Прачытайце старыя паведамленні ў блогу і выберыце раздзел, які прыцягне вашу суполку LinkedIn.

Разгледзьце раздзелы, якія вы хочаце бачыць будучым кліентам. Сфармуйце свой перапрацаваны кантэнт у публікацыю, якая падштурхне да роздуму і прыцягне.

2. Дадайце заклік да дзеяння ў канцы паведамлення

Накіруйце падпісчыкаў на свой вэб-сайт або ў спіс рассылкі, выкарыстоўваючы малюнак або спасылку з CTA.

Калі ваш артыкул будзе гатовы для абмену, выкарыстоўвайце хэштэгі, каб дасягнуць удзельнікаў па-за межамі вашай сеткі. Пераканайцеся, што вашы хэштэгі адпавядаюць вашай публікацыі і мэтавай аўдыторыі.

Праверце сваю аналітыку

Пасля таго, як вы апублікавалі артыкул, перайдзіце ў левы бок вашай стужкі і націсніце «Прагляды вашай публікацыі», каб праверыць сваю аналітыку.

LinkedIn класіфікуе тых, хто праглядаў вашу публікацыю, паводле кампаніі, пасады і месцазнаходжання. Звярніце ўвагу, да якой аўдыторыі вы звяртаецеся.

Ці ўваходзяць яны ў вашу бізнес-нішу? Хто-небудзь па-за вашымі сувязямі чытаў ваш пост?

Вазьміце гэтую статыстыку і наладзьце сваю наступную публікацыю, каб яшчэ больш ахапіць вашу мэтавую аўдыторыю.

На заканчэнне

LinkedIn - гэта магутны інструмент, які дазваляе вам пашыраць свой бізнес і брэнд сярод іншых прафесіяналаў. Хоць ёсць шмат розных спосабаў палепшыць свой профіль LinkedIn, лепшышто вы можаце зрабіць, гэта думаць пра сваіх кліентаў падчас навігацыі па гэтай платформе.

Ёсць тысячы працадаўцаў, якія чакаюць, каб наняць такога, як вы. Скарыстайцеся гэтай магчымасцю і звярніцеся да іх, выкарыстоўваючы аптымізаваную старонку LinkedIn і прысутнасць у сацыяльных сетках.

Звязаная літаратура:

• Што размясціць у LinkedIn: 15 паведамленняў у LinkedIn Ідэі і прыклады

Павысьце сваю сацыяльную актыўнасць і павялічце сваю сацыяльную ўстойлівасць.

Сацыяльнае доказ - гэта форма даверу - калі кліенты бачаць, што іншыя рэкамендуюць вашыя паслугі і цікавяцца вашым кантэнтам, яны будуць схільныя звязацца з імі.

Стварэнне сацыяльнага доказу азначае размяшчэнне змесціва, узаемадзеянне з іншымі спецыялістамі і абмен ведамі аб вашай бізнес-нішы.

А цяпер давайце паглядзім, як аптымізаваць свой профіль LinkedIn і як пачніце сеткавы працэс…

Крок 1: Аптымізуйце свой профіль LinkedIn (уверсе згіну)

Пры аптымізацыі старонкі LinkedIn трэба ўлічваць 2 фактары.

Па-першае, адаптуйце свой профіль да ідэальнага кліента. Сэнс LinkedIn - прадаваць сябе як якаснага супрацоўніка. Стварыце "асобу кліента" і адкажыце на наступныя пытанні:

Якія навыкі важныя для майго працадаўцы? Колькі вопыту яны хочуць бачыць? Якія ключавыя словы будуць ім кідацца ў вочы?

Трымайце гэтыя адказы пад рукой пры аптымізацыі свайго профілю.

Па-другое, дазвольце вашай індывідуальнасці ззяць на вашай старонцы ў LinkedIn. У той час як кліенты шукаюць пэўныя крытэрыі ў вашым профілі, яны таксама жадаюць наняць чалавека, які прыўнясе нешта унікальнае.

Ці ёсць у вас вопыт, які адрозніваецца ад іншых кандыдатаў? Ваш загаловак выказвае вас? Як вы можаце напісаць прафесійны профіль, выкарыстоўваючы ўласны голас?

Прадумайце гэтыя адказы, бо яны дапамогуць вам дакладна прадставіць свой брэнд на вашай старонцы.

Як я магу аптымізаваць свой профіль LinkedIn у верхняй частцы?

Уверсе згіну знаходзіцца першы раздзел вашага профілю, даступны для прагляду, як толькі старонка загрузіцца. Вельмі важна аптымізаваць гэты раздзел і прывесці кліентаў у ніжнюю частку або раздзел вашага профілю, які патрабуе пракруткі.

Ёсць 3 важныя кампаненты, размешчаныя ў верхняй частцы згіну:

Ваша выява профілю

Ці можа ваша фатаграфія ў профілі палепшыць або разбурыць ваш бізнес?

Даследаванне паказала, што прафесійна зробленыя фатаграфіі профілю ў 36 разоў часцей атрымліваюць паведамленне.

Падводзячы вынік гэтага пытання, так, фота профілю ўплывае на вашы шанцы на тое, каб з вамі звярнуліся.

Думайце пра сваю фатаграфію ў LinkedIn як пра першае ўражанне з будучым кліентам. Вы хочаце выглядаць прафесійна, упэўнена і даступна.

Іншымі словамі, пазбягайце выпадковых сэлфі і выбірайце прафесійна зробленае фота.

3 рэчы, якія вы павінны ўлічваць пры здымцы фота:

1. Высокая раздзяляльнасць

Выкарыстоўвайце фота з добрым асвятленнем і пазбягайце размытых загрузак. Фатаграфія памерам 400 х 400 пікселяў - гэта салодкае месца.

2. Просты фон

Сэнс выявы профілю ў тым, каб засяродзіць увагу на вашым твары. Зрабіце фатаграфію на суцэльным фоне і загрузіце фатаграфію, на якой бачны толькі ваш твар і плечы.

3. Выраз вашага твару

Выберыце фатаграфію, на якой вы шчыра ўсміхаецеся, каб выглядаць больш даступна.

Шукаеце прыклад?

Вольга Андрыенка адпавядае ўсім тром характарыстыкам на фота профілю.

1. Фатаграфія Вольгі выкарыстоўвае выдатнае асвятленне для стварэння выразнага фота з высокай разрознасцю.
2. Фон не адцягвае ўвагу, а яе твар займае большую частку фота.
3. Выраз твару Вольгі натуральны. Яна выглядае даступнай і прыязнай.

Калі вы выбіраеце фатаграфію профілю, варта ўлічваць яшчэ што-небудзь, гэта ваш брэнд.

Jorden Roper выкарыстоўвае свае афарбаваныя валасы ў якасці асноўнага прадукту ва ўсім сваім брэндзе. Хаця афарбаваныя валасы не заўсёды разглядаюцца як "прафесійныя", яна выдатна спраўляецца з выкарыстаннем валасоў, каб паказаць сваю індывідуальнасць і паглыбіць свой брэнд.

Не бойцеся выказваць сябе, пакуль гэта добра спалучаецца з вашым брэндам і аўдыторыяй.

Ваш загаловак

Загаловак вашага профілю знаходзіцца пад вашым імем і паведамляе кліентам, чым вы займаецеся.

Пераканайцеся, што ваш загаловак:

1. Наўпрост

Пазбягайце "пуху" і ясна расказвайце пра свае паслугі.

2. Сцісла

Напішыце загаловак не больш за адзін сказ.

3. Зручныя ключавыя словы

Укараняйце ключавыя словы, адаптаваныя да вашага кліента. Калі ў вас ёсць турыстычны блог, выкарыстоўвайце такія ключавыя словы, як «пісьменнік па найму» і дадайце спасылку на свой сайт.

Вось прыклад доўгагазагаловак:

Я пачатковец пісьменнік па найму, які любіць пісаць пра падарожжы і стыль жыцця. Я падарожнічаў па больш чым 20 краінах і таму маю вопыт напісання цудоўнага кантэнту. Праверце мой вэб-сайт тут: www.lifestyleabroad.com.

Хоць гэты загаловак тлумачыць, чым вы займаецеся, і змяшчае ключавыя словы, ён доўгі і ўскосны. Гэтую інфармацыю лепш размясціць у раздзеле пра.

Вось прыклад таго ж загалоўка з выкарыстаннем хуткай і сціслай копіі:

Арэнда аўтара аб падарожжах і стылі жыцця – lifestyleabroad.com

Гэты загаловак непасрэдна заяўляе, што вы робіце, у некалькіх словах і выкарыстоўвае правільныя ключавыя словы. Як было сказана вышэй, ён адпавядае крытэрам непасрэднасці, лаканічнасці і зручнасці ключавых слоў.

Ваш загаловак

Ваш загаловак Linkedin - гэта сакрэтная зброя, калі справа даходзіць да аптымізацыі. Гэта ідэальнае месца, каб паказаць ключавую інфармацыю аб вашым бізнэсе і паказаць свой брэнд.

3 важныя часткі загалоўка LinkedIn наступныя:

1. Ваш лагатып або фатаграфія

Рэалізуйце свой брэнд і размесціце свой лагатып або фатаграфію сябе ў загалоўку. Гэта дапаможа гледачам звязаць вашы паслугі з вашым брэндам.

2. Заклік да дзеяння

Накіруйце кліента да вашых паслуг з дапамогай кароткага CTA. Гэта можа быць фраза або пытанне, якія прыцягваюць увагу.

3. Колеры брэнда

Паглыбляйце свой брэнд колерамі, якія вы выкарыстоўваеце для свайго сайта, лагатыпа і іншых сацыяльных сетакканалы.

Донна Сердула выкарыстоўвае ўсе тры кампаненты аптымізаванага загалоўка.

1. Дона выкарыстоўвае сваю фатаграфію, каб кліенты маглі імгненна выявіць яе брэнд.
2. CTA "Ператварыце сваю будучыню сёння" прымушае наведвальнікаў жадаць больш інфармацыі.
3. Яе брэндавыя колеры дададзены ў дызайн, не занадта брудна.

Звярніце ўвагу, як Донна дадала свае паслугі ўнізе. Гэта карыснае дадатак, таму што кліенты могуць убачыць яе брэнд і паслугі на адным фота.

Пачніце ствараць свой загаловак з бясплатнай платформы графічнага дызайну, такой як Canva.

Крок 2: Сацыяльныя сеткі на LinkedIn

Пасля аптымізацыі вашага профілю LinkedIn вы будзеце гатовыя паказаць сваю старонку і пачаць зносіны.

Калі вы маеце зносіны з прафесіяналамі, трэба памятаць пра 2 тактыкі.

Па-першае, падзяліцеся сваімі ведамі аб сваёй нішы. Пішыце статусы, дзяліцеся артыкуламі і падтрымлівайце свой профіль у актуальным стане.

Па-другое, пашырыце сваю прафесійную бурбалку. Калі вы будзеце прытрымлівацца аднаго тыпу кліентаў, вы выпусціце іншыя магчымасці. Памятаючы пра гэта, праявіце ініцыятыву і сачыце за вядомымі ўплывовымі асобамі, калегамі-прафесіяналамі і іншымі ўладальнікамі бізнесу, з якімі вы можаце працаваць.

Напрыклад, калі вы адкрываеце маркетынгавую кампанію B2B і хочаце стварыць блог, было б карысна звязацца з аўтарамі B2B.

Вось тры спосабы падзяліцца сваімі ведамі і пашырыць сваю прафесійную бурбалку:

Цёплы тон

Магчыма, вы чулі пра халодны тон, але як наконт цёплага тону?

У адрозненне ад халоднай пазыцыі, калі вы цягнецеся да незнаёмых людзей, цёплая падача наладжвае адносіны да таго, як вы пацягнецеся.

Вы можаце падзяліцца на LinkedIn наступным чынам:

1. Сачыце за старонкамі кампаніі

Праявіце сваю зацікаўленасць і сочыце за старонкай іх кампаніі. Сачыце за паведамленнямі, якія яны ствараюць і адкрываюць, а таксама за іншымі супрацоўнікамі, пералічанымі на іх старонцы.

2. Узаемадзеянне з іх зместам

Ці апублікаваў ваш кліент што-небудзь вартае ўвагі? Пакіньце каментарый і дайце ім ведаць. Як вы думаеце, ці знайшлі б вашы падпісчыкі каштоўнасць у сваім паведамленні? Падзяліцеся ў сваёй стужцы.

Гэтыя ўзаемадзеянні адкрываюць дзверы для адносін з вашым кліентам. Яны заўважаць ваш інтарэс і могуць прыняць да ведама ваш бізнес.

Наступныя крокі наступныя:

3. Звяжыцеся з іх профілем

Вы падзяліліся іх змесцівам, пакінулі каментарыі і ўпадабалі - праявіце ініцыятыву і звязвайцеся з імі. Такім чынам, яны могуць бачыць змесціва, якое вы публікуеце, і тое, як вы ставіцеся да іх нішы.

4. Адпраўце прапанову

Цяпер, калі вы наладзілі адносіны, адпраўце ім лепшую прапанову і заваюйце новага кліента!

Чаму цёплыя перадачы карысныя ў LinkedIn?

Большасць працадаўцаў атрымліваюць масу паведамленняў і не маюць часу праглядаць іх усе. Цёплы пітчынг дае вам магчымасць праявіць сябецікавасць кліентаў, не запаўняючы іх паштовую скрыню.

Далучайцеся да груп LinkedIn

Групы LinkedIn - гэта супольнасці прафесіяналаў-аднадумцаў, якія дзеляцца ідэямі, размяшчаюць пытанні і просяць водгукаў.

Вы атрымаеце максімальную аддачу ад групы LinkedIn, навучыўшыся карысным навыкам ад іншых удзельнікаў і падзяліўшыся ўласным разуменнем.

Як мне далучыцца да групы LinkedIn?

У выпадальным меню панэлі пошуку націсніце "Групы" і пачніце пошук. Шукайце фразы і ключавыя словы, якія адпавядаюць вашым крытэрам.

Калі вы ўладальнік малога бізнэсу, увядзіце фразу накшталт «прадпрымальнік малога бізнэсу», каб знайсці групы ў гэтай нішы.

Я далучыўся да групы, што цяпер?

Калі вы далучыцеся да групы LinkedIn, апублікуйце кароткую рэкамендацыю пра сябе. Уключыце сваё імя, тое, што вы робіце і чаму вы далучыліся да групы.

Вы можаце напісаць нешта падобнае:

Усім прывітанне. Мяне завуць Джэсіка Перэйра, і я незалежны пісьменнік па лічбавым маркетынгу. Я далучыўся да гэтай групы ў надзеі даведацца больш аб тым, як дапамагчы іншым развіваць свой бізнес. Я вельмі рады вучыцца ў вас усіх!

Сэнс напісання ўводзін - паведаміць іншым ваша імя, чым вы займаецеся і чаму вы далучыліся да групы.

Не саромейцеся дадаць пацешны факт пра сябе, каб паказаць іншыя вашы інтарэсы.

Груповы этыкет LinkedIn

Пачынаючы далучацца да груп LinkedIn, вы заўважыце, як большасцьпадкрэсліце правіла «Няма спаму». Групы не прызначаны для рэкламы вашага бізнесу. Фактычна, яны створаны, каб сысці ад гэтай сферы бізнесу.

Запомніце гэтае правіла і замест гэтага пазнаёмцеся з сябрамі па групе. Удзельнічайце ў абмеркаваннях, дзяліцеся створаным вамі змесцівам і пакідайце водгукі. Мэта складаецца ў тым, каб пашырыць вашу сетку шляхам абмену інфармацыяй, карыснай для іншых.

Нягледзячы на ​​тое, што рэклама - гэта сур'ёзнае забарона, групы LinkedIn па-ранейшаму з'яўляюцца выдатным спосабам звязацца з кліентамі з дапамогай цёплай прапановы.

Працягваючы ўзаемадзейнічаць з членамі, вы, хутчэй за ўсё, знойдзеце некалькі патэнцыйных кліентаў. Пазнаёмцеся з імі, прачытайце змесціва, якім яны дзеляцца, і звярніце ўвагу на тое, як вы можаце дапамагчы іх бізнесу.

Пасля ўстанаўлення адносін звярніцеся да іх (па-за групай) і прапануйце свае паслугі.

Публікацыя артыкулаў

Вы публікуеце кантэнт на сваім вэб-сайце, у сацыяльных сетках і ў блогу, чаму б не ў LinkedIn?

Даследаванні паказваюць, што 70% кліентаў адчуваюць сябе больш звязанымі з кампаніямі, якія размяшчаюць карыстацкі кантэнт. Гэта азначае, што вашы кліенты будуць адчуваць сябе больш упэўнена, звязваючыся з чалавекам, які ахвотна дзеліцца кантэнтам.

Публікуйце артыкулы, каб падзяліцца сваімі ведамі аб сваёй нішы і арганічна ўзаемадзейнічаць са сваімі сувязямі.

Як я магу пачаць?

Лепшая частка абагульвання змесціва ў LinkedIn заключаецца ў тым, што вам не трэба ствараць новы змесціва, а замест гэтага можна перапрафіляваць