Takže máte profil na LinkedIn.

Všetko je pripravené, ale máte problémy so získavaním klientov.

Čo sa deje?

Pozrite sa na svoje prepojenia a spýtajte sa sami seba, s koľkými z týchto odborníkov som po spojení s nimi skutočne komunikoval?

Mnohí si myslia, že LinkedIn je len o stlačení tlačidla pripojenia, ale to je len časť procesu.

Kľúčom k úspechu je aktívne spojiť sa s ostatnými členmi siete LinkedIn.

Možno vás zaujíma, ako sa aktívne spojiť s členmi siete Linkedin.

V tomto príspevku sa budeme zaoberať tým, ako tento proces vyzerá, a zároveň odpovieme na nasledujúce otázky:

• Ako môžem dosiahnuť, aby môj profil na LinkedIn vyzeral profesionálne?
• Existujú aj iné spôsoby, ako nadviazať kontakt s členmi siete LinkedIn bez toho, aby ste ich museli oslovovať?
• Ako sa môžem viac zapojiť do komunity LinkedIn?

Ako sa môžem aktívne spojiť s profesionálmi v sieti LinkedIn?

Najprv pochopte rozdiel medzi profilom LinkedIn a optimalizovaným profilom LinkedIn.

Profil na LinkedIn znamená, že vaša stránka je vyplnená ako životopis. Svoje skúsenosti a kontaktné údaje uvádzate pasívnym hlasom a vaša značka nie je začlenená do vášho profilu.

Optimalizovaný profil LinkedIn je vytvorený pre vašich budúcich klientov. Vaša značka je implementovaná na celej stránke a vaša kópia hovorí klientom, čo pre nich môžete urobiť a ako vás môžu kontaktovať.

Čo bude nasledovať po optimalizácii stránky?

Zvýšte svoju aktivitu v sociálnych sieťach a zvýšte svoju sociálnu dôveryhodnosť.

Sociálny dôkaz je forma dôvery - ak klienti vidia, že ostatní odporúčajú vaše služby a zaujímajú sa o váš obsah, budú mať tendenciu vás osloviť.

Budovanie sociálneho dôkazu znamená zverejňovanie obsahu, komunikáciu s inými odborníkmi a zdieľanie znalostí o vašom podnikateľskom odbore.

Teraz sa pozrieme na to, ako optimalizovať svoj profil na sieti LinkedIn a ako naštartovať proces vytvárania sietí...

Krok 1: Optimalizujte svoj profil LinkedIn (nad záhybom)

Pri optimalizácii stránky LinkedIn je potrebné zohľadniť 2 faktory.

Najprv prispôsobte svoj profil ideálnemu klientovi. Zmyslom siete LinkedIn je predávať sa ako kvalitný zamestnanec. Vytvorte si "osobu klienta" a odpovedzte na nasledujúce otázky:

Aké zručnosti sú pre môjho zamestnávateľa dôležité? Aké skúsenosti chcú vidieť? Aké kľúčové slová ich zaujmú?

Tieto odpovede majte pri optimalizácii svojho profilu poruke.

Po druhé, nechajte na svojej stránke LinkedIn vyniknúť svoju osobnosť. Hoci klienti hľadajú na vašom profile určité kritériá, chcú zamestnať aj niekoho, kto prináša niečo jedinečné.

Máte skúsenosti z minulosti, ktorými sa odlišujete od ostatných kandidátov? Vyjadruje vaše záhlavie vašu osobnosť? Ako môžete napísať profesionálny profil s použitím vlastného hlasu?

Premyslite si tieto odpovede, pretože vám pomôžu presne reprezentovať vašu značku na stránke.

Ako môžem optimalizovať svoj profil v sieti LinkedIn nad záhybom?

Nad záhybom je prvá časť vášho profilu, ktorá je k dispozícii na zobrazenie hneď po načítaní stránky. Je veľmi dôležité optimalizovať túto časť a viesť klientov pod záhybom, alebo časť vášho profilu, ktorá si vyžaduje posúvanie.

Nad záhybom sa nachádzajú 3 dôležité komponenty:

Vaša profilová fotografia

Môže váš profilový obrázok ovplyvniť alebo zničiť vašu firmu?

Štúdia ukázala, že profesionálne nafotené profilové fotografie mali 36-krát vyššiu pravdepodobnosť prijatia správy.

Aby som zhrnul túto otázku, áno, profilová fotografia ovplyvňuje vaše šance na oslovenie.

Myslite na svoju fotografiu na LinkedIn ako na prvý dojem u budúceho klienta. Chcete vyzerať profesionálne, sebavedomo a prístupne.

Inými slovami, vyhnite sa obyčajným selfie a radšej si vyberte profesionálne zhotovenú fotografiu.

3 veci, ktoré by ste mali pri fotografovaní zvážiť:

1. Vysoké rozlíšenie

Použite fotografiu s dobrým osvetlením a vyhnite sa rozmazanému odosielaniu. 400 x 400 pixelov je tá správna veľkosť.

2. Jednoduché pozadie

Zmyslom profilovej fotografie je zamerať sa na vašu tvár. Odfoťte sa pred pevným pozadím a nahrajte fotografiu, na ktorej je vidieť len vaša tvár a ramená.

3. Váš výraz tváre

Vyberte si fotografiu, na ktorej sa skutočne usmievate, aby ste vyzerali prístupnejšie.

Hľadáte príklad?

Olga Andrienko spĺňa všetky tri charakteristiky na svojej profilovej fotografii.

1. Na fotografii Olgy je použité skvelé osvetlenie, ktoré vytvára jasnú fotografiu s vysokým rozlíšením.
2. Pozadie nerozptyľuje pozornosť a jej tvár zaberá väčšinu fotografie.
3. Olgin výraz tváre je prirodzený. Vyzerá prístupne a priateľsky.

Pri výbere profilovej fotografie je potrebné zohľadniť aj vašu značku.

Jorden Roper používa svoje farbené vlasy ako základný prvok celej svojej značky. Hoci farbené vlasy nie sú vždy vnímané ako "profesionálne", skvele využíva svoje vlasy na to, aby ukázala svoju osobnosť a prehĺbila svoju značku.

Nebojte sa vyjadriť svoje názory, ak sú v súlade s vašou značkou a publikom.

Váš nadpis

Titulok vášho profilu sa nachádza pod vaším menom a informuje klientov o tom, čo robíte.

Uistite sa, že váš nadpis znie:

1. Priamy

Vyhnite sa "zbytočnostiam" a jasne uveďte svoje služby.

2. Stručné

Napíšte nadpis v jednej alebo menej vetách.

3. Kľúčové slová

Ak vlastníte cestovateľský blog, použite kľúčové slová ako "spisovateľ na prenájom" a pridajte odkaz na svoju stránku.

Tu je príklad dlhého titulku:

Som ambiciózna nájomná spisovateľka, ktorú baví písať o cestovaní a životnom štýle. Precestovala som viac ako 20 krajín, a preto mám skúsenosti s písaním úžasného obsahu. Pozrite si moju webovú stránku tu: www.lifestyleabroad.com.

Tento nadpis síce vysvetľuje, čo robíte, a obsahuje kľúčové slová, ale je dlhý a nepriamy. Tieto informácie je lepšie uviesť v časti o vás.

Tu je príklad rovnakého titulku s použitím rýchleho a stručného textu:

Prenájom spisovateľov o cestovaní a životnom štýle - lifestyleabroad.com

Tento titulok priamo uvádza, čo robíte, len niekoľkými slovami a používa správne kľúčové slová. Ako je uvedené vyššie, spĺňa kritériá priamosti, stručnosti a vhodnosti kľúčových slov.

Vaše záhlavie

Záhlavie vašej stránky Linkedin je tajnou zbraňou, pokiaľ ide o optimalizáciu. Je to ideálne miesto na zobrazenie kľúčových informácií o vašej firme a prezentáciu vašej značky.

3 dôležité časti záhlavia LinkedIn sú nasledovné:

1. Vaše logo alebo fotografia

Implementujte svoju značku a do záhlavia umiestnite svoje logo alebo svoju fotografiu. To pomôže divákom spojiť si vaše služby s vašou značkou.

2. Výzva k akcii

Nasmerujte klienta na svoje služby pomocou krátkeho CTA. Môže to byť pútavá fráza alebo otázka.

3. Farby značky

Prehĺbte svoju značku pomocou farieb, ktoré používate na webovej stránke, logu a ďalších sociálnych kanáloch.

Donna Serdula používa všetky tri zložky optimalizovanej hlavičky.

1. Donna používa svoju fotografiu, aby si klienti mohli okamžite priradiť tvár k jej značke.
2. CTA "Transform Your Future Today" necháva návštevníkov, ktorí chcú viac informácií.
3. Farby jej značky sú pridané do dizajnu bez toho, aby boli príliš chaotické.

Všimnite si, že Donna pridala svoje služby v spodnej časti. Je to užitočný doplnok, pretože klienti môžu vidieť jej značku a služby na jednej fotografii.

Začnite vytvárať záhlavie pomocou bezplatnej platformy pre grafický dizajn, ako je napríklad Canva.

Krok 2: Pridajte sa k sociálnej sieti LinkedIn

Po optimalizácii profilu v sieti LinkedIn budete pripravení ukázať svoju stránku a začať nadväzovať kontakty.

Pri kontakte s profesionálmi by ste mali mať na pamäti dve taktiky.

Najskôr sa podeľte o svoje vedomosti o svojom výklenku. Píšte statusy, zdieľajte články a udržujte svoj profil aktuálny.

Po druhé, rozšírte svoju profesijnú bublinu. Ak sa budete držať len jedného typu klientov, prídete o ďalšie príležitosti. S ohľadom na to prevezmite iniciatívu a sledujte známych influencerov, kolegov profesionálov a ďalších majiteľov firiem, s ktorými môžete spolupracovať.

Ak napríklad zakladáte marketingovú spoločnosť B2B a chcete zaviesť blog, bolo by výhodné spojiť sa s autormi B2B.

Tu sú tri spôsoby, ako sa podeliť o svoje vedomosti a rozšíriť svoju profesionálnu bublinu:

Teplé ihrisko

Možno ste už počuli o "cold-pitch", ale čo tak "warm-pitch"?

Na rozdiel od "cold-pitchingu", pri ktorom oslovujete neznámych ľudí, pri "warm-pitchingu" nadväzujete vzťah skôr, ako ich oslovíte.

Na sieti LinkedIn môžete predviesť svoje schopnosti:

1. Sledovanie stránok spoločnosti

Prejavte záujem a sledujte ich firemnú stránku. Sledujte príspevky, ktoré vytvárajú a zdieľajú, ako aj ostatných zamestnancov uvedených na ich stránke.

2. Interakcia s ich obsahom

Zverejnil váš klient niečo, čo stojí za zmienku? Zanechajte komentár a dajte mu vedieť. Myslíte si, že by vaši sledovatelia našli v jeho príspevku hodnotu? Zdieľajte ho do svojho kanála.

Tieto interakcie vám otvárajú dvere do vzťahu s klientom. Všimne si váš záujem a môže si všimnúť vašu firmu.

Ďalšie kroky sú nasledovné:

3. Spojte sa s ich profilom

Zdieľali ste ich obsah a zanechali komentáre a lajky - prevezmite iniciatívu a spojte sa s nimi. Takto uvidia, aký obsah zverejňujete a ako súvisíte s ich výklenkom.

4. Odoslanie ihriska

Teraz, keď ste si vybudovali vzťah, pošlite im svoju najlepšiu ponuku a získajte nového klienta!

Prečo je warm pitching na sieti LinkedIn prospešný?

Väčšina zamestnávateľov dostáva množstvo správ a nemá čas ich všetky preosievať. Warm-pitching vám dáva príležitosť prejaviť záujem o klienta bez toho, aby ste mu zaplnili schránku.

Pripojte sa k skupinám LinkedIn

Skupiny v sieti LinkedIn sú spoločenstvá podobne zmýšľajúcich profesionálov, ktorí sa delia o nápady, zverejňujú otázky a žiadajú o spätnú väzbu.

Najväčšiu hodnotu zo skupiny LinkedIn získate, ak sa od ostatných členov naučíte užitočné zručnosti a podelíte sa o svoje vlastné poznatky.

Ako sa môžem pridať do skupiny LinkedIn?

V rozbaľovacej ponuke panela vyhľadávania kliknite na položku Skupiny a začnite vyhľadávať. Vyhľadajte frázy a kľúčové slová, ktoré zodpovedajú vašim kritériám.

Ak ste majiteľom malého podniku, zadajte frázu "malý podnikateľ" a vyhľadajte skupiny v rámci tejto oblasti.

Pridal som sa do skupiny, čo teraz?

Keď sa pripojíte k skupine LinkedIn, zverejnite o sebe krátke predstavenie. Uveďte svoje meno, čo robíte a prečo ste sa do skupiny pripojili.

Môžete napísať niečo v tomto duchu:

Ahojte všetci. Volám sa Jessica Pereira a som spisovateľka na voľnej nohe v oblasti digitálneho marketingu. Do tejto skupiny som sa pridala v nádeji, že sa dozviem viac o tom, ako pomôcť ostatným rozvíjať ich podnikanie. Teším sa, že sa od vás všetkých môžem učiť!

Zmyslom napísania úvodu je informovať ostatných o svojom mene, o tom, čo robíte a prečo ste sa pridali do skupiny.

Nebojte sa uviesť nejaký zaujímavý fakt o sebe, aby ste ukázali ďalšie svoje záujmy.

Etiketa skupiny LinkedIn

Keď sa začnete pripájať do skupín LinkedIn, všimnete si, ako väčšina zdôrazňuje pravidlo "Žiadne spamovanie". Skupiny nie sú určené na propagáciu vášho podnikania. V skutočnosti sú vytvorené tak, aby sa od tejto oblasti podnikania vzdialili.

Dbajte na toto pravidlo a namiesto toho sa zoznámte s ostatnými členmi skupiny. Zapájajte sa do diskusií, zdieľajte vytvorený obsah a poskytnite spätnú väzbu. Cieľom je rozšíriť svoju sieť zdieľaním informácií, ktoré sú užitočné pre ostatných.

Hoci reklama je veľkým zákazom, skupiny LinkedIn sú stále skvelým spôsobom, ako osloviť klientov prostredníctvom "warm-pitchingu".

Keď budete pokračovať v interakcii s členmi, pravdepodobne na ceste nájdete niekoľko potenciálnych klientov. Zoznámte sa s nimi, prečítajte si obsah, ktorý zdieľajú, a všimnite si, ako môžete pomôcť ich podnikaniu.

Po nadviazaní vzťahu ich oslovte (mimo skupiny) a ponúknite im svoje služby.

Poštové články

Obsah zverejňujete na svojej webovej stránke, kanáloch sociálnych médií a blogu, prečo nie na LinkedIn?

Štúdie ukazujú, že 70 % zákazníkov sa cíti viac prepojených so spoločnosťami, ktoré zverejňujú vlastný obsah. To znamená, že vaši klienti sa budú cítiť istejšie, keď sa spoja s niekým, kto ochotne zdieľa obsah.

Uverejňujte články, aby ste sa podelili o svoje znalosti o svojom výklenku a organicky nadväzovali kontakty.

Ako môžem začať?

Najlepšie na zdieľaní obsahu v sieti LinkedIn je, že nemusíte vytvárať nový obsah, ale môžete použiť starý obsah z blogu.

Pomocou týchto 2 krokov môžete svoj obsah opätovne použiť:

1. Prezrite si svoj dlhodobý obsah

Prečítajte si staré príspevky na blogu a vyberte si časť, ktorá osloví vašu komunitu v sieti LinkedIn.

Zvážte sekcie, ktoré chcete, aby videli budúci klienti. Sformulujte svoj prepracovaný obsah do podnetného a pútavého príspevku.

2. Na koniec príspevku pridajte výzvu k akcii

Presmerujte sledovateľov na svoju webovú stránku alebo do e-mailového zoznamu pomocou obrázka CTA alebo odkazu.

Keď je váš článok pripravený na zdieľanie, využite hashtagy na oslovenie členov mimo vašej siete. Uistite sa, že vaše hashtagy sú relevantné pre váš príspevok a cieľové publikum.

Skontrolujte svoje analytické údaje

Po zverejnení článku prejdite na ľavú stranu kanála a kliknutím na položku "Zobrazenia príspevku" skontrolujte svoje analytické údaje.

LinkedIn kategorizuje, kto si pozrel váš príspevok podľa spoločnosti, pracovnej pozície a lokality. Všimnite si, aké publikum ste oslovili.

Sú vo vašom obchodnom výklenku? Čítal váš príspevok aj niekto mimo vašich kontaktov?

Využite tieto štatistiky a upravte svoj ďalší príspevok, aby ste ešte viac oslovili svoje cieľové publikum.

Na záver

LinkedIn je mocný nástroj, ktorý vám umožňuje rozšíriť svoje podnikanie a značku medzi ostatnými profesionálmi. Hoci existuje mnoho rôznych spôsobov, ako zlepšiť svoj profil na LinkedIn, najlepšie je myslieť na svojich klientov, keď sa pohybujete na tejto platforme.

Existujú tisíce zamestnávateľov, ktorí čakajú, že zamestnajú niekoho, ako ste vy. Využite túto príležitosť a oslovte ich pomocou optimalizovanej stránky LinkedIn a prítomnosti na sociálnych sieťach.

Súvisiace čítanie:

• Čo zverejniť na LinkedIn: 15 nápadov a príkladov príspevkov na LinkedIn