Dus het jy 'n LinkedIn-profiel.

Alles is opgestel, maar jy sukkel om kliënte te kry.

Wat gee?

Kyk na jou verbindings en vra jouself af, met hoeveel van hierdie professionele persone het ek werklik interaksie gehad nadat ek met hulle kontak gemaak het?

Baie glo dat LinkedIn gaan oor die druk van die koppelknoppie, maar dit is slegs deel van die proses.

Die sleutel is om aktief met ander LinkedIn-lede te skakel.

Jy wonder dalk hoe om aktief met Linkedin-lede te skakel.

In hierdie pos sal ons dek hoe hierdie proses lyk terwyl ons die volgende vrae beantwoord:

• Hoe kan ek my LinkedIn-profiel professioneel laat lyk?
• Is daar ander maniere om met LinkedIn-lede in aanraking te kom sonder om 'n koue pitching te gee?
• Hoe raak ek meer betrokke by die LinkedIn-gemeenskap?

Hoe verbind ek aktief met LinkedIn-professionele mense?

Verstaan ​​eerstens die verskil tussen 'n LinkedIn-profiel en 'n geoptimaliseerde LinkedIn-profiel.

'n LinkedIn-profiel beteken dat jou bladsy soos 'n CV ingevul is. Jy lys jou ervaring en kontakinligting in 'n passiewe stem, en jou handelsmerk is nie in jou profiel opgeneem nie.

'n Geoptimaliseerde LinkedIn-profiel word vir jou toekomstige kliënte opgestel. Jou handelsmerk word regdeur die bladsy geïmplementeer en jou kopie vertel kliënte wat jy vir hulle kan doen en hoe hulle jou kan kontak.

Een keerou inhoud van jou blog.

Jy kan jou inhoud hergebruik deur hierdie 2 stappe te gebruik:

1. Kyk deur jou langvorm-inhoud

Lees deur ou blogplasings en kies 'n afdeling wat na jou LinkedIn-gemeenskap sal uitreik.

Oorweeg afdelings wat jy wil hê toekomstige kliënte moet sien. Vorm jou herdoelde inhoud in 'n prikkelende en boeiende plasing.

2. Voeg 'n oproep tot aksie aan die einde van jou plasing by

Rig volgers na jou webwerf of na jou e-poslys deur 'n GTA-prent of skakel te gebruik.

Sodra jou artikel gereed is om te deel, gebruik hutsmerke om lede buite jou netwerk te bereik. Maak seker dat jou hutsmerkers relevant is vir jou plasing en teikengehoor.

Gaan jou ontleding na

Sodra jy 'n artikel geplaas het, gaan na die linkerkant van jou stroom en klik op "Views of your Post" om na jou analise te kyk.

LinkedIn kategoriseer wie jou plasing bekyk het volgens maatskappy, postitel en ligging. Let op na watter gehoor jy uitreik.

Is hulle binne jou besigheidsnis? Het iemand buite jou verbindings jou plasing gelees?

Neem hierdie statistieke en pas jou volgende plasing aan om verder uit te reik na jou geteikende gehoor.

Om af te sluit

LinkedIn is 'n kragtige hulpmiddel waarmee jy jou besigheid en handelsmerk onder ander professionele mense kan uitbrei. Alhoewel daar baie verskillende maniere is om jou LinkedIn-profiel te verbeter, die besteding wat jy kan doen is om aan jou kliënte te dink terwyl jy deur hierdie platform navigeer.

Daar is duisende werkgewers daar buite wat wag om iemand soos jy aan te stel. Gebruik hierdie geleentheid en reik uit na hulle deur 'n geoptimaliseerde LinkedIn-bladsy en sosiale teenwoordigheid te gebruik.

Verwante leeswerk:

• Wat om op LinkedIn te plaas: 15 LinkedIn Post Idees En Voorbeelde

Verhoog jou sosiale aktiwiteit en verhoog jou sosiale bewys.

Sosiale bewys is 'n vorm van vertroue – as kliënte sien dat ander jou dienste aanbeveel en by jou inhoud betrokke raak, sal hulle geneig wees om uit te reik.

Om jou sosiale bewys te bou, beteken om inhoud te plaas, met ander professionele persone te skakel en jou kennis oor jou besigheidsnis te deel.

Kom ons kyk nou hoe om jou LinkedIn-profiel te optimaliseer en hoe om skop die netwerkproses aan die gang...

Stap 1: Optimaliseer jou LinkedIn-profiel (bo die vou)

Daar is 2 faktore om in ag te neem wanneer jy jou LinkedIn-bladsy optimeer.

Maak eers jou profiel aan by jou ideale kliënt. Die punt van LinkedIn is om jouself as 'n kwaliteit werknemer te bemark. Skep 'n "kliënt-persona" en beantwoord die volgende vrae:

Watter vaardighede is belangrik vir my werkgewer? Hoeveel ervaring wil hulle sien? Watter sleutelwoorde sal vir hulle uitstaan?

Hou hierdie antwoorde byderhand terwyl jy jou profiel optimaliseer.

Tweedens, laat jou persoonlikheid toe om op jou LinkedIn-bladsy te skyn. Terwyl kliënte sekere kriteria op jou profiel soek, wil hulle ook iemand aanstel wat iets uniek na die tafel bring.

Het jy vorige ondervinding wat uitstaan ​​bo ander kandidate? Druk jou kopskrif jouself uit? Hoe kan jy 'n professionele profiel skryf met jou eie stem?

Dink deur hierdie antwoorde, want dit sal jou help om jou handelsmerk akkuraat op jou bladsy voor te stel.

Hoe kan ek my LinkedIn-profiel, bo die vou, optimaliseer?

Bo die vou is die eerste afdeling van jou profiel beskikbaar om te sien sodra die bladsy laai. Dit is van kardinale belang om hierdie afdeling te optimaliseer en kliënte onder die vou te lei, of die gedeelte van jou profiel wat blaai vereis.

Daar is 3 belangrike komponente bo die vou:

Jou profielfoto

Kan jou profielfoto jou besigheid maak of breek?

'n Studie het getoon dat professioneel geneem profielfoto's 36 keer meer geneig was om 'n boodskap te ontvang.

Om hierdie vraag op te som, ja, 'n profielfoto beïnvloed jou kanse om na uitgespreek te word.

Dink aan jou LinkedIn-foto as die eerste indruk by 'n toekomstige kliënt. Jy wil professioneel, selfversekerd en toeganklik lyk.

Met ander woorde, vermy toevallige selfies en kies eerder vir 'n professioneel geneem foto.

3 dinge wat jy moet oorweeg wanneer jy 'n foto neem, is:

1. Hoë resolusie

Gebruik 'n foto met goeie beligting en vermy vaag oplaaie. 'n 400 x 400-pixel-foto is die lieflike plek.

2. 'n Eenvoudige agtergrond

Die punt van jou profielfoto is om op jou gesig te fokus. Neem jou foto voor 'n stewige agtergrond en laai 'n foto op wat net jou gesig en skouers wys.

3. Jou gesigsuitdrukking

Kies 'n foto waar jy opreg glimlag om meer toeganklik te lyk.

Soek jy 'n voorbeeld?

Olga Andrienko pas by al drie kenmerke in haar profielfoto.

1. Olga se foto gebruik uitstekende beligting om 'n duidelike, hoë-resolusiefoto te skep.
2. Die agtergrond is afleidingsvry en haar gesig neem die grootste deel van die foto op.
3. Olga se gesigsuitdrukking is natuurlik. Sy lyk toeganklik en vriendelik.

Iets anders om te oorweeg wanneer jy 'n profielfoto kies, is jou handelsmerk.

Jorden Roper gebruik haar gekleurde hare as 'n stapelvoedsel regdeur haar handelsmerk. Alhoewel gekleurde hare nie altyd as "professioneel" gesien word nie, doen sy 'n goeie werk om haar hare te gebruik om haar persoonlikheid te wys en haar handelsmerk te verdiep.

Moenie bang wees om jouself uit te druk solank dit goed pas by jou handelsmerk en gehoor nie.

Jou opskrif

Die opskrif van jou profiel is onder jou naam geleë en vertel kliënte wat jy doen.

Maak seker jou opskrif is:

1. Direkte

Vermy “pluis” en stel jou dienste duidelik.

2. Bondig

Skryf jou opskrif in 'n sin of minder.

3. Sleutelwoordvriendelik

Implementeer sleutelwoorde wat vir jou kliënt aangepas is. As jy 'n reisblog besit, gebruik sleutelwoorde soos "skrywer te huur" en voeg 'n skakel by jou werf.

Hier is 'n voorbeeld van 'n langheadline:

Ek is 'n aspirant-skrywer te huur wat dit geniet om oor reis en leefstyl te skryf. Ek het al na 20+ lande gereis en het dus die ervaring om wonderlike inhoud te skryf. Kyk hier na my webwerf: www.lifestyleabroad.com.

Terwyl hierdie opskrif verduidelik wat jy doen en sleutelwoorde insluit, is dit lank en indirek. Hierdie inligting is beter af in die meer-afdeling.

Hier is 'n voorbeeld van dieselfde opskrif met 'n vinnige en bondige kopie:

Reis- en leefstylskrywer te huur – lifestyleabroad.com

Hierdie opskrif direk stel wat jy doen in slegs 'n paar woorde en gebruik die regte sleutelwoorde. Soos hierbo genoem, voldoen dit aan die kriteria om direk, bondig en sleutelwoordvriendelik te wees.

Jou kopskrif

Jou Linkedin-kopskrif is 'n geheime wapen wanneer dit by optimalisering kom. Dit is 'n perfekte plek om sleutelinligting oor jou besigheid te vertoon en jou handelsmerk te wys.

3 Belangrike dele van 'n LinkedIn-kopskrif is soos volg:

1. Jou logo of foto

Implementeer jou handelsmerk en plaas jou logo of foto van jouself in die opskrif. Dit sal kykers help om jou dienste met jou handelsmerk te koppel.

2. 'n Oproep tot aksie

Rig jou kliënt na jou dienste met 'n kort GTA. Dit kan 'n opvallende frase of vraag wees.

3. Handelsmerkkleure

Verdiep jou handelsmerk met kleure wat jy vir jou webwerf, logo en ander sosiale media gebruikkanale.

Donna Serdula gebruik al drie komponente van 'n geoptimaliseerde kop.

1. Donna gebruik 'n foto van haarself sodat kliënte onmiddellik 'n gesig aan haar handelsmerk kan sit.
2. Die GTA, "Transform Your Future Today" laat haar besoekers meer inligting verlang.
3. Haar handelsmerkkleure word by die ontwerp gevoeg sonder om te morsig te wees.

Let op hoe Donna haar dienste onderaan bygevoeg het. Dit is 'n nuttige toevoeging omdat kliënte haar handelsmerk en dienste alles in een foto kan sien.

Begin jou kopskrif bou met 'n gratis grafiese ontwerpplatform soos Canva.

Stap 2: Raak sosiaal op LinkedIn

Sodra jou LinkedIn-profiel geoptimaliseer is, sal jy gereed wees om jou bladsy te wys en te begin netwerk.

Daar is 2 taktieke om in gedagte te hou terwyl jy met professionele persone sosialiseer.

Deel eerstens jou kennis oor jou nis. Skryf statusse, deel artikels en hou jou profiel op datum.

Tweedens, brei jou professionele borrel uit. As jy by een tipe kliënt hou, sal jy ander geleenthede misloop. Met dit in gedagte, neem inisiatief en volg bekende beïnvloeders, mede-professionele mense en ander sake-eienaars waarmee jy kan werk.

As jy byvoorbeeld 'n B2B-bemarkingsmaatskappy begin en 'n blog wil implementeer, sal dit voordelig wees om met B2B-skrywers te skakel.

Hier is drie maniere om jou kennis te deel en jou professionele borrel uit te brei:

Warm toonhoogte

Jy het dalk gehoor van 'n koue toonhoogte, maar wat van 'n warm toonhoogte?

Anders as koue-pitching, waar jy uitreik na vreemdelinge, is warm-pitching om 'n verhouding te vestig voordat jy uitreik.

Jy kan warm-pitch op LinkedIn deur:

1. Volg maatskappybladsye

Wys jou belangstelling en volg hul maatskappybladsy. Hou die plasings wat hulle skep en deel, asook ander werknemers wat op hul bladsy gelys word, dop.

2. Interaksie met hul inhoud

Het jou kliënt iets opmerklik geplaas? Los 'n opmerking en laat weet hulle. Dink jy jou volgelinge sal waarde in hul plasing vind? Deel dit met jou voer.

Hierdie interaksies maak die deur oop na 'n verhouding met jou kliënt. Hulle sal jou belangstelling opmerk en kan kennis neem van jou besigheid.

Die volgende stappe is soos volg:

3. Koppel aan hul profiel

Jy het hul inhoud gedeel en opmerkings en laaiks gelaat – neem die inisiatief en maak kontak met hulle. Op hierdie manier kan hulle die inhoud sien wat jy plaas en hoe jy met hul nis verband hou.

4. Stuur 'n pitch

Noudat jy 'n verhouding opgebou het, stuur vir hulle jou beste pitch en wen 'n nuwe kliënt!

Hoekom is warm pitching voordelig op LinkedIn?

Die meeste werkgewers ontvang 'n klomp boodskappe en het nie die tyd om deur almal te sif nie. Warm-pitching gee jou die geleentheid om jou te wyskliënte belangstel sonder om hul inkassie vol te maak.

Sluit aan by LinkedIn-groepe

LinkedIn-groepe is gemeenskappe van eendersdenkende professionele persone wat idees deel, vrae plaas en terugvoer vra.

Jy sal die meeste waarde uit 'n LinkedIn-groep kry deur nuttige vaardighede van ander lede te leer en jou eie insig te deel.

Hoe sluit ek by 'n LinkedIn-groep aan?

By die aftreklys van die soekbalk, klik op Groepe en begin soek. Soek vir frases en sleutelwoorde wat by jou kriteria pas.

As jy 'n kleinsake-eienaar is, tik 'n frase soos "entrepreneur klein besigheid" in om groepe binne daardie nis te vind.

Ek het by 'n groep aangesluit, wat nou?

Sodra jy by 'n LinkedIn-groep aansluit, plaas 'n kort inleiding oor jouself. Sluit jou naam in, wat jy doen en hoekom jy by die groep aangesluit het.

Jy kan iets soos volg skryf:

Hallo almal. My naam is Jessica Pereira en ek is 'n vryskutskrywer van digitale bemarking. Ek het by hierdie groep aangesluit in die hoop om meer te wete te kom oor hoe om ander te help om hul besigheid te laat groei. Ek is opgewonde om by julle almal te leer!

Die punt van die skryf van 'n inleiding is om ander te laat weet wat jy is, wat jy doen en hoekom jy by die groep aangesluit het.

Gooi gerus 'n prettige feit oor jouself in om ander belangstellings te wys wat jy het.

LinkedIn-groepetiket

Soos jy begin om by LinkedIn-groepe aan te sluit, sal jy agterkom hoe die meestebeklemtoon die "Geen strooipos"-reël. Groepe is nie bedoel om jou besigheid te adverteer nie. Trouens, hulle is gemaak om weg te kom van daardie area van besigheid.

Wees bedag op hierdie reël en leer eerder jou medegroeplede ken. Neem deel aan besprekings, deel inhoud wat jy geskep het en gee terugvoer. Die doel is om jou netwerk uit te brei deur inligting te deel wat nuttig is vir ander.

Alhoewel advertensies 'n groot nee-nee is, is LinkedIn-groepe steeds 'n goeie manier om uit te reik na kliënte deur warm-pitching.

Soos jy voortgaan om met lede te kommunikeer, sal jy heel waarskynlik 'n paar potensiële kliënte langs die pad vind. Leer hulle ken, lees die inhoud wat hulle deel, en let op hoe jy hul besigheid kan help.

Sodra jy 'n verhouding gevestig het, reik na hulle (buite die groep) en bied jou dienste aan.

Plaas artikels

Jy plaas inhoud op jou webwerf, sosiale media-kanale en blog, hoekom nie LinkedIn nie?

Studies toon dat 70% van kliënte meer verbind voel met maatskappye wat pasgemaakte inhoud plaas. Dit beteken dat jou kliënte meer selfvertroue sal voel om met iemand te skakel wat geredelik inhoud deel.

Plaas artikels om jou kennis oor jou nis te deel en organies by jou verbindings betrokke te raak.

Hoe kan ek begin?

Die beste deel van die deel van inhoud op LinkedIn is dat jy nie nuwe inhoud hoef te skep nie, maar eerder kan hergebruik