Сонымен сізде LinkedIn профилі бар.

Бәрі реттелді, бірақ клиенттерді алуда қиындықтар туындады.

Не береді?

Байланыстарыңызды қарап шығыңыз және өзіңізден сұраңыз, олармен байланысқаннан кейін мен осы кәсіпқойлардың қаншасымен нақты қарым-қатынаста болдым?

Көпшілігі LinkedIn қосылу түймесін басу туралы деп санайды, бірақ бұл процестің бір бөлігі ғана.

Кілт - басқа LinkedIn мүшелерімен белсенді қосылу.

Сізді Linkedin мүшелерімен қалай белсенді түрде байланыстыру керек деген сұрақ туындауы мүмкін.

Бұл постта біз келесі сұрақтарға жауап бере отырып, бұл процесс қалай болатынын қарастырамыз:

• Мен LinkedIn профилімді қалай кәсіби етіп көрсетуге болады?
• LinkedIn мүшелерімен салқын питтингсіз байланысудың басқа жолдары бар ма?
• LinkedIn қауымдастығына қалай көбірек қатысуға болады?

LinkedIn мамандарымен қалай белсенді түрде байланысуға болады?

Біріншіден, LinkedIn профилі мен оңтайландырылған LinkedIn профилі арасындағы айырмашылықты түсініңіз.

LinkedIn профилі сіздің бетіңіз түйіндеме сияқты толтырылғанын білдіреді. Сіз өзіңіздің тәжірибеңіз бен байланыс ақпаратыңызды пассивті дауыспен тізімдейсіз және сіздің бренд профиліңізге қосылмаған.

Болашақ клиенттеріңіз үшін оңтайландырылған LinkedIn профилі орнатылған. Брендіңіз бүкіл бетте жүзеге асырылады және сіздің көшірмеңіз клиенттерге олар үшін не істей алатыныңызды және олар сізбен қалай байланысуға болатынын айтады.

Бір ретблогыңыздағы ескі мазмұн.

Мазмұныңыздың мақсатын мына 2 қадам арқылы өзгертуге болады:

1. Ұзақ пішінді мазмұнды қарап шығыңыз

Ескі блог жазбаларын оқып шығыңыз және LinkedIn қауымдастығымен байланысатын бөлімді таңдаңыз.

Болашақ клиенттер көргіңіз келетін бөлімдерді қарастырыңыз. Қайта өңделген мазмұнды ойландыратын және тартымды постқа айналдырыңыз.

2. Жазбаңыздың соңына әрекетке шақыруды қосыңыз

CTA кескіні немесе сілтемесі арқылы веб-сайтыңызға немесе электрондық поштаңыздың тізіміне тікелей жазылушыларды қосыңыз.

Мақала бөлісуге дайын болғаннан кейін, желіден тыс мүшелерге жету үшін хэштегтерді пайдаланыңыз. Сіздің хэштегтеріңіздің постыңызға және мақсатты аудиторияңызға сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.

Аналитикаңызды тексеріңіз

Мақаланы орналастырғаннан кейін арнаңыздың сол жағына өтіп, аналитикаңызды тексеру үшін "Постыңыздың көріністері" түймесін басыңыз.

LinkedIn сіздің жазбаңызды кім көргенін компания, лауазым атауы және орналасқан жері бойынша жіктейді. Қандай аудиторияға хабарласып жатқаныңызға назар аударыңыз.

Олар сіздің бизнес тауашаларыңызда ма? Сіздің байланыстарыңыздан басқа біреу сіздің жазбаңызды оқыды ма?

Осы статистиканы алыңыз және мақсатты аудиторияңызға одан әрі байланысу үшін келесі жазбаңызды өзгертіңіз.

Қорытындылау

LinkedIn - басқа кәсіпқойлар арасында бизнесіңіз бен брендіңізді кеңейтуге мүмкіндік беретін қуатты құрал. LinkedIn профилін жақсартудың көптеген түрлі жолдары бар болса да, ең жақсысыСіз жасай алатын нәрсе - осы платформада шарлау кезінде клиенттеріңіз туралы ойлау.

Сіз сияқты адамды жұмысқа алуды күтіп жүрген мыңдаған жұмыс берушілер бар. Осы мүмкіндікті пайдаланыңыз және оңтайландырылған LinkedIn беті мен әлеуметтік қатысу арқылы олармен байланысыңыз.

Қатысты оқулар:

• LinkedIn-те не жариялау керек: LinkedIn-де 15 жазба Идеялар мен мысалдар

Әлеуметтік белсенділігіңізді арттырыңыз және әлеуметтік дәлелдеріңізді арттырыңыз.

Әлеуметтік дәлелдеу – бұл сенімнің бір түрі – егер клиенттер басқалардың қызметтеріңізді ұсынып, мазмұныңызбен айналысып жатқанын көрсе, олар хабарласуға бейім болады.

Әлеуметтік дәлелдемеңізді құру дегеніміз мазмұнды жариялау, басқа мамандармен араласу және бизнесіңіз туралы біліміңізді бөлісу.

Енді LinkedIn профиліңізді қалай оңтайландыру керектігін және оны қалай оңтайландыру керектігін қарастырайық. желілік процесті бастаңыз...

1-қадам: LinkedIn профилін оңтайландыру (бүктеудің үстінде)

LinkedIn бетін оңтайландыру кезінде ескеретін 2 фактор бар.

Біріншіден, профиліңізді идеалды клиентке бейімдеңіз. LinkedIn мақсаты - өзіңізді сапалы қызметкер ретінде сату. «Клиент тұлғасын» жасаңыз және келесі сұрақтарға жауап беріңіз:

Менің жұмыс берушім үшін қандай дағдылар маңызды? Олар қаншалықты тәжірибе көргісі келеді? Олар үшін қандай кілт сөздер ерекшеленеді?

Профильіңізді оңтайландыру кезінде бұл жауаптарды ыңғайлы ұстаңыз.

Екіншіден, жеке тұлғаңызды LinkedIn бетіңізде жарқыратуға мүмкіндік беріңіз. Клиенттер сіздің профиліңізден белгілі бір критерийлерді іздегенімен, олар үстелге бірегей нәрсе әкелетін адамды жалдағысы келеді.

Басқа үміткерлерден ерекшеленетін өткен тәжірибеңіз бар ма? Сіздің тақырып өзіңізді білдіре ме? Өз дауысыңызбен кәсіби профильді қалай жазуға болады?

Осы жауаптар арқылы ойланып көріңіз, себебі олар сіздің бетіңізде брендіңізді дәл көрсетуге көмектеседі.

Бүктеменің үстіндегі LinkedIn профилімді қалай оңтайландыруға болады?

Бүктеменің үстінде бет жүктелген бойда көруге болатын профильдің бірінші бөлімі бар. Бұл бөлімді оңтайландыру және клиенттерді бүктеудің астына немесе профиліңіздің айналдыруды қажет ететін бөліміне бағыттау өте маңызды.

Бүктеменің үстінде орналасқан 3 маңызды құрамдас бар:

Сіздің профильдік суретіңіз

Профильдік сурет сіздің бизнесіңізді жасай немесе бұза алады ма?

Зерттеу кәсіби түрде түсірілген профиль фотоларының хабарлама алу ықтималдығы 36 есе жоғары екенін көрсетті.

Бұл сұрақты қорытындылайтын болсақ, иә, профильдік фото сіздің хабарласу мүмкіндігіңізге әсер етеді.

LinkedIn фотосуретін болашақ клиентпен алған алғашқы әсер ретінде қарастырыңыз. Сіз кәсіби, сенімді және қол жетімді болып көрінгіңіз келеді.

Басқаша айтқанда, кездейсоқ селфилерден аулақ болыңыз және оның орнына кәсіби түрде түсірілген фотосуретті таңдаңыз.

Фотосуретке түсіру кезінде ескеру керек 3 нәрсе:

1. Ажыратымдылығы жоғары

Жарықтандыруы жақсы фотосуретті пайдаланыңыз және бұлыңғыр жүктеп салуларды болдырмаңыз. 400 x 400 пиксель фотосуреті ең жақсы орын болып табылады.

2. Қарапайым фон

Профильдік суреттің мәні - бетіңізге назар аудару. Фотосуретті қатты фон алдында түсіріп, тек бет пен иығыңызды көрсететін фотосуретті жүктеңіз.

3. Бет әлпетіңіз

Қызықтырақ көріну үшін шын күліп тұрған фотосуретті таңдаңыз.

Мысал іздеп жатырсыз ба?

Ольга Андриенко профиль суретіндегі үш сипаттамаға да сәйкес келеді.

1. Ольганың фотосы анық, жоғары ажыратымдылықтағы фотосуретті жасау үшін керемет жарықтандыруды пайдаланады.
2. Фон алаңдатпайды және оның беті фотосуреттің көп бөлігін алады.
3. Ольганың мимикасы табиғи. Ол жақын және мейірімді көрінеді.

Профильдік фотосуретті таңдағанда ескеретін тағы бір нәрсе - бұл сіздің бренд.

Джорден Ропер өзінің боялған шаштарын бүкіл бренд ретінде пайдаланады. Боялған шаштар әрқашан «кәсіби» болып саналмаса да, ол өзінің жеке басын көрсету және брендін тереңдету үшін шашты пайдаланудың тамаша жұмысын жасайды.

Брендіңіз бен аудиторияңызбен жақсы үйлесетін болса, өз ойыңызды білдіруден қорықпаңыз.

Тақырыбыңыз

Профильіңіздің тақырыбы сіздің атыңыздың астында орналасқан және клиенттерге не істеп жатқаныңызды айтады.

Тақырыбыңыз мынаны тексеріңіз:

1. Тікелей

«Үлпілдемеден» аулақ болыңыз және қызметтеріңізді нақты көрсетіңіз.

2. Қысқа

Тақырыпты сөйлем немесе одан аз етіп жазыңыз.

3. Кілт сөзге ыңғайлы

Клиентіңізге бейімделген кілт сөздерді енгізіңіз. Егер сізде саяхат блогы болса, «жалдамалы жазушы» сияқты кілт сөздерді пайдаланыңыз және сайтыңызға сілтеме қосыңыз.

Міне, ұзындыққа мысалтақырыбы:

Мен саяхат және өмір салты туралы жазғанды ​​ұнататын жалдамалы жазушымын. Мен 20-дан астам елде болдым, сондықтан керемет мазмұнды жазу тәжірибесі бар. Менің веб-сайтымды мына жерден қараңыз: www.lifestyleabroad.com.

Бұл тақырып не істейтініңізді түсіндіреді және кілт сөздерді қамтиды, бірақ ол ұзақ және жанама. Бұл ақпарат туралы бөлімде жақсырақ.

Міне, жылдам және қысқа көшірмені пайдаланатын бір тақырыптың мысалы:

Жалдауға арналған саяхат және өмір салты жазушысы – lifestyleabroad.com

Бұл тақырып тікелей не істейтініңізді бірнеше сөзбен көрсетеді және тиісті кілт сөздерді пайдаланады. Жоғарыда айтылғандай, ол тікелей, қысқа және негізгі сөзге ыңғайлы болу критерийлеріне сәйкес келеді.

Тақырыбыңыз

Сіздің Linkedin тақырыбы оңтайландыруға қатысты құпия қару болып табылады. Бұл сіздің бизнесіңіз туралы негізгі ақпаратты көрсету және брендіңізді көрсету үшін тамаша орын.

3 LinkedIn тақырыбының маңызды бөліктері келесідей:

1. Сіздің логотипіңіз немесе фотосуретіңіз

Брендіңізді іске асырыңыз және логотипіңізді немесе фотосуретіңізді тақырыпқа орналастырыңыз. Бұл көрермендерге қызметтеріңізді брендпен байланыстыруға көмектеседі.

2. Әрекетке шақыру

Қысқа CTA арқылы клиентті қызметтеріңізге бағыттаңыз. Бұл көздің жауын алатын сөз тіркесі немесе сұрақ болуы мүмкін.

3. Бренд түстері

Брендіңізді веб-сайтыңызда, логотипте және басқа әлеуметтік желілерде пайдаланатын түстермен тереңдетіңізарналар.

Донна Сердула оңтайландырылған тақырыптың барлық үш құрамдастарын пайдаланады.

1. Донна өзінің фотосуретін пайдаланады, осылайша клиенттер бірден оның брендіне бет бұра алады.
2. CTA, «Бүгінгі болашағыңызды өзгертіңіз» келушілерін қосымша ақпарат алғысы келеді.
3. Оның бренд түстері дизайнға тым кіршіксіз қосылды.

Төменгі жағында Донна өз қызметтерін қалай қосқанына назар аударыңыз. Бұл пайдалы қосымша, өйткені тұтынушылар оның бренді мен қызметтерін бір фотосуреттен көре алады.

Тақырыпты Canva сияқты тегін графикалық дизайн платформасымен құруды бастаңыз.

2-қадам: LinkedIn сайтында әлеуметтік байланысқа ие болыңыз

LinkedIn профиліңіз оңтайландырылғаннан кейін, сіз өз бетіңізді көрсетуге және желіні бастауға дайын боласыз.

Кәсіби мамандармен араласқанда есте сақтау керек 2 тактика бар.

Алдымен өз тауашаңыз туралы біліміңізді бөлісіңіз. Күйлерді жазыңыз, мақалалармен бөлісіңіз және профиліңізді жаңартып отырыңыз.

Екіншіден, кәсіби көпіршікті кеңейтіңіз. Клиенттің бір түрін ұстанатын болсаңыз, басқа мүмкіндіктерді жіберіп аласыз. Осыны ескере отырып, бастаманы қабылдаңыз және белгілі ықпал етушілерді, әріптестеріңізді және сіз жұмыс істей алатын басқа бизнес иелерін қадағалаңыз.

Мысалы, егер сіз B2B маркетингтік компаниясын бастасаңыз және блогты жүзеге асырғыңыз келсе, B2B жазушыларымен байланысу пайдалы болар еді.

Міне, біліміңізді бөлісудің және кәсіби көпіршікті кеңейтудің үш жолы:

Жылы қадам

Сіз суық тон туралы естіген шығарсыз, бірақ жылы дыбыс туралы не деуге болады?

Сіз бейтаныс адамдарға қолыңызды созатын салқындықпен сөйлесуден айырмашылығы, жылы шырай - бұл сіз қол созбай тұрып қарым-қатынас орнату.

LinkedIn-те келесі жолдар бойынша жылы сөйлей аласыз:

1. Келесі компания беттері

Қызығушылықты көрсетіңіз және олардың компания бетін бақылаңыз. Олар жасайтын және бөлісетін жазбаларды, сондай-ақ олардың бетінде тізімделген басқа қызметкерлерді табыңыз.

2. Олардың мазмұнымен әрекеттесу

Сіздің клиент назар аударарлық нәрсе жариялады ма? Пікір қалдырыңыз және оларға хабарлаңыз. Сіздің ізбасарларыңыз өз жазбаларында құндылық табады деп ойлайсыз ба? Оны арнаңызға бөлісіңіз.

Бұл өзара әрекеттесулер клиентпен қарым-қатынасқа жол ашады. Олар сіздің қызығушылығыңызды байқайды және сіздің бизнесіңізді ескеруі мүмкін.

Келесі қадамдар келесідей:

3. Олардың профилімен байланысыңыз

Олардың мазмұнымен бөлісіп, пікірлер мен ұнатулар қалдырдыңыз – бастаманы қолға алыңыз және олармен байланысыңыз. Осылайша, олар сіз жариялаған мазмұнды және олардың тауашасына қалай қатысты екеніңізді көре алады.

4. Ұсыныс жіберу

Енді қарым-қатынас орнатқаннан кейін оларға ең жақсы ұсынысыңызды жіберіңіз және жаңа клиентті жеңіңіз!

LinkedIn сайтында жылы питчинг неліктен пайдалы?

Жұмыс берушілердің көпшілігі көптеген хабарламаларды алады және олардың барлығын қарап шығуға уақыттары жоқ. Жылы питинг сізге өзіңізді көрсетуге мүмкіндік бередіклиенттерді кіріс жәшігін толтырмай-ақ қызықтырады.

LinkedIn топтарына қосылу

LinkedIn топтары идеялармен бөлісетін, сұрақтар жіберетін және кері байланыс сұрайтын пікірлес мамандар қауымдастығы.

Басқа мүшелерден пайдалы дағдыларды үйрену және өз түсініктеріңізді бөлісу арқылы сіз LinkedIn тобының ең көп пайдасын аласыз.

LinkedIn тобына қалай қосылуға болады?

Іздеу жолағының ашылмалы мәзірінде Топтар түймесін басып, іздеуді бастаңыз. Шарттарыңызға сәйкес келетін сөз тіркестерін және кілт сөздерді іздеңіз.

Егер сіз шағын бизнес иесі болсаңыз, сол тауашадағы топтарды табу үшін «кәсіпкер шағын бизнес» деген сөз тіркесін теріңіз.

Мен топқа қосылдым, енді ше?

LinkedIn тобына қосылғаннан кейін өзіңіз туралы қысқаша кіріспе жариялаңыз. Аты-жөніңізді, не істеп жатқаныңызды және топқа не үшін қосылғаныңызды көрсетіңіз.

Сіз мына жолдар бойынша бірдеңе жаза аласыз:

Бәріне сәлем. Менің атым Джессика Перейра және мен Digital Marketing бойынша штаттан тыс жазушымын. Мен басқаларға өз бизнесін дамытуға көмектесу туралы көбірек білу үшін осы топқа қосылдым. Барлығыңыздан үйренуге қуаныштымын!

Кіріспе жазудың мәні - басқаларға сіздің атыңызды, немен айналысатыныңызды және топқа не үшін қосылғаныңызды білу.

Өзіңіздің басқа да қызығушылықтарыңызды көрсету үшін өзіңіз туралы қызықты фактіні айта аласыз.

LinkedIn тобының этикеті

LinkedIn топтарына қосыла бастағанда, ең көп әрекет ететінін байқайсыз.«Спам жіберуге болмайды» ережесіне назар аударыңыз. Топтар сіздің бизнесіңізді жарнамалауға арналмаған. Шындығында, олар бизнестің бұл аймағынан кету үшін жасалған.

Осы ережені есте сақтаңыз және оның орнына топ мүшелерімен танысыңыз. Талқылауға қатысыңыз, жасаған мазмұныңызбен бөлісіңіз және кері байланыс беріңіз. Мақсат - басқалар үшін пайдалы ақпаратты бөлісу арқылы желіңізді кеңейту.

Жарнама үлкен «жоқ-жоқ» болса да, LinkedIn топтары әлі де жылы пейілділік арқылы клиенттермен байланысудың тамаша тәсілі болып табылады.

Мүшелермен қарым-қатынас жасауды жалғастыра отырып, жолда бірнеше әлеуетті клиенттерді табуыңыз мүмкін. Олармен танысыңыз, олар бөлісетін мазмұнды оқып шығыңыз және олардың бизнесіне қалай көмектесетініңізге назар аударыңыз.

Қарым-қатынас орнатқаннан кейін оларға (топтан тыс) хабарласыңыз және қызметтеріңізді көрсетіңіз.

Мақалаларды жариялау

Сіз мазмұнды веб-сайтыңызға, әлеуметтік медиа арналарыңызға және блогыңызға орналастырасыз, неге LinkedIn емес?

Зерттеулердің көрсеткеніндей, тұтынушылардың 70%-ы теңшелетін мазмұнды жариялайтын компаниялармен көбірек байланысты сезінеді. Бұл сіздің клиенттеріңіз мазмұнды оңай бөлісетін адаммен байланысуда өздерін сенімдірек сезінетінін білдіреді.

Тауашаларыңыз туралы біліміңізді бөлісу және байланыстарыңызбен органикалық түрде араласу үшін мақалалар жариялаңыз.

Қалай бастауға болады?

LinkedIn-те мазмұнды ортақ пайдаланудың ең жақсы бөлігі - жаңа мазмұн жасаудың қажеті жоқ, оның орнына мақсатты өзгертуге болады.