Vous avez donc un profil LinkedIn.

Tout est prêt, mais vous avez du mal à trouver des clients.

Qu'est-ce qui se passe ?

Jetez un coup d'œil à vos connexions et demandez-vous avec combien de ces professionnels j'ai interagi après m'être connecté avec eux.

Nombreux sont ceux qui pensent que LinkedIn se résume à appuyer sur le bouton de connexion, mais ce n'est qu'une partie du processus.

Il s'agit de activement se connecter avec d'autres membres de LinkedIn.

Vous vous demandez peut-être comment établir une connexion active avec les membres de Linkedin.

Dans ce billet, nous verrons à quoi ressemble ce processus et répondrons aux questions suivantes :

• Comment faire en sorte que mon profil LinkedIn ait l'air professionnel ?
• Existe-t-il d'autres moyens d'entrer en contact avec les membres de LinkedIn sans faire du "cold pitching" ?
• Comment puis-je m'impliquer davantage dans la communauté LinkedIn ?

Comment puis-je me connecter activement avec les professionnels de LinkedIn ?

Tout d'abord, il faut comprendre la différence entre un profil LinkedIn et un profil LinkedIn optimisé.

Un profil LinkedIn signifie que votre page est remplie comme un CV, que vous énumérez votre expérience et vos coordonnées à la voix passive et que votre marque n'est pas incorporée dans votre profil.

Un profil LinkedIn optimisé est mis en place pour vos futurs clients. Votre marque est présente sur toute la page et votre texte indique aux clients ce que vous pouvez faire pour eux et comment ils peuvent vous contacter.

Une fois que vous avez optimisé votre page, quelle est la prochaine étape ?

Boostez votre activité sociale et augmentez votre preuve sociale.

La preuve sociale est une forme de confiance - si les clients voient que d'autres personnes recommandent vos services et s'engagent dans votre contenu, ils seront enclins à vous contacter.

Pour développer votre preuve sociale, vous devez publier du contenu, dialoguer avec d'autres professionnels et partager vos connaissances sur votre secteur d'activité.

Voyons maintenant comment optimiser votre profil LinkedIn et comment démarrer le processus de réseautage...

Étape 1 : Optimisez votre profil LinkedIn (au-dessus du pli)

Il y a deux facteurs à prendre en compte lorsque vous optimisez votre page LinkedIn.

Tout d'abord, adaptez votre profil à votre client idéal. L'objectif de LinkedIn est de vous présenter comme un employé de qualité. Créez un "client persona" et répondez aux questions suivantes :

Quelles sont les compétences importantes pour mon employeur ? Quelle est l'expérience qu'il souhaite acquérir ? Quels sont les mots clés qu'il retiendra ?

Gardez ces réponses à portée de main lorsque vous optimisez votre profil.

Deuxièmement, laissez transparaître votre personnalité sur votre page LinkedIn. Si les clients recherchent certains critères sur votre profil, ils veulent aussi embaucher quelqu'un qui apporte quelque chose d'unique.

Avez-vous une expérience qui vous distingue des autres candidats ? Votre en-tête vous exprime-t-il ? Comment pouvez-vous rédiger un profil professionnel en utilisant votre propre voix ?

Réfléchissez à ces réponses car elles vous aideront à représenter fidèlement votre marque sur votre page.

Comment puis-je optimiser mon profil LinkedIn ?

Il est essentiel d'optimiser cette section et de diriger les clients vers la partie de votre profil qui se trouve en dessous du pli, c'est-à-dire la partie de votre profil qui nécessite un défilement.

Trois éléments importants se trouvent au-dessus de la page d'accueil :

Votre photo de profil

Votre photo de profil peut-elle faire ou défaire votre entreprise ?

Une étude a montré que les photos de profil prises par des professionnels avaient 36 fois plus de chances de recevoir un message.

Pour résumer cette question, oui, une photo de profil influe sur vos chances d'être contacté.

Pensez à votre photo LinkedIn comme à la première impression que vous ferez à un futur client. Vous devez avoir l'air professionnel, confiant et accessible.

En d'autres termes, évitez les selfies décontractés et optez plutôt pour une photo prise par un professionnel.

3 éléments à prendre en compte lors de la prise d'une photo :

1. haute résolution

Utilisez une photo bien éclairée et évitez les téléchargements flous. Une photo de 400 x 400 pixels est idéale.

2. un arrière-plan simple

Prenez votre photo devant un fond uni et téléchargez une photo qui ne montre que votre visage et vos épaules.

3. votre expression faciale

Choisissez une photo où vous souriez sincèrement pour paraître plus accessible.

Vous cherchez un exemple ?

Olga Andrienko présente ces trois caractéristiques sur sa photo de profil.

1. La photo d'Olga bénéficie d'un excellent éclairage pour créer une photo claire et de haute résolution.
2. L'arrière-plan est sans distraction et son visage occupe la majeure partie de la photo.
3. L'expression du visage d'Olga est naturelle, elle semble accessible et amicale.

Un autre élément à prendre en compte lorsque vous choisissez une photo de profil est votre marque.

Jorden Roper utilise ses cheveux colorés comme un élément essentiel de sa marque. Bien que les cheveux colorés ne soient pas toujours considérés comme "professionnels", elle fait un excellent travail en utilisant ses cheveux pour montrer sa personnalité et approfondir sa marque.

N'ayez pas peur de vous exprimer, tant que cela correspond à votre marque et à votre public.

Votre titre

Le titre de votre profil se trouve sous votre nom et indique aux clients ce que vous faites.

Veillez à ce que votre titre soit :

1. direct

Évitez les "fioritures" et énoncez clairement vos services.

2. concis

Rédigez votre titre en une phrase ou moins.

3. convivialité des mots-clés

Si vous possédez un blog de voyage, utilisez des mots-clés tels que "rédacteur à louer" et ajoutez un lien vers votre site.

Voici un exemple de titre long :

Je suis une rédactrice en herbe qui aime écrire sur les voyages et le style de vie. J'ai voyagé dans plus de 20 pays et j'ai donc l'expérience nécessaire pour rédiger des contenus étonnants. Consultez mon site Web à l'adresse suivante : www.lifestyleabroad.com.

Bien que ce titre explique ce que vous faites et contienne des mots-clés, il est long et indirect. Il est préférable de placer ces informations dans la section "À propos".

Voici un exemple du même titre avec un texte rapide et concis :

Rédacteur de voyage et de style de vie à embaucher - lifestyleabroad.com

Ce titre énonce directement ce que vous faites en seulement quelques mots et utilise des mots-clés appropriés. Comme indiqué ci-dessus, il répond aux critères d'être direct, concis et adapté aux mots-clés.

Votre en-tête

L'en-tête de votre site Linkedin est une arme secrète en matière d'optimisation. C'est l'endroit idéal pour afficher des informations clés sur votre entreprise et mettre en valeur votre marque.

3 parties importantes d'un en-tête LinkedIn sont les suivantes :

1. votre logo ou votre photo

Mettez en œuvre votre marque et placez votre logo ou une photo de vous dans l'en-tête, ce qui aidera les visiteurs à faire le lien entre vos services et votre marque.

2. un appel à l'action

Dirigez votre client vers vos services à l'aide d'un court CTA, qui peut être une phrase ou une question accrocheuse.

3. les couleurs de la marque

Renforcez votre marque avec les couleurs que vous utilisez pour votre site web, votre logo et vos autres canaux sociaux.

Donna Serdula utilise les trois composantes d'un en-tête optimisé.

1. Donna utilise une photo d'elle pour que les clients puissent immédiatement mettre un visage sur sa marque.
2. Le CTA, "Transformez votre avenir dès aujourd'hui", laisse les visiteurs sur leur faim.
3. Les couleurs de sa marque sont ajoutées à la conception sans trop de désordre.

Remarquez que Donna a ajouté ses services en bas de la page, ce qui est très utile car les clients peuvent ainsi voir sa marque et ses services sur une seule photo.

Commencez à construire votre en-tête à l'aide d'une plateforme de conception graphique gratuite telle que Canva.

Étape 2 : S'ouvrir au monde sur LinkedIn

Une fois votre profil LinkedIn optimisé, vous serez prêt à montrer votre page et à commencer à travailler en réseau.

Il y a deux tactiques à garder à l'esprit lorsque vous fréquentez des professionnels.

Tout d'abord, partagez vos connaissances sur votre niche : écrivez des statuts, partagez des articles et tenez votre profil à jour.

Deuxièmement, élargissez votre bulle professionnelle. Si vous vous cantonnez à un seul type de client, vous passerez à côté d'autres opportunités. Dans cette optique, prenez l'initiative de suivre des influenceurs connus, des collègues professionnels et d'autres chefs d'entreprise avec lesquels vous pourriez travailler.

Par exemple, si vous créez une entreprise de marketing B2B et que vous souhaitez mettre en place un blog, il serait utile de vous mettre en relation avec des rédacteurs B2B.

Voici trois façons de partager vos connaissances et d'élargir votre bulle professionnelle :

Emplacement chaud

Vous avez peut-être entendu parler d'un "cold pitch", mais qu'en est-il d'un "warm pitch" ?

Contrairement au cold-pitching, qui consiste à s'adresser à des inconnus, le warm-pitching consiste à établir une relation avant de s'adresser à des inconnus.

Vous pouvez faire du "warm-pitch" sur LinkedIn en

1. suivre les pages de l'entreprise

Montrez votre intérêt et suivez la page de leur entreprise. Gardez un œil sur les messages qu'ils créent et partagent, ainsi que sur les autres employés figurant sur leur page.

2. interagir avec leur contenu

Votre client a-t-il publié un article digne d'intérêt ? Laissez un commentaire et faites-le-lui savoir. Pensez-vous que vos lecteurs trouveraient de la valeur à cet article ? Partagez-le avec votre fil d'actualité.

Ces interactions ouvrent la voie à une relation avec votre client, qui remarquera votre intérêt et prendra peut-être note de votre entreprise.

Les étapes suivantes sont les suivantes :

3. se connecter à leur profil

Vous avez partagé leur contenu et laissé des commentaires et des "j'aime" - prenez l'initiative de vous connecter avec eux. De cette façon, ils peuvent voir le contenu que vous publiez et comment vous vous situez par rapport à leur niche.

4. envoyer une proposition

Maintenant que vous avez établi une relation, envoyez-lui votre meilleur argumentaire et gagnez un nouveau client !

Pourquoi le "warm pitching" est-il bénéfique sur LinkedIn ?

La plupart des employeurs reçoivent une tonne de messages et n'ont pas le temps de les passer en revue. Le "warm-pitching" vous donne l'occasion de montrer l'intérêt que vous portez à vos clients sans remplir leur boîte de réception.

Rejoindre des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont des communautés de professionnels partageant les mêmes idées, posant des questions et demandant un retour d'information.

Vous tirerez le meilleur parti d'un groupe LinkedIn en acquérant des compétences utiles auprès des autres membres et en partageant vos propres connaissances.

Comment puis-je rejoindre un groupe LinkedIn ?

Dans le menu déroulant de la barre de recherche, cliquez sur Groupes et commencez à chercher des phrases et des mots-clés qui correspondent à vos critères.

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, tapez une phrase telle que "entrepreneur petite entreprise" pour trouver des groupes dans ce créneau.

J'ai rejoint un groupe, et maintenant ?

Une fois que vous avez rejoint un groupe LinkedIn, publiez une brève présentation de vous-même, en indiquant votre nom, votre activité et la raison pour laquelle vous avez rejoint le groupe.

Vous pouvez écrire quelque chose dans ce sens :

Bonjour à tous, je m'appelle Jessica Pereira et je suis rédactrice indépendante dans le domaine du marketing numérique. J'ai rejoint ce groupe dans l'espoir d'en apprendre davantage sur la façon d'aider les autres à développer leur entreprise. Je suis impatiente d'apprendre de vous tous !

L'objectif de la rédaction d'une introduction est de faire connaître aux autres votre nom, ce que vous faites et pourquoi vous avez rejoint le groupe.

N'hésitez pas à ajouter une anecdote amusante vous concernant pour montrer vos autres centres d'intérêt.

Étiquette des groupes LinkedIn

Lorsque vous commencerez à rejoindre les groupes LinkedIn, vous remarquerez que la plupart d'entre eux mettent l'accent sur la règle "Pas de spamming". Les groupes ne sont pas destinés à faire de la publicité pour votre entreprise. En fait, ils sont conçus pour s'éloigner de ce domaine d'activité.

Respectez cette règle et apprenez plutôt à connaître les autres membres du groupe. Participez aux discussions, partagez le contenu que vous avez créé et donnez votre avis. L'objectif est d'élargir votre réseau en partageant des informations utiles pour les autres.

Bien que la publicité soit à proscrire, les groupes LinkedIn restent un excellent moyen d'atteindre les clients en leur faisant du "warm-pitching".

En continuant à interagir avec les membres, vous trouverez probablement quelques clients potentiels. Apprenez à les connaître, lisez le contenu qu'ils partagent et prenez note de la façon dont vous pouvez aider leur entreprise.

Une fois que vous avez établi une relation, contactez-les (en dehors du groupe) et proposez-leur vos services.

Articles de presse

Vous publiez du contenu sur votre site web, vos canaux de médias sociaux et votre blog, pourquoi pas sur LinkedIn ?

Des études montrent que 70 % des clients se sentent plus proches des entreprises qui publient du contenu personnalisé, ce qui signifie que vos clients se sentiront plus en confiance s'ils se connectent avec quelqu'un qui partage volontiers du contenu.

Publiez des articles pour partager vos connaissances sur votre niche et engagez le dialogue avec vos connexions de manière organique.

Comment puis-je commencer ?

L'avantage du partage de contenu sur LinkedIn est qu'il n'est pas nécessaire de créer du nouveau contenu, mais que vous pouvez réutiliser d'anciens contenus de votre blog.

Vous pouvez réutiliser votre contenu en suivant ces deux étapes :

1) Examinez votre contenu de longue durée

Lisez d'anciens articles de blog et choisissez une section qui s'adresse à votre communauté LinkedIn.

Réfléchissez aux sections que vous voulez que vos futurs clients voient. Formulez votre contenu réutilisé en un article qui suscite la réflexion et l'intérêt.

2. ajouter un appel à l'action à la fin de votre article

Dirigez les personnes qui vous suivent vers votre site web ou votre liste d'adresses électroniques à l'aide d'une image ou d'un lien CTA.

Une fois que votre article est prêt à être partagé, utilisez les hashtags pour atteindre les membres en dehors de votre réseau. Veillez à ce que vos hashtags soient pertinents pour votre article et votre public cible.

Vérifiez vos données analytiques

Une fois que vous avez publié un article, allez dans la partie gauche de votre flux et cliquez sur "Vues de votre article" pour consulter vos analyses.

LinkedIn classe les personnes qui ont consulté votre message en fonction de leur entreprise, de leur fonction et de leur lieu de résidence. Vous pouvez ainsi savoir à quel public vous vous adressez.

Est-ce qu'ils font partie de votre niche commerciale ? Est-ce que quelqu'un en dehors de vos relations a lu votre message ?

Utilisez ces statistiques et adaptez votre prochain message pour atteindre davantage votre public cible.

En résumé

LinkedIn est un outil puissant qui vous permet de développer votre activité et votre marque parmi d'autres professionnels. Bien qu'il existe de nombreuses façons d'améliorer votre profil LinkedIn, la meilleure chose à faire est de penser à vos clients lorsque vous naviguez sur cette plateforme.

Il y a des milliers d'employeurs qui attendent d'embaucher quelqu'un comme vous. Saisissez cette opportunité et contactez-les en utilisant une page LinkedIn optimisée et une présence sociale.

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