Итак, у вас есть профиль LinkedIn.

Все готово, но у вас проблемы с привлечением клиентов.

Что случилось?

Посмотрите на свои связи и спросите себя, со сколькими из этих специалистов я действительно взаимодействовал после того, как связался с ними?

Многие считают, что LinkedIn - это только нажатие кнопки "подключиться", но это лишь часть процесса.

Главное - это активно общаться с другими участниками LinkedIn.

Возможно, вам интересно, как активно общаться с членами Linkedin.

В этой статье мы расскажем о том, как выглядит этот процесс, и ответим на следующие вопросы:

• Как сделать так, чтобы мой профиль LinkedIn выглядел профессионально?
• Существуют ли другие способы взаимодействия с членами LinkedIn без холодного питчинга?
• Как мне принять более активное участие в жизни сообщества LinkedIn?

Как активно общаться с профессионалами LinkedIn?

Во-первых, поймите разницу между профилем LinkedIn и оптимизированным профилем LinkedIn.

Профиль LinkedIn означает, что ваша страница заполнена как резюме. Вы перечисляете свой опыт и контактную информацию в пассивной речи, а ваш бренд не включен в ваш профиль.

Оптимизированный профиль LinkedIn создан для ваших будущих клиентов. Ваш бренд представлен на всей странице, а ваша копия рассказывает клиентам о том, что вы можете сделать для них и как они могут с вами связаться.

После того как вы оптимизировали свою страницу, что дальше?

Повышайте свою социальную активность и увеличивайте социальное доказательство.

Социальное доказательство является формой доверия - если клиенты видят, что другие рекомендуют ваши услуги и взаимодействуют с вашим контентом, они будут склонны обратиться к вам.

Создание социального доказательства означает размещение контента, взаимодействие с другими профессионалами и обмен знаниями о своей бизнес-нише.

Теперь давайте рассмотрим, как оптимизировать свой профиль LinkedIn и как запустить процесс нетворкинга...

Шаг 1: Оптимизируйте свой профиль LinkedIn (выше складки)

При оптимизации страницы LinkedIn необходимо учитывать 2 фактора.

Во-первых, адаптируйте свой профиль к своему идеальному клиенту. Смысл LinkedIn в том, чтобы продвигать себя как качественного сотрудника. Создайте "персону клиента" и ответьте на следующие вопросы:

Какие навыки важны для моего работодателя? Какой опыт они хотят видеть? Какие ключевые слова выделят их?

Держите эти ответы под рукой, когда будете оптимизировать свой профиль.

Во-вторых, позвольте вашей индивидуальности сиять на вашей странице LinkedIn. Хотя клиенты ищут определенные критерии в вашем профиле, они также хотят нанять человека, который привносит что-то уникальное.

Есть ли у вас прошлый опыт, который выделяет вас среди других кандидатов? Выражает ли ваш заголовок себя? Как написать профессиональный профиль, используя свой собственный голос?

Продумайте эти ответы, поскольку они помогут вам точно представить ваш бренд на своей странице.

Как оптимизировать свой профиль LinkedIn?

Выше сгиба - это первый раздел вашего профиля, доступный для просмотра сразу после загрузки страницы. Очень важно оптимизировать этот раздел и вести клиентов ниже сгиба, или в раздел вашего профиля, который требует прокрутки.

Есть 3 важных компонента, расположенных над сгибом:

Фотография вашего профиля

Может ли фотография вашего профиля сделать или разрушить ваш бизнес?

Исследование показало, что вероятность получения сообщения на профессионально сделанные фотографии профиля в 36 раз выше.

Подводя итог этому вопросу, можно сказать, что да, фотография профиля влияет на ваши шансы быть привлеченным.

Думайте о своей фотографии в LinkedIn как о первом впечатлении будущего клиента. Вы хотите выглядеть профессионально, уверенно и привлекательно.

Другими словами, избегайте случайных селфи и предпочитайте профессионально сделанные фотографии.

3 вещи, которые следует учитывать при съемке фотографии:

1. высокое разрешение

Используйте фото с хорошим освещением и избегайте размытых загрузок. Фотография размером 400 x 400 пикселей является оптимальным вариантом.

2. простой фон

Смысл фотографии профиля - сделать акцент на вашем лице. Сфотографируйтесь на фоне однотонного фона и загрузите фотографию, на которой видно только ваше лицо и плечи.

3. Ваше выражение лица

Выберите фотографию, на которой вы искренне улыбаетесь, чтобы выглядеть более привлекательным.

Ищете пример?

Ольга Андриенко соответствует всем трем характеристикам на своей фотографии.

1. В фотографии Ольги использовано отличное освещение для создания четкой фотографии высокого разрешения.
2. Фон не отвлекает внимание, а ее лицо занимает большую часть фотографии.
3. Выражение лица Ольги естественное, она выглядит доступной и дружелюбной.

При выборе фотографии профиля следует учитывать еще один момент - ваш бренд.

Джорден Ропер использует свои цветные волосы как основной элемент своего бренда. Хотя цветные волосы не всегда считаются "профессиональными", она отлично справляется со своей работой, используя волосы для демонстрации своей индивидуальности и углубления своего бренда.

Не бойтесь самовыражаться, если это хорошо сочетается с вашим брендом и аудиторией.

Ваш заголовок

Заголовок вашего профиля расположен под вашим именем и рассказывает клиентам о том, чем вы занимаетесь.

Убедитесь, что ваш заголовок:

1. Прямая

Избегайте "пустяков" и четко излагайте свои услуги.

2. краткость

Напишите заголовок в одно предложение или меньше.

3. удобный для ключевых слов

Используйте ключевые слова, соответствующие вашему клиенту. Если вы ведете блог о путешествиях, используйте такие ключевые слова, как "писатель по найму", и добавьте ссылку на свой сайт.

Вот пример длинного заголовка:

Я начинающий писатель по найму, которому нравится писать о путешествиях и образе жизни. Я побывал в 20 с лишним странах и поэтому имею опыт для написания потрясающего контента. Загляните на мой сайт здесь: www.lifestyleabroad.com.

Хотя этот заголовок объясняет, чем вы занимаетесь, и включает ключевые слова, он длинный и косвенный. Эту информацию лучше разместить в разделе "О компании".

Вот пример того же заголовка с использованием быстрой и лаконичной копии:

Наемный писатель о путешествиях и стиле жизни - lifestyleabroad.com

Этот заголовок прямо заявляет о том, чем вы занимаетесь, всего в нескольких словах и использует правильные ключевые слова. Как уже говорилось выше, он отвечает критериям прямоты, краткости и удобства для ключевых слов.

Ваш заголовок

Заголовок вашего Linkedin - это секретное оружие, когда дело доходит до оптимизации. Это идеальное место для отображения ключевой информации о вашем бизнесе и демонстрации вашего бренда.

3 важные части заголовка LinkedIn следующие:

1. ваш логотип или фотография

Внедрите свой бренд и разместите в заголовке свой логотип или свою фотографию. Это поможет зрителям связать ваши услуги с вашим брендом.

2. призыв к действию

Направьте клиента к вашим услугам с помощью короткого CTA. Это может быть привлекающая внимание фраза или вопрос.

3. фирменные цвета

Углубите свой бренд с помощью цветов, которые вы используете для своего сайта, логотипа и других социальных каналов.

Донна Сердула использует все три компонента оптимизированного заголовка.

1. Донна использует свою фотографию, чтобы клиенты могли сразу же представить лицо ее бренда.
2. CTA "Преобразите свое будущее сегодня" оставляет у посетителей желание получить больше информации.
3. Фирменные цвета добавлены в дизайн без излишнего беспорядка.

Обратите внимание, как Донна добавила свои услуги внизу. Это полезное дополнение, потому что клиенты могут видеть ее бренд и услуги на одной фотографии.

Начните создавать свой заголовок с бесплатной платформы графического дизайна, например, Canva.

Шаг 2: Общайтесь в LinkedIn

Как только ваш профиль LinkedIn будет оптимизирован, вы будете готовы продемонстрировать свою страницу и начать налаживать контакты.

Есть две тактики, о которых следует помнить, общаясь с профессионалами.

Во-первых, делитесь своими знаниями о своей нише. Пишите статусы, делитесь статьями и поддерживайте свой профиль в актуальном состоянии.

Во-вторых, расширяйте свой профессиональный пузырь. Если вы будете придерживаться одного типа клиентов, вы упустите другие возможности. В связи с этим проявите инициативу и следите за известными авторитетами, коллегами-профессионалами и другими владельцами бизнеса, с которыми вы можете сотрудничать.

Например, если вы открываете маркетинговую компанию B2B и хотите создать блог, вам будет полезно наладить контакт с писателями B2B.

Вот три способа поделиться своими знаниями и расширить свой профессиональный пузырь:

Теплая подача

Возможно, вы слышали о холодном питче, но как насчет теплого питча?

В отличие от холодного питчинга, когда вы обращаетесь к незнакомым людям, теплый питчинг - это установление отношений до того, как вы обратились к ним.

Вы можете провести теплый питчинг в LinkedIn:

1. следить за страницами компании

Проявите свою заинтересованность и следите за страницей компании. Следите за сообщениями, которые они создают и которыми делятся, а также за другими сотрудниками, указанными на их странице.

2. взаимодействие с их контентом

Ваш клиент опубликовал что-то заслуживающее внимания? Оставьте комментарий и дайте им знать. Думаете, ваши подписчики найдут пользу в их сообщении? Поделитесь им в своей ленте.

Эти взаимодействия открывают дверь к отношениям с вашим клиентом. Он заметит вашу заинтересованность и, возможно, обратит внимание на ваш бизнес.

Следующие шаги следующие:

3. Подключитесь к их профилю

Вы поделились их контентом, оставили комментарии и лайки - проявите инициативу и свяжитесь с ними. Таким образом, они смогут увидеть, какой контент вы публикуете и как вы связаны с их нишей.

4. отправьте заявку

Теперь, когда вы установили отношения, отправьте им свою лучшую подачу и привлеките нового клиента!

Почему теплый питчинг полезен в LinkedIn?

Большинство работодателей получают тонну сообщений и не имеют времени, чтобы просеивать их все. Теплый питчинг дает вам возможность показать, что вы заинтересовали клиента, не заполняя его почтовый ящик.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Группы LinkedIn - это сообщества профессионалов-единомышленников, которые делятся идеями, задают вопросы и просят обратной связи.

Вы получите максимальную пользу от группы LinkedIn, если научитесь полезным навыкам у других участников и поделитесь своими собственными знаниями.

Как присоединиться к группе LinkedIn?

В выпадающем меню строки поиска нажмите на Groups и начните поиск. Ищите фразы и ключевые слова, соответствующие вашим критериям.

Если вы владелец малого бизнеса, введите фразу типа "предприниматель малого бизнеса", чтобы найти группы в этой нише.

Я вступил в группу, и что теперь?

Как только вы присоединитесь к группе LinkedIn, опубликуйте краткую вводную информацию о себе. Укажите свое имя, чем вы занимаетесь и почему вы присоединились к группе.

Вы можете написать что-то в этом роде:

Привет всем. Меня зовут Джессика Перейра, я внештатный писатель в области цифрового маркетинга. Я присоединилась к этой группе в надежде узнать больше о том, как помочь другим развивать свой бизнес. Я рада учиться у вас всех!

Смысл написания вступления заключается в том, чтобы другие узнали ваше имя, чем вы занимаетесь и почему вы присоединились к группе.

Не стесняйтесь добавить забавный факт о себе, чтобы показать другие ваши интересы.

Этикет групп LinkedIn

Когда вы начнете вступать в группы LinkedIn, вы заметите, что большинство из них подчеркивают правило "Никакого спама". Группы не предназначены для рекламы вашего бизнеса. На самом деле, они созданы для того, чтобы уйти от этой сферы деятельности.

Помните об этом правиле и вместо этого знакомьтесь с членами группы. Участвуйте в обсуждениях, делитесь созданным вами контентом и оставляйте отзывы. Цель - расширить свою сеть, делясь информацией, полезной для других.

Хотя реклама - это большой запрет, группы LinkedIn по-прежнему являются отличным способом привлечь клиентов с помощью "теплого питчинга".

Продолжая взаимодействовать с участниками, вы, скорее всего, найдете несколько потенциальных клиентов. Познакомьтесь с ними, прочитайте контент, которым они делятся, и обратите внимание на то, как вы можете помочь их бизнесу.

Как только вы установите отношения, свяжитесь с ними (вне группы) и предложите свои услуги.

Статьи к посту

Вы размещаете контент на своем сайте, каналах социальных сетей и в блоге, почему бы не разместить его в LinkedIn?

Исследования показывают, что 70% клиентов чувствуют себя более связанными с компаниями, которые размещают пользовательский контент. Это означает, что ваши клиенты будут чувствовать себя более уверенно, общаясь с человеком, который охотно делится контентом.

Размещайте статьи, чтобы поделиться своими знаниями о своей нише и органично взаимодействовать со своими пользователями.

Как я могу начать?

Самое лучшее в обмене контентом на LinkedIn - это то, что вам не нужно создавать новый контент, а можно переработать старый контент из своего блога.

Вы можете перепрофилировать свой контент с помощью этих двух шагов:

1. Просмотрите свой длинный контент

Перечитайте старые записи в блоге и выберите раздел, который обратится к вашему сообществу LinkedIn.

Продумайте разделы, которые вы хотите, чтобы увидели будущие клиенты. Оформите переработанные материалы в интересный и увлекательный пост.

2. Добавьте призыв к действию в конце вашего сообщения

Направляйте подписчиков на свой сайт или в список рассылки по электронной почте с помощью CTA-изображения или ссылки.

Когда ваша статья будет готова к публикации, используйте хэштеги, чтобы охватить пользователей за пределами вашей сети. Убедитесь, что ваши хэштеги имеют отношение к вашему сообщению и целевой аудитории.

Проверьте свою аналитику

После публикации статьи перейдите в левую часть вашей ленты и нажмите на "Просмотры вашего сообщения", чтобы проверить аналитику.

LinkedIn классифицирует тех, кто просмотрел ваше сообщение, по компаниям, должностям и местоположению. Обратите внимание, к какой аудитории вы обращаетесь.

Входят ли они в вашу бизнес-нишу? Прочитал ли ваш пост кто-то за пределами ваших связей?

Возьмите эти статистические данные и подкорректируйте свой следующий пост, чтобы еще больше привлечь внимание целевой аудитории.

В завершение

LinkedIn - это мощный инструмент, который позволяет вам расширить свой бизнес и бренд среди других профессионалов. Хотя существует множество различных способов улучшить свой профиль LinkedIn, лучшее, что вы можете сделать, - это думать о своих клиентах при навигации по этой платформе.

Воспользуйтесь этой возможностью и обратитесь к ним, используя оптимизированную страницу LinkedIn и социальное присутствие.

Связанное чтение:

• Что опубликовать в LinkedIn: 15 идей и примеров сообщений в LinkedIn