Entón tes un perfil de LinkedIn.

Todo está configurado, pero tes problemas para conseguir clientes.

Que dá?

Bótalle un ollo ás túas conexións e pregúntase, con cantos destes profesionais interactuei realmente despois de conectarme con eles?

Moitos cren que LinkedIn se trata de premer o botón de conexión, pero isto é só parte do proceso.

A clave é conectar activamente con outros membros de LinkedIn.

Quizais se estea preguntando como conectarse activamente cos membros de Linkedin.

Nesta publicación, trataremos como é este proceso mentres respondemos ás seguintes preguntas:

• Como podo facer que o meu perfil de LinkedIn pareza profesional?
• Hai outras formas de interactuar cos membros de LinkedIn sen facer un lanzamento en frío?
• Como me implico máis na comunidade de LinkedIn?

Como me conecto activamente cos profesionais de LinkedIn?

Primeiro, comprende a diferenza entre un perfil de LinkedIn e un perfil optimizado de LinkedIn.

Un perfil de LinkedIn significa que a túa páxina está cuberta como un currículo. Enumeras a túa experiencia e información de contacto cunha voz pasiva e a túa marca non está incorporada ao teu perfil.

Está configurado un perfil de LinkedIn optimizado para os teus futuros clientes. A túa marca implícase en toda a páxina e a túa copia indica aos clientes o que podes facer por eles e como poden contactar contigo.

Unha vezcontido antigo do teu blog.

Podes reutilizar o teu contido mediante estes dous pasos:

1. Consulta o teu contido de formato longo

Le as publicacións antigas do blog e escolle unha sección que chegue á túa comunidade de LinkedIn.

Considera as seccións que queres que vexan os futuros clientes. Converte o teu contido reutilizado nunha publicación atractiva e estimulante.

2. Engade unha chamada á acción ao final da túa publicación

Diríxese aos seguidores ao teu sitio web ou á túa lista de correo electrónico mediante unha imaxe ou ligazón de CTA.

Unha vez que o teu artigo estea listo para compartir, utiliza hashtags para chegar a membros fóra da túa rede. Asegúrate de que os teus hashtags sexan relevantes para a túa publicación e o teu público obxectivo.

Comproba as túas análises

Unha vez que publiques un artigo, vai ao lado esquerdo da túa fonte e fai clic en "Vistas da túa publicación" para consultar as túas analíticas.

LinkedIn clasifica quen viu a túa publicación por empresa, cargo e localización. Fíxate a que público estás chegando.

Están dentro do teu nicho de negocio? Alguén fóra das túas conexións leu a túa publicación?

Toma estas estatísticas e modifica a túa próxima publicación para chegar aínda máis ao teu público obxectivo.

Para rematar

LinkedIn é unha poderosa ferramenta que che permite ampliar a túa empresa e marca entre outros profesionais. Aínda que hai moitas formas diferentes de mellorar o teu perfil de LinkedIn, a melloro que podes facer é pensar nos teus clientes mentres navegas por esta plataforma.

Hai miles de empresarios que están esperando para contratar a alguén coma ti. Aproveita esta oportunidade e ponte en contacto con eles usando unha páxina de LinkedIn optimizada e unha presenza social.

Lectura relacionada:

• Que publicar en LinkedIn: 15 Publicación de LinkedIn Ideas e exemplos

Impulsa a túa actividade social e aumenta a túa proba social.

A proba social é unha forma de confianza: se os clientes ven que outros recomendan os teus servizos e interactúan co teu contido, estarán inclinados a contactar.

Crear a túa proba social significa publicar contido, interactuar con outros profesionais e compartir o teu coñecemento sobre o teu nicho de negocio.

Agora, vexamos como optimizar o teu perfil de LinkedIn e como inicia o proceso de conexión en rede...

Paso 1: optimiza o teu perfil de LinkedIn (arriba da dobra)

Hai 2 factores a considerar cando optimizas a túa páxina de LinkedIn.

Primeiro, adapta o teu perfil ao teu cliente ideal. O obxectivo de LinkedIn é promocionarse como un empregado de calidade. Crea unha "personaxe de cliente" e responde ás seguintes preguntas:

Que habilidades son importantes para o meu empregador? Canta experiencia queren ver? Que palabras clave destacarán para eles?

Mantén estas respostas a man mentres optimizas o teu perfil.

En segundo lugar, permite que a túa personalidade brille na túa páxina de LinkedIn. Aínda que os clientes buscan certos criterios no teu perfil, tamén queren contratar a alguén que aporte algo único á mesa.

Tes experiencia anterior que destaque doutros candidatos? O teu encabezado exprésase? Como podes escribir un perfil profesional usando a túa propia voz?

Pensa nestas respostas xa que che axudarán a representar con precisión a túa marca na túa páxina.

Como podo optimizar o meu perfil de LinkedIn, enriba da dobra?

Enriba da páxina está a primeira sección do teu perfil dispoñible para ver en canto se cargue a páxina. É fundamental optimizar esta sección e dirixir os clientes debaixo da dobra ou a sección do teu perfil que require desprazamento.

Hai 3 compoñentes importantes situados enriba da dobra:

A túa imaxe de perfil

A túa imaxe de perfil pode facer ou romper a túa empresa?

Un estudo demostrou que as fotos de perfil feitas profesionalmente tiñan 36 veces máis probabilidades de recibir unha mensaxe.

Para resumir esta pregunta, si, unha foto de perfil afecta ás túas posibilidades de ser contactado.

Pensa na túa foto de LinkedIn como a primeira impresión cun futuro cliente. Queres parecer profesional, confiado e accesible.

É dicir, evita as selfies casuales e opta por unha foto feita por profesionais.

Tres cousas que debes ter en conta ao facer unha foto son:

1. Alta resolución

Utiliza unha foto con boa iluminación e evita cargas borrosas. Unha foto de 400 x 400 píxeles é o punto ideal.

2. Un fondo sinxelo

O obxectivo da túa imaxe de perfil é enfocarte na túa cara. Saca a túa foto diante dun fondo sólido e carga unha foto que só mostre o teu rostro e os ombreiros.

3. A túa expresión facial

Escolle unha foto na que sorrías de verdade para parecer máis accesible.

Buscas un exemplo?

Olga Andrienko cumpre as tres características na súa foto de perfil.

1. A foto de Olga usa unha gran iluminación para crear unha foto clara e de alta resolución.
2. O fondo non ten distraccións e a súa cara ocupa a maior parte da foto.
3. A expresión facial de Olga é natural. Parece accesible e amigable.

Algo máis a ter en conta cando elixes unha foto de perfil é a túa marca.

Jorden Roper usa o seu cabelo de cores como elemento básico na súa marca. Aínda que o cabelo de cor non sempre se ve como "profesional", fai un gran traballo ao usar o seu cabelo para mostrar a súa personalidade e afondar a súa marca.

Non teñas medo de expresarte sempre que encaixe ben coa túa marca e público.

O teu título

O título do teu perfil está situado baixo o teu nome e indica aos clientes o que fas.

Asegúrate de que o teu título sexa:

1. Directo

Evita as "pelusas" e indica claramente os teus servizos.

2. Conciso

Escribe o teu título nunha frase ou menos.

3. Adecuado para palabras clave

Implementa palabras clave adaptadas ao teu cliente. Se tes un blog de viaxes, utiliza palabras clave como "escritor de aluguer" e engade unha ligazón ao teu sitio.

Aquí tes un exemplo de longotitular:

Son un aspirante a escritor contratado ao que lle gusta escribir sobre viaxes e estilo de vida. Viaxei a máis de 20 países e, polo tanto, teño a experiencia para escribir contido incrible. Consulta o meu sitio web aquí: www.lifestyleabroad.com.

Aínda que este título explica o que fas e inclúe palabras clave, é longo e indirecto. Esta información é mellor na sección sobre.

Aquí tes un exemplo do mesmo título usando unha copia rápida e concisa:

Escritor de viaxes e estilo de vida de contratación: lifestyleabroad.com

Este título directamente indica o que fai só en poucas palabras e utiliza palabras clave adecuadas. Como se indicou anteriormente, cumpre os criterios de ser directo, conciso e amigable coas palabras clave.

A túa cabeceira

A túa cabeceira de Linkedin é unha arma secreta cando se trata de optimización. É un lugar perfecto para mostrar información clave sobre a túa empresa e mostrar a túa marca.

3 partes importantes dunha cabeceira de LinkedIn son as seguintes:

1. O teu logotipo ou foto

Implementa a túa marca e coloca o teu logotipo ou a túa foto na cabeceira. Isto axudará aos espectadores a conectar os teus servizos coa túa marca.

2. Unha chamada á acción

Dirija o seu cliente aos seus servizos cunha CTA curta. Esta pode ser unha frase ou pregunta atractiva.

3. Cores da marca

Afonda a túa marca coas cores que utilizas para o teu sitio web, logo e outras redes sociaiscanles.

Donna Serdula usa os tres compoñentes dunha cabeceira optimizada.

1. Donna usa unha foto súa para que os clientes poidan poñerlle unha cara ao instante á súa marca.
2. A CTA, "Transforma o teu futuro hoxe" deixa aos seus visitantes querendo máis información.
3. As cores da súa marca engádense ao deseño sen ser demasiado desordenada.

Observa como Donna engadiu os seus servizos na parte inferior. Esta é unha adición útil porque os clientes poden ver a súa marca e os seus servizos nunha soa foto.

Comeza a crear a túa cabeceira cunha plataforma de deseño gráfico gratuíto como Canva.

Paso 2: crea redes sociais en LinkedIn

Unha vez que o teu perfil de LinkedIn estea optimizado, estarás preparado para mostrar a túa páxina e comezar a traballar en rede.

Hai dúas tácticas que debes ter en conta ao socializar cos profesionais.

Primeiro, comparte o teu coñecemento sobre o teu nicho. Escribe estados, comparte artigos e mantén o teu perfil actualizado.

En segundo lugar, expande a túa burbulla profesional. Se te aferras a un tipo de cliente, perderás outras oportunidades. Con isto en mente, toma iniciativa e segue a influenciadores coñecidos, compañeiros profesionais e outros empresarios cos que poidas traballar.

Por exemplo, se estás iniciando unha empresa de marketing B2B e queres implementar un blog, sería beneficioso conectarte con escritores B2B.

Aquí tes tres formas de compartir o teu coñecemento e ampliar a túa burbulla profesional:

Tono cálido

Quizais escoitou falar dun ton cálido, pero que pasa con un ton cálido?

A diferenza do lanzamento en frío, no que te achegas a descoñecidos, o lanzamento quente é establecer unha relación antes de que che chegues.

Podes facer unha presentación en LinkedIn mediante:

1. Seguindo as páxinas da empresa

Mostra o teu interese e segue a páxina da súa empresa. Mantén un control das publicacións que crean e comparten, así como doutros empregados que aparecen na súa páxina.

2. Interactuando co seu contido

O teu cliente publicou algo digno de mención? Deixa un comentario e fainos saber. Cres que os teus seguidores atoparían valor na súa publicación? Compárteo no teu feed.

Estas interaccións abren a porta a unha relación co teu cliente. Notarán o teu interese e poden tomar nota do teu negocio.

Os seguintes pasos son os seguintes:

3. Conecta co seu perfil

Compartiches o seu contido e deixaches comentarios e gústame: toma a iniciativa e conecta con eles. Deste xeito, poden ver o contido que publicas e como te relacionas co seu nicho.

4. Envía unha presentación

Agora que construíches unha relación, envíalles a túa mellor presentación e gaña un novo cliente.

Por que é beneficioso o lanzamento cálido en LinkedIn?

A maioría dos empresarios reciben un montón de mensaxes e non teñen tempo para examinalas todas. O lanzamento cálido dáche a oportunidade de mostrar o teuinterese dos clientes sen encher a súa caixa de entrada.

Únete a grupos de LinkedIn

Os grupos LinkedIn son comunidades de profesionais que comparten ideas, publican preguntas e solicitan comentarios.

Sacarás o máximo proveito dun grupo de LinkedIn aprendendo habilidades útiles doutros membros e compartindo a túa propia visión.

Como me unio a un grupo de LinkedIn?

No menú despregable da barra de busca, fai clic en Grupos e comeza a buscar. Busca frases e palabras clave que coincidan cos teus criterios.

Se es propietario dunha pequena empresa, escribe unha frase como "empresa pequena empresa" para buscar grupos nese nicho.

Entreime a un grupo, agora que?

Unha vez que te unas a un grupo de LinkedIn, publica unha breve presentación sobre ti. Inclúe o teu nome, o que fas e por que te uniste ao grupo.

Podes escribir algo nestas liñas:

Ola a todos. Chámome Jessica Pereira e son escritora freelance de marketing dixital. Sumeime a este grupo coa esperanza de aprender máis sobre como axudar a outros a facer crecer o seu negocio. Estou emocionado de aprender de todos vós!

O propósito de escribir unha presentación é que os demais coñezan o teu nome, o que fas e por que te unches ao grupo.

Non dubides en lanzar un dato divertido sobre ti para mostrar outros intereses que tes.

Etiqueta do grupo LinkedIn

A medida que comeces a unirte aos grupos de LinkedIn, notarás comoenfatiza a regra "Non hai spam". Os grupos non están destinados a anunciar a túa empresa. De feito, están feitos para fuxir desa área de negocio.

Ten en conta esta regra e, no seu lugar, coñece aos teus compañeiros do grupo. Participa en debates, comparte contido que creaches e fai comentarios. O obxectivo é ampliar a túa rede compartindo información útil para outros.

Aínda que a publicidade é un gran non, os grupos de LinkedIn seguen sendo unha boa forma de chegar aos clientes mediante un lanzamento cálido.

A medida que sigas interactuando cos membros, o máis probable é que atopes algúns clientes potenciais polo camiño. Coñéceos, le o contido que comparten e toma nota de como podes axudar ao seu negocio.

Unha vez que estableces unha relación, ponte en contacto con eles (fóra do grupo) e presenta os teus servizos.

Publica artigos

Publicas contido no teu sitio web, canles de redes sociais e blog, por que non en LinkedIn?

Os estudos demostran que o 70 % dos clientes séntense máis conectados coas empresas que publican contido personalizado. Isto significa que os teus clientes sentiranse máis seguros ao conectarse con alguén que comparta contido facilmente.

Publica artigos para compartir o teu coñecemento sobre o teu nicho e interactuar coas túas conexións de forma orgánica.

Como podo comezar?

A mellor parte de compartir contido en LinkedIn é que non tes que crear contido novo senón que podes reutilizar