Yani bir LinkedIn profiliniz var.

Her şey hazır ama müşteri bulmakta zorlanıyorsunuz.

Ne oldu?

Bağlantılarınıza bir göz atın ve kendinize sorun: Bu profesyonellerden kaçıyla bağlantı kurduktan sonra gerçekten etkileşime geçtim?

Birçok kişi LinkedIn'in bağlantı düğmesine basmaktan ibaret olduğuna inanır, ancak bu sürecin yalnızca bir parçasıdır.

Anahtar şudur aktif olarak diğer LinkedIn üyeleriyle bağlantı kurun.

Linkedin üyeleriyle aktif olarak nasıl bağlantı kuracağınızı merak ediyor olabilirsiniz.

Bu yazıda, aşağıdaki soruları yanıtlarken bu sürecin neye benzediğini ele alacağız:

• LinkedIn profilimin profesyonel görünmesini nasıl sağlayabilirim?
• LinkedIn üyeleriyle soğuk satış yapmadan etkileşim kurmanın başka yolları var mı?
• LinkedIn topluluğuna nasıl daha fazla dahil olabilirim?

LinkedIn profesyonelleriyle aktif olarak nasıl bağlantı kurabilirim?

Öncelikle, bir LinkedIn profili ile optimize edilmiş bir LinkedIn profili arasındaki farkı anlayın.

LinkedIn profili, sayfanızın bir özgeçmiş gibi doldurulması anlamına gelir. Deneyiminizi ve iletişim bilgilerinizi pasif bir sesle listelersiniz ve markanız profilinize dahil edilmez.

Gelecekteki müşterileriniz için optimize edilmiş bir LinkedIn profili oluşturulur. Markanız sayfa boyunca uygulanır ve metniniz müşterilere onlar için neler yapabileceğinizi ve sizinle nasıl iletişime geçebileceklerini anlatır.

Sayfanızı optimize ettikten sonra sırada ne var?

Sosyal etkinliğinizi artırın ve sosyal kanıtınızı yükseltin.

Sosyal kanıt bir güven biçimidir - müşteriler başkalarının hizmetlerinizi tavsiye ettiğini ve içeriğinizle etkileşime geçtiğini görürse, size ulaşmaya meyilli olacaklardır.

Sosyal kanıtınızı oluşturmak, içerik yayınlamak, diğer profesyonellerle etkileşim kurmak ve iş alanınızla ilgili bilgilerinizi paylaşmak anlamına gelir.

Şimdi LinkedIn profilinizi nasıl optimize edeceğinize ve ağ oluşturma sürecini nasıl başlatacağınıza bir göz atalım...

Adım 1: LinkedIn profilinizi optimize edin (katın üstünde)

LinkedIn sayfanızı optimize ederken göz önünde bulundurmanız gereken 2 faktör vardır.

Öncelikle, profilinizi ideal müşterinize göre uyarlayın. LinkedIn'in amacı kendinizi kaliteli bir çalışan olarak pazarlamaktır. Bir "müşteri kişiliği" oluşturun ve aşağıdaki soruları yanıtlayın:

İşverenim için hangi beceriler önemli? Ne kadar deneyim görmek istiyorlar? Hangi anahtar kelimeler onlar için öne çıkacak?

Profilinizi optimize ederken bu yanıtları elinizin altında bulundurun.

İkinci olarak, LinkedIn sayfanızda kişiliğinizin parlamasına izin verin. Müşteriler profilinizde belirli kriterler ararken, aynı zamanda masaya benzersiz bir şey getiren birini işe almak isterler.

Diğer adaylardan öne çıkan geçmiş deneyimleriniz var mı? Başlığınız kendinizi ifade ediyor mu? Kendi sesinizi kullanarak nasıl profesyonel bir profil yazabilirsiniz?

Markanızı sayfanızda doğru bir şekilde temsil etmenize yardımcı olacak bu yanıtları iyice düşünün.

LinkedIn profilimi nasıl optimize edebilirim?

Klasörün üstü, profilinizin sayfa yüklenir yüklenmez görüntülenebilen ilk bölümüdür. Bu bölümü optimize etmek ve müşterileri klasörün altına veya profilinizin kaydırma gerektiren bölümüne yönlendirmek çok önemlidir.

Katlamanın üstünde yer alan 3 önemli bileşen vardır:

Profil resminiz

Profil resminiz işinizi büyütebilir veya küçültebilir mi?

Yapılan bir araştırma, profesyonelce çekilmiş profil fotoğraflarının mesaj alma olasılığının 36 kat daha fazla olduğunu göstermiştir.

Bu soruyu özetlemek gerekirse, evet, bir profil fotoğrafı size ulaşılma şansınızı etkiler.

LinkedIn fotoğrafınızı gelecekteki bir müşteri ile ilk izlenim olarak düşünün. Profesyonel, kendinden emin ve ulaşılabilir görünmek istersiniz.

Başka bir deyişle, sıradan selfie'lerden kaçının ve bunun yerine profesyonelce çekilmiş bir fotoğrafı tercih edin.

Fotoğraf çekerken göz önünde bulundurmanız gereken 3 şey:

1. Yüksek çözünürlük

İyi ışıklandırılmış bir fotoğraf kullanın ve bulanık yüklemelerden kaçının. 400 x 400 piksellik bir fotoğraf en iyi noktadır.

2. Basit bir arka plan

Profil resminizin amacı yüzünüze odaklanmaktır. Fotoğrafınızı düz bir arka planın önünde çekin ve yalnızca yüzünüzü ve omuzlarınızı gösteren bir fotoğraf yükleyin.

3. Yüz ifadeniz

Daha cana yakın görünmek için gerçekten gülümsediğiniz bir fotoğraf seçin.

Bir örnek mi arıyorsunuz?

Olga Andrienko profil fotoğrafında bu üç özelliğe de uyuyor.

1. Olga'nın fotoğrafında net ve yüksek çözünürlüklü bir fotoğraf oluşturmak için harika bir aydınlatma kullanılmış.
2. Arka plan dikkat dağıtmıyor ve yüzü fotoğrafın büyük kısmını kaplıyor.
3. Olga'nın yüz ifadesi doğal, cana yakın ve arkadaş canlısı görünüyor.

Bir profil fotoğrafı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken bir başka şey de markanızdır.

Jorden Roper renkli saçlarını markasının temel unsurlarından biri olarak kullanıyor. Renkli saçlar her zaman "profesyonel" olarak görülmese de, saçlarını kişiliğini göstermek ve markasını derinleştirmek için kullanarak harika bir iş çıkarıyor.

Markanız ve hedef kitlenizle uyumlu olduğu sürece kendinizi ifade etmekten korkmayın.

Başlığınız

Profilinizin başlığı adınızın altında yer alır ve müşterilere ne yaptığınızı anlatır.

Başlığınızın şöyle olduğundan emin olun:

1. Doğrudan

"Kabartmalardan" kaçının ve hizmetlerinizi açıkça belirtin.

2. Özlü

Başlığınızı bir cümle veya daha kısa yazın.

3. Anahtar kelime dostu

Müşterinize özel anahtar kelimeler kullanın. Bir seyahat blogunuz varsa, "kiralık yazar" gibi anahtar kelimeler kullanın ve sitenize bir bağlantı ekleyin.

İşte uzun bir başlık örneği:

Seyahat ve yaşam tarzı hakkında yazmaktan hoşlanan hevesli bir kiralık yazarım. 20'den fazla ülkeye seyahat ettim ve bu nedenle harika içerik yazma deneyimine sahibim. Web siteme buradan göz atın: www.lifestyleabroad.com.

Bu başlık ne yaptığınızı açıklıyor ve anahtar kelimeler içeriyor olsa da uzun ve dolaylı. Bu bilgiler hakkında bölümünde daha iyi olur.

İşte hızlı ve kısa bir metin kullanarak aynı başlığın bir örneği:

Kiralık seyahat ve yaşam tarzı yazarı - lifestyleabroad.com

Bu başlık, ne yaptığınızı yalnızca birkaç kelimeyle doğrudan belirtiyor ve uygun anahtar kelimeler kullanıyor. Yukarıda belirtildiği gibi, doğrudan, özlü ve anahtar kelime dostu olma kriterlerini karşılıyor.

Başlığınız

Linkedin başlığınız, optimizasyon söz konusu olduğunda gizli bir silahtır. İşletmenizle ilgili önemli bilgileri görüntülemek ve markanızı göstermek için mükemmel bir noktadır.

LinkedIn başlığının 3 Önemli Parçası Aşağıdaki Gibidir:

1. Logonuz veya fotoğrafınız

Markanızı uygulayın ve logonuzu veya fotoğrafınızı başlığa yerleştirin. Bu, izleyicilerin hizmetleriniz ile markanız arasında bağlantı kurmasına yardımcı olacaktır.

2. Bir eylem çağrısı

Müşterinizi kısa bir CTA ile hizmetlerinize yönlendirin. Bu, dikkat çekici bir cümle veya soru olabilir.

3. Marka renkleri

Web siteniz, logonuz ve diğer sosyal kanallarınız için kullandığınız renklerle markanızı derinleştirin.

Donna Serdula, optimize edilmiş bir başlığın üç bileşenini de kullanıyor.

1. Donna, müşterilerin markasını anında bir yüz olarak görebilmesi için kendi fotoğrafını kullanıyor.
2. CTA, "Geleceğinizi Bugün Dönüştürün" ziyaretçilerinin daha fazla bilgi istemesine neden oluyor.
3. Marka renkleri çok dağınık olmadan tasarıma eklenmiştir.

Donna'nın hizmetlerini en alta nasıl eklediğine dikkat edin. Bu faydalı bir ekleme çünkü müşteriler markasını ve hizmetlerini tek bir fotoğrafta görebiliyor.

Canva gibi ücretsiz bir grafik tasarım platformuyla başlığınızı oluşturmaya başlayın.

Adım 2: LinkedIn'de sosyalleşin

LinkedIn profiliniz optimize edildikten sonra, sayfanızı göstermeye ve ağ oluşturmaya hazır olacaksınız.

Profesyonellerle sosyalleşirken aklınızda bulundurmanız gereken 2 taktik vardır.

Öncelikle, nişiniz hakkındaki bilgilerinizi paylaşın. Durumlar yazın, makaleler paylaşın ve profilinizi güncel tutun.

İkinci olarak, profesyonel balonunuzu genişletin. Tek bir müşteri türüne bağlı kalırsanız, diğer fırsatları kaçırırsınız. Bunu göz önünde bulundurarak, inisiyatif alın ve birlikte çalışabileceğiniz tanınmış influencer'ları, diğer profesyonelleri ve diğer işletme sahiplerini takip edin.

Örneğin, bir B2B pazarlama şirketi kuruyorsanız ve bir blog uygulamak istiyorsanız, B2B yazarlarıyla bağlantı kurmanız faydalı olacaktır.

İşte bilginizi paylaşmanın ve profesyonel balonunuzu genişletmenin üç yolu:

Sıcak saha

Soğuk adım diye bir şey duymuş olabilirsiniz, peki ya sıcak adım?

Yabancılara ulaştığınız cold-pitching'in aksine, warm-pitching ulaşmadan önce bir ilişki kurmaktır.

LinkedIn'de sıcak satış yapabilirsiniz:

1. Şirket sayfalarını takip etme

İlginizi gösterin ve şirket sayfalarını takip edin. Oluşturdukları ve paylaştıkları gönderilerin yanı sıra sayfalarında listelenen diğer çalışanları da takip edin.

2. İçerikleriyle etkileşim kurmak

Müşteriniz kayda değer bir şey mi paylaştı? Bir yorum bırakın ve onlara bildirin. Takipçilerinizin bu gönderide değer bulacağını düşünüyor musunuz? Akışınızda paylaşın.

Bu etkileşimler müşterinizle bir ilişkinin kapısını açar. İlginizi fark edecekler ve işinizi dikkate alabileceklerdir.

Sonraki adımlar aşağıdaki gibidir:

3. Profilleriyle bağlantı kurun

Onların içeriklerini paylaştınız, yorumlar ve beğeniler bıraktınız - inisiyatif alın ve onlarla bağlantı kurun. Bu şekilde, yayınladığınız içeriği ve onların nişiyle nasıl ilişkili olduğunuzu görebilirler.

4. Bir satış konuşması gönderin

Artık bir ilişki kurduğunuza göre, onlara en iyi sunumunuzu gönderin ve yeni bir müşteri kazanın!

LinkedIn'de sıcak satış yapmak neden faydalıdır?

Çoğu işveren tonlarca mesaj alır ve hepsini eleyecek vakti yoktur. Warm-pitching size müşterilerinizin gelen kutusunu doldurmadan ilgilerini gösterme fırsatı verir.

LinkedIn gruplarına katılın

LinkedIn grupları, fikirlerini paylaşan, sorular gönderen ve geri bildirim isteyen benzer düşünen profesyonellerden oluşan topluluklardır.

Diğer üyelerden faydalı beceriler öğrenerek ve kendi görüşlerinizi paylaşarak bir LinkedIn Grubundan en yüksek değeri elde edersiniz.

Bir LinkedIn grubuna nasıl katılabilirim?

Arama çubuğunun açılır menüsünde Gruplar'a tıklayın ve aramaya başlayın. Kriterlerinize uyan ifadeleri ve anahtar kelimeleri arayın.

Küçük işletme sahibiyseniz, bu alandaki grupları bulmak için "girişimci küçük işletme" gibi bir ifade yazın.

Bir gruba katıldım, şimdi ne olacak?

Bir LinkedIn Grubuna katıldıktan sonra, kendiniz hakkında kısa bir tanıtım yazısı yayınlayın. Adınızı, ne iş yaptığınızı ve gruba neden katıldığınızı ekleyin.

Bu satırlara benzer bir şeyler yazabilirsiniz:

Herkese merhaba. Adım Jessica Pereira ve Dijital Pazarlama alanında serbest yazarlık yapıyorum. Bu gruba, başkalarının işlerini büyütmelerine nasıl yardımcı olabileceğim hakkında daha fazla bilgi edinmek umuduyla katıldım. Hepinizden bir şeyler öğreneceğim için heyecanlıyım!

Giriş yazmanın amacı, diğerlerinin adınızı, ne yaptığınızı ve gruba neden katıldığınızı bilmelerini sağlamaktır.

Diğer ilgi alanlarınızı göstermek için kendinizle ilgili eğlenceli bir bilgi eklemekten çekinmeyin.

LinkedIn grup görgü kuralları

LinkedIn Gruplarına katılmaya başladığınızda, çoğunun "Spam yok" kuralını nasıl vurguladığını fark edeceksiniz. Gruplar işinizin reklamını yapmak için değildir. Aslında, bu iş alanından uzaklaşmak için yapılmıştır.

Bu kurala dikkat edin ve bunun yerine diğer grup üyelerinizi tanıyın. Tartışmalara katılın, oluşturduğunuz içeriği paylaşın ve geri bildirimde bulunun. Amaç, başkaları için yararlı olan bilgileri paylaşarak ağınızı genişletmektir.

Reklam yapmak büyük bir hayır-hayır olsa da, LinkedIn Grupları hala sıcak satış yaparak müşterilere ulaşmak için harika bir yoldur.

Üyelerle etkileşim kurmaya devam ettikçe, büyük olasılıkla yol boyunca birkaç potansiyel müşteri bulacaksınız. Onları tanıyın, paylaştıkları içeriği okuyun ve işlerine nasıl yardımcı olabileceğinizi not edin.

Bir ilişki kurduktan sonra, onlara ulaşın (grup dışında) ve hizmetlerinizi sunun.

Yazılar

Web sitenizde, sosyal medya kanallarınızda ve blogunuzda içerik paylaşıyorsunuz, LinkedIn'de neden olmasın?

Araştırmalar, müşterilerin %70'inin özel içerik paylaşan şirketlere daha bağlı hissettiğini gösteriyor. Bu, müşterilerinizin kolayca içerik paylaşan biriyle bağlantı kurarken kendilerini daha güvende hissedecekleri anlamına geliyor.

Alanınızla ilgili bilgilerinizi paylaşmak için makaleler yayınlayın ve bağlantılarınızla organik olarak etkileşim kurun.

Nasıl başlayabilirim?

LinkedIn'de içerik paylaşmanın en iyi yanı, yeni içerik oluşturmak zorunda olmamanız, bunun yerine blogunuzdaki eski içeriği yeniden kullanabilmenizdir.

Bu 2 adımı kullanarak içeriğinizi yeniden kullanabilirsiniz:

1. Uzun biçimli içeriğinizi gözden geçirin

Eski blog yazılarını okuyun ve LinkedIn topluluğunuza ulaşacak bir bölüm seçin.

Gelecekteki müşterilerinizin görmesini istediğiniz bölümleri düşünün. Yeniden düzenlediğiniz içeriği düşündürücü ve ilgi çekici bir gönderi haline getirin.

2. Gönderinizin sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyin

Bir CTA görseli veya bağlantısı kullanarak takipçilerinizi web sitenize veya e-posta listenize yönlendirin.

Makaleniz paylaşılmaya hazır olduğunda, ağınız dışındaki üyelere ulaşmak için hashtag'leri kullanın. Hashtag'lerinizin gönderinizle ve hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun.

Analizlerinizi kontrol edin

Bir makale yayınladıktan sonra, akışınızın sol tarafına gidin ve analizlerinizi kontrol etmek için "Gönderinizin Görüntülenme Sayısı "na tıklayın.

LinkedIn, gönderinizi kimlerin görüntülediğini şirket, iş unvanı ve konuma göre kategorize eder. Hangi kitleye ulaştığınıza dikkat edin.

İş alanınızdan kişiler mi? Bağlantılarınız dışında herhangi biri gönderinizi okudu mu?

Bu istatistikleri değerlendirin ve hedef kitlenize daha fazla ulaşmak için bir sonraki gönderinizde ince ayar yapın.

Toparlamak için

LinkedIn, işinizi ve markanızı diğer profesyoneller arasında genişletmenize olanak tanıyan güçlü bir araçtır. LinkedIn profilinizi geliştirmenin birçok farklı yolu olsa da, yapabileceğiniz en iyi şey bu platformda gezinirken müşterilerinizi düşünmektir.

Dışarıda sizin gibi birini işe almak için bekleyen binlerce işveren var. Bu fırsatı değerlendirin ve optimize edilmiş bir LinkedIn sayfası ve sosyal varlık kullanarak onlara ulaşın.

İlgili Okuma:

• LinkedIn'de Ne Göndermeli: 15 LinkedIn Gönderi Fikri ve Örneği