Máte profil na LinkedIn.

Vše je připraveno, ale nedaří se vám získat klienty.

Co se děje?

Podívejte se na svá spojení a zeptejte se sami sebe, s kolika z těchto profesionálů jsem po navázání spojení skutečně komunikoval?

Mnozí se domnívají, že LinkedIn je jen o stisknutí tlačítka pro připojení, ale to je jen část procesu.

Klíčem k úspěchu je aktivně spojit se s ostatními členy sítě LinkedIn.

Možná vás zajímá, jak se aktivně spojit s členy sítě Linkedin.

V tomto příspěvku se budeme zabývat tím, jak tento proces vypadá, a zároveň odpovíme na následující otázky:

• Jak mohu zajistit, aby můj profil na LinkedIn vypadal profesionálně?
• Existují další způsoby, jak navázat kontakt s uživateli sítě LinkedIn, aniž byste museli dělat "cold pitching"?
• Jak se mohu více zapojit do komunity LinkedIn?

Jak se mohu aktivně spojit s profesionály na LinkedIn?

Nejprve si uvědomte rozdíl mezi profilem LinkedIn a optimalizovaným profilem LinkedIn.

Profil na LinkedIn znamená, že vaše stránka je vyplněna jako životopis. Své zkušenosti a kontaktní informace uvádíte pasivním hlasem a vaše značka není do profilu začleněna.

Optimalizovaný profil LinkedIn je nastaven pro vaše budoucí klienty. Vaše značka je implementována na celé stránce a vaše kopie klientům říká, co pro ně můžete udělat a jak vás mohou kontaktovat.

Co bude následovat po optimalizaci stránky?

Zvyšte svou aktivitu na sociálních sítích a zvyšte svůj sociální důkaz.

Sociální důkaz je forma důvěry - pokud klienti vidí, že ostatní doporučují vaše služby a zapojují se do vašeho obsahu, budou mít tendenci vás oslovit.

Budování sociálního důkazu znamená zveřejňování obsahu, zapojení se do komunikace s ostatními profesionály a sdílení znalostí o vašem oboru podnikání.

Nyní se podíváme na to, jak optimalizovat svůj profil na síti LinkedIn a jak nastartovat proces navazování kontaktů...

Krok 1: Optimalizujte svůj profil na LinkedIn (nad záhybem)

Při optimalizaci stránky LinkedIn je třeba vzít v úvahu 2 faktory.

Nejprve přizpůsobte svůj profil ideálnímu klientovi. Smyslem sítě LinkedIn je prodávat se jako kvalitní zaměstnanec. Vytvořte si "osobu klienta" a odpovězte na následující otázky:

Jaké dovednosti jsou pro mého zaměstnavatele důležité? Jaké zkušenosti chtějí vidět? Jaká klíčová slova je zaujmou?

Tyto odpovědi mějte při optimalizaci svého profilu po ruce.

Za druhé, nechte na své stránce na LinkedIn vyniknout svou osobnost. Klienti sice hledají určitá kritéria na vašem profilu, ale chtějí také zaměstnat někoho, kdo přináší něco jedinečného.

Máte zkušenosti z minulosti, kterými se odlišujete od ostatních kandidátů? Vyjadřuje vaše hlavička vaši osobnost? Jak můžete napsat profesionální profil s použitím vlastního hlasu?

Promyslete si tyto odpovědi, protože vám pomohou přesně reprezentovat vaši značku na stránce.

Jak mohu optimalizovat svůj profil na síti LinkedIn nad záhybem?

Nad záhybem je první část vašeho profilu, která je k dispozici k zobrazení ihned po načtení stránky. Je velmi důležité tuto část optimalizovat a vést klienty pod záhybem, neboli v části vašeho profilu, která vyžaduje rolování.

Nad záhybem se nacházejí 3 důležité součásti:

Váš profilový obrázek

Může váš profilový obrázek ovlivnit nebo zničit vaši firmu?

Studie ukázala, že u profesionálně pořízených profilových fotografií je 36krát větší pravděpodobnost, že vám přijde zpráva.

Abychom tuto otázku shrnuli, ano, profilová fotografie ovlivňuje vaše šance na oslovení.

Představte si svou fotografii na LinkedIn jako první dojem u budoucího klienta. Chcete vypadat profesionálně, sebevědomě a přístupně.

Jinými slovy, vyhněte se obyčejným selfie a raději si pořiďte profesionální fotografii.

Při fotografování byste měli zvážit 3 věci:

1. Vysoké rozlišení

Použijte fotografii s dobrým osvětlením a vyhněte se rozmazanému nahrávání. Nejvhodnější je fotografie o velikosti 400 x 400 pixelů.

2. Jednoduché pozadí

Smyslem profilové fotografie je zaměřit se na váš obličej. Vyfoťte se před pevným pozadím a nahrajte fotografii, na které je vidět pouze váš obličej a ramena.

3. Váš výraz tváře

Vyberte si fotografii, na které se skutečně usmíváte, abyste vypadali přístupněji.

Hledáte příklad?

Olga Andrienko na své profilové fotografii splňuje všechny tři charakteristiky.

1. Na Olžině fotografii je použito skvělé osvětlení, které vytváří jasnou fotografii s vysokým rozlišením.
2. Pozadí neodvádí pozornost a její obličej zabírá většinu fotografie.
3. Výraz Olgy je přirozený. Vypadá přístupně a přátelsky.

Při výběru profilové fotografie je třeba vzít v úvahu také svou značku.

Jorden Roper používá své barevné vlasy jako základní prvek celé své značky. I když barevné vlasy nejsou vždy vnímány jako "profesionální", skvěle využívá své vlasy k tomu, aby ukázala svou osobnost a prohloubila svou značku.

Nebojte se vyjádřit sami sebe, pokud to dobře ladí s vaší značkou a publikem.

Váš titulek

Titulek vašeho profilu se nachází pod vaším jménem a klientům říká, čím se zabýváte.

Ujistěte se, že váš titulek zní:

1. Přímý

Vyhněte se "nadsázce" a jasně uveďte své služby.

2. Stručně

Napište titulek v jedné nebo méně větách.

3. Klíčová slova

Použijte klíčová slova přizpůsobená vašemu klientovi. Pokud vlastníte blog o cestování, použijte klíčová slova jako "spisovatel k pronájmu" a přidejte odkaz na své stránky.

Zde je příklad dlouhého titulku:

Jsem začínající nájemný spisovatel, který rád píše o cestování a životním stylu. Procestoval jsem více než 20 zemí, a proto mám zkušenosti s psaním úžasného obsahu. Podívejte se na mé webové stránky zde: www.lifestyleabroad.com.

Tento titulek sice vysvětluje, co děláte, a obsahuje klíčová slova, ale je dlouhý a nepřímý. Tyto informace je lepší uvést v části o vás.

Zde je příklad stejného titulku s použitím rychlé a stručné kopie:

Pronájem autorů článků o cestování a životním stylu - lifestyleabroad.com

Tento titulek přímo uvádí, co děláte, jen několika slovy a používá správná klíčová slova. Jak bylo uvedeno výše, splňuje kritéria přímosti, stručnosti a vhodnosti klíčových slov.

Vaše záhlaví

Vaše záhlaví Linkedin je tajnou zbraní, pokud jde o optimalizaci. Je to ideální místo pro zobrazení klíčových informací o vaší firmě a prezentaci vaší značky.

3 důležité části záhlaví LinkedIn jsou následující:

1. Vaše logo nebo fotografie

Implementujte svou značku a do záhlaví umístěte své logo nebo svou fotografii. To pomůže divákům spojit si vaše služby s vaší značkou.

2. Výzva k akci

Nasměrujte klienta na své služby pomocí krátkého CTA. Může to být poutavá fráze nebo otázka.

3. Barvy značky

Prohlubte svou značku pomocí barev, které používáte pro své webové stránky, logo a další sociální kanály.

Donna Serdula používá všechny tři složky optimalizované hlavičky.

1. Donna používá svou fotografii, aby si klienti mohli okamžitě představit tvář její značky.
2. CTA "Transform Your Future Today" nechává návštěvníky, kteří chtějí více informací.
3. Barvy její značky jsou do designu přidány, aniž by byly příliš chaotické.

Všimněte si, že Donna přidala své služby do spodní části. Je to užitečný doplněk, protože klienti mohou vidět její značku a služby na jedné fotografii.

Začněte vytvářet záhlaví pomocí bezplatné platformy pro grafický design, jako je například Canva.

Krok 2: Získejte sociální sítě LinkedIn

Jakmile bude váš profil na síti LinkedIn optimalizován, budete připraveni ukázat svou stránku a začít navazovat kontakty.

Při komunikaci s profesionály je třeba mít na paměti dvě taktiky.

Nejprve se podělte o své znalosti o svém oboru. Pište statusy, sdílejte články a udržujte svůj profil aktuální.

Za druhé, rozšiřte svou profesní bublinu. Pokud se budete držet jednoho typu klientů, přijdete o další příležitosti. S ohledem na to se chopte iniciativy a sledujte známé influencery, kolegy profesionály a další majitele firem, se kterými můžete spolupracovat.

Pokud například zakládáte marketingovou společnost B2B a chcete zavést blog, bylo by výhodné spojit se s autory B2B.

Zde jsou tři způsoby, jak se podělit o své znalosti a rozšířit svou profesní bublinu:

Teplé hřiště

Možná jste už slyšeli o studeném náběhu, ale co teplý náběh?

Na rozdíl od "cold-pitchingu", kdy oslovujete cizí lidi, při "warm-pitchingu" navazujete vztah ještě předtím, než je oslovíte.

Na síti LinkedIn se můžete přihlásit:

1. Sledování firemních stránek

Projevte zájem a sledujte jejich firemní stránku. Sledujte příspěvky, které vytvářejí a sdílejí, i ostatní zaměstnance uvedené na jejich stránce.

2. Interakce s jejich obsahem

Napsal váš klient něco, co stojí za pozornost? Zanechte mu komentář a dejte mu vědět. Myslíte si, že by vaši sledující našli v jeho příspěvku hodnotu? Sdílejte ho do svého kanálu.

Tyto interakce otevírají dveře ke vztahu s vaším klientem. Všimne si vašeho zájmu a může vzít na vědomí váš obchod.

Další kroky jsou následující:

3. Spojte se s jejich profilem

Sdíleli jste jejich obsah a zanechali komentáře a lajky - převezměte iniciativu a spojte se s nimi. Takto uvidí, jaký obsah zveřejňujete a jak se vztahujete k jejich výklenku.

4. Odeslání hřiště

Nyní, když jste si vybudovali vztah, pošlete jim svůj nejlepší návrh a získejte nového klienta!

Proč je vřelý pitching na LinkedIn přínosný?

Většina zaměstnavatelů dostává spoustu zpráv a nemá čas je všechny procházet. Warm-pitching vám dává příležitost ukázat zájem klienta, aniž byste zaplnili jeho e-mailovou schránku.

Připojte se ke skupinám LinkedIn

Skupiny na síti LinkedIn jsou komunity podobně smýšlejících profesionálů, kteří sdílejí nápady, zveřejňují dotazy a žádají o zpětnou vazbu.

Největší užitek ze skupiny LinkedIn získáte tím, že se od ostatních členů naučíte užitečné dovednosti a podělíte se o své vlastní poznatky.

Jak se mohu připojit ke skupině LinkedIn?

V rozbalovací nabídce vyhledávacího panelu klikněte na Skupiny a začněte vyhledávat. Vyhledejte fráze a klíčová slova, která odpovídají vašim kritériím.

Pokud jste majitel malého podniku, zadejte frázi "malý podnikatel" a najděte skupiny v tomto oboru.

Připojil jsem se ke skupině, co teď?

Jakmile se připojíte ke skupině LinkedIn, napište o sobě stručný úvod. Uveďte své jméno, co děláte a proč jste se ke skupině připojili.

Můžete napsat něco v tomto smyslu:

Ahoj všichni. Jmenuji se Jessica Pereira a jsem spisovatelka na volné noze v oblasti digitálního marketingu. Připojila jsem se k této skupině v naději, že se dozvím více o tom, jak pomoci ostatním rozvíjet jejich podnikání. Těším se, že se od vás všech budu moci učit!

Smyslem napsání úvodu je dát ostatním vědět, jak se jmenujete, co děláte a proč jste se do skupiny přidali.

Nebojte se uvést nějakou zajímavost o sobě a ukázat tak své další zájmy.

Etiketa skupiny LinkedIn

Jakmile se začnete připojovat ke skupinám LinkedIn, všimnete si, jak většina z nich zdůrazňuje pravidlo "Žádné spamování". Skupiny nejsou určeny k propagaci vašeho podnikání. Ve skutečnosti jsou vytvořeny tak, aby se od této oblasti podnikání odklonily.

Dbejte na toto pravidlo a raději se seznamte s ostatními členy skupiny. Účastněte se diskusí, sdílejte vytvořený obsah a poskytujte zpětnou vazbu. Cílem je rozšířit svou síť sdílením informací, které jsou užitečné pro ostatní.

Ačkoli je reklama zakázaná, skupiny LinkedIn jsou stále skvělým způsobem, jak oslovit klienty prostřednictvím "warm-pitchingu".

Když budete pokračovat v interakci se členy, pravděpodobně cestou najdete několik potenciálních klientů. Seznamte se s nimi, čtěte obsah, který sdílejí, a všímejte si, jak můžete pomoci jejich podnikání.

Jakmile navážete vztah, oslovte je (mimo skupinu) a nabídněte jim své služby.

Příspěvkové články

Obsah zveřejňujete na svých webových stránkách, sociálních sítích a blogu, proč ne na LinkedIn?

Studie ukazují, že 70 % zákazníků se cítí více spojeno s firmami, které zveřejňují vlastní obsah. To znamená, že vaši klienti se budou cítit jistěji, když navážou kontakt s někým, kdo ochotně sdílí obsah.

Zveřejňujte články, abyste se podělili o své znalosti o svém oboru a organicky navázali kontakty.

Jak mohu začít?

Nejlepší na sdílení obsahu na LinkedIn je, že nemusíte vytvářet nový obsah, ale můžete použít starý obsah z blogu.

Svůj obsah můžete znovu použít pomocí těchto 2 kroků:

1. Projděte si svůj dlouhý obsah

Pročtěte si staré příspěvky na blogu a vyberte část, která osloví vaši komunitu na LinkedIn.

Zvažte sekce, které chcete, aby viděli budoucí klienti. Vytvořte z přeformulovaného obsahu podnětný a poutavý příspěvek.

2. Na konec příspěvku přidejte výzvu k akci.

Pomocí obrázku nebo odkazu CTA přesměrujte své následovníky na své webové stránky nebo do e-mailového seznamu.

Jakmile je váš článek připraven ke sdílení, použijte hashtagy, abyste oslovili i členy mimo vaši síť. Ujistěte se, že hashtagy jsou relevantní pro váš příspěvek a cílové publikum.

Zkontrolujte své analytické nástroje

Po zveřejnění článku přejděte na levou stranu kanálu a kliknutím na "Zobrazení příspěvku" se podívejte na své analýzy.

LinkedIn kategorizuje, kdo si váš příspěvek prohlédl podle společnosti, pracovní pozice a místa. Všimněte si, jaké publikum oslovujete.

Patří do vašeho oboru podnikání? Četl váš příspěvek někdo mimo vaše kontakty?

Využijte tyto statistiky a upravte svůj příští příspěvek tak, aby ještě více oslovil cílové publikum.

Na závěr

LinkedIn je mocný nástroj, který vám umožní rozšířit své podnikání a značku mezi ostatními profesionály. I když existuje mnoho různých způsobů, jak svůj profil na LinkedIn vylepšit, nejlepší je při procházení této platformy myslet na své klienty.

Tisíce zaměstnavatelů čekají, až budou moci zaměstnat někoho, jako jste vy. Využijte této příležitosti a oslovte je pomocí optimalizované stránky na síti LinkedIn a prezentace na sociálních sítích.

Související čtení:

• Co zveřejnit na LinkedIn: 15 nápadů a příkladů příspěvků na LinkedIn