Quindi avete un profilo LinkedIn.

Tutto è pronto, ma non riuscite a trovare clienti.

Cosa succede?

Date un'occhiata alle vostre connessioni e chiedetevi: con quanti di questi professionisti ho effettivamente interagito dopo essermi collegato con loro?

Molti credono che LinkedIn si limiti a premere il pulsante di connessione, ma questa è solo una parte del processo.

La chiave è attivamente connettersi con altri membri di LinkedIn.

Potreste chiedervi come connettervi attivamente con i membri di Linkedin.

In questo post, esamineremo l'aspetto di questo processo e risponderemo alle seguenti domande:

• Come posso rendere professionale il mio profilo LinkedIn?
• Esistono altri modi per entrare in contatto con i membri di LinkedIn senza ricorrere al cold pitching?
• Come posso partecipare alla comunità di LinkedIn?

Come posso connettermi attivamente con i professionisti di LinkedIn?

In primo luogo, bisogna capire la differenza tra un profilo LinkedIn e un profilo LinkedIn ottimizzato.

Un profilo LinkedIn significa che la vostra pagina è compilata come un curriculum, elencate le vostre esperienze e le informazioni di contatto con voce passiva e il vostro marchio non è incorporato nel vostro profilo.

Un profilo LinkedIn ottimizzato è pensato per i vostri futuri clienti. Il vostro marchio è implementato in tutta la pagina e il vostro testo dice ai clienti cosa potete fare per loro e come possono contattarvi.

Una volta ottimizzata la pagina, cosa fare?

Incrementate la vostra attività sociale e aumentate la vostra riprova sociale.

La riprova sociale è una forma di fiducia: se i clienti vedono che altri raccomandano i vostri servizi e si impegnano con i vostri contenuti, saranno propensi a contattarvi.

Costruire la vostra riprova sociale significa pubblicare contenuti, impegnarsi con altri professionisti e condividere le vostre conoscenze sulla vostra nicchia di business.

Vediamo ora come ottimizzare il vostro profilo LinkedIn e come avviare il processo di networking...

Passo 1: Ottimizzare il profilo LinkedIn (above the fold)

Ci sono 2 fattori da considerare quando si ottimizza la propria pagina LinkedIn.

Per prima cosa, adattate il vostro profilo al vostro cliente ideale. Lo scopo di LinkedIn è quello di proporvi come collaboratori di qualità. Create un "cliente persona" e rispondete alle seguenti domande:

Quali competenze sono importanti per il mio datore di lavoro? Quanta esperienza vogliono vedere? Quali parole chiave si faranno notare?

Tenete a portata di mano queste risposte per ottimizzare il vostro profilo.

In secondo luogo, lasciate che la vostra personalità risplenda sulla vostra pagina LinkedIn: se da un lato i clienti cercano determinati criteri nel vostro profilo, dall'altro vogliono assumere qualcuno che porti qualcosa di unico al tavolo.

Avete esperienze passate che si distinguono dagli altri candidati? La vostra intestazione esprime voi stessi? Come potete scrivere un profilo professionale usando la vostra voce?

Riflettete su queste risposte perché vi aiuteranno a rappresentare con precisione il vostro marchio sulla vostra pagina.

Come posso ottimizzare il mio profilo LinkedIn, above the fold?

L'above the fold è la prima sezione del vostro profilo disponibile non appena la pagina viene caricata. È fondamentale ottimizzare questa sezione e condurre i clienti below the fold, ovvero la sezione del vostro profilo che richiede lo scorrimento.

Ci sono 3 componenti importanti che si trovano sopra la piega:

L'immagine del profilo

L'immagine del profilo può fare o distruggere la vostra attività?

Uno studio ha dimostrato che le foto del profilo scattate professionalmente hanno 36 volte più probabilità di ricevere un messaggio.

Per riassumere questa domanda, sì, la foto del profilo influisce sulle possibilità di essere contattati.

Pensate alla vostra foto su LinkedIn come alla prima impressione con un futuro cliente: dovete apparire professionali, sicuri di voi e avvicinabili.

In altre parole, evitate i selfie casuali e optate invece per una foto scattata professionalmente.

3 cose da considerare quando si scatta una foto sono:

1. Alta risoluzione

Utilizzate una foto con una buona illuminazione ed evitate di caricarla sfocata. Una foto di 400 x 400 pixel è il punto di forza.

2. Uno sfondo semplice

L'obiettivo della foto del profilo è quello di mettere in risalto il vostro viso. Scattate la vostra foto davanti a uno sfondo solido e caricate una foto che mostri solo il vostro viso e le vostre spalle.

3. L'espressione del viso

Scegliete una foto in cui siete sinceramente sorridenti per apparire più avvicinabili.

Cercate un esempio?

Olga Andrienko presenta tutte e tre le caratteristiche nella sua foto profilo.

1. La foto di Olga utilizza un'ottima illuminazione per creare una foto chiara e ad alta risoluzione.
2. Lo sfondo è privo di distrazioni e il suo viso occupa la maggior parte della foto.
3. L'espressione del viso di Olga è naturale, sembra avvicinabile e amichevole.

Un altro aspetto da considerare quando si sceglie la foto del profilo è il proprio marchio.

Jorden Roper usa i suoi capelli colorati come punto fermo del suo marchio. Anche se i capelli colorati non sono sempre visti come "professionali", lei fa un ottimo lavoro usando i suoi capelli per mostrare la sua personalità e approfondire il suo marchio.

Non abbiate paura di esprimere voi stessi, purché sia in sintonia con il vostro marchio e il vostro pubblico.

Il vostro titolo

Il titolo del vostro profilo si trova sotto il vostro nome e dice ai clienti di cosa vi occupate.

Assicuratevi che il vostro titolo sia:

1. Diretto

Evitate le "sciocchezze" e indicate chiaramente i vostri servizi.

2. Concreto

Scrivete il titolo in una frase o meno.

3. Parola chiave facile da usare

Se avete un blog di viaggi, utilizzate parole chiave come "scrittore a pagamento" e aggiungete un link al vostro sito.

Ecco un esempio di titolo lungo:

Sono un'aspirante scrittrice a pagamento che ama scrivere di viaggi e lifestyle. Ho viaggiato in più di 20 paesi e quindi ho l'esperienza necessaria per scrivere contenuti sorprendenti. Date un'occhiata al mio sito web: www.lifestyleabroad.com.

Sebbene questa headline spieghi cosa fate e includa parole chiave, è lunga e indiretta. Queste informazioni sono più adatte alla sezione about.

Ecco un esempio della stessa headline utilizzando un testo rapido e conciso:

Scrittori di viaggi e lifestyle a noleggio - lifestyleabroad.com

Questa headline afferma direttamente ciò che fate in poche parole e utilizza parole chiave appropriate. Come già detto, soddisfa i criteri di essere diretta, concisa e compatibile con le parole chiave.

La vostra intestazione

L'intestazione di Linkedin è un'arma segreta per l'ottimizzazione: è un punto perfetto per mostrare le informazioni chiave sulla vostra attività e per far conoscere il vostro marchio.

3 parti importanti di un'intestazione di LinkedIn sono le seguenti:

1. Il vostro logo o foto

Implementate il vostro marchio e inserite il vostro logo o una vostra foto nell'intestazione, per aiutare gli spettatori a collegare i vostri servizi con il vostro marchio.

2. Una call-to-action

Indirizzate il cliente verso i vostri servizi con una breve CTA, che può essere una frase o una domanda accattivante.

3. Colori del marchio

Approfondite il vostro marchio con i colori che utilizzate per il vostro sito web, il logo e gli altri canali sociali.

Donna Serdula utilizza tutti e tre i componenti di un'intestazione ottimizzata.

1. Donna utilizza una sua foto per consentire ai clienti di dare immediatamente un volto al suo marchio.
2. La CTA, "Trasforma il tuo futuro oggi", lascia ai visitatori la voglia di saperne di più.
3. I colori del suo marchio sono aggiunti al design senza essere troppo disordinati.

Si noti come Donna abbia aggiunto i suoi servizi in basso: un'aggiunta utile perché i clienti possono vedere il suo marchio e i suoi servizi in un'unica foto.

Iniziate a creare la vostra intestazione con una piattaforma di progettazione grafica gratuita come Canva.

Fase 2: Diventare social su LinkedIn

Una volta ottimizzato il vostro profilo LinkedIn, sarete pronti a mostrare la vostra pagina e a iniziare a fare networking.

Ci sono due tattiche da tenere a mente quando si socializza con i professionisti.

Innanzitutto, condividete le vostre conoscenze sulla vostra nicchia: scrivete stati, condividete articoli e mantenete il vostro profilo aggiornato.

In secondo luogo, allargate la vostra sfera professionale: se vi limitate a un solo tipo di clienti, perderete altre opportunità. Per questo motivo, prendete l'iniziativa e seguite influencer famosi, colleghi professionisti e altri imprenditori con cui potete collaborare.

Ad esempio, se state avviando un'azienda di marketing B2B e volete implementare un blog, sarebbe utile entrare in contatto con scrittori B2B.

Ecco tre modi per condividere le proprie conoscenze ed espandere la propria sfera professionale:

Passo caldo

Avrete sentito parlare di cold-pitch, ma che dire del warm-pitch?

A differenza del cold-pitching, in cui ci si rivolge a sconosciuti, il warm-pitching consiste nello stabilire una relazione prima di rivolgersi a loro.

Potete fare il warm-pitch su LinkedIn:

1. Seguire le pagine aziendali

Mostratevi interessati e seguite la loro pagina aziendale, tenendo d'occhio i post che creano e condividono e gli altri dipendenti presenti sulla loro pagina.

2. Interagire con i loro contenuti

Il vostro cliente ha pubblicato qualcosa di degno di nota? Lasciate un commento e fateglielo sapere. Pensate che i vostri follower possano trovare valore nel loro post? Condividetelo nel vostro feed.

Queste interazioni aprono la porta a una relazione con il cliente, che noterà il vostro interesse e potrebbe prendere nota della vostra attività.

Le fasi successive sono le seguenti:

3. Collegarsi al loro profilo

Avete condiviso i loro contenuti e lasciato commenti e like: prendete l'iniziativa e connettetevi con loro. In questo modo, potranno vedere i contenuti che pubblicate e come vi relazionate con la loro nicchia.

4. Inviare una proposta

Ora che avete costruito un rapporto, inviate loro la vostra migliore proposta e conquistate un nuovo cliente!

Perché il warm pitching è utile su LinkedIn?

La maggior parte dei datori di lavoro riceve una tonnellata di messaggi e non ha il tempo di vagliarli tutti. Il warm-pitching vi dà l'opportunità di mostrare l'interesse dei clienti senza riempire la loro casella di posta.

Partecipare ai gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn sono comunità di professionisti che condividono idee, pongono domande e chiedono feedback.

Otterrete il massimo valore da un gruppo LinkedIn apprendendo competenze utili dagli altri membri e condividendo le vostre intuizioni.

Come si fa a entrare in un gruppo di LinkedIn?

Nel menu a discesa della barra di ricerca, fare clic su Gruppi e avviare la ricerca. Cercare le frasi e le parole chiave che corrispondono ai propri criteri.

Se siete proprietari di una piccola impresa, digitate una frase come "imprenditore di una piccola impresa" per trovare i gruppi di quella nicchia.

Sono entrato in un gruppo, e ora?

Una volta entrati in un gruppo LinkedIn, pubblicate una breve presentazione di voi stessi, includendo il vostro nome, il vostro lavoro e il motivo per cui vi siete uniti al gruppo.

Si può scrivere qualcosa del genere:

Ciao a tutti, mi chiamo Jessica Pereira e sono una scrittrice freelance di Digital Marketing. Mi sono unita a questo gruppo nella speranza di imparare di più su come aiutare gli altri a far crescere il loro business. Sono entusiasta di imparare da tutti voi!

Lo scopo di scrivere un'introduzione è quello di far conoscere agli altri il vostro nome, il vostro lavoro e il motivo per cui vi siete uniti al gruppo.

Non esitate a inserire un fatto divertente su di voi per mostrare altri interessi che avete.

Galateo dei gruppi LinkedIn

Quando iniziate a iscrivervi ai gruppi di LinkedIn, noterete che la maggior parte di essi sottolinea la regola "No spamming". I gruppi non sono fatti per pubblicizzare la vostra attività, anzi, sono fatti per allontanarsi da quell'area di business.

Tenete presente questa regola e cercate invece di conoscere i vostri compagni di gruppo: partecipate alle discussioni, condividete i contenuti che avete creato e date un feedback. L'obiettivo è quello di ampliare la vostra rete condividendo informazioni utili per gli altri.

Sebbene la pubblicità non sia un grande divieto, i gruppi di LinkedIn sono comunque un ottimo modo per raggiungere i clienti con un'azione di "warm-pitching".

Continuando a interagire con i membri, molto probabilmente troverete alcuni potenziali clienti lungo la strada. Imparate a conoscerli, leggete i contenuti che condividono e prendete nota di come potete aiutare la loro attività.

Una volta stabilito un rapporto, contattateli (al di fuori del gruppo) e proponete i vostri servizi.

Articoli postali

Pubblicate contenuti sul vostro sito web, sui canali di social media e sul blog, perché non su LinkedIn?

Gli studi dimostrano che il 70% dei clienti si sente più legato alle aziende che pubblicano contenuti personalizzati. Ciò significa che i vostri clienti si sentiranno più sicuri nel relazionarsi con qualcuno che condivide prontamente i contenuti.

Pubblicate articoli per condividere le vostre conoscenze sulla vostra nicchia e coinvolgere organicamente le vostre connessioni.

Come posso iniziare?

La parte migliore della condivisione di contenuti su LinkedIn è che non dovete creare nuovi contenuti, ma potete riproporre quelli vecchi del vostro blog.

Potete riproporre i vostri contenuti utilizzando questi 2 passaggi:

1. Cercate tra i vostri contenuti long-form

Leggete i vecchi post del blog e scegliete una sezione che possa raggiungere la vostra comunità LinkedIn.

Considerate le sezioni che volete che i futuri clienti vedano. Formate i vostri contenuti riproposti in un post stimolante e coinvolgente.

2. Aggiungete una call-to-action alla fine del vostro post

Indirizzate i follower al vostro sito web o alla vostra lista di e-mail utilizzando un'immagine o un link CTA.

Una volta che l'articolo è pronto per essere condiviso, utilizzate gli hashtag per raggiungere i membri al di fuori della vostra rete. Assicuratevi che gli hashtag siano pertinenti al vostro post e al pubblico target.

Controllare i dati analitici

Una volta pubblicato un articolo, andate sul lato sinistro del vostro feed e cliccate su "Visualizzazioni del vostro post" per controllare le vostre analisi.

LinkedIn classifica chi ha visualizzato il vostro post in base all'azienda, al titolo di lavoro e alla località. Notate a quale pubblico vi state rivolgendo.

Sono all'interno della vostra nicchia di business? Qualcuno al di fuori delle vostre connessioni ha letto il vostro post?

Prendete queste statistiche e modificate il vostro prossimo post per raggiungere ulteriormente il vostro pubblico target.

Per concludere

LinkedIn è uno strumento potente che vi permette di espandere la vostra attività e il vostro marchio tra gli altri professionisti. Sebbene ci siano molti modi diversi per migliorare il vostro profilo LinkedIn, la cosa migliore da fare è pensare ai vostri clienti mentre navigate su questa piattaforma.

Ci sono migliaia di datori di lavoro là fuori che aspettano di assumere qualcuno come voi. Cogliete questa opportunità e raggiungeteli utilizzando una pagina LinkedIn e una presenza sociale ottimizzate.

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