Отже, у вас є профіль на LinkedIn.

Все налаштовано, але у вас є проблеми з залученням клієнтів.

Що сталося?

Погляньте на свої зв'язки і запитайте себе, зі скількома з цих професіоналів я реально взаємодіяв після того, як познайомився з ними?

Багато хто вважає, що LinkedIn - це просто натиснути кнопку "Підключитися", але це лише частина процесу.

Ключовим моментом є те, що активно спілкуватися з іншими учасниками LinkedIn.

Можливо, вам цікаво, як активно спілкуватися з користувачами Linkedin.

У цій статті ми розглянемо, як виглядає цей процес, і відповімо на наступні питання:

• Як зробити свій профіль LinkedIn професійним?
• Чи існують інші способи взаємодії з користувачами LinkedIn без холодного пітчингу?
• Як я можу бути більш залученим до спільноти LinkedIn?

Як я можу активно спілкуватися з професіоналами LinkedIn?

По-перше, зрозумійте різницю між профілем LinkedIn та оптимізованим профілем LinkedIn.

Профіль LinkedIn означає, що ваша сторінка заповнюється як резюме. Ви перераховуєте свій досвід і контактну інформацію в пасивному стані, а ваш бренд не включений у ваш профіль.

Для ваших майбутніх клієнтів створюється оптимізований профіль на LinkedIn. Ваш бренд присутній на всій сторінці, а текст повідомляє клієнтам, що ви можете зробити для них і як вони можуть з вами зв'язатися.

Після того, як ви оптимізували свою сторінку, що далі?

Підвищуйте свою соціальну активність та збільшуйте соціальні докази.

Соціальний доказ - це форма довіри: якщо клієнти бачать, що інші рекомендують ваші послуги та взаємодіють з вашим контентом, вони будуть схильні звернутися до вас.

Створення соціального доказу означає публікацію контенту, взаємодію з іншими професіоналами та обмін знаннями про вашу бізнес-нішу.

Тепер давайте розглянемо, як оптимізувати свій профіль у LinkedIn і як запустити процес нетворкінгу...

Крок 1: Оптимізуйте свій профіль у LinkedIn (вище згину)

Є 2 фактори, які слід враховувати, коли ви оптимізуєте свою сторінку в LinkedIn.

По-перше, адаптуйте свій профіль до вашого ідеального клієнта. Суть LinkedIn полягає в тому, щоб представити себе як якісного працівника. Створіть "персону клієнта" і дайте відповіді на наступні питання:

Які навички важливі для мого роботодавця? Скільки досвіду він хоче бачити? Які ключові слова будуть виділяти його?

Тримайте ці відповіді під рукою під час оптимізації вашого профілю.

По-друге, дозвольте своїй індивідуальності сяяти на вашій сторінці в LinkedIn. Хоча клієнти шукають у вашому профілі певні критерії, вони також хочуть найняти когось, хто приносить щось унікальне в роботу.

Чи є у вас минулий досвід, який відрізняє вас від інших кандидатів? Чи виражає ваш заголовок вашу індивідуальність? Як ви можете написати професійний профіль, використовуючи власний голос?

Подумайте над цими відповідями, оскільки вони допоможуть вам точно представити ваш бренд на вашій сторінці.

Як я можу оптимізувати свій профіль на LinkedIn?

Вище згину - це перший розділ вашого профілю, доступний для перегляду одразу після завантаження сторінки. Дуже важливо оптимізувати цей розділ і залучати клієнтів нижче згину, або розділ вашого профілю, який вимагає прокрутки.

Над згином розташовані 3 важливі компоненти:

Зображення вашого профілю

Чи може зображення вашого профілю створити або зруйнувати ваш бізнес?

Дослідження показало, що професійно зроблені фотографії профілю мають у 36 разів більше шансів отримати повідомлення.

Підсумовуючи це питання, так, фотографія профілю впливає на ваші шанси на те, що з вами зв'яжуться.

Подумайте про свою фотографію в LinkedIn як про перше враження від майбутнього клієнта. Ви хочете виглядати професійно, впевнено і доступно.

Іншими словами, уникайте випадкових селфі та віддавайте перевагу професійно зробленим фото.

3 речі, які слід враховувати при фотографуванні

1. висока роздільна здатність

Використовуйте фото з гарним освітленням і уникайте розмитих завантажень. 400 x 400 пікселів - це оптимальний розмір.

2. простий фон

Суть фотографії вашого профілю полягає в тому, щоб зосередитися на вашому обличчі. Зробіть фотографію на фоні суцільного фону і завантажте фотографію, на якій видно тільки ваше обличчя і плечі.

3. вираз вашого обличчя

Виберіть фотографію, де ви щиро посміхаєтеся, щоб виглядати більш доступно.

Шукаєте приклад?

Ольга Андрієнко відповідає всім трьом характеристикам на фото в профілі.

1. На фото Ольги використано чудове освітлення для створення чіткої фотографії з високою роздільною здатністю.
2. Тло не відволікає увагу, а її обличчя займає більшу частину фотографії.
3. Вираз обличчя Ольги природний, вона виглядає доступною і доброзичливою.

Ще одна річ, яку слід враховувати, коли ви обираєте фотографію профілю - це ваш бренд.

Джорден Ропер використовує своє кольорове волосся як основний елемент свого бренду. Хоча кольорове волосся не завжди сприймається як "професійне", вона чудово використовує його, щоб показати свою індивідуальність і поглибити свій бренд.

Не бійтеся самовиражатися, якщо це добре поєднується з вашим брендом та аудиторією.

Твій заголовок

Заголовок вашого профілю знаходиться під вашим ім'ям і розповідає клієнтам, чим ви займаєтеся.

Переконайтеся, що ваш заголовок буде таким:

1. Прямо.

Уникайте "пустослів'я" і чітко формулюйте свої послуги.

2. лаконічний

Пишіть заголовок реченням або менше.

3. дружній до ключових слів

Використовуйте ключові слова, адаптовані для вашого клієнта. Якщо у вас є блог про подорожі, використовуйте такі ключові слова, як "письменник напрокат", і додайте посилання на свій сайт.

Ось приклад довгого заголовка:

Я - письменник-початківець, який любить писати про подорожі та стиль життя. Я відвідав понад 20 країн і тому маю досвід написання чудового контенту. Завітайте на мій сайт: www.lifestyleabroad.com.

Хоча цей заголовок пояснює, чим ви займаєтеся, і містить ключові слова, він довгий і непрямий. Цю інформацію краще розмістити в розділі "Про компанію".

Ось приклад того ж заголовка з використанням швидкого і стислого тексту:

Письменник про подорожі та стиль життя напрокат - lifestyleabroad.com

Цей заголовок прямо вказує на те, що ви робите, лише кількома словами і використовує правильні ключові слова. Як зазначалося вище, він відповідає критеріям прямоти, стислості та дружності до ключових слів.

Твій заголовок

Ваш хедер Linkedin - це секретна зброя, коли справа доходить до оптимізації. Це ідеальне місце для відображення ключової інформації про ваш бізнес і демонстрації вашого бренду.

3 важливі частини заголовка LinkedIn

1. ваш логотип або фотографія

Реалізуйте свій бренд і розмістіть свій логотип або фотографію в заголовку. Це допоможе глядачам пов'язати ваші послуги з вашим брендом.

2. заклик до дії

Спрямуйте клієнта до ваших послуг за допомогою короткого заклику до дії. Це може бути фраза, що привертає увагу, або запитання.

3. кольори бренду

Поглибте свій бренд за допомогою кольорів, які ви використовуєте для вашого веб-сайту, логотипу та інших соціальних каналів.

Донна Сердула використовує всі три компоненти оптимізованого заголовка.

1. Донна використовує власну фотографію, щоб клієнти могли миттєво впізнати її бренд.
2. Заклик "Перетворіть своє майбутнє вже сьогодні" залишає відвідувачів з бажанням отримати більше інформації.
3. Її фірмові кольори додаються до дизайну без зайвого безладу.

Зверніть увагу, що Донна додала свої послуги внизу. Це корисне доповнення, оскільки клієнти можуть бачити її бренд і послуги на одній фотографії.

Почніть створювати хедер за допомогою безкоштовної платформи для графічного дизайну, наприклад, Canva.

Крок 2: Почніть спілкуватися в LinkedIn

Після оптимізації вашого профілю в LinkedIn ви будете готові показати свою сторінку і почати налагоджувати зв'язки.

Існує 2 тактики, про які слід пам'ятати, спілкуючись з професіоналами.

По-перше, діліться своїми знаннями про свою нішу: пишіть статуси, діліться статтями та постійно оновлюйте свій профіль.

По-друге, розширюйте свою професійну "бульбашку". Якщо ви будете дотримуватися одного типу клієнтів, ви втратите інші можливості. З огляду на це, проявляйте ініціативу і стежте за відомими авторитетами, колегами-професіоналами та іншими власниками бізнесу, з якими ви можете співпрацювати.

Наприклад, якщо ви починаєте маркетингову компанію B2B і хочете створити блог, було б корисно поспілкуватися з B2B-письменниками.

Ось три способи поділитися своїми знаннями та розширити професійну бульбашку:

Тепла подача

Можливо, ви чули про холодну подачу, але як щодо теплої?

На відміну від холодного пітчингу, коли ви звертаєтеся до незнайомих людей, теплий пітчинг - це встановлення відносин до того, як ви звернетеся до них.

Ви можете подати заявку на участь у теплому пітчі на LinkedIn за посиланням:

1. підписка на сторінки компанії

Проявіть свою зацікавленість і стежте за сторінкою їхньої компанії. Слідкуйте за публікаціями, які вони створюють і поширюють, а також за іншими співробітниками, переліченими на їхній сторінці.

2. взаємодіяти з їхнім контентом

Ваш клієнт опублікував щось варте уваги? Залиште коментар і дайте йому знати. Ви вважаєте, що ваші підписники знайдуть цінність у його дописі? Поділіться ним у своїй стрічці.

Така взаємодія відкриває двері до стосунків з вашим клієнтом. Він помітить вашу зацікавленість і, можливо, візьме до уваги ваш бізнес.

Наступні кроки виглядають наступним чином:

3. підключіться до їхнього профілю

Ви поділилися їхнім контентом, залишили коментарі та лайки - проявіть ініціативу і зв'яжіться з ними. Таким чином, вони зможуть побачити контент, який ви публікуєте, і те, як ви ставитеся до їхньої ніші.

4. надішліть пітч

Тепер, коли ви побудували відносини, надішліть їм свою найкращу пропозицію і завоюйте нового клієнта!

Чому теплий пітчинг корисний у LinkedIn?

Більшість роботодавців отримують тонни повідомлень і не мають часу, щоб перебрати їх усі. Теплий пітчинг дає вам можливість показати клієнтам свою зацікавленість, не переповнюючи їхню поштову скриньку.

Приєднуйтесь до груп LinkedIn

Групи LinkedIn - це спільноти професіоналів-однодумців, які діляться ідеями, ставлять запитання та просять про зворотній зв'язок.

Ви отримаєте максимум користі від групи LinkedIn, вивчаючи корисні навички від інших учасників і ділячись власними ідеями.

Як приєднатися до групи LinkedIn?

У випадаючому меню рядка пошуку натисніть "Групи" і почніть пошук. Шукайте фрази і ключові слова, які відповідають вашим критеріям.

Якщо ви власник малого бізнесу, введіть фразу на кшталт "підприємець малого бізнесу", щоб знайти групи в цій ніші.

Я приєднався до групи, і що далі?

Після того, як ви приєднаєтесь до групи LinkedIn, опублікуйте коротке вступне слово про себе. Вкажіть своє ім'я, чим ви займаєтеся і чому ви приєдналися до групи.

Ви можете написати щось на кшталт цього:

Привіт усім, мене звуть Джессіка Перейра, я фрілансер у сфері цифрового маркетингу. Я приєдналася до цієї групи в надії дізнатися більше про те, як допомогти іншим розвивати свій бізнес. Я рада вчитися у всіх вас!

Сенс написання вступного слова полягає в тому, щоб повідомити іншим, як вас звати, чим ви займаєтеся і чому приєдналися до групи.

Не соромтеся додати цікавий факт про себе, щоб показати інші свої інтереси.

Етикет групи LinkedIn

Коли ви почнете приєднуватися до груп LinkedIn, ви помітите, що більшість з них наголошують на правилі "Не розсилати спам". Групи не призначені для реклами вашого бізнесу. Насправді, вони створені для того, щоб триматися подалі від цієї сфери бізнесу.

Пам'ятайте про це правило і натомість знайомтеся з іншими учасниками групи. Беріть участь в обговореннях, діліться контентом, який ви створили, і давайте зворотній зв'язок. Мета полягає в тому, щоб розширити свою мережу, ділячись інформацією, яка буде корисною для інших.

Незважаючи на те, що реклама - це велике "ні", групи в LinkedIn все ще залишаються чудовим способом звернутися до клієнтів, проводячи теплі пітчинги.

Продовжуючи взаємодіяти з учасниками, ви, швидше за все, знайдете кількох потенційних клієнтів. Познайомтеся з ними, прочитайте контент, яким вони діляться, і зверніть увагу на те, як ви можете допомогти їхньому бізнесу.

Після того, як ви налагодите стосунки, зверніться до них (поза групою) і запропонуйте свої послуги.

Розміщуйте статті

Ви публікуєте контент на своєму веб-сайті, в соціальних мережах і блозі, чому б не в LinkedIn?

Дослідження показують, що 70% клієнтів відчувають більший зв'язок з компаніями, які публікують користувацький контент. Це означає, що ваші клієнти почуватимуться впевненіше, спілкуючись з тими, хто охоче ділиться контентом.

Публікуйте статті, щоб поділитися своїми знаннями про вашу нішу та органічно взаємодіяти зі своїми зв'язками.

Як я можу почати?

Найкраще в поширенні контенту в LinkedIn те, що вам не потрібно створювати новий контент, натомість ви можете перепрофілювати старий контент зі свого блогу.

Ви можете перепрофілювати свій контент, виконавши ці 2 кроки:

1. перегляньте свій довгий контент

Прочитайте старі публікації в блозі та оберіть розділ, який буде цікавим для вашої спільноти в LinkedIn.

Подумайте, які розділи ви хочете, щоб побачили майбутні клієнти. Сформуйте перероблений контент у цікавий і привабливий пост, який спонукає до роздумів.

2. додайте заклик до дії в кінці допису

Перенаправляйте підписників на ваш веб-сайт або до списку розсилки за допомогою зображення або посилання CTA.

Після того, як ваша стаття буде готова до публікації, використовуйте хештеги, щоб охопити користувачів за межами вашої мережі. Переконайтеся, що ваші хештеги релевантні вашому допису і цільовій аудиторії.

Перевірте свою аналітику

Після того, як ви опублікували статтю, перейдіть до лівої частини вашої стрічки і натисніть на "Перегляди вашого допису", щоб переглянути аналітику.

LinkedIn класифікує тих, хто переглянув вашу публікацію, за компаніями, посадами та місцезнаходженням. Зверніть увагу на те, до якої аудиторії ви звертаєтеся.

Чи належать вони до вашої бізнес-ніші? Чи читав ваш допис хтось поза вашими зв'язками?

Візьміть цю статистику і скоригуйте свій наступний допис, щоб ще більше охопити цільову аудиторію.

На завершення

LinkedIn - це потужний інструмент, який дозволяє вам розширити свій бізнес і бренд серед інших професіоналів. Хоча існує багато різних способів покращити свій профіль у LinkedIn, найкраще, що ви можете зробити, - це думати про своїх клієнтів під час навігації по цій платформі.

Тисячі роботодавців чекають, щоб найняти когось подібного до вас. Скористайтеся цією можливістю і зв'яжіться з ними за допомогою оптимізованої сторінки в LinkedIn та соціальної присутності.

Пов'язане читання:

• Що публікувати в LinkedIn: 15 ідей та прикладів публікацій у LinkedIn