Vậy là bạn đã có một hồ sơ LinkedIn.

Mọi thứ đã được thiết lập nhưng bạn đang gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng.

Điều gì mang lại?

Hãy xem các mối quan hệ của bạn và tự hỏi mình đã thực sự tương tác với bao nhiêu trong số các chuyên gia này sau khi kết nối với họ?

Nhiều người tin rằng LinkedIn chỉ xoay quanh việc nhấn nút kết nối, nhưng đây chỉ là một phần của quá trình.

Chìa khóa là tích cực kết nối với các thành viên LinkedIn khác.

Bạn có thể tự hỏi làm thế nào để tích cực kết nối với các thành viên Linkedin.

Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ đề cập đến quy trình này trông như thế nào trong khi trả lời các câu hỏi sau:

• Làm cách nào để làm cho hồ sơ LinkedIn của tôi trông chuyên nghiệp?
• Có cách nào khác để tương tác với các thành viên LinkedIn mà không cần quảng cáo chiêu hàng lạnh lùng không?
• Làm cách nào để tôi tham gia nhiều hơn vào cộng đồng LinkedIn?

Làm cách nào để tôi tích cực kết nối với các chuyên gia LinkedIn?

Trước tiên, hãy hiểu sự khác biệt giữa hồ sơ LinkedIn và hồ sơ LinkedIn được tối ưu hóa.

Hồ sơ LinkedIn có nghĩa là trang của bạn được điền như một sơ yếu lý lịch. Bạn liệt kê trải nghiệm và thông tin liên hệ của mình bằng giọng nói thụ động và thương hiệu của bạn không được đưa vào hồ sơ của bạn.

Một hồ sơ LinkedIn được tối ưu hóa được thiết lập cho các khách hàng tương lai của bạn. Thương hiệu của bạn được triển khai trên toàn trang và nội dung của bạn cho khách hàng biết bạn có thể làm gì cho họ và cách họ có thể liên hệ với bạn.

Một lầnnội dung cũ từ blog của bạn.

Bạn có thể sử dụng lại nội dung của mình bằng 2 bước sau:

1. Xem qua nội dung dài của bạn

Đọc qua các bài đăng blog cũ và chọn một phần sẽ tiếp cận cộng đồng LinkedIn của bạn.

Xem xét các phần bạn muốn khách hàng tương lai xem. Hình thành nội dung được sử dụng lại của bạn thành một bài đăng kích thích tư duy và hấp dẫn.

2. Thêm lời kêu gọi hành động ở cuối bài đăng của bạn

Hướng người theo dõi đến trang web hoặc danh sách gửi email của bạn bằng hình ảnh hoặc liên kết CTA.

Khi bài viết của bạn đã sẵn sàng để chia sẻ, hãy sử dụng thẻ bắt đầu bằng # để tiếp cận các thành viên bên ngoài mạng của bạn. Đảm bảo rằng các thẻ bắt đầu bằng # của bạn có liên quan đến bài đăng và đối tượng mục tiêu của bạn.

Kiểm tra số liệu phân tích của bạn

Sau khi bạn đã đăng một bài viết, hãy chuyển đến phía bên trái nguồn cấp dữ liệu của bạn và nhấp vào “Lượt xem bài đăng của bạn” để kiểm tra số liệu phân tích của bạn.

LinkedIn phân loại những người đã xem bài đăng của bạn theo công ty, chức danh công việc và vị trí. Lưu ý đối tượng bạn đang tiếp cận.

Họ có thuộc lĩnh vực kinh doanh của bạn không? Có ai bên ngoài kết nối của bạn đọc bài viết của bạn?

Lấy các số liệu thống kê này và điều chỉnh bài đăng tiếp theo của bạn để tiếp cận nhiều hơn với đối tượng mục tiêu của bạn.

Tóm lại

LinkedIn là một công cụ mạnh mẽ cho phép bạn mở rộng doanh nghiệp và thương hiệu của mình giữa các chuyên gia khác. Mặc dù có nhiều cách khác nhau để cải thiện hồ sơ LinkedIn của bạn, nhưng cách tốt nhấtđiều bạn có thể làm là nghĩ về khách hàng của mình khi điều hướng qua nền tảng này.

Có hàng nghìn nhà tuyển dụng ngoài kia đang chờ tuyển những người như bạn. Hãy tận dụng cơ hội này và liên hệ với họ bằng cách sử dụng trang LinkedIn được tối ưu hóa và sự hiện diện trên mạng xã hội.

Đọc liên quan:

• Đăng gì trên LinkedIn: 15 Bài đăng trên LinkedIn Ý tưởng và ví dụ

Tăng cường hoạt động xã hội và tăng bằng chứng xã hội của bạn.

Bằng chứng xã hội là một hình thức tin cậy – nếu khách hàng thấy những người khác giới thiệu dịch vụ của bạn và tương tác với nội dung của bạn, họ sẽ có xu hướng tiếp cận.

Xây dựng bằng chứng xã hội của bạn có nghĩa là đăng nội dung, tương tác với các chuyên gia khác và chia sẻ kiến ​​thức về lĩnh vực kinh doanh của bạn.

Bây giờ, hãy xem cách tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn và cách để bắt đầu quá trình kết nối mạng…

Bước 1: Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn (trong màn hình đầu tiên)

Có 2 yếu tố cần xem xét khi bạn tối ưu hóa trang LinkedIn của mình.

Đầu tiên, hãy điều chỉnh hồ sơ của bạn cho phù hợp với khách hàng lý tưởng của bạn. Mục đích của LinkedIn là tiếp thị bản thân bạn như một nhân viên chất lượng. Tạo một “tính cách khách hàng” và trả lời các câu hỏi sau:

Kỹ năng nào là quan trọng đối với chủ lao động của tôi? Họ muốn xem bao nhiêu kinh nghiệm? Những từ khóa nào sẽ nổi bật với họ?

Giữ những câu trả lời này ở nơi thuận tiện khi bạn tối ưu hóa tiểu sử của mình.

Thứ hai, hãy để cá tính của bạn tỏa sáng trên trang LinkedIn của bạn. Trong khi khách hàng tìm kiếm các tiêu chí nhất định trong hồ sơ của bạn, họ cũng muốn thuê một người mang lại điều gì đó độc đáo cho bàn.

Bạn có kinh nghiệm trong quá khứ nổi bật so với các ứng viên khác không? Tiêu đề của bạn có thể hiện chính bạn không? Làm cách nào bạn có thể viết một hồ sơ chuyên nghiệp bằng chính giọng nói của mình?

Hãy suy nghĩ kỹ những câu trả lời này vì chúng sẽ giúp bạn thể hiện chính xác thương hiệu của mình trên trang của mình.

Làm cách nào tôi có thể tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của mình, trong màn hình đầu tiên?

Trong màn hình đầu tiên là phần đầu tiên trong hồ sơ của bạn có sẵn để xem ngay khi tải trang. Điều quan trọng là phải tối ưu hóa phần này và dẫn khách hàng đến dưới màn hình đầu tiên hoặc phần hồ sơ của bạn yêu cầu phải cuộn.

Có 3 thành phần quan trọng nằm trong màn hình đầu tiên:

Ảnh hồ sơ của bạn

Ảnh hồ sơ của bạn có thể tạo nên hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn không?

Một nghiên cứu cho thấy ảnh hồ sơ được chụp chuyên nghiệp có khả năng nhận được tin nhắn cao hơn 36 lần.

Tóm lại câu hỏi này, vâng, ảnh hồ sơ ảnh hưởng đến cơ hội được tiếp cận của bạn.

Hãy coi ảnh LinkedIn của bạn là ấn tượng đầu tiên với khách hàng tương lai. Bạn muốn trông chuyên nghiệp, tự tin và dễ gần.

Nói cách khác, hãy tránh những bức ảnh tự chụp bình thường và thay vào đó hãy chọn những bức ảnh được chụp một cách chuyên nghiệp.

3 điều bạn nên cân nhắc khi chụp ảnh là:

1. Độ phân giải cao

Sử dụng ảnh có ánh sáng tốt và tránh tải lên bị mờ. Một bức ảnh 400 x 400 pixel là điểm hấp dẫn.

2. Nền đơn giản

Mục đích của ảnh đại diện là tập trung vào khuôn mặt của bạn. Chụp ảnh của bạn trước phông nền vững chắc và tải lên ảnh chỉ hiển thị khuôn mặt và vai của bạn.

3. Biểu cảm khuôn mặt của bạn

Chọn ảnh mà bạn đang cười thật tươi để trông dễ gần hơn.

Tìm ví dụ?

Olga Andrienko phù hợp với cả ba đặc điểm trong ảnh hồ sơ của cô ấy.

1. Ảnh của Olga sử dụng ánh sáng tuyệt vời để tạo ra một bức ảnh có độ phân giải cao, rõ ràng.
2. Hậu cảnh không bị phân tâm và khuôn mặt của cô ấy chiếm phần lớn bức ảnh.
3. Nét mặt của Olga rất tự nhiên. Cô ấy trông dễ gần và thân thiện.

Một yếu tố khác cần cân nhắc khi bạn chọn ảnh hồ sơ là thương hiệu của bạn.

Jorden Roper sử dụng mái tóc màu của mình như một điểm nhấn xuyên suốt thương hiệu của mình. Mặc dù tóc màu không phải lúc nào cũng được coi là “chuyên nghiệp”, nhưng cô ấy đã làm rất tốt việc sử dụng mái tóc của mình để thể hiện cá tính và làm sâu sắc thêm thương hiệu của mình.

Đừng ngại thể hiện bản thân miễn là điều đó phù hợp với thương hiệu và khán giả của bạn.

Dòng tiêu đề của bạn

Dòng tiêu đề trong hồ sơ của bạn nằm dưới tên của bạn và cho khách hàng biết bạn làm gì.

Đảm bảo tiêu đề của bạn là:

1. Trực tiếp

Tránh “lố bịch” và nêu rõ các dịch vụ của bạn.

2. Súc tích

Viết tiêu đề của bạn trong một câu hoặc ít hơn.

3. Thân thiện với từ khóa

Triển khai các từ khóa phù hợp với khách hàng của bạn. Nếu bạn sở hữu một blog du lịch, hãy sử dụng các từ khóa như “nhà văn cho thuê” và thêm một liên kết đến trang web của bạn.

Đây là một ví dụ về độ dàitiêu đề:

Tôi là một nhà văn viết thuê đầy tham vọng, thích viết về du lịch và phong cách sống. Tôi đã đi đến hơn 20 quốc gia và do đó có kinh nghiệm viết nội dung tuyệt vời. Kiểm tra trang web của tôi ở đây: www.lifestyleabroad.com.

Mặc dù dòng tiêu đề này giải thích những gì bạn làm và bao gồm các từ khóa, nhưng nó dài và gián tiếp. Thông tin này tốt hơn trong phần giới thiệu.

Dưới đây là ví dụ về cùng một dòng tiêu đề sử dụng cách viết nhanh và súc tích:

Người viết thuê về du lịch và phong cách sống – lifestyleabroad.com

Dòng tiêu đề này trực tiếp nêu những gì bạn làm chỉ trong một vài từ và sử dụng các từ khóa thích hợp. Như đã nêu ở trên, nó đáp ứng các tiêu chí trực tiếp, ngắn gọn và thân thiện với từ khóa.

Tiêu đề của bạn

Tiêu đề Linkedin của bạn là vũ khí bí mật khi nói đến việc tối ưu hóa. Đó là một nơi hoàn hảo để hiển thị thông tin chính về doanh nghiệp của bạn và thể hiện thương hiệu của bạn.

3 Các phần quan trọng của tiêu đề LinkedIn như sau:

1. Biểu trưng hoặc ảnh của bạn

Triển khai thương hiệu của bạn và đặt biểu trưng hoặc ảnh của bạn vào tiêu đề. Điều này sẽ giúp người xem kết nối dịch vụ của bạn với thương hiệu của bạn.

2. Kêu gọi hành động

Hướng khách hàng của bạn đến các dịch vụ của bạn bằng một CTA ngắn. Đây có thể là một cụm từ hoặc câu hỏi bắt mắt.

3. Màu sắc thương hiệu

Làm sâu sắc thêm thương hiệu của bạn bằng màu sắc bạn sử dụng cho trang web, logo và các mạng xã hội kháckênh truyền hình.

Donna Serdula sử dụng cả ba thành phần của tiêu đề được tối ưu hóa.

1. Donna sử dụng ảnh của chính mình để khách hàng có thể ngay lập tức biết đến thương hiệu của cô ấy.
2. CTA, “Chuyển đổi tương lai của bạn ngay hôm nay” khiến khách truy cập của cô ấy muốn biết thêm thông tin.
3. Màu sắc thương hiệu của cô ấy được thêm vào thiết kế mà không quá lộn xộn.

Hãy chú ý cách Donna thêm các dịch vụ của cô ấy ở dưới cùng. Đây là một bổ sung hữu ích vì khách hàng có thể nhìn thấy tất cả thương hiệu và dịch vụ của cô ấy trong một bức ảnh.

Bắt đầu xây dựng tiêu đề của bạn với nền tảng thiết kế đồ họa miễn phí như Canva.

Bước 2: Tham gia mạng xã hội trên LinkedIn

Sau khi hồ sơ LinkedIn của bạn được tối ưu hóa, bạn sẽ sẵn sàng giới thiệu trang của mình và bắt đầu kết nối mạng.

Có 2 chiến thuật cần ghi nhớ khi bạn giao tiếp với các chuyên gia.

Đầu tiên, hãy chia sẻ kiến ​​thức về thị trường ngách của bạn. Viết trạng thái, chia sẻ bài viết và cập nhật hồ sơ của bạn.

Thứ hai, mở rộng bong bóng nghề nghiệp của bạn. Nếu bạn dính vào một loại khách hàng, bạn sẽ bỏ lỡ những cơ hội khác. Với ý nghĩ đó, hãy chủ động và theo dõi những người có ảnh hưởng nổi tiếng, các chuyên gia đồng nghiệp và các chủ doanh nghiệp khác mà bạn có thể làm việc cùng.

Ví dụ: nếu bạn đang thành lập một công ty tiếp thị B2B và muốn triển khai một blog, thì việc kết nối với những người viết B2B sẽ rất hữu ích.

Dưới đây là ba cách để chia sẻ kiến ​​thức và mở rộng phạm vi chuyên môn của bạn:

Âm độ ấm

Bạn có thể đã nghe nói về âm vực lạnh, nhưng còn âm độ ấm thì sao?

Không giống như chào hàng lạnh lùng, nghĩa là bạn tiếp cận với những người lạ, chào hàng nồng nhiệt là thiết lập mối quan hệ trước khi bạn tiếp cận.

Bạn có thể chào hàng trên LinkedIn bằng cách:

1. Theo dõi các trang công ty

Thể hiện sự quan tâm của bạn và theo dõi trang công ty của họ. Theo dõi các bài đăng họ tạo và chia sẻ cũng như các nhân viên khác được liệt kê trên trang của họ.

2. Tương tác với nội dung của họ

Khách hàng của bạn có đăng nội dung nào đáng chú ý không? Để lại một bình luận và cho họ biết. Bạn có nghĩ rằng những người theo dõi bạn sẽ tìm thấy giá trị trong bài đăng của họ không? Chia sẻ nó với nguồn cấp dữ liệu của bạn.

Những tương tác này mở ra cánh cửa cho mối quan hệ với khách hàng của bạn. Họ sẽ nhận thấy sự quan tâm của bạn và có thể lưu ý đến doanh nghiệp của bạn.

Các bước tiếp theo như sau:

3. Kết nối với hồ sơ của họ

Bạn đã chia sẻ nội dung của họ và để lại nhận xét cũng như lượt thích – hãy chủ động và kết nối với họ. Bằng cách này, họ có thể thấy nội dung bạn đăng và cách bạn liên quan đến thị trường ngách của họ.

4. Gửi quảng cáo chiêu hàng

Bây giờ bạn đã xây dựng được mối quan hệ, hãy gửi cho họ quảng cáo chiêu hàng tốt nhất của bạn và giành lấy một khách hàng mới!

Tại sao quảng cáo chiêu hàng nồng nhiệt lại có lợi trên LinkedIn?

Hầu hết các nhà tuyển dụng đều nhận được rất nhiều thư và không có thời gian để sàng lọc tất cả. Màn chào hàng ấm áp mang đến cho bạn cơ hội thể hiện khả năng của mìnhkhách hàng quan tâm mà không cần điền vào hộp thư đến của họ.

Tham gia các nhóm LinkedIn

Các nhóm LinkedIn là cộng đồng gồm những chuyên gia có cùng chí hướng chia sẻ ý tưởng, đăng câu hỏi và yêu cầu phản hồi.

Bạn sẽ nhận được giá trị cao nhất từ ​​Nhóm LinkedIn bằng cách học các kỹ năng hữu ích từ các thành viên khác và chia sẻ thông tin chi tiết của riêng bạn.

Làm cách nào để tham gia nhóm LinkedIn?

Tại menu thả xuống của thanh tìm kiếm, hãy nhấp vào Nhóm và bắt đầu tìm kiếm. Tìm kiếm các cụm từ và từ khóa phù hợp với tiêu chí của bạn.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ, hãy nhập cụm từ như "doanh nghiệp nhỏ dành cho doanh nhân" để tìm các nhóm trong thị trường ngách đó.

Tôi đã tham gia một nhóm, giờ thì sao?

Sau khi bạn tham gia Nhóm LinkedIn, hãy đăng một đoạn giới thiệu ngắn gọn về bản thân. Bao gồm tên của bạn, những gì bạn làm và tại sao bạn tham gia nhóm.

Bạn có thể viết gì đó dọc theo những dòng này:

Xin chào mọi người. Tên tôi là Jessica Pereira và tôi là một nhà văn tự do về Tiếp thị Kỹ thuật số. Tôi tham gia nhóm này với hy vọng tìm hiểu thêm về cách giúp những người khác phát triển doanh nghiệp của họ. Tôi rất vui được học hỏi từ tất cả các bạn!

Mục đích của việc viết phần giới thiệu là để người khác biết tên của bạn, bạn làm gì và tại sao bạn tham gia nhóm.

Hãy thoải mái đưa ra một sự thật thú vị về bản thân để thể hiện những sở thích khác mà bạn có.

Quy tắc xã giao nhóm LinkedIn

Khi bạn bắt đầu tham gia Nhóm LinkedIn, bạn sẽ nhận thấy hầu hếtnhấn mạnh quy tắc “Không gửi thư rác”. Các nhóm không có nghĩa là để quảng cáo doanh nghiệp của bạn. Trên thực tế, họ được tạo ra để thoát khỏi lĩnh vực kinh doanh đó.

Hãy lưu ý đến quy tắc này và thay vào đó hãy tìm hiểu các thành viên trong nhóm của bạn. Tham gia thảo luận, chia sẻ nội dung bạn đã tạo và đưa ra phản hồi. Mục tiêu là mở rộng mạng lưới của bạn bằng cách chia sẻ thông tin hữu ích cho người khác.

Mặc dù quảng cáo là một điều tối kỵ, nhưng Nhóm LinkedIn vẫn là một cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng bằng cách chào hàng nồng nhiệt.

Khi bạn tiếp tục tương tác với các thành viên, rất có thể bạn sẽ tìm thấy một số khách hàng tiềm năng trong quá trình đó. Làm quen với họ, đọc nội dung họ chia sẻ và ghi lại cách bạn có thể giúp doanh nghiệp của họ.

Khi bạn đã thiết lập được mối quan hệ, hãy liên hệ với họ (bên ngoài nhóm) và giới thiệu dịch vụ của bạn.

Đăng bài viết

Bạn đăng nội dung trên trang web, kênh truyền thông xã hội và blog của mình, tại sao không phải LinkedIn?

Các nghiên cứu cho thấy rằng 70% khách hàng cảm thấy kết nối nhiều hơn với các công ty đăng nội dung tùy chỉnh. Điều này có nghĩa là khách hàng của bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn khi kết nối với những người sẵn sàng chia sẻ nội dung.

Đăng các bài viết để chia sẻ kiến ​​thức về thị trường ngách của bạn và tương tác với các kết nối của bạn một cách tự nhiên.

Tôi có thể bắt đầu như thế nào?

Phần hay nhất khi chia sẻ nội dung trên LinkedIn là bạn không phải tạo nội dung mới mà thay vào đó có thể tái sử dụng