Felly mae gennych broffil LinkedIn.

Mae popeth wedi'i sefydlu, ac eto rydych chi'n cael trafferth cael cleientiaid.

Beth sy'n rhoi?

Edrychwch ar eich cysylltiadau a gofynnwch i chi'ch hun, faint o'r gweithwyr proffesiynol hyn rydw i wedi rhyngweithio â nhw mewn gwirionedd ar ôl cysylltu â nhw?

Mae llawer yn credu mai mater o wasgu'r botwm cysylltu yw LinkedIn, ond dim ond rhan o'r broses yw hyn.

Yr allwedd yw yn weithredol cysylltu ag aelodau LinkedIn eraill.

Efallai eich bod yn pendroni sut i gysylltu'n weithredol ag aelodau Linkedin.

Yn y swydd hon, byddwn yn ymdrin â sut olwg sydd ar y broses hon wrth ateb y cwestiynau canlynol:

• Sut alla i wneud i'm proffil LinkedIn edrych yn broffesiynol?
• A oes ffyrdd eraill o ymgysylltu ag aelodau LinkedIn heb pitsio oer?
• Sut mae cymryd mwy o ran yng nghymuned LinkedIn?

Sut mae cysylltu’n weithredol â gweithwyr proffesiynol LinkedIn?

Yn gyntaf, deallwch y gwahaniaeth rhwng proffil LinkedIn a phroffil LinkedIn wedi'i optimeiddio.

Mae proffil LinkedIn yn golygu bod eich tudalen wedi'i llenwi fel crynodeb. Rydych chi'n rhestru'ch profiad a'ch gwybodaeth gyswllt mewn llais goddefol, ac nid yw'ch brand wedi'i ymgorffori yn eich proffil.

Mae proffil LinkedIn wedi'i optimeiddio yn cael ei sefydlu ar gyfer eich cleientiaid yn y dyfodol. Mae eich brand yn cael ei weithredu trwy'r dudalen ac mae eich copi yn dweud wrth gleientiaid beth allwch chi ei wneud iddyn nhw a sut y gallant gysylltu â chi.

Unwaithhen gynnwys o'ch blog.

Gallwch ail-bwrpasu eich cynnwys gan ddefnyddio'r 2 gam hyn:

1. Edrychwch trwy'ch cynnwys ffurf hir

Darllenwch trwy hen bostiadau blog a dewiswch adran a fydd yn estyn allan i'ch cymuned LinkedIn.

Ystyriwch adrannau rydych chi am i gleientiaid y dyfodol eu gweld. Ffurfiwch eich cynnwys wedi'i ail-bwrpasu yn swydd sy'n ysgogi'r meddwl ac yn ddeniadol.

2. Ychwanegwch alwad-i-weithredu ar ddiwedd eich post

Uniongyrchol dilynwyr i'ch gwefan neu at eich rhestr e-bost gan ddefnyddio delwedd neu ddolen CTA.

Unwaith y bydd eich erthygl yn barod i'w rhannu, defnyddiwch hashnodau i gyrraedd aelodau y tu allan i'ch rhwydwaith. Sicrhewch fod eich hashnodau'n berthnasol i'ch post a'ch cynulleidfa darged.

Gwiriwch eich dadansoddeg

Ar ôl i chi bostio erthygl, ewch i ochr chwith eich porthiant a chliciwch ar “Views of your Post” i edrych ar eich dadansoddeg.

Mae LinkedIn yn categoreiddio pwy sydd wedi gweld eich post yn ôl cwmni, teitl swydd, a lleoliad. Sylwch at ba gynulleidfa rydych chi'n estyn allan.

A ydynt o fewn eich cilfach busnes? A ddarllenodd unrhyw un y tu allan i'ch cysylltiadau eich post?

Cymerwch yr ystadegau hyn a newidiwch eich postiad nesaf i gyrraedd eich cynulleidfa darged ymhellach.

I gloi

Mae LinkedIn yn arf pwerus sy'n eich galluogi i ehangu eich busnes a'ch brand ymhlith gweithwyr proffesiynol eraill. Er bod yna lawer o wahanol ffyrdd o wella'ch proffil LinkedIn, y gorauy peth y gallwch chi ei wneud yw meddwl am eich cleientiaid wrth i chi lywio trwy'r platfform hwn.

Mae yna filoedd o gyflogwyr allan yna sy'n aros i logi rhywun fel chi. Manteisiwch ar y cyfle hwn ac estyn allan atynt gan ddefnyddio tudalen LinkedIn wedi'i optimeiddio a phresenoldeb cymdeithasol.

Darllen Cysylltiedig:

• Beth i'w bostio Ar LinkedIn: 15 LinkedIn Post Syniadau Ac Enghreifftiau

Rhowch hwb i'ch gweithgarwch cymdeithasol a chynyddwch eich prawf cymdeithasol.

Mae prawf cymdeithasol yn fath o ymddiriedaeth - os yw cleientiaid yn gweld eraill yn argymell eich gwasanaethau ac yn ymgysylltu â'ch cynnwys, byddant yn dueddol o estyn allan.

Mae adeiladu eich prawf cymdeithasol yn golygu postio cynnwys, ymgysylltu â gweithwyr proffesiynol eraill, a rhannu eich gwybodaeth am eich arbenigol busnes.

Nawr, gadewch i ni edrych ar sut i wneud y gorau o'ch proffil LinkedIn a sut i cychwyn y broses rwydweithio…

Cam 1: Optimeiddio eich proffil LinkedIn (uwchben y plyg)

Mae 2 ffactor i'w hystyried pan fyddwch yn optimeiddio eich tudalen LinkedIn.

Yn gyntaf, teilwriwch eich proffil i'ch cleient delfrydol. Pwynt LinkedIn yw marchnata'ch hun fel gweithiwr o safon. Crëwch “bersona cleient” ac atebwch y cwestiynau canlynol:

Pa sgiliau sy'n bwysig i fy nghyflogwr? Faint o brofiad maen nhw eisiau ei weld? Pa eiriau allweddol fydd yn sefyll allan iddyn nhw?

Cadwch yr atebion hyn wrth law wrth i chi wneud y gorau o'ch proffil.

Yn ail, gadewch i'ch personoliaeth ddisgleirio ar eich tudalen LinkedIn. Tra bod cleientiaid yn chwilio am feini prawf penodol ar eich proffil, maen nhw hefyd eisiau llogi rhywun sy'n dod â rhywbeth unigryw i'r bwrdd.

Oes gennych chi brofiad blaenorol sy'n sefyll allan i ymgeiswyr eraill? Ydy dy bennawd yn mynegi dy hun? Sut gallwch chi ysgrifennu proffil proffesiynol gan ddefnyddio'ch llais eich hun?

Meddyliwch drwy'r atebion hyn gan y byddant yn eich helpu i gynrychioli'ch brand yn gywir ar eich tudalen.

Sut alla i optimeiddio fy mhroffil LinkedIn, uwchben y plygiad?

Uwchben y plyg mae adran gyntaf eich proffil sydd ar gael i'w gweld cyn gynted ag y bydd y dudalen yn llwytho. Mae'n hanfodol gwneud y gorau o'r adran hon ac arwain cleientiaid o dan y plyg, neu'r adran o'ch proffil y mae angen ei sgrolio.

Mae 3 cydran bwysig uwchben y plyg:

Eich llun proffil

A all eich llun proffil wneud neu dorri eich busnes?

Dangosodd astudiaeth fod lluniau proffil a dynnwyd yn broffesiynol 36 gwaith yn fwy tebygol o dderbyn neges.

I grynhoi'r cwestiwn hwn, ydy, mae llun proffil yn effeithio ar eich siawns o gyrraedd.

Meddyliwch am eich llun LinkedIn fel yr argraff gyntaf gyda chleient y dyfodol. Rydych chi eisiau edrych yn broffesiynol, yn hyderus ac yn hawdd mynd atynt.

Mewn geiriau eraill, ceisiwch osgoi hunluniau achlysurol a dewiswch lun a dynnwyd yn broffesiynol yn lle hynny.

3 pheth y dylech eu hystyried wrth dynnu llun yw:

1. Cydraniad uchel

Defnyddiwch lun gyda golau da ac osgoi uwchlwythiadau aneglur. Llun 400 x 400-picsel yw'r man melys.

2. Cefndir syml

Pwynt eich llun proffil yw canolbwyntio ar eich wyneb. Tynnwch eich llun o flaen cefndir solet a lanlwythwch lun sydd ond yn dangos eich wyneb a'ch ysgwyddau.

3. Eich mynegiant wyneb

Dewiswch lun lle rydych chi'n gwenu'n wirioneddol i edrych yn fwy hawdd mynd ato.

Chwilio am enghraifft?

Mae Olga Andrienko yn ffitio pob un o’r tair nodwedd yn ei llun proffil.

1. Mae llun Olga yn defnyddio goleuadau gwych i greu llun clir, cydraniad uchel.
2. Nid yw'r cefndir yn tynnu sylw ac mae ei hwyneb yn cymryd y rhan fwyaf o'r llun.
3. Mae mynegiant wyneb Olga yn naturiol. Mae hi'n edrych yn hawdd mynd ati ac yn gyfeillgar.

Rhywbeth arall i'w ystyried wrth ddewis llun proffil yw eich brand.

Mae Jorden Roper yn defnyddio ei gwallt lliw fel stwffwl drwy gydol ei brand. Er nad yw gwallt lliw bob amser yn cael ei ystyried yn “broffesiynol,” mae hi'n gwneud gwaith gwych o ddefnyddio ei gwallt i ddangos ei phersonoliaeth a dyfnhau ei brand.

Peidiwch â bod ofn mynegi eich hun cyn belled â'i fod yn cyd-fynd yn dda â'ch brand a'ch cynulleidfa.

Eich pennawd

Mae pennawd eich proffil wedi'i leoli o dan eich enw ac mae'n dweud wrth gleientiaid beth rydych chi'n ei wneud.

Sicrhewch mai eich pennawd yw:

1. Uniongyrchol

Osgowch “fflwff” a nodwch eich gwasanaethau'n glir.

2. Cryno

Ysgrifennwch eich pennawd mewn brawddeg neu lai.

3. Cyfeillgar i allweddair

Gweithredu allweddeiriau wedi'u teilwra i'ch cleient. Os ydych chi'n berchen ar flog teithio, defnyddiwch eiriau allweddol fel "awdur i'w logi" ac ychwanegu dolen i'ch gwefan.

Dyma enghraifft o hirfaithpennawd:

Rwy’n ddarpar awdur ar gyfer llogi sy’n mwynhau ysgrifennu am deithio a ffordd o fyw. Rwyf wedi teithio i 20+ o wledydd ac felly mae gennyf y profiad i ysgrifennu cynnwys anhygoel. Edrychwch ar fy ngwefan yma: www.lifestyleabroad.com.

Tra bod y pennawd hwn yn esbonio beth rydych yn ei wneud ac yn cynnwys geiriau allweddol, mae’n hir ac yn anuniongyrchol. Mae'r wybodaeth hon yn well eich byd yn yr adran am.

Dyma enghraifft o’r un pennawd yn defnyddio copi cyflym a chryno:

Ysgrifennwr teithio a ffordd o fyw i’w logi – lifestyleabroad.com

Y pennawd hwn yn uniongyrchol yn nodi'r hyn yr ydych yn ei wneud mewn ychydig eiriau yn unig ac yn defnyddio geiriau allweddol cywir. Fel y nodwyd uchod, mae'n bodloni'r meini prawf o fod yn uniongyrchol, yn gryno ac yn gyfeillgar i eiriau allweddol.

Eich pennawd

Mae eich pennawd Linkedin yn arf cyfrinachol o ran optimeiddio. Mae'n lle perffaith i arddangos gwybodaeth allweddol am eich busnes a dangos eich brand.

Mae 3 Rhan Bwysig o Bennawd LinkedIn Fel a ganlyn:

1. Eich logo neu lun

Rhowch eich brand ar waith a rhowch eich logo neu lun ohonoch chi'ch hun yn y pennyn. Bydd hyn yn helpu gwylwyr i gysylltu eich gwasanaethau â'ch brand.

2. Galwad-i-weithredu

Cyfeiriwch eich cleient at eich gwasanaethau gyda CTA byr. Gall hwn fod yn ymadrodd neu gwestiwn trawiadol.

3. Lliwiau brand

Dyfnhau'ch brand gyda'r lliwiau rydych chi'n eu defnyddio ar gyfer eich gwefan, logo, a chymdeithasol arallsianeli.

Mae Donna Serdula yn defnyddio tair cydran pennyn wedi'i optimeiddio.

1. Mae Donna'n defnyddio llun ohoni'i hun fel y gall cleientiaid roi wyneb i'w brand ar unwaith.
2. Mae'r CTA, “Trawsnewid Eich Dyfodol Heddiw” yn gadael ei hymwelwyr eisiau mwy o wybodaeth.
3. Ychwanegir lliwiau ei brand at y dyluniad heb fod yn rhy flêr.

Sylwch sut ychwanegodd Donna ei gwasanaethau ar y gwaelod. Mae hwn yn ychwanegiad defnyddiol oherwydd gall cleientiaid weld ei brand a'i gwasanaethau i gyd mewn un llun.

Dechreuwch adeiladu eich pennawd gyda llwyfan dylunio graffig rhad ac am ddim fel Canva.

Cam 2: Byddwch yn gymdeithasol ar LinkedIn

Unwaith y bydd eich proffil LinkedIn wedi'i optimeiddio, byddwch yn barod i ddangos eich tudalen a dechrau rhwydweithio.

Mae 2 dacteg i'w cadw mewn cof wrth i chi gymdeithasu â gweithwyr proffesiynol.

Yn gyntaf, rhannwch eich gwybodaeth am eich cilfach. Ysgrifennwch statws, rhannwch erthyglau, a chadwch eich proffil yn gyfoes.

Yn ail, ehangwch eich swigen broffesiynol. Os byddwch yn cadw at un math o gleient, byddwch yn colli cyfleoedd eraill. Gyda hynny mewn golwg, cymerwch flaengaredd a dilynwch ddylanwadwyr adnabyddus, cyd-weithwyr proffesiynol, a pherchnogion busnes eraill y gallwch weithio gyda nhw.

Er enghraifft, os ydych chi'n dechrau cwmni marchnata B2B ac eisiau gweithredu blog, byddai'n fuddiol cysylltu ag awduron B2B.

Dyma dair ffordd i rannu eich gwybodaeth ac ehangu eich swigen broffesiynol:

Cae cynnes

Efallai eich bod wedi clywed am oerfel, ond beth am draw cynnes?

Yn wahanol i dyllu oer, lle rydych chi'n estyn allan at ddieithriaid, mae trawiad cynnes yn sefydlu perthynas cyn i chi estyn allan.

Gallwch chi chwarae'n gynnes ar LinkedIn drwy:

1. Yn dilyn tudalennau cwmni

Dangoswch eich diddordeb a dilynwch dudalen eu cwmni. Cadwch dabiau ar y postiadau maen nhw'n eu creu a'u rhannu yn ogystal â gweithwyr eraill a restrir ar eu tudalen.

2. Rhyngweithio â'u cynnwys

A wnaeth eich cleient bostio rhywbeth teilwng i'w nodi? Gadewch sylw a rhowch wybod iddynt. Ydych chi'n meddwl y byddai eich dilynwyr yn dod o hyd i werth yn eu post? Rhannwch ef i'ch porthiant.

Mae'r rhyngweithiadau hyn yn agor y drws i berthynas â'ch cleient. Byddant yn sylwi ar eich diddordeb ac efallai yn cymryd sylw o'ch busnes.

Mae'r camau nesaf fel a ganlyn:

3. Cysylltwch â’u proffil

Rydych wedi rhannu eu cynnwys ac wedi gadael sylwadau a hoffterau – cymerwch yr awen a chysylltwch â nhw. Fel hyn, gallant weld y cynnwys rydych chi'n ei bostio a sut rydych chi'n ymwneud â'u cilfach.

4. Anfonwch gynnig

Nawr eich bod wedi adeiladu perthynas, anfonwch eich cyflwyniad gorau atynt ac ennill dros gleient newydd!

Pam mae pitsio cynnes yn fuddiol ar LinkedIn?

Mae’r rhan fwyaf o gyflogwyr yn derbyn tunnell o negeseuon ac nid oes ganddynt yr amser i ddidoli drwyddynt i gyd. Mae trawiad cynnes yn rhoi'r cyfle i chi ddangos eichdiddordeb cleientiaid heb lenwi eu mewnflwch.

Ymunwch â grwpiau LinkedIn

Mae grwpiau LinkedIn yn gymunedau o weithwyr proffesiynol o'r un anian sy'n rhannu syniadau, yn postio cwestiynau, ac yn gofyn am adborth.

Byddwch yn cael y gwerth mwyaf o Grŵp LinkedIn drwy ddysgu sgiliau defnyddiol gan aelodau eraill a rhannu eich mewnwelediad eich hun.

Sut mae ymuno â grŵp LinkedIn?

Yn y gwymplen yn y bar chwilio, cliciwch ar Grwpiau a dechrau chwilio. Chwiliwch am ymadroddion ac allweddeiriau sy'n cyd-fynd â'ch meini prawf.

Os ydych chi'n berchennog busnes bach, teipiwch ymadrodd fel, "busnes bach entrepreneur" i ddod o hyd i grwpiau o fewn y gilfach honno.

Ymunais â grŵp, beth nawr?

Ar ôl i chi ymuno â Grŵp LinkedIn, postiwch gyflwyniad byr amdanoch chi'ch hun. Cynhwyswch eich enw, beth rydych yn ei wneud, a pham y gwnaethoch ymuno â'r grŵp.

Gallwch ysgrifennu rhywbeth tebyg i hyn:

Helo bawb. Fy enw i yw Jessica Pereira ac rwy'n awdur llawrydd Marchnata Digidol. Ymunais â'r grŵp hwn yn y gobaith o ddysgu mwy am sut i helpu eraill i dyfu eu busnes. Rwy'n gyffrous i ddysgu oddi wrthych i gyd!

Pwynt ysgrifennu cyflwyniad yw gadael i eraill wybod eich enw, beth rydych yn ei wneud, a pham y gwnaethoch ymuno â’r grŵp.

Mae croeso i chi daflu ffaith hwyliog amdanoch chi'ch hun i ddangos diddordebau eraill sydd gennych chi.

Moesau grŵp LinkedIn

Wrth i chi ddechrau ymuno â Grwpiau LinkedIn, fe sylwch faint fwyafpwysleisiwch y rheol “Dim sbamio”. Nid yw grwpiau i fod i hysbysebu eich busnes. Mewn gwirionedd, maen nhw'n cael eu gorfodi i ddianc o'r maes busnes hwnnw.

Byddwch yn ymwybodol o'r rheol hon a dewch i adnabod eich cyd-aelodau yn lle hynny. Cymryd rhan mewn trafodaethau, rhannu cynnwys rydych chi wedi'i greu, a rhoi adborth. Y nod yw ehangu eich rhwydwaith trwy rannu gwybodaeth sy'n ddefnyddiol i eraill.

Er bod hysbysebu yn rhywbeth ‘na-na-go iawn’, mae Grwpiau LinkedIn yn dal i fod yn ffordd wych o estyn allan i gleientiaid drwy gynnig gwasanaeth cynnes.

Wrth i chi barhau i ryngweithio ag aelodau, mae'n debyg y byddwch chi'n dod o hyd i rai darpar gleientiaid ar hyd y ffordd. Dewch i'w hadnabod, darllenwch y cynnwys maen nhw'n ei rannu, a nodwch sut y gallwch chi helpu eu busnes.

Ar ôl i chi sefydlu perthynas, estyn allan atyn nhw (y tu allan i'r grŵp) a chyflwyno'ch gwasanaethau.

Postio erthyglau

Rydych chi'n postio cynnwys ar eich gwefan, sianeli cyfryngau cymdeithasol, a blog, beth am LinkedIn?

Mae astudiaethau'n dangos bod 70% o gwsmeriaid yn teimlo'n fwy cysylltiedig â chwmnïau sy'n postio cynnwys wedi'i deilwra. Mae hyn yn golygu y bydd eich cleientiaid yn teimlo'n fwy hyderus wrth gysylltu â rhywun sy'n rhannu cynnwys yn rhwydd.

Postiwch erthyglau i rannu eich gwybodaeth am eich cilfach ac ymgysylltu â'ch cysylltiadau yn organig.

Sut gallaf ddechrau?

Y rhan orau am rannu cynnwys ar LinkedIn yw nad oes rhaid i chi greu cynnwys newydd ond yn lle hynny gallwch ail-bwrpasu