Así que tienes un perfil en LinkedIn.

Todo está preparado, pero tiene problemas para conseguir clientes.

¿Por qué?

Echa un vistazo a tus conexiones y pregúntate: ¿con cuántos de estos profesionales he interactuado realmente después de conectar con ellos?

Muchos creen que LinkedIn consiste en pulsar el botón de conexión, pero esto es sólo una parte del proceso.

La clave está en activamente conectar con otros miembros de LinkedIn.

Puede que te estés preguntando cómo conectar activamente con los miembros de Linkedin.

En este artículo explicaremos cómo es este proceso y responderemos a las siguientes preguntas:

• ¿Cómo puedo dar un aspecto profesional a mi perfil de LinkedIn?
• ¿Existen otras formas de relacionarse con los usuarios de LinkedIn sin tener que hacer "cold pitching"?
• ¿Cómo puedo participar más en la comunidad de LinkedIn?

¿Cómo puedo conectar activamente con los profesionales de LinkedIn?

En primer lugar, entienda la diferencia entre un perfil de LinkedIn y un perfil de LinkedIn optimizado.

Un perfil de LinkedIn significa que tu página se rellena como un currículum. Enumeras tu experiencia e información de contacto en voz pasiva, y tu marca no se incorpora a tu perfil.

Un perfil de LinkedIn optimizado está preparado para tus futuros clientes. Tu marca está implementada en toda la página y tu copy dice a los clientes lo que puedes hacer por ellos y cómo pueden contactar contigo.

Una vez optimizada la página, ¿qué sigue?

Impulse su actividad social y aumente su prueba social.

La prueba social es una forma de confianza: si los clientes ven que otros recomiendan sus servicios y se interesan por su contenido, se sentirán inclinados a contactar con usted.

Construir tu prueba social significa publicar contenidos, relacionarte con otros profesionales y compartir tus conocimientos sobre tu nicho de negocio.

Veamos ahora cómo optimizar tu perfil de LinkedIn y cómo poner en marcha el proceso de creación de redes...

Paso 1: Optimiza tu perfil de LinkedIn (por encima del pliegue)

Hay 2 factores a tener en cuenta a la hora de optimizar tu página de LinkedIn.

En primer lugar, adapte su perfil a su cliente ideal. El objetivo de LinkedIn es promocionarse como empleado de calidad. Cree un "personaje cliente" y responda a las siguientes preguntas:

¿Qué habilidades son importantes para mi empleador? ¿Cuánta experiencia quieren ver? ¿Qué palabras clave les llamarán la atención?

Tenga estas respuestas a mano mientras optimiza su perfil.

En segundo lugar, deja que tu personalidad brille en tu página de LinkedIn. Aunque los clientes buscan ciertos criterios en tu perfil, también quieren contratar a alguien que aporte algo único.

¿Tienes alguna experiencia anterior que destaque sobre la de otros candidatos? ¿Se expresa bien tu cabecera? ¿Cómo puedes redactar un perfil profesional utilizando tu propia voz?

Piense en estas respuestas, ya que le ayudarán a representar con precisión su marca en su página.

¿Cómo puedo optimizar mi perfil de LinkedIn?

Es fundamental optimizar esta sección y guiar a los clientes por debajo del pliegue, es decir, la sección de su perfil que requiere desplazamiento.

Hay 3 componentes importantes situados por encima del pliegue:

Su foto de perfil

¿Puede tu foto de perfil hacer o deshacer tu negocio?

Un estudio demostró que las fotos de perfil tomadas por profesionales tenían 36 veces más probabilidades de recibir un mensaje.

Para resumir esta pregunta, sí, una foto de perfil afecta a tus posibilidades de que se pongan en contacto contigo.

Piensa que tu foto de LinkedIn es la primera impresión que darás a un futuro cliente. Debes parecer profesional, seguro de ti mismo y accesible.

En otras palabras, evita los selfies informales y opta por una foto tomada por un profesional.

3 cosas que debes tener en cuenta a la hora de hacer una foto son:

1. Alta resolución

Utiliza una foto con buena iluminación y evita las subidas borrosas. Una foto de 400 x 400 píxeles es lo ideal.

2. Un fondo sencillo

El objetivo de tu foto de perfil es centrar la atención en tu cara. Hazte una foto delante de un fondo sólido y sube una foto en la que sólo se vean tu cara y tus hombros.

3. Su expresión facial

Elige una foto en la que sonrías de verdad para parecer más accesible.

¿Busca un ejemplo?

Olga Andrienko reúne las tres características en su foto de perfil.

1. La foto de Olga utiliza una gran iluminación para crear una foto nítida y de alta resolución.
2. El fondo no distrae y su rostro ocupa la mayor parte de la foto.
3. La expresión facial de Olga es natural. Parece accesible y simpática.

Otra cosa que debes tener en cuenta al elegir una foto de perfil es tu marca.

Jorden Roper utiliza su pelo teñido como un elemento básico en toda su marca. Aunque el pelo teñido no siempre se considera "profesional", ella hace un gran trabajo utilizando su pelo para mostrar su personalidad y profundizar en su marca.

No tengas miedo de expresarte siempre que encaje bien con tu marca y tu público.

Su titular

El titular de su perfil se encuentra debajo de su nombre e indica a los clientes a qué se dedica.

Asegúrate de que tu titular lo sea:

1. Directo

Evite "palabrería" y exponga sus servicios con claridad.

2. Conciso

Escriba su titular en una frase o menos.

3. Palabras clave

Utilice palabras clave adaptadas a su cliente. Si tiene un blog de viajes, utilice palabras clave como "escritor a sueldo" y añada un enlace a su sitio web.

He aquí un ejemplo de titular largo:

Soy un aspirante a escritor de alquiler que disfruta escribiendo sobre viajes y estilo de vida. He viajado a más de 20 países y por lo tanto tengo la experiencia para escribir contenido increíble. Echa un vistazo a mi sitio web aquí: www.lifestyleabroad.com.

Aunque este titular explica a qué te dedicas e incluye palabras clave, es largo e indirecto. Esta información está mejor en la sección "Acerca de".

He aquí un ejemplo del mismo titular utilizando un texto rápido y conciso:

Escritor de viajes y estilo de vida - lifestyleabroad.com

Este titular expone directamente lo que usted hace en pocas palabras y utiliza las palabras clave adecuadas. Como ya se ha dicho, cumple los criterios de ser directo, conciso y adecuado a las palabras clave.

Su cabecera

Tu cabecera de Linkedin es un arma secreta en lo que a optimización se refiere. Es un lugar perfecto para mostrar información clave sobre tu negocio y presumir de marca.

Las 3 partes importantes de un encabezado de LinkedIn son las siguientes:

1. Su logotipo o foto

Implemente su marca y coloque su logotipo o una foto suya en la cabecera. Esto ayudará a los espectadores a relacionar sus servicios con su marca.

2. Una llamada a la acción

Dirija al cliente a sus servicios con una breve CTA, que puede ser una frase llamativa o una pregunta.

3. Colores de la marca

Profundice en su marca con los colores que utiliza para su sitio web, logotipo y otros canales sociales.

Donna Serdula utiliza los tres componentes de un encabezado optimizado.

1. Donna utiliza una foto suya para que los clientes puedan ponerle cara a su marca.
2. La CTA, "Transforma tu futuro hoy", deja a sus visitantes con ganas de más información.
3. Los colores de su marca se incorporan al diseño sin resultar demasiado recargados.

Fíjese en que Donna ha añadido sus servicios en la parte inferior, lo que resulta muy útil porque los clientes pueden ver su marca y sus servicios en una sola foto.

Empieza a crear tu cabecera con una plataforma de diseño gráfico gratuita como Canva.

Paso 2: Relaciónate en LinkedIn

Una vez que tu perfil de LinkedIn esté optimizado, estarás listo para mostrar tu página y empezar a establecer contactos.

Hay dos tácticas que debes tener en cuenta al relacionarte con profesionales.

En primer lugar, comparte tus conocimientos sobre tu nicho. Escribe estados, comparte artículos y mantén tu perfil actualizado.

En segundo lugar, amplía tu burbuja profesional. Si te ciñes a un solo tipo de cliente, perderás otras oportunidades. Con eso en mente, toma la iniciativa y sigue a personas influyentes conocidas, compañeros de profesión y otros empresarios con los que puedas trabajar.

Por ejemplo, si estás empezando una empresa de marketing B2B y quieres implementar un blog, sería beneficioso conectar con escritores B2B.

He aquí tres maneras de compartir tus conocimientos y ampliar tu burbuja profesional:

Tono cálido

Habrás oído hablar del "lanzamiento en frío", pero ¿qué hay del "lanzamiento en caliente"?

A diferencia del "cold-pitching", que consiste en dirigirse a desconocidos, el "warm-pitching" consiste en establecer una relación antes de dirigirse a ellos.

Puedes hacer warm-pitch en LinkedIn:

1. Seguir las páginas de empresa

Muestra tu interés y sigue su página de empresa. Mantente al tanto de las publicaciones que crean y comparten, así como de otros empleados que aparecen en su página.

2. Interactuar con sus contenidos

¿Su cliente ha publicado algo digno de mención? Deje un comentario y hágaselo saber. ¿Cree que sus seguidores encontrarían valor en su publicación? Compártala en su feed.

Estas interacciones abren la puerta a una relación con su cliente. Notará su interés y puede que tome nota de su negocio.

Los pasos siguientes son los siguientes:

3. Conecta con su perfil

Has compartido su contenido y has dejado comentarios y "me gusta": toma la iniciativa y conecta con ellos. De este modo, podrán ver el contenido que publicas y cómo te relacionas con su nicho.

4. Enviar una propuesta

Ahora que ya has establecido una relación, envíales tu mejor propuesta y gánate un nuevo cliente.

¿Por qué es beneficioso el warm pitching en LinkedIn?

La mayoría de los empleadores reciben montones de mensajes y no tienen tiempo de cribarlos todos. El warm-pitching te da la oportunidad de mostrar el interés de tus clientes sin llenarles la bandeja de entrada.

Únase a los grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son comunidades de profesionales con ideas afines que comparten ideas, plantean preguntas y piden opiniones.

Obtendrás el máximo valor de un grupo de LinkedIn si aprendes cosas útiles de otros miembros y compartes tus propios conocimientos.

¿Cómo me uno a un grupo de LinkedIn?

En el menú desplegable de la barra de búsqueda, haga clic en Grupos y comience a buscar. Busque frases y palabras clave que coincidan con sus criterios.

Si eres propietario de una pequeña empresa, escribe una frase como "pequeña empresa emprendedora" para encontrar grupos dentro de ese nicho.

Me he unido a un grupo, ¿y ahora qué?

Una vez que te hayas unido a un grupo de LinkedIn, publica una breve introducción sobre ti, incluyendo tu nombre, a qué te dedicas y por qué te has unido al grupo.

Puedes escribir algo parecido a esto:

Hola a todos. Mi nombre es Jessica Pereira y soy una escritora freelance de Marketing Digital. Me uní a este grupo con la esperanza de aprender más sobre cómo ayudar a otros a hacer crecer sus negocios. Estoy emocionada de aprender de todos ustedes!

El objetivo de escribir una introducción es que los demás conozcan tu nombre, a qué te dedicas y por qué te has unido al grupo.

No dudes en añadir algún dato curioso sobre ti para mostrar otros intereses que tengas.

Etiqueta en los grupos de LinkedIn

Cuando empieces a unirte a los Grupos de LinkedIn, te darás cuenta de que la mayoría hacen hincapié en la regla de "No hacer spam". Los Grupos no están pensados para hacer publicidad de tu negocio. De hecho, están hechos para alejarse de esa área de negocio.

Ten en cuenta esta regla y, en su lugar, conoce a tus compañeros de grupo. Participa en los debates, comparte contenidos que hayas creado y da tu opinión. El objetivo es ampliar tu red compartiendo información que sea útil para los demás.

Aunque la publicidad es un gran no-no, los Grupos de LinkedIn siguen siendo una gran manera de llegar a los clientes por warm-pitching.

A medida que continúe interactuando con los miembros, lo más probable es que encuentre algunos clientes potenciales por el camino. Conózcalos, lea el contenido que comparten y tome nota de cómo puede ayudar a su negocio.

Una vez que haya establecido una relación, póngase en contacto con ellos (fuera del grupo) y ofrézcales sus servicios.

Artículos postales

Usted publica contenidos en su sitio web, sus redes sociales y su blog, ¿por qué no en LinkedIn?

Los estudios demuestran que el 70% de los clientes se sienten más vinculados a las empresas que publican contenidos personalizados. Esto significa que sus clientes se sentirán más seguros al relacionarse con alguien que comparte contenidos con facilidad.

Publica artículos para compartir tus conocimientos sobre tu nicho y relacionarte con tus contactos de forma orgánica.

¿Cómo puedo empezar?

Lo mejor de compartir contenido en LinkedIn es que no tienes que crear contenido nuevo, sino que puedes reutilizar contenido antiguo de tu blog.

Puedes reutilizar tus contenidos siguiendo estos 2 pasos:

1. Revise su contenido de formato largo

Lee las entradas antiguas del blog y elige una sección que llegue a tu comunidad de LinkedIn.

Piensa en las secciones que quieres que vean tus futuros clientes. Dale forma a tu contenido reutilizado en un post que invite a la reflexión y resulte atractivo.

2. Añade una llamada a la acción al final de tu post

Dirija a sus seguidores a su sitio web o a su lista de correo electrónico mediante una imagen o un enlace CTA.

Una vez que el artículo esté listo para compartirse, utilice hashtags para llegar a los miembros fuera de su red. Asegúrese de que sus hashtags son relevantes para su publicación y audiencia objetivo.

Compruebe sus análisis

Una vez que hayas publicado un artículo, ve a la parte izquierda de tu feed y haz clic en "Vistas de tu publicación" para consultar tus análisis.

LinkedIn clasifica quién ha visto tu publicación por empresa, puesto de trabajo y ubicación. Fíjate a qué público te diriges.

¿Están dentro de tu nicho de negocio? ¿Alguien ajeno a tus contactos ha leído tu post?

Utiliza estas estadísticas y modifica tu próxima publicación para llegar más a tu público objetivo.

Para terminar

LinkedIn es una poderosa herramienta que te permite expandir tu negocio y tu marca entre otros profesionales. Aunque hay muchas formas diferentes de mejorar tu perfil de LinkedIn, lo mejor que puedes hacer es pensar en tus clientes mientras navegas por esta plataforma.

Hay miles de empleadores ahí fuera que están esperando contratar a alguien como tú. Aprovecha esta oportunidad y llega a ellos utilizando una página de LinkedIn y una presencia social optimizadas.

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