Kaya mayroon kang LinkedIn profile.

Naka-set up na ang lahat, ngunit nahihirapan kang makakuha ng mga kliyente.

Ano ang nagbibigay?

Tingnan ang iyong mga koneksyon at tanungin ang iyong sarili, ilan sa mga propesyonal na ito ang aktwal kong nakipag-ugnayan pagkatapos kumonekta sa kanila?

Marami ang naniniwala na ang LinkedIn ay tungkol sa pagpindot sa pindutan ng pagkonekta, ngunit ito ay bahagi lamang ng proseso.

Ang susi ay ang aktibong kumonekta sa ibang mga miyembro ng LinkedIn.

Maaaring iniisip mo kung paano aktibong kumonekta sa mga miyembro ng Linkin.

Sa post na ito, tatalakayin namin kung ano ang hitsura ng prosesong ito habang sinasagot ang mga sumusunod na tanong:

• Paano ko gagawing propesyonal ang aking profile sa LinkedIn?
• Mayroon bang iba pang mga paraan upang makipag-ugnayan sa mga miyembro ng LinkedIn nang walang malamig na pitching?
• Paano ako mas makakasali sa komunidad ng LinkedIn?

Paano ako aktibong kumonekta sa mga propesyonal sa LinkedIn?

Una, unawain ang pagkakaiba sa pagitan ng isang LinkedIn na profile at isang na-optimize na LinkedIn na profile.

Ang isang LinkedIn na profile ay nangangahulugan na ang iyong pahina ay napuno tulad ng isang resume. Ililista mo ang iyong karanasan at impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa isang tinig na tinig, at ang iyong brand ay hindi isinama sa iyong profile.

Ang isang naka-optimize na profile sa LinkedIn ay naka-set up para sa iyong mga kliyente sa hinaharap. Ang iyong brand ay ipinatupad sa buong page at ang iyong kopya ay nagsasabi sa mga kliyente kung ano ang maaari mong gawin para sa kanila at kung paano sila maaaring makipag-ugnayan sa iyo.

Isang beseslumang nilalaman mula sa iyong blog.

Maaari mong gamitin muli ang iyong nilalaman gamit ang 2 hakbang na ito:

1. Tingnan ang iyong pangmatagalang nilalaman

Basahin ang mga lumang post sa blog at pumili ng seksyong makakaabot sa iyong komunidad ng LinkedIn.

Isaalang-alang ang mga seksyon na gusto mong makita ng mga kliyente sa hinaharap. Buuin ang iyong repurposed content sa isang post na nakakapukaw ng pag-iisip at nakakaengganyo.

2. Magdagdag ng call-to-action sa dulo ng iyong post

Idirekta ang mga tagasunod sa iyong website o sa iyong listahan ng pag-email gamit ang isang larawan o link ng CTA.

Kapag handa nang ibahagi ang iyong artikulo, gumamit ng mga hashtag upang maabot ang mga miyembro sa labas ng iyong network. Tiyaking nauugnay ang iyong mga hashtag sa iyong post at target na madla.

Tingnan ang iyong analytics

Kapag nakapag-post ka na ng artikulo, pumunta sa kaliwang bahagi ng iyong feed at mag-click sa "Mga View ng iyong Post" upang tingnan ang iyong analytics.

Kinakategorya ng LinkedIn kung sino ang tumingin sa iyong post ayon sa kumpanya, titulo ng trabaho, at lokasyon. Pansinin kung anong audience ang iyong inaabot.

Nasa niche ba sila ng iyong negosyo? May nakabasa ba sa iyong post sa labas ng iyong mga koneksyon?

Kunin ang mga istatistikang ito at i-tweak ang iyong susunod na post upang higit pang maabot ang iyong target na madla.

Upang tapusin

Ang LinkedIn ay isang mahusay na tool na nagbibigay-daan sa iyong palawakin ang iyong negosyo at tatak sa gitna ng iba pang mga propesyonal. Bagama't mayroong maraming iba't ibang paraan upang mapabuti ang iyong profile sa LinkedIn, ang pinakamahusayang maaari mong gawin ay isipin ang tungkol sa iyong mga kliyente habang nagna-navigate ka sa platform na ito.

Mayroong libu-libong employer sa labas na naghihintay na kumuha ng isang tulad mo. Gamitin ang pagkakataong ito at makipag-ugnayan sa kanila gamit ang isang naka-optimize na pahina ng LinkedIn at presensya sa lipunan.

Kaugnay na Pagbasa:

• Ano ang Ipo-post Sa LinkedIn: 15 LinkedIn Post Mga Ideya At Halimbawa

Palakasin ang iyong social na aktibidad at dagdagan ang iyong social proof.

Ang social proof ay isang anyo ng pagtitiwala – kung makita ng mga kliyente ang iba na nagrerekomenda ng iyong mga serbisyo at nakikipag-ugnayan sa iyong content, hilig nilang makipag-ugnayan.

Ang pagbuo ng iyong social proof ay nangangahulugan ng pag-post ng content, pakikipag-ugnayan sa iba pang mga propesyonal, at pagbabahagi ng iyong kaalaman tungkol sa niche ng iyong negosyo.

Ngayon, tingnan natin kung paano i-optimize ang iyong LinkedIn profile at kung paano simulan ang proseso ng networking...

Hakbang 1: I-optimize ang iyong LinkedIn profile (sa itaas ng fold)

May 2 salik na dapat isaalang-alang kapag na-optimize mo ang iyong LinkedIn page.

Una, iangkop ang iyong profile sa iyong perpektong kliyente. Ang punto ng LinkedIn ay i-market ang iyong sarili bilang isang de-kalidad na empleyado. Lumikha ng “client persona” at sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Anong mga kasanayan ang mahalaga sa aking employer? Gaano karaming karanasan ang gusto nilang makita? Anong mga keyword ang magiging kapansin-pansin sa kanila?

Panatilihing madaling gamitin ang mga sagot na ito habang ino-optimize mo ang iyong profile.

Pangalawa, payagan ang iyong personalidad na sumikat sa iyong LinkedIn page. Habang naghahanap ang mga kliyente ng ilang partikular na pamantayan sa iyong profile, gusto rin nilang umarkila ng isang tao na nagdadala ng kakaiba sa talahanayan.

Mayroon ka bang nakaraang karanasan na namumukod-tangi sa ibang mga kandidato? Ang iyong header ba ay nagpapahayag ng iyong sarili? Paano ka makakasulat ng isang propesyonal na profile gamit ang iyong sariling boses?

Pag-isipan ang mga sagot na ito dahil makakatulong ang mga ito sa iyong tumpak na katawanin ang iyong brand sa iyong page.

Paano ko ma-optimize ang aking LinkedIn profile, sa itaas ng fold?

Sa itaas ng fold ay ang unang seksyon ng iyong profile na magagamit upang tingnan sa sandaling mag-load ang pahina. Napakahalagang i-optimize ang seksyong ito at pangunahan ang mga kliyente sa ibaba ng fold, o ang seksyon ng iyong profile na nangangailangan ng pag-scroll.

May 3 mahalagang bahagi na matatagpuan sa itaas ng fold:

Ang iyong larawan sa profile

Magagawa o masira ng iyong larawan sa profile ang iyong negosyo?

Ipinakita ng isang pag-aaral na ang mga larawan sa profile na kinunan ng propesyonal ay 36 na beses na mas malamang na makatanggap ng mensahe.

Upang buod sa tanong na ito, oo, ang isang larawan sa profile ay nakakaapekto sa iyong mga pagkakataong maabot.

Isipin ang iyong larawan sa LinkedIn bilang unang impression sa hinaharap na kliyente. Gusto mong magmukhang propesyonal, kumpiyansa, at madaling lapitan.

Sa madaling salita, iwasan ang mga kaswal na selfie at sa halip ay pumili ng isang larawang kuha ng propesyonal.

3 bagay na dapat mong isaalang-alang kapag kumukuha ng larawan ay:

1. High-resolution

Gumamit ng larawang may magandang liwanag at iwasan ang malabong pag-upload. Ang isang 400 x 400-pixel na larawan ay ang sweet spot.

2. Isang simpleng background

Ang punto ng iyong larawan sa profile ay ang tumutok sa iyong mukha. Kunin ang iyong larawan sa harap ng solidong background at mag-upload ng larawan na nagpapakita lamang ng iyong mukha at balikat.

3. Ang iyong ekspresyon sa mukha

Pumili ng larawan kung saan ka tunay na nakangiti para mas madaling lapitan.

Naghahanap ng halimbawa?

Si Olga Andrienko ay umaangkop sa lahat ng tatlong katangian sa kanyang larawan sa profile.

1. Ang larawan ni Olga ay gumagamit ng mahusay na pag-iilaw upang lumikha ng isang malinaw at mataas na resolution na larawan.
2. Ang background ay walang distraction-free at ang kanyang mukha ang kumukuha ng karamihan sa larawan.
3. Natural ang ekspresyon ng mukha ni Olga. Mukha siyang approachable at friendly.

Isa pang bagay na dapat isaalang-alang kapag pumili ka ng larawan sa profile ay ang iyong brand.

Ginagamit ni Jorden Roper ang kanyang may kulay na buhok bilang staple sa kabuuan ng kanyang brand. Bagama't ang may kulay na buhok ay hindi palaging nakikita bilang "propesyonal," ginagawa niya ang isang mahusay na trabaho sa paggamit ng kanyang buhok upang ipakita ang kanyang personalidad at palalimin ang kanyang tatak.

Huwag matakot na ipahayag ang iyong sarili hangga't ito ay nakakaugnay nang maayos sa iyong brand at audience.

Ang iyong headline

Ang headline ng iyong profile ay matatagpuan sa ilalim ng iyong pangalan at nagsasabi sa mga kliyente kung ano ang iyong ginagawa.

Tiyaking ang iyong headline ay:

1. Direktang

Iwasan ang “fluff” at malinaw na sabihin ang iyong mga serbisyo.

2. Concise

Isulat ang iyong headline sa isang pangungusap o mas kaunti.

3. Keyword-friendly

Ipatupad ang mga keyword na iniayon sa iyong kliyente. Kung nagmamay-ari ka ng blog sa paglalakbay, gumamit ng mga keyword tulad ng "writer for hire" at magdagdag ng link sa iyong site.

Narito ang isang halimbawa ng isang mahabaheadline:

Ako ay isang aspiring writer for hire na mahilig magsulat tungkol sa paglalakbay at pamumuhay. Naglakbay ako sa 20+ na bansa at samakatuwid ay may karanasan akong magsulat ng kamangha-manghang nilalaman. Tingnan ang aking website dito: www.lifestyleabroad.com.

Habang ipinapaliwanag ng headline na ito kung ano ang iyong ginagawa at may kasamang mga keyword, mahaba ito at hindi direkta. Mas maganda ang impormasyong ito sa seksyong tungkol.

Narito ang isang halimbawa ng parehong headline gamit ang mabilis at maigsi na kopya:

Travel and lifestyle writer for hire – lifestyleabroad.com

Direktang headline na ito nagsasaad kung ano ang ginagawa mo sa ilang salita lamang at gumagamit ng wastong mga keyword. Gaya ng nakasaad sa itaas, nakakatugon ito sa pamantayan ng pagiging direkta, maigsi, at magiliw sa key-word.

Ang iyong header

Ang iyong Linkedin header ay isang lihim na sandata pagdating sa pag-optimize. Ito ay isang perpektong lugar upang ipakita ang pangunahing impormasyon tungkol sa iyong negosyo at ipakita ang iyong brand.

3 Mahahalagang Bahagi ng isang LinkedIn header ay Ang mga sumusunod:

1. Ang iyong logo o larawan

Ipatupad ang iyong brand at ilagay ang iyong logo o larawan ng iyong sarili sa header. Makakatulong ito sa mga manonood na ikonekta ang iyong mga serbisyo sa iyong brand.

2. Isang call-to-action

Idirekta ang iyong kliyente sa iyong mga serbisyo gamit ang maikling CTA. Ito ay maaaring isang kapansin-pansing parirala o tanong.

3. Mga kulay ng brand

Palalimin ang iyong brand gamit ang mga kulay na ginagamit mo para sa iyong website, logo, at iba pang socialmga channel.

Ginagamit ni Donna Serdula ang lahat ng tatlong bahagi ng isang na-optimize na header.

1. Gumagamit si Donna ng larawan ng kanyang sarili para maipakita agad ng mga kliyente ang kanyang brand.
2. Ang CTA, "Ibahin ang Iyong Kinabukasan Ngayon" ay nagbibigay-daan sa kanyang mga bisita na gusto ng higit pang impormasyon.
3. Idinaragdag ang mga kulay ng kanyang brand sa disenyo nang hindi masyadong magulo.

Pansinin kung paano idinagdag ni Donna ang kanyang mga serbisyo sa ibaba. Ito ay isang kapaki-pakinabang na karagdagan dahil makikita ng mga kliyente ang kanyang brand at mga serbisyo lahat sa isang larawan.

Simulang buuin ang iyong header gamit ang isang libreng graphic design platform gaya ng Canva.

Hakbang 2: Makipag-socialize sa LinkedIn

Kapag na-optimize na ang iyong LinkedIn profile, handa ka nang ipakita ang iyong page at simulan ang networking.

May 2 taktika na dapat tandaan habang nakikihalubilo ka sa mga propesyonal.

Una, ibahagi ang iyong kaalaman tungkol sa iyong angkop na lugar. Sumulat ng mga katayuan, magbahagi ng mga artikulo, at panatilihing napapanahon ang iyong profile.

Pangalawa, palawakin ang iyong propesyonal na bubble. Kung mananatili ka sa isang uri ng kliyente, mapapalampas mo ang iba pang mga pagkakataon. Sa pag-iisip na iyon, gumawa ng inisyatiba at sundin ang mga kilalang influencer, kapwa propesyonal, at iba pang may-ari ng negosyo na makakatrabaho mo.

Halimbawa, kung nagsisimula ka ng isang kumpanya sa marketing ng B2B at gusto mong magpatupad ng isang blog, magiging kapaki-pakinabang na kumonekta sa mga manunulat ng B2B.

Narito ang tatlong paraan upang ibahagi ang iyong kaalaman at palawakin ang iyong propesyonal na bubble:

Warm pitch

Maaaring narinig mo na ang cold-pitch, ngunit paano naman ang warm-pitch?

Hindi tulad ng cold-pitching, kung saan nakikipag-ugnayan ka sa mga estranghero, ang warm-pitching ay ang pagkakaroon ng relasyon bago ka makipag-ugnayan.

Maaari kang mag-warm-pitch sa LinkedIn sa pamamagitan ng:

1. Sumusunod sa mga pahina ng kumpanya

Ipakita ang iyong interes at sundan ang kanilang pahina ng kumpanya. Panatilihin ang mga tab sa mga post na kanilang ginagawa at ibinabahagi pati na rin ang iba pang mga empleyado na nakalista sa kanilang pahina.

2. Pakikipag-ugnayan sa kanilang nilalaman

Nag-post ba ang iyong kliyente ng isang bagay na karapat-dapat tandaan? Mag-iwan ng komento at ipaalam sa kanila. Sa palagay mo ba ay makakahanap ng halaga ang iyong mga tagasunod sa kanilang post? Ibahagi ito sa iyong feed.

Ang mga pakikipag-ugnayang ito ay nagbubukas ng pinto sa isang relasyon sa iyong kliyente. Mapapansin nila ang iyong interes at maaaring mapansin nila ang iyong negosyo.

Ang mga susunod na hakbang ay ang mga sumusunod:

3. Kumonekta sa kanilang profile

Ibinahagi mo ang kanilang nilalaman at nag-iwan ng mga komento at pag-like - magkusa at kumonekta sa kanila. Sa ganitong paraan, makikita nila ang nilalaman na iyong nai-post at kung paano ka nauugnay sa kanilang angkop na lugar.

4. Magpadala ng pitch

Ngayong nakabuo ka na ng isang relasyon, ipadala sa kanila ang iyong pinakamahusay na pitch at manalo sa isang bagong kliyente!

Bakit kapaki-pakinabang ang mainit na pitching sa LinkedIn?

Karamihan sa mga tagapag-empleyo ay tumatanggap ng isang toneladang mensahe at walang oras upang suriin ang lahat ng ito. Ang warm-pitching ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong ipakita ang iyonginteres ng mga kliyente nang hindi pinupunan ang kanilang inbox.

Sumali sa mga grupo ng LinkedIn

Ang mga grupo ng LinkedIn ay mga komunidad ng mga propesyonal na katulad ng pag-iisip na nagbabahagi ng mga ideya, nagpo-post ng mga tanong, at humihingi ng feedback.

Masusulit mo ang isang LinkedIn Group sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga kapaki-pakinabang na kasanayan mula sa ibang mga miyembro at pagbabahagi ng iyong sariling insight.

Paano ako sasali sa isang LinkedIn na grupo?

Sa dropdown na menu ng search bar, mag-click sa Groups at magsimulang maghanap. Maghanap ng mga parirala at keyword na tumutugma sa iyong pamantayan.

Kung isa kang may-ari ng maliit na negosyo, mag-type ng pariralang tulad ng, "negosyante ng maliit na negosyo" upang makahanap ng mga grupo sa loob ng angkop na lugar na iyon.

Sumali ako sa isang grupo, ano ngayon?

Sa sandaling sumali ka sa isang LinkedIn Group, mag-post ng maikling pagpapakilala tungkol sa iyong sarili. Isama ang iyong pangalan, kung ano ang iyong ginagawa, at kung bakit ka sumali sa grupo.

Maaari kang magsulat ng isang bagay sa mga linyang ito:

Kumusta sa lahat. Ang pangalan ko ay Jessica Pereira at isa akong Digital Marketing freelance na manunulat. Sumali ako sa grupong ito sa pag-asang matuto pa tungkol sa kung paano matulungan ang iba na mapalago ang kanilang negosyo. Nasasabik akong matuto mula sa inyong lahat!

Ang punto ng pagsulat ng panimula ay upang ipaalam sa iba ang iyong pangalan, kung ano ang iyong ginagawa, at kung bakit ka sumali sa grupo.

Huwag mag-atubiling magbigay ng isang nakakatuwang katotohanan tungkol sa iyong sarili upang ipakita ang iba pang mga interes na mayroon ka.

Etiketa ng pangkat ng LinkedIn

Sa pagsisimula mong sumali sa Mga Grupo ng LinkedIn, mapapansin mo kung gaano karamibigyang-diin ang panuntunang "No spamming." Ang mga grupo ay hindi nilalayong i-advertise ang iyong negosyo. Sa katunayan, ginawa silang lumayo sa lugar na iyon ng negosyo.

Mag-ingat sa panuntunang ito at sa halip ay kilalanin ang iyong mga kapwa miyembro ng grupo. Makilahok sa mga talakayan, magbahagi ng nilalamang ginawa mo, at magbigay ng feedback. Ang layunin ay palawakin ang iyong network sa pamamagitan ng pagbabahagi ng impormasyon na kapaki-pakinabang para sa iba.

Bagaman ang pag-advertise ay isang malaking bawal, ang LinkedIn Groups ay isa pa ring mahusay na paraan upang maabot ang mga kliyente sa pamamagitan ng mainit na pakikipag-usap.

Habang patuloy kang nakikipag-ugnayan sa mga miyembro, malamang na makakahanap ka ng ilang potensyal na kliyente sa daan. Kilalanin sila, basahin ang content na ibinabahagi nila, at tandaan kung paano mo matutulungan ang kanilang negosyo.

Kapag nakapagtatag ka na ng relasyon, makipag-ugnayan sa kanila (sa labas ng grupo) at i-pitch ang iyong mga serbisyo.

Mag-post ng mga artikulo

Nag-post ka ng nilalaman sa iyong website, mga social media channel, at blog, bakit hindi LinkedIn?

Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang 70% ng mga customer ay nakadarama ng higit na konektado sa mga kumpanyang nagpo-post ng custom na nilalaman. Nangangahulugan ito na mas kumpiyansa ang iyong mga kliyente sa pagkonekta sa isang taong madaling nagbabahagi ng nilalaman.

Mag-post ng mga artikulo upang ibahagi ang iyong kaalaman tungkol sa iyong angkop na lugar at makipag-ugnayan sa iyong mga koneksyon sa organikong paraan.

Paano ako magsisimula?

Ang pinakamagandang bahagi tungkol sa pagbabahagi ng nilalaman sa LinkedIn ay hindi mo kailangang lumikha ng bagong nilalaman ngunit sa halip ay maaari mong gamitin muli