Þannig að þú ert með LinkedIn prófíl.

Allt er uppsett en samt áttu í vandræðum með að fá viðskiptavini.

Hvað gefur?

Kíktu á tengsl þín og spyrðu sjálfan þig, hversu marga af þessum fagaðilum hef ég í raun átt samskipti við eftir að hafa tengst þeim?

Margir telja að LinkedIn snúist um að ýta á tengihnappinn, en þetta er aðeins hluti af ferlinu.

Lykillinn er að virka tengjast öðrum LinkedIn meðlimum.

Þú gætir verið að velta fyrir þér hvernig á að tengjast Linkedin meðlimum virkan.

Í þessari færslu munum við fjalla um hvernig þetta ferli lítur út á meðan við svörum eftirfarandi spurningum:

• Hvernig get ég látið LinkedIn prófílinn minn líta fagmannlega út?
• Eru aðrar leiðir til að eiga samskipti við meðlimi LinkedIn án þess að vera með kaldhæðni?
• Hvernig tek ég meiri þátt í LinkedIn samfélaginu?

Hvernig get ég tengst LinkedIn fagfólki á virkan hátt?

Fyrst skaltu skilja muninn á LinkedIn prófíl og bjartsýni LinkedIn prófíl.

LinkedIn prófíl þýðir að síðan þín er útfyllt eins og ferilskrá. Þú skráir upplifun þína og tengiliðaupplýsingar með óvirkri rödd og vörumerkið þitt er ekki fellt inn í prófílinn þinn.

Bjartsýni LinkedIn prófíl er sett upp fyrir framtíðar viðskiptavini þína. Vörumerkið þitt er útfært á síðunni og eintakið þitt segir viðskiptavinum hvað þú getur gert fyrir þá og hvernig þeir geta haft samband við þig.

Einu sinnigamalt efni af blogginu þínu.

Þú getur endurnýtt efnið þitt með þessum tveimur skrefum:

1. Skoðaðu langtímaefnið þitt

Lestu í gegnum gamlar bloggfærslur og veldu hluta sem mun ná til LinkedIn samfélagsins þíns.

Íhugaðu hluta sem þú vilt að framtíðarviðskiptavinir sjái. Myndaðu endurtekið efni þitt í umhugsunarverða og grípandi færslu.

2. Bættu við ákalli til aðgerða í lok færslunnar þinnar

Beindu fylgjendum á vefsíðuna þína eða á tölvupóstlistann þinn með því að nota CTA mynd eða tengil.

Þegar greinin þín er tilbúin til að deila skaltu nota hashtags til að ná til meðlima utan netkerfisins þíns. Gakktu úr skugga um að myllumerkin þín séu viðeigandi fyrir færsluna þína og markhópinn.

Athugaðu greiningar þínar

Þegar þú hefur birt grein, farðu til vinstri hliðar á straumnum þínum og smelltu á „Útsýni af færslunni þinni“ til að skoða greiningar þínar.

LinkedIn flokkar hverjir hafa skoðað færsluna þína eftir fyrirtæki, starfsheiti og staðsetningu. Taktu eftir hvaða markhópi þú ert að ná til.

Eru þau innan viðskiptasviðs þíns? Las einhver utan tengsla þinna færsluna þína?

Taktu þessa tölfræði og lagfærðu næstu færslu þína til að ná frekar til markhóps þíns.

Til að ljúka við

LinkedIn er öflugt tól sem gerir þér kleift að auka viðskipti þín og vörumerki meðal annarra fagaðila. Þó að það séu margar mismunandi leiðir til að bæta LinkedIn prófílinn þinn, þá er það bestaþað sem þú getur gert er að hugsa um viðskiptavini þína þegar þú ferð í gegnum þennan vettvang.

Það eru þúsundir vinnuveitenda þarna úti sem bíða eftir að ráða einhvern eins og þig. Notaðu þetta tækifæri og náðu til þeirra með því að nota fínstillta LinkedIn síðu og félagslega viðveru.

Tengdur lestur:

• Hvað á að birta á LinkedIn: 15 LinkedIn Post Hugmyndir og dæmi

Aukaðu félagslega virkni þína og auktu félagslega sönnun þína.

Samfélagsleg sönnun er tegund af trausti – ef viðskiptavinir sjá aðra mæla með þjónustunni þinni og taka þátt í efninu þínu, munu þeir hafa tilhneigingu til að leita til þín.

Að byggja upp félagslega sönnun þína þýðir að birta efni, eiga samskipti við aðra fagaðila og deila þekkingu þinni um viðskiptasviðið þitt.

Nú skulum við skoða hvernig á að fínstilla LinkedIn prófílinn þinn og hvernig á að Kveiktu á netferlinu...

Skref 1: Fínstilltu LinkedIn prófílinn þinn (fyrir ofan brotið)

Það eru tveir þættir sem þarf að hafa í huga þegar þú fínstillir LinkedIn síðuna þína.

Fyrst skaltu sníða prófílinn þinn að kjörnum viðskiptavinum þínum. Markmið LinkedIn er að markaðssetja sjálfan þig sem gæðastarfsmann. Búðu til „viðskiptavinapersónu“ og svaraðu eftirfarandi spurningum:

Hvaða færni er mikilvæg fyrir vinnuveitanda minn? Hversu mikla reynslu vilja þeir sjá? Hvaða leitarorð munu standa upp úr fyrir þá?

Hafðu þessi svör við höndina þegar þú fínstillir prófílinn þinn.

Í öðru lagi, leyfðu persónuleika þínum að skína á LinkedIn síðunni þinni. Þó að viðskiptavinir leiti að ákveðnum forsendum á prófílnum þínum, vilja þeir líka ráða einhvern sem kemur með eitthvað einstakt á borðið.

Ertu með fyrri reynslu sem sker sig úr frá öðrum umsækjendum? Tjáir hausinn þinn þig? Hvernig geturðu skrifað faglega prófíl með þinni eigin rödd?

Hugsaðu í gegnum þessi svör þar sem þau munu hjálpa þér að sýna vörumerkið þitt nákvæmlega á síðunni þinni.

Hvernig get ég fínstillt LinkedIn prófílinn minn, fyrir ofan brotið?

Fyrir ofan brotið er fyrsti hluti prófílsins sem hægt er að skoða um leið og síðan hleðst. Það er mikilvægt að fínstilla þennan hluta og leiða viðskiptavini fyrir neðan möppuna, eða þann hluta prófílsins þíns sem krefst þess að fletta.

Það eru 3 mikilvægir þættir staðsettir fyrir ofan brotið:

Prófílmyndin þín

Getur prófílmyndin þín gert eða skemmt fyrirtæki þitt?

Rannsókn sýndi að faglega teknar prófílmyndir voru 36 sinnum líklegri til að fá skilaboð.

Til að draga saman þessa spurningu, já, prófílmynd hefur áhrif á möguleika þína á að leitað sé til þín.

Hugsaðu um LinkedIn myndina þína sem fyrstu sýn með framtíðar viðskiptavini. Þú vilt líta fagmannlega út, sjálfsöruggur og aðgengilegur.

Með öðrum orðum, forðastu frjálslegar sjálfsmyndir og veldu frekar fagmannlega tekin mynd.

3 atriði sem þú ættir að hafa í huga þegar þú tekur mynd eru:

1. Háupplausn

Notaðu mynd með góðri lýsingu og forðastu óskýrar upphleðslur. 400 x 400 pixla mynd er ljúfi bletturinn.

2. Einfaldur bakgrunnur

Tilgangurinn með prófílmyndinni þinni er að einblína á andlitið þitt. Taktu myndina þína fyrir framan traustan bakgrunn og sendu inn mynd sem sýnir aðeins andlit þitt og axlir.

3. Andlitssvipurinn þinn

Veldu mynd þar sem þú ert virkilega brosandi til að líta út fyrir að vera aðgengilegri.

Ertu að leita að dæmi?

Olga Andrienko passar við alla þrjá eiginleikana á prófílmyndinni sinni.

1. Myndin hennar Olgu notar frábæra lýsingu til að búa til skýra mynd í hárri upplausn.
2. Bakgrunnurinn er truflunlaus og andlit hennar tekur meirihluta myndarinnar.
3. Andlitssvipur Olgu er eðlilegur. Hún lítur út fyrir að vera aðgengileg og vinaleg.

Eitthvað annað sem þarf að hafa í huga þegar þú velur prófílmynd er vörumerkið þitt.

Jorden Roper notar litað hárið sitt sem fasta hlut í vörumerkinu sínu. Þó að litað hár sé ekki alltaf litið á sem „fagmannlegt“, þá gerir hún frábært starf við að nota hárið til að sýna persónuleika sinn og dýpka vörumerkið sitt.

Ekki vera hræddur við að tjá þig svo lengi sem það passar vel við vörumerkið þitt og áhorfendur.

Fyrirsögnin þín

Fyrirsögnin á prófílnum þínum er staðsett undir þínu nafni og segir viðskiptavinum hvað þú gerir.

Gakktu úr skugga um að fyrirsögnin þín sé:

1. Beint

Forðastu „ló“ og segðu þjónustu þína á skýran hátt.

2. Hnitmiðað

Skrifaðu fyrirsögn þína í setningu eða minna.

3. Leitarorðavænt

Innleiða leitarorð sem eru sérsniðin að viðskiptavininum þínum. Ef þú átt ferðablogg skaltu nota leitarorð eins og „rithöfundur til leigu“ og bæta við hlekk á síðuna þína.

Hér er dæmi um langan tímaheadline:

Ég er upprennandi rithöfundur til leigu sem finnst gaman að skrifa um ferðalög og lífsstíl. Ég hef ferðast til 20+ landa og hef því reynsluna til að skrifa ótrúlegt efni. Skoðaðu heimasíðuna mína hér: www.lifestyleabroad.com.

Þó að þessi fyrirsögn útskýri hvað þú gerir og inniheldur leitarorð, þá er hún löng og óbein. Þessar upplýsingar eru betur settar í um hlutanum.

Hér er dæmi um sömu fyrirsögn með skjótum og hnitmiðuðum afriti:

Ferða- og lífsstílshöfundur til leigu – lifestyleabroad.com

Þessi fyrirsögn beint segir hvað þú gerir í örfáum orðum og notar viðeigandi leitarorð. Eins og fram kemur hér að ofan uppfyllir það skilyrði um að vera bein, hnitmiðuð og leitarorðavæn.

hausinn þinn

Linkedin-hausinn þinn er leynivopn þegar kemur að hagræðingu. Það er fullkominn staður til að sýna helstu upplýsingar um fyrirtækið þitt og sýna vörumerkið þitt.

3 mikilvægir hlutar LinkedIn-haus eru sem hér segir:

1. Lógóið þitt eða myndin

Taktu vörumerkið þitt í framkvæmd og settu lógóið þitt eða mynd af sjálfum þér í hausinn. Þetta mun hjálpa áhorfendum að tengja þjónustu þína við vörumerkið þitt.

2. Ákall til aðgerða

Beindu viðskiptavinum þínum að þjónustu þinni með stuttu CTA. Þetta getur verið áberandi setning eða spurning.

3. Vörumerkislitir

Dýpkaðu vörumerkið þitt með litum sem þú notar fyrir vefsíðuna þína, lógóið og annað félagslegtrásir.

Donna Serdula notar alla þrjá þættina í fínstilltu haus.

1. Donna notar mynd af sér svo viðskiptavinir geti samstundis sett svip á vörumerkið hennar.
2. CTA, „Transform Your Future Today“ lætur gesti hennar vilja frekari upplýsingar.
3. Vörumerkjalitirnir hennar bætast við hönnunina án þess að vera of sóðalegir.

Taktu eftir því hvernig Donna bætti þjónustu sinni við neðst. Þetta er gagnleg viðbót vegna þess að viðskiptavinir geta séð vörumerki hennar og þjónustu á einni mynd.

Byrjaðu að byggja hausinn þinn með ókeypis grafískri hönnunarvettvangi eins og Canva.

Skref 2: Vertu félagslegur á LinkedIn

Þegar LinkedIn prófíllinn þinn hefur verið fínstilltur ertu tilbúinn til að sýna síðuna þína og hefja tengslanet.

Það eru tvær aðferðir til að hafa í huga þegar þú umgengst fagfólk.

Deildu fyrst þekkingu þinni um sess þinn. Skrifaðu stöður, deildu greinum og haltu prófílnum þínum uppfærðum.

Í öðru lagi, stækkaðu faglega bóluna þína. Ef þú heldur þig við eina tegund viðskiptavina muntu missa af öðrum tækifærum. Með það í huga skaltu taka frumkvæði og fylgja þekktum áhrifavaldum, samstarfsaðilum og öðrum eigendum fyrirtækja sem þú getur unnið með.

Til dæmis, ef þú ert að stofna B2B markaðsfyrirtæki og vilt innleiða blogg, væri gagnlegt að tengjast B2B rithöfundum.

Hér eru þrjár leiðir til að deila þekkingu þinni og auka faglega kúlu þína:

Heimur völlur

Þú hefur kannski heyrt um köldu velli, en hvað með hlýja velli?

Ólíkt kuldakasti, þar sem þú nærð til ókunnugra, þá er hlýlegt að koma á sambandi áður en þú nærð til.

Þú getur hitavarpað á LinkedIn með því að:

1. Fylgjast með fyrirtækjasíðum

Sýndu áhuga þinn og fylgdu fyrirtækjasíðunni þeirra. Fylgstu með færslunum sem þeir búa til og deila sem og öðrum starfsmönnum sem skráðir eru á síðunni þeirra.

2. Samskipti við innihald þeirra

Safnaði viðskiptavinur þinn eitthvað athyglisvert? Skildu eftir athugasemd og láttu þá vita. Heldurðu að fylgjendur þínir myndu finna gildi í færslunni sinni? Deildu því með straumnum þínum.

Þessi samskipti opna dyrnar að sambandi við viðskiptavininn þinn. Þeir munu taka eftir áhuga þínum og kunna að taka mark á viðskiptum þínum.

Næstu skref eru sem hér segir:

3. Tengstu við prófílinn þeirra

Þú hefur deilt efni þeirra og skilið eftir athugasemdir og líkar við – taktu frumkvæðið og tengdu við þá. Þannig geta þeir séð efnið sem þú birtir og hvernig þú tengist sess þeirra.

4. Sendu boð

Nú þegar þú hefur byggt upp samband, sendu þeim bestu tillöguna þína og vinndu nýjan viðskiptavin!

Hvers vegna er hlýtt kast gagnlegt á LinkedIn?

Flestir vinnuveitendur fá fullt af skilaboðum og hafa ekki tíma til að sigta í gegnum þau öll. Warm-pitching gefur þér tækifæri til að sýna þittáhuga viðskiptavina án þess að fylla upp pósthólfið sitt.

Taktu þátt í LinkedIn hópum

LinkedIn hópar eru samfélög með sama hugarfari sem deila hugmyndum, setja inn spurningar og biðja um endurgjöf.

Þú munt fá sem mest verðmæti út úr LinkedIn hópi með því að læra gagnlega færni frá öðrum meðlimum og deila eigin innsýn.

Hvernig skráist ég í LinkedIn hóp?

Í fellivalmynd leitarstikunnar, smelltu á Hópar og byrjaðu að leita. Leitaðu að orðasamböndum og leitarorðum sem passa við skilyrðin þín.

Ef þú ert eigandi lítilla fyrirtækja skaltu slá inn setningu eins og „frumkvöðull smáfyrirtækis“ til að finna hópa innan þess sess.

Ég gekk í hóp, hvað núna?

Þegar þú hefur gengið í LinkedIn hóp skaltu birta stutta kynningu um sjálfan þig. Láttu nafn þitt fylgja með, hvað þú gerir og hvers vegna þú gekkst í hópinn.

Þið getið skrifað eitthvað á þessa leið:

Halló allir. Ég heiti Jessica Pereira og er sjálfstætt starfandi rithöfundur í stafrænni markaðssetningu. Ég gekk til liðs við þennan hóp í von um að læra meira um hvernig á að hjálpa öðrum að efla viðskipti sín. Ég er spenntur að læra af ykkur öllum!

Tilgangurinn með því að skrifa kynningu er að láta aðra vita hvað þú heitir, hvað þú gerir og hvers vegna þú gekkst í hópinn.

Þú mátt ekki henda inn skemmtilegri staðreynd um sjálfan þig til að sýna önnur áhugamál sem þú hefur.

LinkedIn hópsiðir

Þegar þú byrjar að ganga í LinkedIn hópa muntu taka eftir því hvernig flestirleggðu áherslu á „Ekkert ruslpósts“ regluna. Hópum er ekki ætlað að auglýsa fyrirtækið þitt. Reyndar eru þeir gerðir til að komast burt frá því sviði viðskipta.

Vertu meðvituð um þessa reglu og kynntu þér hópfélaga þína í staðinn. Taktu þátt í umræðum, deildu efni sem þú hefur búið til og gefðu endurgjöf. Markmiðið er að stækka netið þitt með því að deila upplýsingum sem eru gagnlegar fyrir aðra.

Þrátt fyrir að auglýsingar séu stór nei-nei, þá eru LinkedIn hópar enn frábær leið til að ná til viðskiptavina með því að bjóða upp á hlýjar umræður.

Þegar þú heldur áfram að eiga samskipti við meðlimi muntu líklegast finna nokkra mögulega viðskiptavini á leiðinni. Kynntu þér þau, lestu efnið sem þau deila og taktu eftir því hvernig þú getur hjálpað fyrirtækinu þeirra.

Þegar þú hefur stofnað samband skaltu ná til þeirra (utan hópsins) og kynna þjónustu þína.

Settu greinar

Þú birtir efni á vefsíðunni þinni, samfélagsmiðlarásum og bloggi, af hverju ekki LinkedIn?

Rannsóknir sýna að 70% viðskiptavina telja sig tengdari fyrirtækjum sem setja inn sérsniðið efni. Þetta þýðir að viðskiptavinir þínir munu vera öruggari í að tengjast einhverjum sem deilir efni auðveldlega.

Settu greinar til að deila þekkingu þinni um sess þinn og taka þátt í tengingum þínum á lífrænan hátt.

Hvernig get ég byrjað?

Það besta við að deila efni á LinkedIn er að þú þarft ekki að búa til nýtt efni heldur geturðu endurnýtt