Tātad jums ir LinkedIn profils.

Viss ir sagatavots, taču jums ir grūtības piesaistīt klientus.

Kas notiek?

Aplūkojiet savus savienojumus un pajautājiet sev, ar cik daudziem no šiem profesionāļiem es esmu faktiski sazinājies pēc tam, kad esmu ar viņiem izveidojis savienojumu?

Daudzi uzskata, ka LinkedIn ir tikai un vienīgi savienojuma pogas nospiešana, taču tā ir tikai daļa no procesa.

Galvenais ir aktīvi sazināties ar citiem LinkedIn lietotājiem.

Iespējams, jūs interesē, kā aktīvi sazināties ar Linkedin lietotājiem.

Šajā rakstā mēs aplūkosim, kā šis process izskatās, vienlaikus atbildot uz šādiem jautājumiem:

• Kā padarīt savu LinkedIn profilu profesionālu?
• Vai ir citi veidi, kā iesaistīt LinkedIn dalībniekus, neveicot "aukstu" uzrunāšanu?
• Kā es varu vairāk iesaistīties LinkedIn kopienā?

Kā aktīvi sazināties ar LinkedIn profesionāļiem?

Pirmkārt, izprotiet atšķirību starp LinkedIn profilu un optimizētu LinkedIn profilu.

LinkedIn profils nozīmē, ka jūsu lapa ir aizpildīta kā CV. Savu pieredzi un kontaktinformāciju jūs uzskaitāt pasīvā balsī, un jūsu zīmols nav iekļauts jūsu profilā.

Optimizēts LinkedIn profils ir izveidots jūsu nākamajiem klientiem. Jūsu zīmols ir iestrādāts visā lapā, un jūsu kopija stāsta klientiem, ko jūs varat viņiem palīdzēt un kā viņi var ar jums sazināties.

Kad esat optimizējis lapu, kas tālāk?

Palieliniet savu aktivitāti sociālajos tīklos un palieliniet savu sociālo pierādījumu.

Sociālais pierādījums ir uzticības apliecinājums - ja klienti redzēs, ka citi iesaka jūsu pakalpojumus un izmanto jūsu saturu, viņi labprātāk vērsīsies pie jums.

Sociālo pierādījumu veidošana nozīmē satura publicēšanu, sadarbību ar citiem profesionāļiem un dalīšanos ar zināšanām par jūsu biznesa nišu.

Tagad aplūkosim, kā optimizēt savu LinkedIn profilu un kā uzsākt tīklošanas procesu...

1. solis: optimizējiet savu LinkedIn profilu (virs locījuma)

Optimizējot savu LinkedIn lapu, jāņem vērā 2 faktori.

Vispirms pielāgojiet savu profilu ideālajam klientam. LinkedIn mērķis ir reklamēt sevi kā kvalitatīvu darbinieku. Izveidojiet "klienta personāžu" un atbildiet uz šādiem jautājumiem:

Kādas prasmes manam darba devējam ir svarīgas? Kādu pieredzi viņi vēlas redzēt? Kādi atslēgvārdi viņiem būs īpaši svarīgi?

Optimizējot savu profilu, paturiet šīs atbildes pa rokai.

Otrkārt, ļaujiet savai personībai izcelties savā LinkedIn lapā. Lai gan klienti meklē noteiktus kritērijus jūsu profilā, viņi vēlas pieņemt darbā arī kādu, kas sniedz kaut ko unikālu.

Vai jūsu iepriekšējā pieredze izceļas uz citu kandidātu fona? Vai jūsu virsraksts izsaka jūs pašu? Kā jūs varat uzrakstīt profesionālo profilu, izmantojot savu balsi?

Pārdomājiet šīs atbildes, jo tās palīdzēs jums precīzi atspoguļot savu zīmolu lapā.

Kā es varu optimizēt savu LinkedIn profilu, lai tas būtu redzamāks?

Virs locījuma ir pirmā profila sadaļa, kas ir pieejama, tiklīdz lapa tiek ielādēta. Ir ļoti svarīgi optimizēt šo sadaļu un vadīt klientus zem locījuma jeb profila sadaļā, kurā nepieciešama ritināšana.

Virs locījuma ir 3 svarīgi komponenti:

Jūsu profila attēls

Vai jūsu profila attēls var ietekmēt vai sagraut jūsu uzņēmumu?

Pētījumā atklājās, ka profesionāli uzņemtas profila fotogrāfijas 36 reizes palielina iespēju saņemt ziņu.

Rezumējot šo jautājumu, jā, profila fotoattēls ietekmē jūsu izredzes tikt uzrunātam.

Domājiet par savu LinkedIn fotoattēlu kā par pirmo iespaidu, ko radīs nākamais klients. Vēlaties izskatīties profesionāli, pārliecinoši un viegli uzrunājoši.

Citiem vārdiem sakot, izvairieties no nejaušiem selfijiem un izvēlieties profesionāli uzņemtu fotoattēlu.

3 lietas, kas jāņem vērā, fotografējot:

1. Augstas izšķirtspējas

Izmantojiet fotoattēlu ar labu apgaismojumu un izvairieties no neskaidras augšupielādes. 400 x 400 pikseļu fotoattēls ir labākais risinājums.

2. Vienkāršs fons

Profila attēla mērķis ir pievērst uzmanību jūsu sejai. Uzņemiet fotoattēlu uz viendabīga fona un augšupielādējiet fotoattēlu, kurā redzama tikai jūsu seja un pleci.

3. Jūsu sejas izteiksme

Izvēlieties fotogrāfiju, kurā patiesi smaidāt, lai izskatītos pieejamāks.

Vai meklējat piemēru?

Olga Andrienko savā profila fotoattēlā atbilst visām trim pazīmēm.

1. Olgas fotogrāfijā ir izmantots lielisks apgaismojums, lai radītu skaidru, augstas izšķirtspējas fotoattēlu.
2. Fons nenovērš uzmanību, un viņas seja aizņem lielāko daļu fotogrāfijas.
3. Olgas sejas izteiksme ir dabiska. Viņa izskatās tuva un draudzīga.

Izvēloties profila fotoattēlu, jāņem vērā arī jūsu zīmols.

Džordena Ropere izmanto savus krāsotos matus kā galveno elementu visā sava zīmola darbībā. Lai gan krāsoti mati ne vienmēr tiek uzskatīti par "profesionāliem", viņa lieliski izmanto matus, lai parādītu savu personību un padziļinātu savu zīmolu.

Nebaidieties izpausties, ja vien tas labi saskan ar jūsu zīmolu un auditoriju.

Jūsu virsraksts

Jūsu profila virsraksts atrodas zem jūsu vārda un uzrāda klientiem, ar ko jūs nodarbojaties.

Pārliecinieties, ka virsraksts ir šāds:

1. Tiešais

Izvairieties no "pūkainības" un skaidri norādiet savus pakalpojumus.

2. Izteiksmīgi

Uzraksti virsrakstu, kas sastāv no viena vai mazāk teikumiem.

3. Piemērots atslēgvārdiem

Ievietojiet atslēgvārdus, kas pielāgoti jūsu klientam. Ja jums pieder ceļojumu emuārs, izmantojiet tādus atslēgvārdus kā "rakstnieks darbā" un pievienojiet saiti uz savu vietni.

Lūk, garš virsraksta piemērs:

Es esmu topoša algota rakstniece, kurai patīk rakstīt par ceļošanu un dzīvesveidu. Esmu apceļojusi vairāk nekā 20 valstis, tāpēc man ir pieredze, lai rakstītu pārsteidzošu saturu. Apskatiet manu tīmekļa vietni šeit: www.lifestyleabroad.com.

Lai gan šis virsraksts izskaidro, ar ko nodarbojaties, un ietver atslēgvārdus, tas ir garš un netiešs. Šo informāciju labāk iekļaut sadaļā par jums.

Lūk, tāda paša virsraksta piemērs, izmantojot ātru un kodolīgu kopiju:

Ceļojumu un dzīvesstila rakstnieka noma - lifestyleabroad.com

Šajā virsrakstā tikai dažos vārdos ir tieši norādīts, ar ko jūs nodarbojaties, un tajā ir izmantoti atbilstoši atslēgvārdi. Kā minēts iepriekš, tas atbilst tiešuma, lakoniskuma un atslēgvārdu lietošanas kritērijiem.

Jūsu galvene

Jūsu Linkedin galvene ir slepenais ierocis, kad runa ir par optimizāciju. Tā ir lieliska vieta, kur parādīt galveno informāciju par savu uzņēmumu un parādīt savu zīmolu.

3 svarīgas LinkedIn galvenes daļas:

1. Jūsu logotips vai fotoattēls

Ievietojiet savu zīmolu un galvenē ievietojiet savu logotipu vai savu fotoattēlu. Tas palīdzēs skatītājiem saistīt jūsu pakalpojumus ar jūsu zīmolu.

2. Aicinājums rīkoties

Novirziet klientu uz saviem pakalpojumiem ar īsu CTA. Tā var būt uzmanību piesaistoša frāze vai jautājums.

3. Zīmola krāsas

Padziļiniet savu zīmolu ar krāsām, ko izmantojat tīmekļa vietnei, logotipam un citiem sociālajiem kanāliem.

Donna Serdula izmanto visas trīs optimizēta galvenes komponenta sastāvdaļas.

1. Donna izmanto savu fotogrāfiju, lai klienti uzreiz varētu atpazīt viņas zīmolu.
2. CTA "Pārveidot savu nākotni šodien" atstāj apmeklētājiem vēlmi iegūt vairāk informācijas.
3. Dizainam ir pievienotas viņas zīmola krāsas, lai tas nebūtu pārāk nekārtīgs.

Ievērojiet, ka Donna apakšā ir pievienojusi savus pakalpojumus. Tas ir noderīgs papildinājums, jo klienti var redzēt viņas zīmolu un pakalpojumus vienā fotoattēlā.

Sāciet veidot galveni, izmantojot bezmaksas grafiskā dizaina platformu, piemēram, Canva.

2. solis: Sazinieties sociālajā tīklā LinkedIn

Kad jūsu LinkedIn profils ir optimizēts, jūs varēsiet parādīt savu lapu un sākt veidot kontaktus.

Ir divas taktikas, kas jāpatur prātā, kontaktējoties ar profesionāļiem.

Pirmkārt, dalieties ar zināšanām par savu nišu. Rakstiet statusus, kopīgojiet rakstus un regulāri atjauniniet savu profilu.

Otrkārt, paplašiniet savu profesionālo burbuli. Ja pieturēsieties pie viena veida klientiem, palaidīsiet garām citas iespējas. Paturot to prātā, uzņemieties iniciatīvu un sekojiet līdzi pazīstamiem ietekmīgiem cilvēkiem, kolēģiem profesionāļiem un citiem uzņēmumu īpašniekiem, ar kuriem varat sadarboties.

Piemēram, ja sākat B2B mārketinga uzņēmumu un vēlaties izveidot emuāru, būtu lietderīgi sazināties ar B2B rakstniekiem.

Šeit ir trīs veidi, kā dalīties savās zināšanās un paplašināt savu profesionālo burbuli:

Siltais piķis

Iespējams, esat dzirdējuši par "auksto" uzstāšanos, bet kā ir ar "silto" uzstāšanos?

Atšķirībā no "aukstā" uzrunāšanas, kad jūs uzrunājat svešiniekus, "siltā" uzrunāšana ir attiecību veidošana, pirms jūs uzrunājat.

Varat iesildīties LinkedIn, izmantojot:

1. Pēc uzņēmuma lapām

Izrādiet interesi un sekojiet uzņēmuma lapai. Sekojiet līdzi viņu veidotajiem un kopīgojamajiem ziņojumiem, kā arī citiem darbiniekiem, kas norādīti viņu lapā.

2. Mijiedarbība ar to saturu

Vai jūsu klients ir publicējis kaut ko ievērības cienīgu? Atstājiet komentāru un dariet to zināmu. Vai domājat, ka jūsu sekotājiem šis ieraksts būtu vērtīgs? Kopīgojiet to savā plūsmā.

Šī mijiedarbība paver durvis attiecībām ar klientu. Viņi pamanīs jūsu interesi un, iespējams, pievērsīs uzmanību jūsu biznesam.

Turpmākie soļi ir šādi:

3. Savienojieties ar viņu profilu

Jūs esat kopīgojis viņu saturu un atstājis komentārus un "patīk" - uzņemieties iniciatīvu un izveidojiet ar viņiem savienojumu. Šādā veidā viņi redzēs, kādu saturu publicējat un kā jūs esat saistīts ar viņu nišu.

4. Nosūtiet iesniegumu

Tagad, kad esat izveidojis attiecības, nosūtiet viņiem savu labāko piedāvājumu un iegūstiet jaunu klientu!

Kādēļ LinkedIn ir izdevīgi izmantot siltu piesaisti?

Lielākā daļa darba devēju saņem tonnu ziņojumu, un viņiem nav laika tos visus izsijāt. Warm-pitching sniedz jums iespēju parādīt klientiem interesi, neaizpildot viņu iesūtni.

Pievienojieties LinkedIn grupām

LinkedIn grupas ir līdzīgi domājošu profesionāļu kopienas, kas dalās ar idejām, uzdod jautājumus un lūdz atgriezenisko saiti.

Vislielāko labumu no LinkedIn grupas gūsiet, apgūstot noderīgas prasmes no citiem dalībniekiem un daloties ar savu pieredzi.

Kā pievienoties LinkedIn grupai?

Meklēšanas joslas nolaižamajā izvēlnē noklikšķiniet uz Groups (Grupas) un sāciet meklēšanu. Meklējiet frāzes un atslēgvārdus, kas atbilst jūsu kritērijiem.

Ja esat mazā uzņēmuma īpašnieks, ierakstiet frāzi, piemēram, "uzņēmējs, mazais uzņēmums", lai atrastu šīs nišas grupas.

Es pievienojos grupai, kas tagad?

Kad esat pievienojies LinkedIn grupai, ievietojiet īsu ievadu par sevi. Norādiet savu vārdu, uzvārdu, darbības jomu un iemeslu, kāpēc pievienojāties grupai.

Varat uzrakstīt kaut ko līdzīgu:

Sveiki visi. Mans vārds ir Jessica Pereira, un es esmu digitālā mārketinga ārštata rakstniece. Es pievienojos šai grupai, cerot uzzināt vairāk par to, kā palīdzēt citiem attīstīt savu biznesu. Esmu priecīga mācīties no jums visiem!

Ievadvārda rakstīšanas mērķis ir darīt citiem zināmu savu vārdu, nodarbošanos un iemeslus, kāpēc esat pievienojies grupai.

Varat pievienot kādu interesantu faktu par sevi, lai parādītu citas savas intereses.

LinkedIn grupas etiķete

Kad sāksiet pievienoties LinkedIn grupām, pamanīsiet, ka vairumā no tām tiek uzsvērts noteikums "Nekādas surogātpasta sūtīšanas". Grupas nav domātas, lai reklamētu jūsu uzņēmumu. Patiesībā tās ir izveidotas, lai izvairītos no šīs uzņēmējdarbības jomas.

Ievērojiet šo noteikumu un tā vietā iepazīstieties ar saviem grupas biedriem. Piedalieties diskusijās, dalieties ar savu izveidoto saturu un sniedziet atsauksmes. Mērķis ir paplašināt savu tīklu, daloties ar citiem noderīgā informācijā.

Lai gan reklāma ir lielais "nē", LinkedIn grupas joprojām ir lielisks veids, kā uzrunāt klientus, izmantojot "warm-pitching".

Turpinot sazināties ar dalībniekiem, jūs, visticamāk, atradīsiet dažus potenciālos klientus. Iepazīstieties ar viņiem, izlasiet saturu, ar kuru viņi dalās, un ņemiet vērā, kā jūs varat palīdzēt viņu biznesam.

Kad esat nodibinājis attiecības, sazinieties ar viņiem (ārpus grupas) un piedāvājiet savus pakalpojumus.

Rakstu raksti

Jūs publicējat saturu savā vietnē, sociālo mediju kanālos un emuārā, kāpēc ne LinkedIn?

Pētījumi liecina, ka 70 % klientu jūtas vairāk saistīti ar uzņēmumiem, kas publicē pielāgotu saturu. Tas nozīmē, ka jūsu klienti jutīsies pārliecinātāki, sazinoties ar kādu, kas labprāt dalās ar saturu.

Publicējiet rakstus, lai dalītos ar savām zināšanām par savu nišu un organiski iesaistītos ar saviem kontaktiem.

Kā es varu sākt?

Vislabākais, ka, kopīgojot saturu LinkedIn, nav jārada jauns saturs, bet gan var pārpublicēt vecu saturu no sava emuāra.

Saturu varat pārpiemērot, izmantojot šos 2 soļus:

1. Pārskatiet savu garās formas saturu

Izlasiet vecos emuāru ierakstus un izvēlieties sadaļu, kas uzrunās jūsu LinkedIn kopienu.

Apsveriet sadaļas, kuras vēlaties, lai redzētu nākamie klienti. Izveidojiet pārpublicēto saturu, lai izveidotu pārdomas rosinošu un saistošu ziņu.

2. Ieraksta beigās pievienojiet aicinājumu veikt darbību.

Virziet sekotājus uz savu tīmekļa vietni vai e-pasta sarakstu, izmantojot CTA attēlu vai saiti.

Kad jūsu raksts ir gatavs kopīgošanai, izmantojiet hashtagus, lai sasniegtu dalībniekus ārpus jūsu tīkla. Pārliecinieties, ka jūsu hashtagi ir atbilstoši jūsu ziņai un mērķauditorijai.

Pārbaudiet savu analīzi

Kad esat publicējis rakstu, dodieties uz savas plūsmas kreiso pusi un noklikšķiniet uz "Jūsu ziņojuma skatījumi", lai pārbaudītu savu analīzi.

LinkedIn iedala kategorijās, kas ir skatījuši jūsu ziņu pēc uzņēmuma, amata nosaukuma un atrašanās vietas. Ievērojiet, kādu auditoriju jūs sasniedzat.

Vai tie ir jūsu biznesa nišas pārstāvji? Vai kāds ārpus jūsu kontaktiem izlasīja jūsu ziņu?

Izmantojiet šo statistiku un pielāgojiet nākamo ziņu, lai vēl vairāk sasniegtu savu mērķauditoriju.

Noslēgt

LinkedIn ir spēcīgs rīks, kas ļauj jums paplašināt savu uzņēmējdarbību un zīmolu citu profesionāļu vidū. Lai gan ir daudz dažādu veidu, kā uzlabot savu LinkedIn profilu, labākais, ko varat darīt, ir domāt par saviem klientiem, pārvietojoties pa šo platformu.

Tūkstošiem darba devēju gaida, lai pieņemtu darbā tādu darbinieku kā jūs. Izmantojiet šo iespēju un uzrunājiet viņus, izmantojot optimizētu LinkedIn lapu un sociālo tīklu.

Saistītā lasīšana:

• Ko publicēt LinkedIn: 15 LinkedIn amatu idejas un piemēri