Sinulla on siis LinkedIn-profiili.

Kaikki on valmiina, mutta sinulla on vaikeuksia saada asiakkaita.

Mikä on vialla?

Katso yhteyksiäsi ja kysy itseltäsi, kuinka monen näistä ammattilaisista kanssa olen ollut vuorovaikutuksessa sen jälkeen, kun olen ollut yhteydessä heihin?

Monet uskovat, että LinkedInissä on kyse vain yhteydenottopainikkeen painamisesta, mutta se on vain osa prosessia.

Tärkeintä on aktiivisesti pitää yhteyttä muihin LinkedInin jäseniin.

Saatat miettiä, miten voit olla aktiivisesti yhteydessä Linkedinin jäseniin.

Tässä postauksessa kerromme, miltä tämä prosessi näyttää, ja vastaamme samalla seuraaviin kysymyksiin:

• Miten saan LinkedIn-profiilini näyttämään ammattimaiselta?
• Onko olemassa muita tapoja sitoutua LinkedInin jäseniin ilman kylmää markkinointia?
• Miten pääsen paremmin mukaan LinkedIn-yhteisöön?

Miten voin pitää aktiivisesti yhteyttä LinkedIn-ammattilaisiin?

Ymmärrä ensin, mikä ero on LinkedIn-profiilin ja optimoidun LinkedIn-profiilin välillä.

LinkedIn-profiili tarkoittaa, että sivusi täytetään kuin ansioluettelo. Luettelet kokemuksesi ja yhteystietosi passiivisessa muodossa, eikä brändiäsi ole sisällytetty profiiliisi.

Optimoitu LinkedIn-profiili on luotu tulevia asiakkaitasi varten. Brändisi on toteutettu koko sivulla, ja kopiosi kertoo asiakkaille, mitä voit tehdä heidän hyväkseen ja miten he voivat ottaa sinuun yhteyttä.

Kun olet optimoinut sivusi, mitä seuraavaksi?

Tehosta sosiaalista aktiivisuuttasi ja lisää sosiaalista näyttöä.

Sosiaalinen todiste on eräänlainen luottamuksen muoto - jos asiakkaat näkevät, että muut suosittelevat palveluitasi ja ovat kiinnostuneita sisällöstäsi, he haluavat ottaa yhteyttä.

Sosiaalisen todisteen luominen tarkoittaa sisällön julkaisemista, yhteydenpitoa muihin ammattilaisiin ja tietämyksen jakamista omasta toimialastasi.

Katsotaanpa nyt, miten voit optimoida LinkedIn-profiilisi ja aloittaa verkostoitumisprosessin...

Vaihe 1: Optimoi LinkedIn-profiilisi (yläpuolella)

LinkedIn-sivun optimoinnissa on otettava huomioon 2 tekijää.

Räätälöi ensin profiilisi ihanneasiakkaasi mukaan. LinkedInin tarkoitus on markkinoida itseäsi laadukkaana työntekijänä. Luo "asiakaspersoona" ja vastaa seuraaviin kysymyksiin:

Mitkä taidot ovat tärkeitä työnantajalleni? Kuinka paljon kokemusta he haluavat nähdä? Mitkä avainsanat erottuvat heidän mielestään?

Pidä nämä vastaukset käsillä, kun optimoit profiiliasi.

Toiseksi, anna persoonallisuutesi näkyä LinkedIn-sivullasi. Vaikka asiakkaat etsivät profiilistasi tiettyjä kriteerejä, he haluavat myös palkata henkilön, joka tuo jotain ainutlaatuista pöytään.

Onko sinulla aiempaa kokemusta, joka erottuu muista ehdokkaista? Ilmaiseeko otsikkosi itseäsi? Miten voit kirjoittaa ammatillisen profiilin käyttäen omaa ääntäsi?

Mieti näitä vastauksia, sillä ne auttavat sinua edustamaan brändiäsi tarkasti sivulla.

Miten voin optimoida LinkedIn-profiilini yläpuolelle?

Above the fold on profiilisi ensimmäinen osa, joka on nähtävillä heti sivun latautuessa. On tärkeää optimoida tämä osa ja johtaa asiakkaita below the fold eli profiilin osaan, joka vaatii vierittämistä.

Taiton yläpuolella on 3 tärkeää osatekijää:

Profiilikuvasi

Voiko profiilikuvasi tehdä tai rikkoa yrityksesi?

Tutkimus osoitti, että ammattilaisten ottamat profiilikuvat saivat 36 kertaa todennäköisemmin viestin.

Yhteenvetona tästä kysymyksestä: kyllä, profiilikuva vaikuttaa mahdollisuuksiisi saada yhteydenottoja.

Ajattele, että LinkedIn-kuvasi on ensivaikutelma tulevasta asiakkaasta. Haluat näyttää ammattimaiselta, itsevarmalta ja helposti lähestyttävältä.

Toisin sanoen, vältä satunnaisia selfieitä ja valitse sen sijaan ammattilaisen ottama kuva.

3 asiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon valokuvaa ottaessasi ovat:

1. Korkea resoluutio

Käytä valokuvaa, jossa on hyvä valaistus, ja vältä epätarkkoja latauksia. 400 x 400 pikselin kokoinen kuva on paras mahdollinen.

2. Yksinkertainen tausta

Profiilikuvasi tarkoitus on keskittyä kasvoihisi. Ota kuva kiinteän taustan edessä ja lataa kuva, jossa näkyvät vain kasvosi ja hartiasi.

3. Kasvojen ilmeesi

Valitse kuva, jossa hymyilet aidosti, jotta näytät helpommin lähestyttävältä.

Etsitkö esimerkkiä?

Olga Andrienko täyttää kaikki kolme ominaisuutta profiilikuvassaan.

1. Olgan valokuvassa on käytetty loistavaa valaistusta, joka luo selkeän, korkearesoluutioisen kuvan.
2. Tausta ei häiritse, ja hänen kasvonsa vievät suurimman osan kuvasta.
3. Olgan ilme on luonnollinen, hän näyttää helposti lähestyttävältä ja ystävälliseltä.

Jotain muuta huomioitavaa profiilikuvaa valitessasi on brändisi.

Jorden Roper käyttää värjättyjä hiuksiaan koko brändinsä ajan. Vaikka värjättyjä hiuksia ei aina pidetä "ammattimaisina", hän käyttää hiuksiaan hienosti näyttääkseen persoonallisuutensa ja syventääkseen brändiään.

Älä pelkää ilmaista itseäsi, kunhan se sopii hyvin yhteen brändisi ja yleisösi kanssa.

Otsikkosi

Profiilisi otsikko sijaitsee nimesi alla ja kertoo asiakkaille, mitä teet.

Varmista, että otsikkosi on:

1. Suora

Vältä "pörröisyyttä" ja ilmoita palvelusi selkeästi.

2. Tiivis

Kirjoita otsikko enintään lauseessa.

3. Avainsana-ystävällinen

Käytä asiakkaallesi räätälöityjä avainsanoja. Jos omistat matkablogin, käytä avainsanoja kuten "kirjoittaja vuokrattavana" ja lisää linkki sivustoosi.

Tässä on esimerkki pitkästä otsikosta:

Olen aloitteleva palkattava kirjoittaja, joka nauttii matkoista ja elämäntavoista kirjoittamisesta. Olen matkustanut yli 20 maassa, joten minulla on kokemusta mahtavan sisällön kirjoittamisesta. Tutustu verkkosivuihini täällä: www.lifestyleabroad.com.

Vaikka tämä otsikko selittää, mitä teet, ja sisältää avainsanoja, se on pitkä ja epäsuora. Tämä tieto on parempi sijoittaa about-osioon.

Tässä on esimerkki samasta otsikosta, jossa käytetään nopeaa ja ytimekästä tekstiä:

Matkailu ja elämäntapa kirjailija palkata - lifestyleabroad.com

Tässä otsikossa kerrotaan suoraan, mitä teet vain muutamalla sanalla, ja siinä käytetään asianmukaisia avainsanoja. Kuten edellä todettiin, se täyttää kriteerit, joiden mukaan se on suora, ytimekäs ja avainsanoja suosiva.

Otsikkosi

Linkedinin otsikko on salainen ase optimoinnissa, sillä se on täydellinen paikka näyttää yrityksesi tärkeimmät tiedot ja tuoda esiin brändisi.

LinkedIn-otsikon 3 tärkeää osaa ovat seuraavat:

1. Logosi tai valokuvasi

Toteuta brändisi ja sijoita logosi tai kuva itsestäsi otsikkoon. Tämä auttaa katsojia yhdistämään palvelusi brändiisi.

2. Toimintakutsu

Ohjaa asiakkaasi palveluihisi lyhyellä CTA-kohdalla, joka voi olla huomiota herättävä lause tai kysymys.

3. Merkin värit

Syvennä brändiäsi verkkosivuston, logon ja muiden sosiaalisten kanavien väreillä.

Donna Serdula käyttää kaikkia kolmea optimoidun otsikon osatekijää.

1. Donna käyttää omaa valokuvaansa, jotta asiakkaat voivat heti nähdä hänen brändinsä kasvot.
2. CTA, "Transform Your Future Today" jättää kävijät haluamaan lisätietoja.
3. Hänen tuotemerkkinsä värit on lisätty suunnitteluun ilman, että ne ovat liian sotkuisia.

Huomaa, että Donna on lisännyt palvelunsa alareunaan. Tämä on hyödyllinen lisäys, koska asiakkaat näkevät hänen brändinsä ja palvelunsa yhdessä kuvassa.

Aloita otsikon luominen ilmaisella graafisella suunnittelualustalla, kuten Canvalla.

Vaihe 2: Ole sosiaalinen LinkedInissä

Kun LinkedIn-profiilisi on optimoitu, voit esitellä sivusi ja aloittaa verkostoitumisen.

Ammattilaisten kanssa seurustellessasi kannattaa pitää mielessä kaksi taktiikkaa.

Ensinnäkin, jaa tietämystäsi omasta alastasi. Kirjoita statuksia, jaa artikkeleita ja pidä profiilisi ajan tasalla.

Toiseksi, laajenna ammatillista kuplaasi. Jos pitäydyt vain yhdenlaisissa asiakkaissa, jätät käyttämättä muita mahdollisuuksia. Ota tämä mielessäsi, tee aloite ja seuraa tunnettuja vaikuttajia, muita ammattilaisia ja muita yrittäjiä, joiden kanssa voit tehdä yhteistyötä.

Jos esimerkiksi olet perustamassa B2B-markkinointiyritystä ja haluat perustaa blogin, olisi hyödyllistä olla yhteydessä B2B-kirjoittajiin.

Tässä on kolme tapaa jakaa tietämystäsi ja laajentaa ammatillista kuplaasi:

Lämmin kenttä

Olet ehkä kuullut kylmäkuulutuksesta, mutta entä lämmin kuulutus?

Toisin kuin cold-pitchingissä, jossa tavoittelet tuntemattomia, warm-pitchingissä luodaan suhde ennen kuin tavoittelet tuntemattomia.

LinkedInissä voi tehdä lämminhenkistä mainostusta seuraavasti:

1. Yrityksen sivujen seuraaminen

Osoita kiinnostuksesi ja seuraa heidän yrityssivuaan. Seuraa heidän luomiaan ja jakamiaan viestejä sekä muita heidän sivullaan mainittuja työntekijöitä.

2. Vuorovaikutus niiden sisällön kanssa

Julkaisiko asiakkaasi jotain huomionarvoista? Jätä kommentti ja kerro hänelle. Uskotko, että seuraajasi löytäisivät arvoa hänen postauksestaan? Jaa se syötteeseesi.

Nämä vuorovaikutustilanteet avaavat oven suhteelle asiakkaasi kanssa. Hän huomaa kiinnostuksesi ja saattaa ottaa yrityksesi huomioon.

Seuraavat vaiheet ovat seuraavat:

3. Yhdistä heidän profiiliinsa

Olet jakanut heidän sisältöjään ja jättänyt kommentteja ja tykkäyksiä - tee aloite ja pidä heihin yhteyttä. Näin he näkevät, millaista sisältöä julkaiset ja miten suhtaudut heidän markkinarakoonsa.

4. Lähetä esitys

Nyt kun olet luonut suhteen, lähetä heille paras tarjouksesi ja voita uusi asiakas!

Miksi lämmin syöttäminen on hyödyllistä LinkedInissä?

Useimmat työnantajat saavat valtavasti viestejä, eikä heillä ole aikaa seuloa niitä kaikkia. Lämminhenkinen esittely antaa sinulle mahdollisuuden osoittaa asiakkaasi kiinnostusta ilman, että heidän postilaatikkonsa täyttyvät.

Liity LinkedIn-ryhmiin

LinkedIn-ryhmät ovat samanhenkisten ammattilaisten yhteisöjä, jotka jakavat ideoita, esittävät kysymyksiä ja pyytävät palautetta.

Saat eniten hyötyä LinkedIn-ryhmästä oppimalla hyödyllisiä taitoja muilta jäseniltä ja jakamalla omia näkemyksiäsi.

Miten liityn LinkedIn-ryhmään?

Napsauta hakupalkin pudotusvalikossa Ryhmät ja aloita haku. Etsi kriteerejäsi vastaavia lauseita ja avainsanoja.

Jos olet pienyrityksen omistaja, kirjoita esimerkiksi "yrittäjä pienyritys" löytääksesi kyseisen alan ryhmiä.

Liityin ryhmään, mitä nyt?

Kun olet liittynyt LinkedIn-ryhmään, kirjoita lyhyt esittely itsestäsi. Kerro nimesi, mitä teet ja miksi liityit ryhmään.

Voit kirjoittaa jotain tämän suuntaista:

Hei kaikille, nimeni on Jessica Pereira ja olen digitaalisen markkinoinnin freelance-kirjailija. Liityin tähän ryhmään toivoen oppivani lisää siitä, miten auttaa muita kasvattamaan liiketoimintaansa. Olen innoissani oppiessani teiltä kaikilta!

Esittelyn tarkoituksena on kertoa muille nimesi, mitä teet ja miksi liityit ryhmään.

Voit vapaasti kertoa jotain hauskaa itsestäsi ja osoittaa muita kiinnostuksen kohteitasi.

LinkedIn-ryhmän etiketti

Kun alat liittyä LinkedIn-ryhmiin, huomaat, että useimmat korostavat "Ei roskapostitusta" -sääntöä. Ryhmiä ei ole tarkoitettu mainostamaan yritystäsi. Itse asiassa ne on tehty, jotta pääset pois siltä alalta.

Muista tämä sääntö ja tutustu sen sijaan ryhmätovereihisi. Osallistu keskusteluihin, jaa luomasi sisältö ja anna palautetta. Tavoitteena on laajentaa verkostoasi jakamalla muille hyödyllistä tietoa.

Vaikka mainostaminen on kiellettyä, LinkedIn-ryhmät ovat silti hyvä tapa tavoittaa asiakkaita lämpimällä mainostamisella.

Kun jatkat vuorovaikutusta jäsenten kanssa, löydät todennäköisesti muutaman potentiaalisen asiakkaan matkan varrella. Tutustu heihin, lue heidän jakamaansa sisältöä ja huomioi, miten voit auttaa heidän liiketoimintaansa.

Kun olet luonut suhteen, ota yhteyttä heihin (ryhmän ulkopuolella) ja tarjoa heille palveluitasi.

Postitse artikkeleita

Julkaiset sisältöä verkkosivustollesi, sosiaalisen median kanaviin ja blogiin, miksi et myös LinkedIniin?

Tutkimukset osoittavat, että 70 prosenttia asiakkaista tuntee olevansa enemmän yhteydessä yrityksiin, jotka julkaisevat mukautettua sisältöä. Tämä tarkoittaa, että asiakkaasi luottavat enemmän siihen, että he ovat yhteydessä henkilöön, joka jakaa mielellään sisältöä.

Julkaise artikkeleita jakaaksesi tietämystäsi omasta alastasi ja osallistu yhteyksiisi orgaanisesti.

Miten voin aloittaa?

Parasta sisällön jakamisessa LinkedInissä on se, että sinun ei tarvitse luoda uutta sisältöä, vaan voit käyttää uudelleen blogisi vanhaa sisältöä.

Voit käyttää sisältösi uudelleen näiden kahden vaiheen avulla:

1. Tutustu pitkäkestoiseen sisältöön

Lue läpi vanhoja blogikirjoituksia ja valitse osio, joka tavoittaa LinkedIn-yhteisösi.

Mieti osioita, jotka haluat tulevien asiakkaiden näkevän. Muotoile uudelleenkäytetystä sisällöstäsi ajatuksia herättävä ja kiinnostava postaus.

2. Lisää toimintakutsu viestisi loppuun.

Ohjaa seuraajat verkkosivuillesi tai sähköpostilistallesi CTA-kuvan tai linkin avulla.

Kun artikkelisi on valmis jaettavaksi, käytä hashtageja tavoittaaksesi verkostosi ulkopuoliset jäsenet. Varmista, että hashtagit liittyvät postaukseesi ja kohderyhmääsi.

Tarkista analytiikka

Kun olet julkaissut artikkelin, siirry syötteesi vasempaan reunaan ja napsauta "Views of your Post" (Postauksen katselut) nähdäksesi analytiikkatietosi.

LinkedIn luokittelee, kuka on nähnyt viestisi yrityksen, tehtävänimikkeen ja sijainnin mukaan. Huomaa, minkä yleisön tavoitat.

Ovatko he sinun toimialueellasi? Lukiko kukaan yhteystietojesi ulkopuolinen henkilö viestisi?

Ota nämä tilastot huomioon ja muokkaa seuraavaa viestiäsi, jotta tavoitat kohderyhmäsi entistä paremmin.

Lopuksi

LinkedIn on tehokas väline, jonka avulla voit laajentaa liiketoimintaasi ja brändiäsi muiden ammattilaisten keskuudessa. Vaikka LinkedIn-profiilin parantamiseen on monia eri tapoja, parasta, mitä voit tehdä, on ajatella asiakkaitasi, kun navigoit tällä alustalla.

On tuhansia työnantajia, jotka odottavat palkkaavansa kaltaisesi työntekijän. Hyödynnä tätä tilaisuutta ja tavoita heidät käyttämällä optimoitua LinkedIn-sivua ja sosiaalista läsnäoloa.

Aiheeseen liittyvää lukemista:

• Mitä julkaista LinkedInissä: 15 LinkedIn-postausideaa ja esimerkkiä