Demak, sizda LinkedIn profili bor.

Hammasi sozlangan, ammo mijozlarni jalb qilishda muammoga duch kelyapsiz.

Nima beradi?

Aloqalaringizni ko'rib chiqing va o'zingizdan so'rang, ular bilan bog'langanimdan keyin men ushbu mutaxassislarning nechtasi bilan muloqotda bo'ldim?

Ko'pchilik LinkedIn ulanish tugmasini bosish bilan bog'liq deb hisoblaydi, ammo bu jarayonning faqat bir qismi.

Asosiysi boshqa LinkedIn a'zolari bilan faol bog'lanishdir.

Siz Linkedin a'zolari bilan qanday qilib faol bog'lanishni qiziqtirgan bo'lishingiz mumkin.

Ushbu postda biz quyidagi savollarga javob berayotganda bu jarayon qanday ko‘rinishini ko‘rib chiqamiz:

• Qanday qilib LinkedIn profilimni professional ko‘rinishga keltirishim mumkin?
• Sovuq pitchingsiz LinkedIn a'zolari bilan muloqot qilishning boshqa usullari bormi?
• Qanday qilib LinkedIn hamjamiyatida ko'proq ishtirok etishim mumkin?

Qanday qilib LinkedIn mutaxassislari bilan faol bog'lanish mumkin?

Birinchidan, LinkedIn profili va optimallashtirilgan LinkedIn profili o'rtasidagi farqni tushuning.

LinkedIn profili sizning sahifangiz rezyume kabi to'ldirilganligini bildiradi. Siz o'z tajribangiz va aloqa ma'lumotlarini passiv ovozda sanab o'tasiz va brendingiz profilingizga kiritilmagan.

Bo'lajak mijozlaringiz uchun optimallashtirilgan LinkedIn profili o'rnatildi. Sizning brendingiz butun sahifada amalga oshiriladi va sizning nusxangiz mijozlarga ular uchun nima qilishingiz mumkinligini va ular siz bilan qanday bog'lanishlari mumkinligini aytadi.

Bir martablogingizdagi eski kontent.

Siz ushbu 2 bosqichdan foydalanib kontentingizni oʻzgartirishingiz mumkin:

1. Uzoq shakldagi tarkibingizni ko'rib chiqing

Eski blog postlarini o'qing va LinkedIn hamjamiyatingizga murojaat qiladigan bo'limni tanlang.

Kelajak mijozlar ko'rishini istagan bo'limlarni ko'rib chiqing. Qayta yo'naltirilgan tarkibingizni o'ylantiruvchi va qiziqarli postga aylantiring.

2. Xabaringizning oxiriga harakatga chaqiruv qo'shing

CTA rasmi yoki havolasi yordamida veb-saytingizga yoki elektron pochta ro'yxatiga bevosita izdoshlarni yuboring.

Maqolangiz baham ko'rishga tayyor bo'lgach, tarmoqdan tashqaridagi a'zolar bilan bog'lanish uchun hashtaglardan foydalaning. Hashtaglaringiz postingiz va maqsadli auditoriyangizga mos kelishiga ishonch hosil qiling.

Tahlillaringizni tekshiring

Maqola joylaganingizdan soʻng, tasmangizning chap tomoniga oʻting va tahlillaringizni tekshirish uchun “Postning koʻrishlari” tugmasini bosing.

LinkedIn sizning postingizni kim ko'rganini kompaniya, lavozim nomi va joylashuvi bo'yicha tasniflaydi. Qaysi auditoriyaga murojaat qilayotganingizga e'tibor bering.

Ular sizning biznesingiz doirasiga kiradimi? Sizning aloqalaringizdan tashqarida kimdir sizning postingizni o'qiganmi?

Maqsadli auditoriyangizni yanada kengaytirish uchun ushbu statistikani oling va keyingi postingizni o'zgartiring.

Yakunlash uchun

LinkedIn - bu sizning biznesingiz va brendingizni boshqa mutaxassislar orasida kengaytirish imkonini beruvchi kuchli vositadir. LinkedIn profilingizni yaxshilashning turli usullari mavjud bo'lsa-da, eng yaxshisiSiz qila oladigan narsa - bu platformada harakatlanayotganda mijozlaringiz haqida o'ylashdir.

Sizga o'xshagan odamni ishga olishni kutayotgan minglab ish beruvchilar bor. Bu imkoniyatdan foydalaning va optimallashtirilgan LinkedIn sahifasi va ijtimoiy mavjudligidan foydalanib, ular bilan bog'laning.

Aloqador o'qish:

• LinkedIn-da nima yozish kerak: 15 LinkedIn posti G'oyalar va misollar

Ijtimoiy faolligingizni oshiring va ijtimoiy isbotingizni oshiring.

Ijtimoiy isbot ishonchning bir shaklidir – agar mijozlar sizning xizmatlaringizni tavsiya qilayotgan va kontentingiz bilan shug‘ullanayotgan boshqalarni ko‘rsa, ular bilan bog‘lanishga moyil bo‘ladi.

Ijtimoiy isbotingizni yaratish kontentni joylashtirish, boshqa mutaxassislar bilan muloqot qilish va biznesingiz haqidagi bilimlaringizni baham ko'rish demakdir.

Endi, LinkedIn profilingizni qanday optimallashtirish va qanday qilishni ko'rib chiqamiz. tarmoq jarayonini boshlang...

1-qadam: LinkedIn profilingizni optimallashtiring (yuqorida)

LinkedIn sahifangizni optimallashtirishda 2 ta omilni hisobga olish kerak.

Avvalo profilingizni ideal mijozingizga moslang. LinkedInning maqsadi o'zingizni sifatli xodim sifatida sotishdir. “Mijoz shaxsini” yarating va quyidagi savollarga javob bering:

Mening ish beruvchim uchun qanday ko'nikmalar muhim? Ular qancha tajriba ko'rishni xohlaydilar? Ular uchun qanday kalit so'zlar ajralib turadi?

Profilingizni optimallashtirishda ushbu javoblarni qo'lingizda saqlang.

Ikkinchidan, shaxsingizni LinkedIn sahifangizda porlashiga imkon bering. Mijozlar sizning profilingizdan ma'lum mezonlarni izlash bilan birga, stolga o'ziga xos narsalarni olib keladigan odamni ham yollashni xohlashadi.

Sizda boshqa nomzodlardan ajralib turadigan tajribangiz bormi? Sarlavhangiz o'zingizni ifodalaydimi? O'z ovozingizdan foydalanib, qanday qilib professional profil yozishingiz mumkin?

Ushbu javoblarni o'ylab ko'ring, chunki ular o'z brendingizni sahifangizda to'g'ri ko'rsatishga yordam beradi.

Qanday qilib men LinkedIn profilimni katlama ustida optimallashtirishim mumkin?

Buklanish tepasida profilingizning birinchi qismi sahifa yuklanishi bilanoq koʻrish mumkin. Ushbu bo'limni optimallashtirish va mijozlarni katlama ostida yoki profilingizning aylantirishni talab qiladigan qismini boshqarish juda muhimdir.

Buklanma ustida joylashgan 3 ta muhim komponent mavjud:

Profilingiz rasmi

Profil rasmingiz biznesingizni yaratishi yoki buzishi mumkinmi?

Bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, professional tarzda olingan profil fotosuratlari xabar olish ehtimoli 36 marta ko'proq.

Bu savolni umumlashtirib aytadigan bo'lsak, ha, profil fotosurati sizga murojaat qilish imkoniyatiga ta'sir qiladi.

LinkedIn fotosuratingizni kelajakdagi mijoz bilan birinchi taassurot sifatida ko'ring. Siz professional, ishonchli va qulay ko'rinishni xohlaysiz.

Boshqacha qilib aytganda, tasodifiy selfilardan qoching va uning oʻrniga professional suratga oling.

Suratga olishda 3 ta narsaga e'tibor berish kerak:

1. Yuqori aniqlik

Yaxshi yoritilgan suratdan foydalaning va loyqa yuklamalardan saqlaning. 400 x 400 pikselli fotosurat yoqimli joy.

2. Oddiy fon

Profil rasmingizdan maqsad yuzingizga e'tibor qaratishdir. Suratingizni mustahkam fon oldida oling va faqat yuzingiz va elkangizni ko'rsatadigan fotosuratni yuklang.

3. Yuz mimikangiz

Ko‘ngilga qulayroq ko‘rinish uchun chin dildan tabassum qilayotgan suratni tanlang.

Misol qidiryapsizmi?

Olga Andrienko o'zining profil fotosuratidagi uchta xususiyatga mos keladi.

1. Olga fotosurati aniq, yuqori aniqlikdagi fotosuratni yaratish uchun ajoyib yorug'likdan foydalanadi.
2. Fon fonda chalg'itmaydi va suratning katta qismini uning yuzi egallaydi.
3. Olganing yuz ifodasi tabiiy. U samimiy va do'stona ko'rinadi.

Profil rasmini tanlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan yana bir narsa bu sizning brendingiz.

Jorden Roper o'zining rangli sochlarini o'z brendi bo'ylab asosiy material sifatida ishlatadi. Rangli sochlar har doim ham "professional" deb hisoblanmasa-da, u o'zining shaxsiyatini ko'rsatish va brendini chuqurlashtirish uchun sochlarini ishlatishda ajoyib ish qiladi.

Brendingiz va auditoriyangizga mos tushsa, o'zingizni ifoda etishdan qo'rqmang.

Sizning sarlavhangiz

Profilingizning sarlavhasi ismingiz ostida joylashgan va mijozlarga nima qilayotganingizni aytib beradi.

Sarlavhangiz:

1 ekanligiga ishonch hosil qiling. To'g'ridan-to'g'ri

"Bekor qilish"dan saqlaning va xizmatlaringizni aniq ayting.

2. Qisqacha

Sarlavhangizni jumla yoki undan kamroq qilib yozing.

3. Kalit so'z bilan qulay

Mijozingizga moslashtirilgan kalit so'zlarni amalga oshiring. Agar siz sayohat blogiga ega bo'lsangiz, "ijaraga yozuvchi" kabi kalit so'zlardan foydalaning va saytingizga havola qo'shing.

Mana uzunlikka misolsarlavha:

Men sayohat va turmush tarzi haqida yozishni yaxshi ko'radigan yollanma yozuvchiman. Men 20 dan ortiq mamlakatlarga sayohat qildim va shuning uchun ajoyib tarkib yozish tajribasiga egaman. Mening veb-saytimni bu yerda tekshiring: www.lifestyleabroad.com.

Ushbu sarlavha nima qilayotganingizni tushuntirib, kalit so'zlarni o'z ichiga olgan bo'lsa-da, u uzoq va bilvosita. Ushbu ma'lumot haqida bo'limda yaxshiroq bo'ladi.

Mana, tez va ixcham nusxadan foydalangan holda bir xil sarlavhaga misol:

Sayohat va turmush tarzi muallifi ijaraga – lifestyleabroad.com

Bu sarlavha bevosita nima qilayotganingizni bir necha so'z bilan ifodalaydi va tegishli kalit so'zlardan foydalanadi. Yuqorida aytib o'tilganidek, u to'g'ridan-to'g'ri, ixcham va kalit so'zlarga mos keladigan mezonlarga javob beradi.

Sizning sarlavhangiz

Sizning Linkedin sarlavhangiz optimallashtirish haqida gap ketganda maxfiy quroldir. Bu sizning biznesingiz haqidagi asosiy ma'lumotlarni ko'rsatish va brendingizni ko'rsatish uchun ajoyib joy.

LinkedIn sarlavhasining 3 ta muhim qismlari quyidagilardan iborat:

1. Sizning logotipingiz yoki fotosuratingiz

Brendingizni amalga oshiring va logotip yoki o'zingizning rasmingizni sarlavhaga joylashtiring. Bu tomoshabinlarga xizmatlaringizni brendingiz bilan ulashga yordam beradi.

2. Harakatga chaqiruv

Qisqa CTA yordamida mijozingizni xizmatlaringizga yo'naltiring. Bu ko'zni qamashtiruvchi ibora yoki savol bo'lishi mumkin.

3. Brend ranglari

Brendingizni veb-saytingiz, logotipingiz va boshqa ijtimoiy tarmoqlar uchun foydalanadigan ranglar bilan chuqurlashtiringkanallar.

Donna Serdula optimallashtirilgan sarlavhaning barcha uchta komponentidan foydalanadi.

1. Donna o'zining suratidan foydalanadi, shunda mijozlar bir zumda o'z brendiga yuz ko'rsatishlari mumkin.
2. CTA, "Kelajagingizni bugun o'zgartiring" tashrif buyuruvchilarni qo'shimcha ma'lumotga muhtoj bo'ladi.
3. Uning brend ranglari dizaynga juda tartibsiz qo'shilgan.

Donna o'z xizmatlarini pastki qismga qanday qo'shganiga e'tibor bering. Bu foydali qo'shimcha, chunki mijozlar uning brendi va xizmatlarini bitta fotosuratda ko'rishlari mumkin.

Sarlavhangizni Canva kabi bepul grafik dizayn platformasi bilan yaratishni boshlang.

2-qadam: LinkedIn-da ijtimoiy aloqada bo'ling

LinkedIn profilingiz optimallashtirilgach, siz o'z sahifangizni ko'rsatishga va tarmoqqa kirishga tayyor bo'lasiz.

Mutaxassislar bilan muloqot qilishda 2 ta taktikani yodda tutish kerak.

Avvalo, o'z joyingiz haqidagi bilimlaringizni baham ko'ring. Statuslar yozing, maqolalar almashing va profilingizni yangilab turing.

Ikkinchidan, professional pufakni kengaytiring. Agar siz mijozning bir turiga yopishib qolsangiz, boshqa imkoniyatlardan mahrum bo'lasiz. Shuni yodda tutgan holda, tashabbus ko'rsating va siz bilan ishlashingiz mumkin bo'lgan taniqli ta'sir o'tkazuvchilar, hamkasblar va boshqa biznes egalariga ergashing.

Masalan, agar siz B2B marketing kompaniyasini ochmoqchi bo'lsangiz va blog yuritmoqchi bo'lsangiz, B2B mualliflari bilan bog'lanish foydali bo'ladi.

Mana, bilimlaringizni baham ko'rish va professional pufakni kengaytirishning uchta usuli:

Issiq tovush

Siz sovuq ohang haqida eshitgan bo'lishingiz mumkin, ammo iliq ovoz haqida nima deyish mumkin?

Begona odamlar bilan muloqotda bo'lgan sovuqdan farqli o'laroq, iliq so'z qo'l cho'zishdan oldin munosabatlarni o'rnatishdir.

LinkedIn-da quyidagi yoʻnalishda iliq fikr bildirishingiz mumkin:

1. Quyidagi kompaniya sahifalari

Qiziqishingizni ko'rsating va ularning kompaniya sahifasini kuzatib boring. Ular yaratgan va baham ko'rgan xabarlarni, shuningdek ularning sahifalarida ko'rsatilgan boshqa xodimlarni kuzatib boring.

2. Ularning mazmuni bilan o'zaro aloqa qilish

Mijoz e'tiborga loyiq biror narsa joylashtirdimi? Izoh qoldiring va ularga xabar bering. Sizning izdoshlaringiz o'z postlarida qadr topadi deb o'ylaysizmi? Uni tasmangizga ulashing.

Ushbu o'zaro ta'sirlar mijozingiz bilan munosabatlar eshigini ochadi. Ular sizning qiziqishingizni sezadilar va biznesingizga e'tibor berishlari mumkin.

Keyingi qadamlar quyidagicha:

3. Ularning profili bilan bog'laning

Siz ularning mazmunini baham ko'rdingiz, sharhlar va yoqtirishlar qoldirdingiz - tashabbusni o'z qo'lingizga oling va ular bilan bog'laning. Shunday qilib, ular siz joylashtirgan kontentni va ularning joylashuviga qanday aloqadorligingizni ko'rishlari mumkin.

4. Munosabat yuboring

Endi siz munosabatlar o'rnatdingiz, ularga eng yaxshi fikringizni yuboring va yangi mijozni yutib oling!

Nega LinkedIn-da iliq pitching foydali?

Ko'pchilik ish beruvchilar ko'plab xabarlarni olishadi va ularning barchasini ko'rib chiqishga vaqtlari yo'q. Issiq pitching sizga o'zingizni ko'rsatish imkoniyatini beradimijozlar pochta qutisini to'ldirmasdan qiziqtiradi.

LinkedIn guruhlariga qo'shiling

LinkedIn guruhlari g'oyalarni baham ko'radigan, savollarni joylashtirgan va fikr-mulohazalarini so'raydigan hamfikr mutaxassislar jamoasidir.

Boshqa a'zolardan foydali ko'nikmalarni o'rganish va o'z tushunchalaringizni baham ko'rish orqali siz LinkedIn guruhidan maksimal foyda olasiz.

LinkedIn guruhiga qanday qo'shilish mumkin?

Qidiruv panelining ochiladigan menyusida Guruhlar-ni bosing va qidirishni boshlang. Sizning mezoningizga mos keladigan iboralar va kalit so'zlarni qidiring.

Agar siz kichik biznes egasi bo'lsangiz, o'sha joydagi guruhlarni topish uchun "kichik biznes tadbirkori" kabi iborani kiriting.

Men guruhga qo'shildim, endi nima?

LinkedIn guruhiga qo'shilgach, o'zingiz haqingizda qisqacha tanishtiring. Ismingizni, nima qilayotganingizni va nima uchun guruhga qo'shilganingizni kiriting.

Siz quyidagi satrlar bo'ylab biror narsa yozishingiz mumkin:

Hammaga salom. Mening ismim Jessica Pereira va men raqamli marketing bo'yicha mustaqil yozuvchiman. Men bu guruhga boshqalarga o'z bizneslarini rivojlantirishga qanday yordam berish haqida ko'proq ma'lumot olish umidida qo'shildim. Barchangizdan o'rganishdan xursandman!

Kirish yozishdan maqsad boshqalarga ismingizni, nima bilan shug'ullanayotganingizni va guruhga nima sababdan qo'shilganingizni bildirishdir.

Boshqa qiziqishlaringizni ko'rsatish uchun o'zingiz haqingizda qiziqarli faktlarni aytib bera olasiz.

LinkedIn guruhi odob-axloq qoidalari

LinkedIn guruhlariga qo'shilishni boshlaganingizdan so'ng siz"Spam yubormaslik" qoidasini ta'kidlang. Guruhlar sizning biznesingizni reklama qilish uchun mo'ljallanmagan. Aslida, ular biznesning ushbu sohasidan uzoqlashish uchun yaratilgan.

Ushbu qoidani yodda tuting va uning oʻrniga guruh aʼzolari bilan tanishing. Muhokamalarda ishtirok eting, yaratgan tarkibingizni baham ko'ring va fikr-mulohazalaringizni bildiring. Maqsad - boshqalar uchun foydali bo'lgan ma'lumotlarni almashish orqali tarmog'ingizni kengaytirish.

Reklama katta no-yo'q bo'lsa-da, LinkedIn Groups hali ham iliq takliflar orqali mijozlar bilan bog'lanishning ajoyib usuli hisoblanadi.

A'zolar bilan muloqot qilishda davom etsangiz, yo'lda bir nechta potentsial mijozlarni topishingiz mumkin. Ular bilan tanishing, ular baham ko'rgan kontentni o'qing va ularning biznesiga qanday yordam berishingiz mumkinligiga e'tibor bering.

O'zaro munosabatlarni o'rnatganingizdan so'ng, ularga (guruhdan tashqarida) murojaat qiling va xizmatlaringizni taklif qiling.

Maqolalar joylash

Siz o'z veb-saytingizda, ijtimoiy media kanallarida va blogingizda kontent joylaysiz, nega LinkedIn emas?

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, mijozlarning 70 foizi o'zlarini maxsus kontent joylashtirgan kompaniyalar bilan ko'proq bog'lanishadi. Bu sizning mijozlaringiz kontentni osongina baham ko'radigan odam bilan bog'lanishda o'zlarini ishonchli his qilishlarini anglatadi.

Maqolalarni joylashtiring va o'z mavqeingiz haqidagi bilimlaringizni baham ko'ring va aloqalaringiz bilan organik tarzda shug'ullaning.

Qanday boshlashim mumkin?

LinkedIn-da kontentni baham ko'rishning eng yaxshi tomoni shundaki, siz yangi kontent yaratishingiz shart emas, balki uning o'rniga o'zgartirishingiz mumkin.