Tehát van egy LinkedIn-profilja.

Minden készen áll, mégis gondjai vannak az ügyfelek megszerzésével.

Mi a baj?

Nézd meg a kapcsolataidat, és kérdezd meg magadtól, hány ilyen szakemberrel kerültem ténylegesen kapcsolatba, miután kapcsolatba léptem velük?

Sokan azt hiszik, hogy a LinkedIn csak a kapcsolat gomb megnyomásáról szól, de ez csak egy része a folyamatnak.

A kulcs az, hogy aktívan kapcsolatot teremthet más LinkedIn-tagokkal.

Talán azon tűnődik, hogyan tud aktívan kapcsolatot teremteni a Linkedin-tagokkal.

Ebben a bejegyzésben azt mutatjuk be, hogyan néz ki ez a folyamat, miközben megválaszoljuk a következő kérdéseket:

• Hogyan tehetem profivá a LinkedIn-profilomat?
• Vannak más módjai is a LinkedIn-tagokkal való kapcsolatfelvételnek, anélkül, hogy hidegre tennénk a dolgot?
• Hogyan kapcsolódhatok be jobban a LinkedIn közösségébe?

Hogyan kapcsolódhatok aktívan a LinkedIn szakembereihez?

Először is, értse meg a különbséget a LinkedIn profil és az optimalizált LinkedIn profil között.

A LinkedIn profil azt jelenti, hogy az oldaladat úgy töltöd ki, mint egy önéletrajzot. Passzív hangnemben sorolod fel a tapasztalataidat és az elérhetőségeidet, és a márkádat nem építed be a profilodba.

Egy optimalizált LinkedIn-profil a leendő ügyfelei számára van beállítva. Az Ön márkája az egész oldalon megvalósul, és a szöveg elmondja az ügyfeleknek, hogy mit tehet értük, és hogyan léphetnek Önnel kapcsolatba.

Ha már optimalizáltad az oldalad, mi következik?

Fokozza a közösségi aktivitását és növelje a társadalmi bizonyosságát.

A társadalmi bizonyíték a bizalom egy formája - ha az ügyfelek látják, hogy mások ajánlják az Ön szolgáltatásait és foglalkoznak az Ön tartalmával, hajlamosak lesznek arra, hogy kapcsolatba lépjenek Önnel.

A közösségi bizonyítékok kiépítése azt jelenti, hogy tartalmat teszel közzé, kapcsolatba lépsz más szakemberekkel, és megosztod a tudásodat az üzleti területedről.

Most pedig nézzük meg, hogyan optimalizálhatod a LinkedIn-profilodat, és hogyan indíthatod el a kapcsolatépítési folyamatot...

1. lépés: Optimalizálja LinkedIn profilját (a hajtás felett)

A LinkedIn oldal optimalizálásakor 2 tényezőt kell figyelembe vennie.

Először is, szabja profilját az ideális ügyfélre. A LinkedIn lényege, hogy minőségi alkalmazottként értékesítse magát. Hozzon létre egy "ügyfél-személyiséget", és válaszoljon a következő kérdésekre:

Milyen készségek fontosak a munkáltatóm számára? Mennyi tapasztalatot szeretnének látni? Milyen kulcsszavak tűnnek ki számukra?

Tartsa kéznél ezeket a válaszokat, miközben optimalizálja a profilját.

Másodszor, hagyja, hogy a LinkedIn oldalán a személyisége is megmutatkozzon. Miközben az ügyfelek bizonyos kritériumokat keresnek a profilján, olyan embert is szeretnének alkalmazni, aki valami egyedit hoz az asztalra.

Van olyan korábbi tapasztalatod, amely kiemelkedik a többi jelölt közül? Kifejezi a fejléced önmagad? Hogyan írhatsz szakmai profilt a saját hangoddal?

Gondolja át ezeket a válaszokat, mivel segítenek abban, hogy pontosan képviselje márkáját az oldalán.

Hogyan optimalizálhatom a LinkedIn-profilomat, a hajtás felett?

A hajtás feletti rész a profiljának első olyan része, amely az oldal betöltésekor azonnal megtekinthető. Nagyon fontos, hogy ezt a részt optimalizálja, és az ügyfeleket a hajtás alá vezesse, vagyis a profil görgetést igénylő részébe.

A hajtás felett 3 fontos összetevő található:

Az Ön profilképe

A profilképed megalapozhatja vagy megtörheti a vállalkozásodat?

Egy tanulmány kimutatta, hogy a professzionálisan készített profilképek 36-szor nagyobb valószínűséggel kaptak üzenetet.

Összefoglalva a kérdést, igen, a profilkép befolyásolja az esélyét annak, hogy megkeresik.

Gondoljon úgy a LinkedIn-fotójára, mint az első benyomásra egy leendő ügyfélnél. Profi, magabiztos és megközelíthető megjelenést szeretne.

Más szóval, kerülje az alkalmi szelfiket, és helyette válasszon inkább egy profi módon készített fotót.

3 dolog, amit fotózáskor figyelembe kell vennie:

1. Nagy felbontású

Használjon jó megvilágítású fotót, és kerülje az elmosódott feltöltéseket. 400 x 400 pixeles fotó a legjobb megoldás.

2. Egyszerű háttér

A profilképed lényege, hogy az arcodra koncentrálj. Készítsd a fotódat egyszínű háttér előtt, és tölts fel egy olyan képet, amelyen csak az arcod és a vállad látszik.

3. Az arckifejezésed

Válasszon egy olyan fotót, amelyen valóban mosolyog, hogy megközelíthetőbbnek tűnjön.

Példát keres?

Olga Andrienko mindhárom jellemzőnek megfelel a profilképén.

1. Olga fotója nagyszerű megvilágítást használ, hogy tiszta, nagy felbontású fotót készítsen.
2. A háttér nem vonja el a figyelmet, és az arca foglalja el a fotó nagy részét.
3. Olga arckifejezése természetes, megközelíthetőnek és barátságosnak tűnik.

A profilkép kiválasztásakor érdemes figyelembe venni a márkáját is.

Jorden Roper a festett haját a márkája egészén keresztül használja. Bár a festett hajat nem mindig tekintik "professzionálisnak", ő nagyszerűen használja a haját arra, hogy megmutassa a személyiségét és elmélyítse a márkáját.

Ne félj kifejezni magad, amíg ez jól illeszkedik a márkádhoz és a közönségedhez.

A főcím

A profilod fejléce a neved alatt található, és elmondja az ügyfeleknek, hogy mivel foglalkozol.

Győződjön meg róla, hogy a főcím:

1. Közvetlen

Kerülje a "pelyhet", és világosan fogalmazza meg szolgáltatásait.

2. Tömörség

Írja meg a főcímét egy mondatban vagy annál rövidebben.

3. Kulcsszóbarát

Alkalmazzon az ügyfelére szabott kulcsszavakat. Ha utazási blogja van, használjon olyan kulcsszavakat, mint például "író bérelhető", és adjon hozzá egy linket az oldalára.

Íme egy példa egy hosszú főcímre:

Egy feltörekvő író vagyok, aki szívesen ír az utazásról és az életmódról. 20+ országban jártam, ezért van tapasztalatom, hogy csodálatos tartalmakat írjak. Nézze meg a weboldalamat itt: www.lifestyleabroad.com.

Bár ez a főcím elmagyarázza, hogy mivel foglalkozik, és kulcsszavakat is tartalmaz, hosszú és közvetett. Ez az információ jobb helyen van a "Rólunk" részben.

Íme egy példa ugyanerre a címsorra, gyors és tömör szöveggel:

Utazás és életmód író bérelhető - lifestyleabroad.com

Ez a főcím közvetlenül, néhány szóval és megfelelő kulcsszavakkal fejezi ki, hogy mivel foglalkozik, és ahogy fentebb említettük, megfelel a közvetlen, tömör és kulcsszóbarát kritériumoknak.

A fejléc

A Linkedin fejléc egy titkos fegyver, ha optimalizálásról van szó. Ez egy tökéletes hely arra, hogy megjelenítse a legfontosabb információkat a vállalkozásáról és megmutassa a márkáját.

A LinkedIn fejléc 3 fontos része a következő:

1. Az Ön logója vagy fényképe

Vezesse be a márkáját, és helyezze el a logóját vagy a saját fényképét a fejlécben. Ez segít a nézőknek összekapcsolni a szolgáltatásait a márkájával.

2. Felhívás a cselekvésre

Rövid CTA-val irányítsa ügyfelét a szolgáltatásaihoz. Ez lehet egy figyelemfelkeltő mondat vagy kérdés.

3. Márkaszínek

Mélyítse el márkáját a weboldalán, logójában és egyéb közösségi csatornáin használt színekkel.

Donna Serdula az optimalizált fejléc mindhárom összetevőjét használja.

1. Donna saját magáról készült fotót használ, így az ügyfelek azonnal arcot tudnak adni a márkájának.
2. A CTA, "Transform Your Future Today" (alakítsd át a jövődet ma) további információkra készteti a látogatókat.
3. A márka színei anélkül kerülnek bele a designba, hogy túlságosan rendetlenek lennének.

Figyeld meg, hogy Donna a szolgáltatásait alulra tette. Ez hasznos kiegészítés, mert az ügyfelek egy fotón láthatják a márkáját és a szolgáltatásait.

Kezdje el a fejléc kialakítását egy ingyenes grafikai tervezési platformmal, például a Canva-val.

2. lépés: Lépjen kapcsolatba a LinkedIn-en

Ha a LinkedIn-profilja optimalizálva van, készen áll arra, hogy megmutassa az oldalát, és elkezdje a kapcsolatépítést.

Van 2 taktika, amit szem előtt kell tartanod, amikor szakemberekkel szocializálódsz.

Először is, oszd meg a tudásodat a szakterületedről. Írj állapotokat, ossz meg cikkeket, és tartsd naprakészen a profilodat.

Másodszor, tágítsd ki a szakmai buborékodat. Ha csak egyféle ügyféltípushoz ragaszkodsz, más lehetőségekről is lemaradsz. Ezt szem előtt tartva, kezdeményezz, és kövess jól ismert influencereket, szakmabelieket és más vállalkozókat, akikkel együtt tudsz dolgozni.

Ha például egy B2B marketingcéget indít, és blogot szeretne létrehozni, hasznos lenne B2B írókkal kapcsolatot teremteni.

Íme három módja annak, hogy megoszd a tudásodat és bővítsd a szakmai buborékodat:

Meleg pálya

Talán hallottál már a cold-pitchről, de mi a helyzet a warm-pitchgel?

A cold-pitchinggel ellentétben, amikor idegeneket keres meg, a warm-pitching a kapcsolat kialakítását jelenti, mielőtt megkeresné őket.

A LinkedIn-en a következő módon tudsz melegíteni:

1. A vállalati oldalak követése

Mutassa ki érdeklődését, és kövesse a vállalati oldalukat. Figyelje az általuk készített és megosztott posztokat, valamint az oldalukon felsorolt többi alkalmazottat.

2. Interakció a tartalmukkal

Ügyfeled valami figyelemre méltót posztolt? Hagyj egy megjegyzést, és tudasd velük. Úgy gondolod, hogy követőid értéket találnának a posztjukban? Oszd meg a hírfolyamodban.

Ezek az interakciók megnyitják az ajtót az ügyféllel való kapcsolat felé. Észreveszik az érdeklődésedet, és esetleg tudomásul veszik az üzletedet.

A következő lépések a következők:

3. Kapcsolódjon a profiljukhoz

Megosztottad a tartalmaikat, kommenteket és lájkokat hagytál - kezdeményezz és lépj kapcsolatba velük. Így láthatják, milyen tartalmat posztolsz, és hogyan kapcsolódsz a saját résükhöz.

4. Küldjön egy pályázatot

Most, hogy kiépítettél egy kapcsolatot, küldd el nekik a legjobb ajánlatodat, és nyerj meg egy új ügyfelet!

Miért előnyös a meleg pitching a LinkedIn-en?

A legtöbb munkáltató rengeteg üzenetet kap, és nincs ideje mindet átnézni. A warm-pitching lehetőséget ad arra, hogy megmutassa ügyfelei érdeklődését anélkül, hogy megtöltődne a postaládájuk.

Csatlakozzon a LinkedIn csoportokhoz

A LinkedIn-csoportok hasonló gondolkodású szakemberek közösségei, akik ötleteket osztanak meg, kérdéseket tesznek fel, és visszajelzést kérnek.

A LinkedIn-csoportból a legtöbbet akkor profitálhatsz, ha hasznos készségeket tanulsz a többi tagtól, és megosztod a saját meglátásaidat.

Hogyan csatlakozhatok egy LinkedIn csoporthoz?

A keresősáv legördülő menüjében kattintson a Csoportok menüpontra, és kezdje el a keresést. Keressen a kritériumoknak megfelelő kifejezésekre és kulcsszavakra.

Ha kisvállalkozó vagy, írj be egy olyan kifejezést, mint például "vállalkozó kisvállalkozás", hogy megtaláld az adott résen belüli csoportokat.

Csatlakoztam egy csoporthoz, most mi lesz?

Miután csatlakozott egy LinkedIn-csoporthoz, írjon egy rövid bemutatkozást magáról. Írja meg a nevét, hogy mivel foglalkozik, és hogy miért csatlakozott a csoporthoz.

Írhatsz valami ilyesmit:

Helló mindenkinek, a nevem Jessica Pereira és digitális marketing szabadúszó író vagyok. Abban a reményben csatlakoztam ehhez a csoporthoz, hogy többet tudjak meg arról, hogyan segíthetek másoknak a vállalkozásuk növelésében. Izgatottan várom, hogy tanuljak mindannyiuktól!

A bemutatkozás lényege, hogy a többiek megtudják a nevedet, hogy mivel foglalkozol, és hogy miért csatlakoztál a csoporthoz.

Nyugodtan dobj be egy vicces tényt magadról, hogy megmutasd, milyen egyéb érdeklődési köröd van.

LinkedIn csoport etikett

Ahogy elkezdesz csatlakozni a LinkedIn csoportokhoz, észre fogod venni, hogy a legtöbbjük hangsúlyozza a "No spamming" szabályt. A csoportok nem arra szolgálnak, hogy reklámozd a vállalkozásodat. Valójában azért vannak kialakítva, hogy távolodj el az üzleti élet ezen területétől.

Tartsd szem előtt ezt a szabályt, és inkább ismerkedj meg a csoporttársaiddal. Vegyél részt a vitákban, oszd meg az általad készített tartalmakat, és adj visszajelzést. A cél az, hogy a mások számára hasznos információk megosztásával bővítsd a hálózatodat.

Bár a hirdetés nagy tiltás, a LinkedIn-csoportok még mindig nagyszerű lehetőséget nyújtanak arra, hogy az ügyfelekhez eljusson a "warm-pitching" módszerével.

Ahogy folytatja az interakciót a tagokkal, valószínűleg talál néhány potenciális ügyfelet az út mentén. Ismerje meg őket, olvassa el az általuk megosztott tartalmakat, és vegye figyelembe, hogyan segítheti az üzletüket.

Ha már kialakítottál egy kapcsolatot, keresd meg őket (a csoporton kívül), és ajánld fel a szolgáltatásaidat.

Cikkek közzététele

Tartalmat tesz közzé a weboldalán, a közösségi médiacsatornáin és a blogján, miért ne tenné ezt meg a LinkedIn-en is?

Tanulmányok azt mutatják, hogy az ügyfelek 70%-a jobban kötődik azokhoz a vállalatokhoz, amelyek egyéni tartalmakat posztolnak. Ez azt jelenti, hogy az ügyfelei nagyobb bizalommal lépnek kapcsolatba valakivel, aki szívesen oszt meg tartalmakat.

Tegyen közzé cikkeket, hogy megoszthassa a saját szakterületével kapcsolatos tudását, és szervesen kapcsolódjon a kapcsolataihoz.

Hogyan kezdhetem el?

A LinkedIn-en történő tartalommegosztás legjobb része, hogy nem kell új tartalmat létrehoznia, hanem a blogján található régi tartalmakat is újrahasznosíthatja.

A következő 2 lépés segítségével újrahasznosíthatod a tartalmaidat:

1. Nézze át a hosszú formátumú tartalmakat

Olvassa át a régi blogbejegyzéseket, és válasszon ki egy olyan részt, amely a LinkedIn-közösségét szólítja meg.

Gondolja át, hogy milyen részeket szeretne a jövőbeli ügyfelei számára elérhetővé tenni. Formálja az újrahasznosított tartalmakat gondolatébresztő és vonzó poszttá.

2. Adj hozzá egy felhívást a bejegyzésed végére.

CTA kép vagy link segítségével irányítsa követőit weboldalára vagy e-mail listájára.

Ha a cikked készen áll a megosztásra, használd a hashtageket, hogy elérd a hálózatodon kívüli tagokat is. Győződj meg róla, hogy a hashtagek relevánsak a bejegyzésedhez és a célközönségedhez.

Ellenőrizze az analitikát

Miután közzétett egy cikket, menjen a hírfolyam bal oldalára, és kattintson a "Bejegyzés megtekintése" menüpontra, hogy megnézze az elemzési adatokat.

A LinkedIn kategorizálja, hogy ki látta a posztodat cég, munkakör és hely szerint. Vedd észre, hogy milyen közönséget érsz el.

A te üzleti résedben vannak? Olvasta valaki a kapcsolataidon kívül a posztodat?

Vegye ezeket a statisztikákat, és a következő bejegyzését úgy alakítsa át, hogy még jobban elérje a célközönségét.

Befejezésül

A LinkedIn egy hatékony eszköz, amely lehetővé teszi, hogy más szakemberek között bővítse vállalkozását és márkáját. Bár sokféle módon javíthatja LinkedIn-profilját, a legjobb, amit tehet, hogy az ügyfeleire gondol, miközben ezen a platformon navigál.

Több ezer munkáltató vár arra, hogy felvegyen valakit, mint te. Használd ki ezt a lehetőséget, és keresd meg őket egy optimalizált LinkedIn-oldal és közösségi jelenlét segítségével.

Kapcsolódó olvasmányok:

• Mit tegyen közzé a LinkedIn-en: 15 LinkedIn poszt ötlet és példa