Jadi anda mempunyai profil LinkedIn.

Semuanya telah disediakan, namun anda menghadapi masalah mendapatkan pelanggan.

Apa yang memberi?

Lihat hubungan anda dan tanya diri anda, berapa ramai daripada profesional ini yang sebenarnya telah saya berinteraksi selepas berhubung dengan mereka?

Ramai percaya LinkedIn adalah mengenai menekan butang sambung, tetapi ini hanya sebahagian daripada proses.

Kuncinya ialah aktif berhubung dengan ahli LinkedIn yang lain.

Anda mungkin tertanya-tanya bagaimana untuk berhubung secara aktif dengan ahli Linkedin.

Dalam siaran ini, kami akan membincangkan rupa proses ini semasa menjawab soalan berikut:

• Bagaimanakah saya boleh menjadikan profil LinkedIn saya kelihatan profesional?
• Adakah terdapat cara lain untuk melibatkan diri dengan ahli LinkedIn tanpa nada dingin?
• Bagaimanakah saya boleh melibatkan diri lebih dalam komuniti LinkedIn?

Bagaimanakah saya boleh berhubung secara aktif dengan profesional LinkedIn?

Pertama, fahami perbezaan antara profil LinkedIn dan profil LinkedIn yang dioptimumkan.

Profil LinkedIn bermakna halaman anda diisi seperti resume. Anda menyenaraikan pengalaman dan maklumat hubungan anda dalam suara pasif, dan jenama anda tidak dimasukkan ke dalam profil anda.

Profil LinkedIn yang dioptimumkan disediakan untuk pelanggan masa depan anda. Jenama anda dilaksanakan di seluruh halaman dan salinan anda memberitahu pelanggan perkara yang boleh anda lakukan untuk mereka dan cara mereka boleh menghubungi anda.

Sekalikandungan lama dari blog anda.

Anda boleh menggunakan semula kandungan anda menggunakan 2 langkah ini:

1. Lihat kandungan bentuk panjang anda

Baca melalui catatan blog lama dan pilih bahagian yang akan menjangkau komuniti LinkedIn anda.

Pertimbangkan bahagian yang anda mahu pelanggan akan datang lihat. Bentukkan kandungan anda yang direka semula menjadi siaran yang membangkitkan pemikiran dan menarik.

2. Tambahkan seruan tindak pada penghujung siaran anda

Arahkan pengikut ke tapak web anda atau ke senarai e-mel anda menggunakan imej atau pautan CTA.

Setelah artikel anda sedia untuk dikongsi, gunakan hashtag untuk menjangkau ahli di luar rangkaian anda. Pastikan hashtags anda berkaitan dengan siaran dan khalayak sasaran anda.

Semak analitis anda

Setelah anda menyiarkan artikel, pergi ke sebelah kiri suapan anda dan klik pada "Paparan Siaran anda" untuk menyemak analitis anda.

LinkedIn mengkategorikan orang yang telah melihat siaran anda mengikut syarikat, jawatan dan lokasi. Perhatikan khalayak yang anda jangkau.

Adakah mereka berada dalam niche perniagaan anda? Adakah sesiapa di luar hubungan anda membaca siaran anda?

Ambil statistik ini dan ubah suai siaran seterusnya untuk terus menjangkau khalayak sasaran anda.

Untuk mengakhiri

LinkedIn ialah alat berkuasa yang membolehkan anda mengembangkan perniagaan dan jenama anda di kalangan profesional lain. Walaupun terdapat banyak cara berbeza untuk meningkatkan profil LinkedIn anda, yang terbaikperkara yang boleh anda lakukan ialah memikirkan pelanggan anda semasa anda menavigasi platform ini.

Terdapat beribu-ribu majikan di luar sana yang sedang menunggu untuk mengupah seseorang seperti anda. Ambil peluang ini dan hubungi mereka menggunakan halaman LinkedIn yang dioptimumkan dan kehadiran sosial.

Bacaan Berkaitan:

• Perkara Untuk Disiarkan Di LinkedIn: 15 Siaran LinkedIn Idea Dan Contoh

Tingkatkan aktiviti sosial anda dan tingkatkan bukti sosial anda.

Bukti sosial ialah satu bentuk kepercayaan – jika pelanggan melihat orang lain mengesyorkan perkhidmatan anda dan terlibat dengan kandungan anda, mereka akan cenderung untuk menghubungi anda.

Membina bukti sosial anda bermakna menyiarkan kandungan, melibatkan diri dengan profesional lain dan berkongsi pengetahuan anda tentang niche perniagaan anda.

Sekarang, mari kita lihat cara mengoptimumkan profil LinkedIn anda dan cara untuk mulakan proses rangkaian…

Langkah 1: Optimumkan profil LinkedIn anda (di bahagian atas)

Terdapat 2 faktor yang perlu dipertimbangkan apabila anda mengoptimumkan halaman LinkedIn anda.

Pertama, sesuaikan profil anda dengan pelanggan ideal anda. Tujuan LinkedIn adalah untuk memasarkan diri anda sebagai pekerja yang berkualiti. Cipta “persona pelanggan” dan jawab soalan berikut:

Apakah kemahiran yang penting kepada majikan saya? Berapa banyak pengalaman yang mereka mahu lihat? Apakah kata kunci yang akan menonjol kepada mereka?

Pastikan jawapan ini berguna semasa anda mengoptimumkan profil anda.

Kedua, benarkan personaliti anda bersinar di halaman LinkedIn anda. Semasa pelanggan mencari kriteria tertentu pada profil anda, mereka juga ingin mengupah seseorang yang membawa sesuatu yang unik ke meja.

Adakah anda mempunyai pengalaman lepas yang menyerlah daripada calon lain? Adakah pengepala anda menyatakan diri anda? Bagaimanakah anda boleh menulis profil profesional menggunakan suara anda sendiri?

Fikirkan jawapan ini kerana ia akan membantu anda mewakili jenama anda dengan tepat di halaman anda.

Bagaimana saya boleh mengoptimumkan profil LinkedIn saya, di atas lipatan?

Di bahagian atas halaman adalah bahagian pertama profil anda tersedia untuk dilihat sebaik sahaja halaman dimuatkan. Adalah penting untuk mengoptimumkan bahagian ini dan memimpin pelanggan di bawah halaman, atau bahagian profil anda yang memerlukan penatalan.

Terdapat 3 komponen penting yang terletak di bahagian atas halaman:

Gambar profil anda

Bolehkah gambar profil anda membuat atau menghancurkan perniagaan anda?

Kajian menunjukkan bahawa foto profil yang diambil secara profesional adalah 36 kali lebih berkemungkinan menerima mesej.

Untuk merumuskan soalan ini, ya, foto profil menjejaskan peluang anda untuk dihubungi.

Fikirkan foto LinkedIn anda sebagai tanggapan pertama dengan pelanggan masa depan. Anda mahu kelihatan profesional, yakin dan mudah didekati.

Dengan kata lain, elakkan swafoto kasual dan pilih foto yang diambil secara profesional.

3 perkara yang perlu anda pertimbangkan semasa mengambil foto ialah:

1. Peleraian tinggi

Gunakan foto dengan pencahayaan yang baik dan elakkan muat naik kabur. Foto 400 x 400 piksel adalah tempat yang menarik.

2. Latar belakang yang ringkas

Maksud gambar profil anda adalah untuk memfokuskan pada wajah anda. Ambil foto anda di hadapan latar belakang yang kukuh dan muat naik foto yang hanya menunjukkan muka dan bahu anda.

3. Ekspresi muka anda

Pilih foto yang anda benar-benar tersenyum untuk kelihatan lebih mudah didekati.

Mencari contoh?

Olga Andrienko sesuai dengan ketiga-tiga ciri dalam foto profilnya.

1. Foto Olga menggunakan pencahayaan yang hebat untuk mencipta foto yang jelas dan beresolusi tinggi.
2. Latar belakangnya bebas gangguan dan wajahnya mengambil sebahagian besar foto.
3. Ekspresi muka Olga adalah semula jadi. Dia kelihatan mudah didekati dan mesra.

Sesuatu yang perlu dipertimbangkan apabila anda memilih foto profil ialah jenama anda.

Jorden Roper menggunakan rambut berwarnanya sebagai bahan ruji di seluruh jenamanya. Walaupun rambut berwarna tidak selalu dilihat sebagai "profesional", dia melakukan kerja yang hebat menggunakan rambutnya untuk menunjukkan keperibadiannya dan memperdalam jenamanya.

Jangan takut untuk menyatakan diri anda selagi ia sesuai dengan jenama dan khalayak anda.

Tajuk anda

Tajuk profil anda terletak di bawah nama anda dan memberitahu pelanggan perkara yang anda lakukan.

Pastikan tajuk anda ialah:

1. Teruskan

Elakkan “kembang” dan nyatakan perkhidmatan anda dengan jelas.

2. Ringkas

Tulis tajuk anda dalam ayat atau kurang.

3. Mesra kata kunci

Laksanakan kata kunci yang disesuaikan dengan pelanggan anda. Jika anda memiliki blog pelancongan, gunakan kata kunci seperti "penulis untuk diupah" dan tambahkan pautan ke tapak anda.

Berikut ialah contoh yang panjang lebartajuk utama:

Saya seorang calon penulis untuk diupah yang gemar menulis tentang perjalanan dan gaya hidup. Saya telah mengembara ke 20+ negara dan oleh itu mempunyai pengalaman untuk menulis kandungan yang menakjubkan. Lihat laman web saya di sini: www.lifestyleabroad.com.

Walaupun tajuk ini menerangkan perkara yang anda lakukan dan termasuk kata kunci, tajuk ini panjang dan tidak langsung. Maklumat ini lebih baik di bahagian tentang.

Berikut ialah contoh tajuk yang sama menggunakan salinan cepat dan ringkas:

Penulis perjalanan dan gaya hidup untuk diupah – lifestyleabroad.com

Tajuk ini secara langsung menyatakan perkara yang anda lakukan dalam beberapa perkataan sahaja dan menggunakan kata kunci yang betul. Seperti yang dinyatakan di atas, ia memenuhi kriteria untuk menjadi langsung, ringkas dan mesra kata kunci.

Pengepala anda

Pengepala Linkedin anda ialah senjata rahsia apabila ia berkaitan dengan pengoptimuman. Ia adalah tempat yang sesuai untuk memaparkan maklumat penting tentang perniagaan anda dan mempamerkan jenama anda.

3 Bahagian Penting Pengepala LinkedIn Adalah Seperti Berikut:

1. Logo atau foto anda

Laksanakan jenama anda dan letakkan logo atau foto diri anda dalam pengepala. Ini akan membantu penonton menghubungkan perkhidmatan anda dengan jenama anda.

2. Seruan tindak

Arahkan pelanggan anda ke perkhidmatan anda dengan CTA pendek. Ini boleh menjadi frasa atau soalan yang menarik perhatian.

3. Warna jenama

Perdalam jenama anda dengan warna yang anda gunakan untuk tapak web, logo dan sosial anda yang lainsaluran.

Donna Serdula menggunakan ketiga-tiga komponen pengepala yang dioptimumkan.

1. Donna menggunakan foto dirinya supaya pelanggan boleh meletakkan wajah pada jenamanya dengan serta-merta.
2. CTA, “Transform Your Future Today” membuatkan pelawatnya mahukan maklumat lanjut.
3. Warna jenamanya ditambah pada reka bentuk tanpa terlalu kemas.

Perhatikan cara Donna menambah perkhidmatannya di bahagian bawah. Ini adalah tambahan yang berguna kerana pelanggan boleh melihat jenama dan perkhidmatannya semuanya dalam satu foto.

Mula membina pengepala anda dengan platform reka bentuk grafik percuma seperti Canva.

Langkah 2: Dapatkan sosial di LinkedIn

Setelah profil LinkedIn anda dioptimumkan, anda akan bersedia untuk mempamerkan halaman anda dan memulakan rangkaian.

Terdapat 2 taktik yang perlu diingat semasa anda bersosial dengan profesional.

Pertama, kongsi pengetahuan anda tentang niche anda. Tulis status, kongsi artikel dan pastikan profil anda dikemas kini.

Kedua, kembangkan gelembung profesional anda. Jika anda berpegang kepada satu jenis pelanggan, anda akan terlepas peluang lain. Dengan itu, ambil inisiatif dan ikuti pengaruh terkenal, rakan profesional dan pemilik perniagaan lain yang boleh anda bekerjasama.

Sebagai contoh, jika anda memulakan syarikat pemasaran B2B dan ingin melaksanakan blog, adalah berfaedah untuk berhubung dengan penulis B2B.

Berikut ialah tiga cara untuk berkongsi pengetahuan anda dan mengembangkan gelembung profesional anda:

Nada hangat

Anda mungkin pernah mendengar tentang nada sejuk, tetapi bagaimana pula dengan nada hangat?

Berbeza dengan nada dingin, di mana anda menghubungi orang yang tidak dikenali, nada mesra menjalin hubungan sebelum anda menghubungi.

Anda boleh berbincang hangat di LinkedIn dengan:

1. Mengikuti halaman syarikat

Tunjukkan minat anda dan ikuti halaman syarikat mereka. Kekalkan tab pada siaran yang mereka buat dan kongsi serta pekerja lain yang disenaraikan di halaman mereka.

2. Berinteraksi dengan kandungan mereka

Adakah pelanggan anda menyiarkan sesuatu yang patut diberi perhatian? Tinggalkan komen dan beritahu mereka. Adakah anda fikir pengikut anda akan mendapat nilai dalam siaran mereka? Kongsi ke suapan anda.

Interaksi ini membuka pintu kepada hubungan dengan pelanggan anda. Mereka akan melihat minat anda dan mungkin mengambil perhatian tentang perniagaan anda.

Langkah seterusnya adalah seperti berikut:

3. Berhubung dengan profil mereka

Anda telah berkongsi kandungan mereka dan meninggalkan komen serta suka - ambil inisiatif dan berhubung dengan mereka. Dengan cara ini, mereka boleh melihat kandungan yang anda siarkan dan cara anda berkaitan dengan niche mereka.

4. Hantarkan nada

Sekarang anda telah membina hubungan, hantarkan nada terbaik anda kepada mereka dan menangi pelanggan baharu!

Mengapakah nada hangat berfaedah di LinkedIn?

Kebanyakan majikan menerima satu tan mesej dan tidak mempunyai masa untuk menyaring kesemuanya. Pitching hangat memberi anda peluang untuk menunjukkan andaminat pelanggan tanpa mengisi peti masuk mereka.

Sertai kumpulan LinkedIn

Kumpulan LinkedIn ialah komuniti profesional yang berfikiran sama yang berkongsi idea, menyiarkan soalan dan meminta maklum balas.

Anda akan mendapat nilai terbaik daripada Kumpulan LinkedIn dengan mempelajari kemahiran berguna daripada ahli lain dan berkongsi pandangan anda sendiri.

Bagaimana saya boleh menyertai kumpulan LinkedIn?

Pada menu lungsur turun bar carian, klik pada Kumpulan dan mula mencari. Cari frasa dan kata kunci yang sepadan dengan kriteria anda.

Jika anda pemilik perniagaan kecil, taip frasa seperti, "usahawan perniagaan kecil" untuk mencari kumpulan dalam niche tersebut.

Saya menyertai kumpulan, sekarang bagaimana?

Setelah anda menyertai Kumpulan LinkedIn, siarkan pengenalan ringkas tentang diri anda. Sertakan nama anda, perkara yang anda lakukan dan sebab anda menyertai kumpulan itu.

Anda boleh menulis sesuatu mengikut baris ini:

Helo semua. Nama saya Jessica Pereira dan saya seorang penulis bebas Pemasaran Digital. Saya menyertai kumpulan ini dengan harapan untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara membantu orang lain mengembangkan perniagaan mereka. Saya teruja untuk belajar daripada anda semua!

Tujuan menulis pengenalan adalah untuk memberitahu orang lain nama anda, perkara yang anda lakukan dan sebab anda menyertai kumpulan itu.

Jangan ragu untuk melemparkan fakta menyeronokkan tentang diri anda untuk menunjukkan minat lain yang anda miliki.

Etika kumpulan LinkedIn

Apabila anda mula menyertai Kumpulan LinkedIn, anda akan melihat betapamenekankan peraturan "Tiada spamming". Kumpulan tidak bertujuan untuk mengiklankan perniagaan anda. Malah, mereka dibuat untuk melarikan diri dari bidang perniagaan itu.

Berhati-hati dengan peraturan ini dan sebaliknya berkenalan dengan ahli kumpulan anda. Sertai perbincangan, kongsi kandungan yang telah anda buat dan berikan maklum balas. Matlamatnya adalah untuk mengembangkan rangkaian anda dengan berkongsi maklumat yang berguna untuk orang lain.

Walaupun pengiklanan adalah satu perkara yang tidak boleh ditolak, Kumpulan LinkedIn masih merupakan cara terbaik untuk menjangkau pelanggan dengan nada hangat.

Sambil anda terus berinteraksi dengan ahli, kemungkinan besar anda akan menemui beberapa bakal pelanggan sepanjang perjalanan. Kenali mereka, baca kandungan yang mereka kongsikan dan ambil perhatian tentang cara anda boleh membantu perniagaan mereka.

Setelah anda menjalinkan hubungan, hubungi mereka (di luar kumpulan) dan tawarkan perkhidmatan anda.

Siarkan artikel

Anda menyiarkan kandungan di tapak web, saluran media sosial dan blog anda, mengapa tidak LinkedIn?

Kajian menunjukkan bahawa 70% pelanggan berasa lebih berhubung dengan syarikat yang menyiarkan kandungan tersuai. Ini bermakna pelanggan anda akan berasa lebih yakin untuk berhubung dengan seseorang yang sedia berkongsi kandungan.

Siarkan artikel untuk berkongsi pengetahuan anda tentang niche anda dan melibatkan diri dengan hubungan anda secara organik.

Bagaimana saya boleh bermula?

Bahagian terbaik tentang berkongsi kandungan di LinkedIn ialah anda tidak perlu mencipta kandungan baharu sebaliknya boleh menggunakan semula