Beraz, LinkedIn profila duzu.

Dena konfiguratuta dago, baina arazoak dituzu bezeroak lortzeko.

Zerk ematen du?

Begiratu zure loturei eta galdetu zeure buruari, zenbat profesional horiekin elkarreragin izan dut haiekin konektatu ondoren?

Askok uste dute LinkedIn konektatzeko botoia sakatzea dela, baina hau prozesuaren zati bat baino ez da.

Gakoa aktiboki LinkedIn-eko beste kideekin konektatzea da.

Baliteke Linkedineko kideekin aktiboki nola konektatu galdetzen ari zarete.

Argitalpen honetan, prozesu hau nolakoa den azalduko dugu galdera hauei erantzuten diegun bitartean:

• Nola eman dezaket nire LinkedIn profila profesionala?
• Ba al dago beste modurik LinkedIn-eko kideekin hitz egiteko lanketa hotzik gabe?
• Nola parte hartzen dut gehiago LinkedIn komunitatean?

Nola konektatzen naiz aktiboki LinkedIn profesionalekin?

Lehenik eta behin, ulertu LinkedIn profil baten eta LinkedIn profil optimizatu baten arteko aldea.

LinkedIn profil batek zure orria curriculuma bezala beteta dagoela esan nahi du. Zure esperientzia eta harremanetarako informazioa ahots pasiboan zerrendatzen duzu, eta zure marka ez da zure profilean sartzen.

Etorkizuneko bezeroentzako LinkedIn profil optimizatu bat konfiguratzen da. Zure marka orrialdean zehar ezartzen da eta zure kopiak bezeroei esaten die zer egin dezakezun haiengatik eta nola harremanetan jar daitezkeen.

Behinzure blogeko eduki zaharra.

Zure edukia berriro erabil dezakezu 2 urrats hauek erabiliz:

1. Begiratu zure forma luzeko edukia

Irakurri blogeko argitalpen zaharrak eta aukeratu zure LinkedIn komunitatera iritsiko den atal bat.

Kontuan izan etorkizuneko bezeroek ikustea nahi dituzun atalak. Eratu zure birusatutako edukia argitalpen erakargarri eta erakargarri batean.

2. Gehitu ekintzarako dei bat zure argitalpenaren amaieran

Jarraitzaileak zuzendu zure webgunera edo zure posta elektronikoko zerrendara CTA irudi edo esteka erabiliz.

Zure artikulua partekatzeko prest dagoenean, erabili traolak zure saretik kanpoko kideetara iristeko. Ziurtatu zure hashtagak zure argitalpenerako eta norako den publikorako garrantzitsuak direla.

Egiaztatu zure analisiak

Artikulu bat argitaratu ondoren, joan jarioaren ezkerreko aldean eta egin klik "Zure argitalpenaren ikuspegiak" aukeran zure analisiak ikusteko.

LinkedIn-ek zure argitalpena ikusi duenak sailkatzen ditu enpresaren, lanpostuaren izenaren eta kokapenaren arabera. Kontuan izan zein publikotara iristen ari zaren.

Zure negozio-nitxoan al daude? Zure harremanetatik kanpoko norbaitek irakurri al du zure mezua?

Hartu estatistikak hauek eta moldatu zure hurrengo argitalpena zure xede den publikoari gehiago heltzeko.

Bukatzeko

LinkedIn zure negozioa eta marka beste profesionalen artean zabaltzeko aukera ematen duen tresna indartsua da. Zure LinkedIn profila hobetzeko modu asko dauden arren, onenaEgin dezakezun gauza da zure bezeroei buruz pentsatzea plataforma honetan nabigatzen duzun bitartean.

Milaka enpresaburu daude zu bezalako norbait kontratatzeko zain daudenak. Aprobetxatu aukera hau eta jarri haiekin harremanetan LinkedIn orrialde optimizatu bat eta presentzia soziala erabiliz.

Erlazionatutako irakurketa:

• Zer argitaratu LinkedIn-en: 15 LinkedIn argitalpena Ideiak eta adibideak

Sustatu zure jarduera soziala eta areagotu zure froga soziala.

Froga soziala konfiantza modu bat da. Bezeroek zure zerbitzuak gomendatzen eta zure edukiarekin parte hartzen dutela ikusten badute bezeroek, harremanetan jartzeko joera izango dute.

Zure froga soziala eraikitzeak edukia argitaratzea, beste profesional batzuekin harremanetan jartzea eta zure negozio-nitxoari buruzko ezagutzak partekatzea esan nahi du.

Orain, ikus dezagun nola optimizatu zure LinkedIn profila eta nola egin abiarazi sareko prozesua...

1. urratsa: optimizatu zure LinkedIn profila (plegaren gainean)

Kontuan hartu beharreko 2 faktore daude zure LinkedIn orria optimizatzen duzunean.

Lehenik eta behin, egokitu zure profila zure bezero idealari. LinkedIn-en helburua kalitatezko langile gisa merkaturatzea da. Sortu "bezeroaren pertsonaia" eta erantzun galdera hauei:

Zer gaitasun dira garrantzitsuak nire enpresaburuarentzat? Zenbat esperientzia ikusi nahi dute? Zein hitz gako nabarmenduko zaizkie?

Eman erantzun hauek eskura zure profila optimizatzen duzun bitartean.

Bigarrenik, utzi zure nortasunari distira egiten zure LinkedIn orrian. Bezeroek zure profilean irizpide batzuk bilatzen dituzten bitartean, mahaira zerbait berezia ekartzen duen norbait ere kontratatu nahi dute.

Ba al duzu beste hautagaiengandik nabarmentzen den iraganeko esperientziarik? Zure goiburua adierazten al da? Nola idatzi dezakezu profil profesional bat zure ahotsa erabiliz?

Pentsatu erantzun hauek zure marka zure orrialdean zehaztasunez adierazten lagunduko dizute eta.

Nola optimiza dezaket nire LinkedIn profila, pleguaren gainean?

Tolesgaren gainean zure profilaren lehen atala dago orria kargatu bezain pronto ikusteko erabilgarri. Funtsezkoa da atal hau optimizatzea eta tolesturaren azpian bezeroak eramatea edo korritu behar duen profilaren atala.

Tolesturaren gainean 3 osagai garrantzitsu daude:

Zure profileko argazkia

Zure profileko irudiak zure negozioa eragin al dezake?

Ikerketa batek erakutsi du profesionalki ateratako profileko argazkiek mezu bat jasotzeko aukera 36 aldiz handiagoa zutela.

Galdera hau laburbiltzeko, bai, profileko argazki batek zurekin harremanetan jartzeko aukerak eragiten ditu.

Pentsa zure LinkedIn argazkia etorkizuneko bezero batekin lehen inpresioa dela. Profesionala, konfiantzazkoa eta hurbila izan nahi duzu.

Hau da, saihestu ohiko selfieak eta aukeratu profesionalki ateratako argazkia.

Argazki bat ateratzerakoan kontuan izan behar dituzun 3 gauza hauek dira:

1. Bereizmen handiko

Erabili argiztapen ona duen argazki bat eta saihestu karga lausoak. 400 x 400 pixeleko argazkia da leku gozoa.

2. Atzeko plano sinplea

Zure profileko argazkiaren helburua zure aurpegian zentratzea da. Atera argazkia hondo sendo baten aurrean eta kargatu aurpegia eta sorbaldak bakarrik erakusten dituen argazki bat.

3. Zure aurpegi-espresioa

Aukeratu benetan irribarre egiten duzun argazki bat hurbilago izateko.

Adibide baten bila?

Olga Andrienkok hiru ezaugarriak betetzen ditu bere profileko argazkian.

1. Olgaren argazkiak argi bikaina erabiltzen du bereizmen handiko argazki argia sortzeko.
2. Hondoak distrakziorik ez du eta bere aurpegiak hartzen du argazkiaren gehiengoa.
3. Olgaren aurpegi-espresioa naturala da. Hurbilgarria eta atsegina dirudi.

Profileko argazkia aukeratzerakoan kontuan hartu beharreko beste zerbait zure marka da.

Jorden Roper-ek koloretako ilea oinarrizko gisa erabiltzen du bere marka osoan. Koloretako ilea beti "profesionaltzat" ikusten ez den arren, lan bikaina egiten du bere ilea erabiltzen bere nortasuna erakusteko eta bere marka sakontzeko.

Ez izan beldurrik adierazteko, zure markarekin eta ikusleekin ondo uztartzen bada.

Zure izenburua

Zure profilaren izenburua zure izenpean dago eta bezeroei zer egiten duzun esaten die.

Ziurtatu zure izenburua hau dela:

1. Zuzena

Saihestu "flaff" eta adierazi zure zerbitzuak argi eta garbi.

2. Laburra

Idatzi zure izenburua esaldi batean edo gutxiagoan.

3. Gako-hitzak egokiak

Inplementatu zure bezeroari egokitutako gako-hitzak. Bidaia-blog baten jabea bazara, erabili "idazlea alokatzeko" bezalako hitz gakoak eta gehitu esteka bat zure webgunera.

Hona hemen luze baten adibide battitularra:

Bidaiari eta bizimoduari buruz idaztea gustatzen zaion alokairuko idazlea naiz. 20 herrialde baino gehiagotara bidaiatu dut eta, beraz, eduki harrigarria idazteko esperientzia dut. Begiratu nire webgunea hemen: www.lifestyleabroad.com.

Izenburu honek zer egiten duzun azaltzen duen eta gako-hitzak barne hartzen dituen arren, luzea eta zeharkakoa da. Informazio hau hobeto dago buruz atalean.

Hona hemen izenburu beraren adibide bat kopia azkar eta zehatza erabiliz:

Bidaia eta bizimoduaren idazlea alokairuan - lifestyleabroad.com

Izenburu hau zuzenean egiten duzuna hitz gutxitan adierazten du eta gako-hitz egokiak erabiltzen ditu. Goian esan bezala, zuzena, zehatza eta gako-hitzen errespetua izateko irizpideak betetzen ditu.

Zure goiburua

Zure Linkedin goiburua arma sekretua da optimizazioari dagokionez. Leku ezin hobea da zure negozioari buruzko informazio nagusia erakusteko eta zure marka erakusteko.

LinkedIn goiburu baten 3 atal garrantzitsu hauek dira:

1. Zure logotipoa edo argazkia

Inplementatu zure marka eta jarri zure logoa edo argazkia goiburuan. Horrek zure zerbitzuak zure markarekin konektatzen lagunduko die ikusleei.

2. Ekintzarako deia

Zure bezeroa zure zerbitzuetara zuzendu CTA labur batekin. Hau esaldi edo galdera deigarri bat izan daiteke.

3. Markaren koloreak

Sartu zure marka zure webgunerako, logoetarako eta bestelako gizarte-mailarako erabiltzen dituzun koloreekinkanalak.

Donna Serdulak goiburu optimizatu baten hiru osagaiak erabiltzen ditu.

1. Donnak bere argazki bat erabiltzen du bezeroek berehala aurpegia jarri diezaioten bere markari.
2. CTAk, "Transform Your Future Today"-k bere bisitariei informazio gehiago nahi uzten die.
3. Bere markaren koloreak diseinuari gehitzen zaizkio gehiegi nahasi gabe.

Ohartu behean Donnak bere zerbitzuak nola gehitu dituen. Gehigarri erabilgarria da bezeroek bere marka eta zerbitzuak argazki bakarrean ikus ditzaketelako.

Hasi goiburua eraikitzen doako diseinu grafikoko plataforma batekin, hala nola Canva.

2. urratsa: lortu sare soziala LinkedIn-en

Zure LinkedIn profila optimizatuta dagoenean, prest egongo zara zure orria erakusteko eta sarean lan egiten hasteko.

Profesionalekin gizarteratzen zaren bitartean kontuan izan beharreko 2 taktikak daude.

Lehenik eta behin, partekatu zure nitxoari buruzko ezagutza. Idatzi egoerak, partekatu artikuluak eta mantendu zure profila eguneratuta.

Bigarrenik, zabaldu zure burbuila profesionala. Bezero mota bati atxikitzen bazara, beste aukera batzuk galduko dituzu. Hori kontuan hartuta, hartu iniziatiba eta jarraitu eragile ezagunak, lankide profesionalak eta lan egin dezakezun beste enpresa jabe batzuk.

Adibidez, B2B marketin enpresa bat sortzen ari bazara eta blog bat ezarri nahi baduzu, onuragarria izango litzateke B2B idazleekin konektatzea.

Hona hemen zure ezagutzak partekatzeko eta zure burbuila profesionala zabaltzeko hiru modu:

Txalu epela

Agian entzun izan duzue zelai hotzaren berri, baina zer gertatzen da zelai epelarekin?

Lanketa hotza ezezagunengana iristen zarenean ez bezala, lanketa epela harremanetan jarri aurretik harreman bat sortzea da.

Linkedin-en eman dezakezu:

1. Enpresa-orriei jarraituz

Erakutsi zure interesa eta jarraitu bere enpresaren orria. Mantendu fitxak sortzen eta partekatzen dituzten argitalpenei eta baita beren orrian ageri diren beste langileei ere.

2. Euren edukiarekin elkarreraginean

Zure bezeroak aipagarria den zerbait argitaratu al du? Utzi iruzkin bat eta jakinarazi. Uste duzu zure jarraitzaileek balioa aurkituko luketela beren mezuan? Partekatu zure jarioan.

Interakzio hauek zure bezeroarekin harremanetarako ateak zabaltzen dituzte. Zure interesa nabarituko dute eta baliteke zure negozioari erreparatu.

Hurrengo urratsak hauek dira:

3. Konektatu bere profilarekin

Haien edukia partekatu duzu eta iruzkinak eta gustukoak utzi dituzu: hartu ekimena eta konektatu haiekin. Horrela, bidaltzen duzun edukia eta haien nitxoarekin nola erlazionatzen zaren ikus dezakete.

4. Bidali proposamen bat

Orain harreman bat sortu duzunean, bidali zure proposamenik onena eta irabazi bezero berri bat!

Zergatik da onuragarria lanketa beroa LinkedIn-en?

Enplegatzaile gehienek mezu asko jasotzen dituzte eta ez dute denak aztertzeko astirik. Bero-lanketak zure erakusteko aukera ematen dizubezeroek interesa dute sarrera-ontzia bete gabe.

Sartu LinkedIn taldeetan

LinkedIn taldeak ideiak partekatzen, galderak argitaratzen eta iritzia eskatzen duten profesionalen komunitateak dira.

Beste kideen trebetasun lagungarriak ikasiz eta zure ezagutzak partekatuz LinkedIn Talde bati etekinik handiena aterako diozu.

Nola sartzen naiz LinkedIn talde batean?

Bilaketa-barrako goitibeherako menuan, sakatu Taldeak eta hasi bilatzen. Bilatu zure irizpideekin bat datozen esaldiak eta gako-hitzak.

Enpresa txiki baten jabea bazara, idatzi "enpresa txiki ekintzailea" bezalako esaldi bat nitxo horretako taldeak aurkitzeko.

Talde batean sartu nintzen, orain zer?

Behin LinkedIn Talde batean sartzen zarenean, argitaratu zure buruari buruzko aurkezpen labur bat. Sartu zure izena, zer egiten duzun eta zergatik sartu zaren taldean.

Zerbait idatz dezakezu lerro hauetan:

Kaixo guztioi. Nire izena Jessica Pereira da eta Marketing Digitaleko idazle independentea naiz. Talde honetan sartu nintzen besteei negozioa hazten laguntzeko moduari buruz gehiago jakiteko asmoz. Ilusioz nago zu guztietatik ikasteko!

Sarrera bat idaztearen helburua besteei zure izena, zer egiten duzun eta zergatik sartu zaren taldean ezagutzea da.

Zure buruari buruzko datu dibertigarri bat bota dezakezu beste interesak erakusteko.

LinkedIn taldearen protokoloa

LinkedIn taldeetan sartzen hasten zaren heinean, ohartuko zaraazpimarratu "spamrik ez" araua. Taldeak ez dira zure negozioa iragartzeko. Izan ere, negozio arlo horretatik urruntzeko eginak daude.

Kontuan izan arau hau eta, horren ordez, ezagutu zure taldeko kideak. Parte hartu eztabaidetan, partekatu sortu duzun edukia eta eman iritzia. Helburua zure sarea zabaltzea da, besteentzat erabilgarria den informazioa partekatuz.

Publizitatea ez-ezezko handia den arren, LinkedIn Taldeak modu bikaina dira oraindik bezeroengana heltzeko modu beroa eginez.

Kideekin elkarreraginean jarraitzen duzun heinean, ziurrenik bezero potentzial batzuk aurkituko dituzu bidean. Ezagutu itzazu, irakurri partekatzen duten edukia eta hartu kontuan nola lagundu dezakezun euren negozioari.

Harreman bat ezarri ondoren, jarri haiekin (taldetik kanpo) eta aurkeztu zure zerbitzuak.

Argitaratu artikuluak

Zure webgunean, sare sozialetako kanaletan eta blogean edukia argitaratzen duzu, zergatik ez LinkedIn?

Ikerketek erakusten dute bezeroen % 70 lotuago sentitzen dela eduki pertsonalizatua argitaratzen duten enpresekin. Horrek esan nahi du zure bezeroak seguruago sentituko direla edukia erraz partekatzen duen norbaitekin konektatzean.

Argitaratu artikuluak zure nitxoari buruzko ezagutzak partekatzeko eta zure konexioekin modu organikoan partekatzeko.

Nola hasi naiteke?

Edukia LinkedIn-en partekatzearen alderik onena ez duzula eduki berririk sortu behar, baizik eta berriro erabil dezakezu.