Nii et teil on LinkedIn-profiil.

Kõik on valmis, kuid teil on probleeme klientide leidmisega.

Mis annab?

Vaadake oma ühendusi ja küsige endalt, kui paljude neist spetsialistidest olen ma tegelikult suhelnud pärast nendega ühendamist?

Paljud usuvad, et LinkedInis on kõik seotud nupu vajutamisega, kuid see on vaid osa protsessist.

Võti on selles, et aktiivselt suhelda teiste LinkedIn'i liikmetega.

Võib-olla mõtlete, kuidas luua aktiivset ühendust Linkedini liikmetega.

Selles postituses käsitleme, kuidas see protsess välja näeb, ning vastame järgmistele küsimustele:

• Kuidas muuta oma LinkedIn-profiil professionaalseks?
• Kas on ka muid võimalusi LinkedIn-i liikmetega suhtlemiseks ilma külmalt pingutamata?
• Kuidas ma saan LinkedIn-kogukonnas rohkem osaleda?

Kuidas luua aktiivset ühendust LinkedIn-i spetsialistidega?

Esiteks, mõistke erinevust LinkedIn-profiili ja optimeeritud LinkedIn-profiili vahel.

LinkedIn-profiil tähendab, et teie leht on täidetud nagu elulookirjeldus. Te loetlete oma kogemused ja kontaktandmed passiivses kõneviisis ning teie brändi ei ole teie profiili sisse viidud.

Optimeeritud LinkedIn-profiil on loodud teie tulevaste klientide jaoks. Teie brändi on rakendatud kogu lehel ja teie tekst räägib klientidele, mida te saate nende jaoks teha ja kuidas nad saavad teiega ühendust võtta.

Kui olete oma lehe optimeerinud, mis saab edasi?

Suurendage oma sotsiaalset aktiivsust ja suurendage oma sotsiaalset tõestust.

Sotsiaalne tõestus on usalduse vorm - kui kliendid näevad, et teised soovitavad teie teenuseid ja suhtlevad teie sisuga, on nad valmis pöörduma teie poole.

Sotsiaalse tõendusmaterjali loomine tähendab sisu postitamist, teiste spetsialistidega suhtlemist ja oma teadmiste jagamist oma ärinihke kohta.

Nüüd vaatame, kuidas optimeerida oma LinkedIn-profiili ja kuidas alustada võrgustike loomise protsessi...

1. samm: optimeeri oma LinkedIn-profiili (ülevalpool)

Oma LinkedIni lehe optimeerimisel tuleb arvestada 2 tegurit.

Kõigepealt kohandage oma profiil oma ideaalsele kliendile. LinkedIn'i eesmärk on turundada end kui kvaliteetset töötajat. Looge "kliendipersona" ja vastake järgmistele küsimustele:

Millised oskused on minu tööandjale olulised? Kui palju kogemusi nad tahavad näha? Millised märksõnad paistavad neile silma?

Hoidke need vastused oma profiili optimeerimisel käepärast.

Teiseks, laske oma isikupära oma LinkedIni lehel särada. Kuigi kliendid otsivad teie profiilist teatud kriteeriume, tahavad nad palgata ka kedagi, kes toob midagi ainulaadset.

Kas teil on varasemad kogemused, mis eristuvad teistest kandidaatidest? Kas teie pealkiri väljendab teid ennast? Kuidas saate kirjutada professionaalse profiili, kasutades oma häält?

Mõtle need vastused läbi, sest need aitavad sul oma brändi oma lehel täpselt esindada.

Kuidas ma saan oma LinkedIn-profiili optimeerida, ülevalpool?

Ülevalpool on teie profiili esimene osa, mida saab vaadata kohe pärast lehe laadimist. On väga oluline optimeerida seda osa ja viia kliendid alla voldi ehk profiili osa, mis nõuab kerimist.

Ülevalpool on 3 olulist komponenti:

Teie profiilipilt

Kas teie profiilipilt võib teha või rikkuda teie äri?

Uuring näitas, et professionaalselt tehtud profiilifotode puhul oli 36 korda suurem tõenäosus saada sõnum.

Selle küsimuse kokkuvõtteks võib öelda, et jah, profiilifoto mõjutab teie võimalusi, et teiega ühendust võetakse.

Mõtle oma LinkedIn-fotost kui esimesest muljest tulevase kliendi juures. Tahad näida professionaalne, enesekindel ja ligipääsetav.

Teisisõnu, vältige juhuslikke selfisid ja valige selle asemel professionaalselt tehtud foto.

3 asja, mida peaksite pildistamisel arvestama, on järgmised:

1. Kõrgresolutsioon

Kasutage hea valgustusega fotot ja vältige häguseid üleslaadimisi. 400 x 400-piksline foto on kõige parem.

2. Lihtne taust

Teie profiilipildi mõte on keskenduda oma näole. Tehke oma foto kindla tausta ees ja laadige üles foto, millel on näha ainult teie nägu ja õlad.

3. Teie näoilme

Valige foto, kus te tõeliselt naeratate, et tunduda ligipääsetavam.

Kas otsite näidet?

Olga Andrienko profiilifotol sobivad kõik kolm omadust.

1. Olga fotol on kasutatud suurepärast valgustust, et luua selge ja kõrge resolutsiooniga foto.
2. Taust on segadusteta ja tema nägu võtab suurema osa fotost.
3. Olga näoilme on loomulik. Ta näeb ligilähedane ja sõbralik välja.

Profiilifoto valimisel tuleb arvestada ka teie brändiga.

Jorden Roper kasutab oma värvitud juukseid kogu oma brändi vältel. Kuigi värvitud juukseid ei peeta alati "professionaalseks", teeb ta suurepäraselt tööd, kasutades oma juukseid oma isiksuse näitamiseks ja oma brändi süvendamiseks.

Ärge kartke end väljendada, kui see sobib hästi teie brändi ja sihtrühmaga.

Teie pealkiri

Teie profiili pealkiri asub teie nime all ja ütleb klientidele, millega te tegelete.

Veenduge, et teie pealkiri on:

1. Otsene

Vältige "pläma" ja esitage oma teenused selgelt.

2. Kokkuvõtlik

Kirjutage oma pealkiri ühes lauses või vähem.

3. Võtmesõnasõbralik

Kasutage oma kliendile kohandatud märksõnu. Kui teil on reisiblogi, kasutage märksõnu nagu "kirjanik rendile" ja lisage link oma veebisaidile.

Siin on näide pikast pealkirjast:

Olen ambitsioonikas palgatud kirjanik, kellele meeldib kirjutada reisimisest ja elustiilist. Olen reisinud üle 20 riigi ja seetõttu on mul kogemusi, et kirjutada hämmastavat sisu. Tutvu minu veebilehega siin: www.lifestyleabroad.com.

Kuigi see pealkiri selgitab, millega te tegelete, ja sisaldab märksõnu, on see pikk ja kaudne. See info on parem umbes-osas.

Siin on näide samast pealkirjast, milles on kasutatud kiiret ja lühikest teksti:

Reisi- ja elustiilikirjaniku palkamine - lifestyleabroad.com

Selles pealkirjas öeldakse otse, mida te teete, vaid mõne sõnaga ja kasutatakse õigeid märksõnu. Nagu eespool öeldud, vastab see otsekohesuse, lühiduse ja märksõnasõbralikkuse kriteeriumile.

Teie pealkiri

Teie Linkedini päis on optimeerimisel salajane relv. See on ideaalne koht, kus näidata võtmeinfot oma ettevõtte kohta ja uhkeldada oma kaubamärgiga.

3 olulist osa LinkedIni pealkirjast on järgmised:

1. Teie logo või foto

Rakendage oma brändi ja paigutage oma logo või foto endast päisesse. See aitab vaatajatel seostada teie teenuseid teie brändiga.

2. Üleskutse tegevusele

Suunake klient oma teenuste juurde lühikese CTA-ga. See võib olla pilkupüüdev lause või küsimus.

3. Brändi värvid

Süvendage oma brändi värvidega, mida kasutate oma veebisaidil, logos ja muudes suhtluskanalites.

Donna Serdula kasutab kõiki kolme optimeeritud päise komponenti.

1. Donna kasutab enda fotot, et kliendid saaksid tema kaubamärgile kohe näo juurde panna.
2. CTA "Transform Your Future Today" jätab külastajad soovima rohkem infot.
3. Tema brändi värvid on lisatud disainile, ilma et see oleks liiga räpane.

Pange tähele, kuidas Donna lisas oma teenused allapoole. See on kasulik lisa, sest kliendid näevad tema kaubamärki ja teenuseid kõik ühel fotol.

Alusta oma päise koostamist tasuta graafilise disaini platvormi, näiteks Canva abil.

2. samm: suhtle LinkedInis

Kui teie LinkedIn-profiil on optimeeritud, olete valmis oma lehte tutvustama ja võrgustike loomisega alustama.

On 2 taktikat, mida pidada silmas, kui suhtlete spetsialistidega.

Esiteks, jagage oma teadmisi oma niši kohta. Kirjutage staatusi, jagage artikleid ja hoidke oma profiili ajakohasena.

Teiseks, laiendage oma professionaalset mulli. Kui te jääte ühe klienditüübi juurde, jääte ilma teistest võimalustest. Seda silmas pidades võtke initsiatiiv ja jälgige tuntud mõjutajaid, kaasfirmasid ja teisi äriomanikke, kellega saate koostööd teha.

Näiteks kui te alustate B2B-turundusettevõtet ja tahate luua blogi, oleks kasulik suhelda B2B-kirjutajatega.

Siin on kolm võimalust, kuidas oma teadmisi jagada ja oma ametimulli laiendada:

Soe pigi

Te olete võib-olla kuulnud cold-pitchist, aga kuidas on lood warm-pitchiga?

Erinevalt cold-pitchingist, kus te pöördute võõraste poole, on warm-pitching suhete loomine enne, kui te pöördute.

Saate LinkedInis soojendustööd teha järgmiselt:

1. Ettevõtte lehekülgede jälgimine

Näidake oma huvi ja jälgige nende ettevõtte lehekülge. Jälgige nende loodud ja jagatud postitusi ning teisi nende lehel loetletud töötajaid.

2. Nende sisuga suhtlemine

Kas teie klient postitas midagi tähelepanuväärset? Jätke kommentaar ja andke neile teada. Kas teie arvates leiavad teie jälgijad nende postitusest väärtust? Jagage seda oma feedis.

Selline suhtlus avab ukse suhetele teie kliendiga. Nad märkavad teie huvi ja võivad teie äri teadmiseks võtta.

Järgmised sammud on järgmised:

3. Ühendage oma profiiliga

Te olete nende sisu jaganud ning jätnud kommentaare ja meeldimisi - võtke initsiatiiv ja võtke nendega ühendust. Nii näevad nad, millist sisu te postitate ja kuidas te nende niššiga seotud olete.

4. Saatke pakkumine

Nüüd, kui olete suhte üles ehitanud, saatke neile oma parim pakkumine ja võitke uus klient!

Miks on soe pitching LinkedInis kasulik?

Enamik tööandjaid saab hulgaliselt sõnumeid ja neil ei ole aega neid kõiki läbi sõeluda. Warm-pitching annab teile võimaluse näidata oma klientidele huvi, ilma et nende postkasti täis topiksite.

Liituge LinkedIn gruppidega

LinkedIni rühmad on kogukonnad, kuhu kuuluvad sarnaselt mõtlevad spetsialistid, kes jagavad ideid, esitavad küsimusi ja küsivad tagasisidet.

Kõige rohkem kasu saad LinkedIn grupist, kui õpid kasulikke oskusi teistelt liikmetelt ja jagad oma teadmisi.

Kuidas liituda LinkedIni grupiga?

Klõpsake otsinguriba rippmenüüst valikut Rühmad ja alustage otsingut. Otsige oma kriteeriumidele vastavaid fraase ja märksõnu.

Kui olete väikeettevõtte omanik, sisestage fraas nagu "ettevõtja väikeettevõte", et leida selles niššis olevaid gruppe.

Ma liitusin grupiga, mis nüüd saab?

Kui olete liitunud LinkedIn grupiga, postitage enda kohta lühike tutvustus. Lisage oma nimi, millega te tegelete ja miks te grupiga liitusite.

Sa võid kirjutada midagi sellist:

Tere kõigile. Minu nimi on Jessica Pereira ja ma olen digitaalse turunduse vabakutseline kirjanik. Ma liitusin selle grupiga lootuses, et saan rohkem teada, kuidas aidata teistel oma äri kasvatada. Ma olen põnevil, et õppida teist kõigilt!

Sissejuhatuse kirjutamise mõte on anda teistele teada oma nime, mida teete ja miks te grupiga liitusite.

Võid vabalt lisada mõne lõbusa fakti enda kohta, et näidata muid huvisid, mis sul on.

LinkedIn grupi etikett

Kui hakkate LinkedIn gruppidega liituma, märkate, kuidas enamik rõhutab reeglit "No spamming". Grupid ei ole mõeldud teie ettevõtte reklaamimiseks. Tegelikult on need loodud selleks, et sellest ärivaldkonnast eemale hoida.

Pidage seda reeglit silmas ja tutvuge selle asemel oma rühmakaaslastega. Osalege aruteludes, jagage enda loodud sisu ja andke tagasisidet. Eesmärk on laiendada oma võrgustikku, jagades teistele kasulikku teavet.

Kuigi reklaam on suur keeld, on LinkedIn Groups siiski suurepärane võimalus klientideni jõudmiseks sooja reklaami abil.

Kui jätkate liikmetega suhtlemist, leiate tõenäoliselt mõne potentsiaalse kliendi. Tutvuge nendega, lugege nende jagatud sisu ja võtke teadmiseks, kuidas saate nende ettevõtet aidata.

Kui olete suhted sisse seadnud, võtke nendega ühendust (väljaspool rühma) ja tutvustage oma teenuseid.

Artiklite postitamine

Sa postitad sisu oma veebisaidil, sotsiaalmeediakanalites ja blogis, miks mitte ka LinkedInis?

Uuringud näitavad, et 70% klientidest tunneb end rohkem seotud ettevõtetega, kes postitavad kohandatud sisu. See tähendab, et teie kliendid tunnevad end kindlamalt, kui nad suhtlevad kellegagi, kes jagab sisu meelsasti.

Postitage artikleid, et jagada oma teadmisi oma niši kohta ja suhelda oma sidemetega orgaaniliselt.

Kuidas ma saan alustada?

Parim osa LinkedInis sisu jagamisel on see, et te ei pea looma uut sisu, vaid võite kasutada oma blogi vana sisu uuesti.

Saate oma sisu taaskasutada, kasutades neid 2 sammu:

1. Vaadake läbi oma pikaajaline sisu

Lugege läbi vanad blogipostitused ja valige lõik, mis jõuab teie LinkedIn-kogukonnani.

Mõtle läbi lõigud, mida tahad, et tulevased kliendid näeksid. Kujunda oma ümbertöötatud sisu mõtlemapanevaks ja kaasahaaravaks postituseks.

2. Lisage oma postituse lõppu üleskutse tegevusele

Suunake jälgijad oma veebisaidile või e-posti nimekirja, kasutades CTA-kujutist või linki.

Kui teie artikkel on jagamiseks valmis, kasutage hashtag'e, et jõuda oma võrgustikust väljapoole jäävate liikmetega. Veenduge, et teie hashtag'id on teie postituse ja sihtrühma jaoks asjakohased.

Kontrollige oma analüütikat

Kui olete artikli postitanud, minge vasakule poole oma voogu ja klõpsake "Views of your Post", et vaadata oma analüütikat.

LinkedIn kategoriseerib, kes on teie postitust vaadanud ettevõtte, ametinimetuse ja asukoha järgi. Märkige, millise sihtrühmaga te ühendust võtate.

Kas nad kuuluvad teie ärinishesse? Kas keegi väljaspool teie sidemeid luges teie postitust?

Võtke neid statistilisi andmeid ja kohandage oma järgmist postitust, et jõuda veelgi paremini oma sihtrühmani.

Kokkuvõtteks

LinkedIn on võimas vahend, mis võimaldab teil laiendada oma äri ja brändi teiste spetsialistide seas. Kuigi on palju erinevaid viise, kuidas oma LinkedIn-profiili parandada, on parim, mida saate teha, kui mõtlete sellel platvormil navigeerides oma klientidele.

Seal on tuhandeid tööandjaid, kes ootavad, et palgata kedagi nagu sina. Kasuta seda võimalust ja võta nendega ühendust, kasutades optimeeritud LinkedIn-i lehekülge ja sotsiaalset kohalolekut.

Seotud lugemine:

• Mida postitada LinkedInis: 15 LinkedIn-postituse ideed ja näited