بنابراین شما یک نمایه لینکدین دارید.

همه چیز تنظیم شده است، اما در جذب مشتری با مشکل مواجه هستید.

چه چیزی می دهد؟

به ارتباطات خود نگاهی بیندازید و از خود بپرسید که من واقعاً با چند نفر از این حرفه ای ها پس از ارتباط با آنها تعامل داشته ام؟

بسیاری بر این باورند که لینکدین در مورد فشار دادن دکمه اتصال است، اما این تنها بخشی از فرآیند است.

کلید این است که به طور فعال با سایر اعضای LinkedIn ارتباط برقرار کنید.

شاید از خود بپرسید که چگونه به طور فعال با اعضای Linkedin ارتباط برقرار کنید.

در این پست، در حین پاسخ دادن به سوالات زیر، نحوه ظاهر این فرآیند را پوشش خواهیم داد:

• چگونه می توانم نمایه LinkedIn خود را حرفه ای جلوه دهم؟
• آیا راه های دیگری برای تعامل با اعضای لینکدین بدون ارسال سرد وجود دارد؟
• چگونه می توانم بیشتر در انجمن لینکدین شرکت کنم؟

چگونه فعالانه با متخصصان لینکدین ارتباط برقرار کنم؟

ابتدا، تفاوت بین پروفایل لینکدین و پروفایل لینکدین بهینه شده را درک کنید.

نمایه لینکدین به این معنی است که صفحه شما مانند یک رزومه پر شده است. شما تجربه و اطلاعات تماس خود را با صدایی غیرفعال فهرست می‌کنید و نام تجاری شما در نمایه شما گنجانده نمی‌شود.

یک نمایه LinkedIn بهینه شده برای مشتریان آینده شما تنظیم شده است. نام تجاری شما در سراسر صفحه پیاده سازی می شود و نسخه شما به مشتریان می گوید که چه کاری می توانید برای آنها انجام دهید و چگونه می توانند با شما تماس بگیرند.

یک بارمطالب قدیمی از وبلاگ شما

می توانید محتوای خود را با استفاده از این 2 مرحله تغییر کاربری دهید:

1. به محتوای طولانی خود نگاه کنید

پست های وبلاگ قدیمی را بخوانید و بخشی را انتخاب کنید که به انجمن لینکدین شما دسترسی پیدا کند.

بخش هایی را در نظر بگیرید که می خواهید مشتریان آینده ببینند. محتوای تغییر کاربری خود را به یک پست فکری و جذاب تبدیل کنید.

2. در پایان پست خود یک فراخوان برای اقدام اضافه کنید

فالوورهای مستقیم را با استفاده از یک تصویر یا پیوند CTA به وب سایت یا لیست ایمیل خود اضافه کنید.

هنگامی که مقاله شما برای اشتراک گذاری آماده شد، از هشتگ ها برای دسترسی به اعضای خارج از شبکه خود استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که هشتگ های شما با پست و مخاطبان هدف شما مرتبط هستند.

تجزیه و تحلیل خود را بررسی کنید

هنگامی که مقاله ای را پست کردید، به سمت چپ فید خود بروید و روی "Views of your Post" کلیک کنید تا تجزیه و تحلیل خود را بررسی کنید.

LinkedIn افرادی را که پست شما را مشاهده کرده اند بر اساس شرکت، عنوان شغل و مکان دسته بندی می کند. توجه داشته باشید که به چه مخاطبانی دسترسی دارید.

آیا آنها در حوزه کسب و کار شما هستند؟ آیا کسی خارج از ارتباطات شما پست شما را خوانده است؟

این آمار را بگیرید و پست بعدی خود را تغییر دهید تا بیشتر به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید.

برای به پایان رساندن

LinkedIn ابزار قدرتمندی است که به شما امکان می دهد تجارت و برند خود را در میان سایر حرفه ای ها گسترش دهید. در حالی که راه های مختلفی برای بهبود پروفایل لینکدین شما وجود دارد، بهترین آنهاکاری که می توانید انجام دهید این است که در حین حرکت در این پلتفرم به مشتریان خود فکر کنید.

هزاران کارفرما در آنجا وجود دارند که منتظر استخدام فردی مانند شما هستند. از این فرصت استفاده کنید و با استفاده از یک صفحه لینکدین بهینه و حضور اجتماعی با آنها تماس بگیرید.

مطالب مرتبط:

• چه چیزی در لینکدین ارسال شود: 15 پست لینکدین ایده ها و مثال ها

فعالیت اجتماعی خود را افزایش دهید و اثبات اجتماعی خود را افزایش دهید.

اثبات اجتماعی نوعی اعتماد است – اگر مشتریان ببینند که دیگران خدمات شما را توصیه می‌کنند و با محتوای شما درگیر می‌شوند، تمایل دارند با آنها تماس بگیرند.

ایجاد اثبات اجتماعی خود به معنای ارسال محتوا، تعامل با دیگر متخصصان و به اشتراک گذاشتن دانش خود در مورد جایگاه کسب و کارتان است.

اکنون، بیایید نگاهی به نحوه بهینه سازی نمایه لینکدین خود و نحوه بهینه سازی آن بیاندازیم. شروع فرآیند شبکه...

مرحله 1: نمایه لینکدین خود را بهینه کنید (بالای قسمت)

هنگام بهینه سازی صفحه لینکدین خود باید 2 عامل را در نظر بگیرید.

ابتدا، مشخصات خود را با مشتری ایده آل خود تنظیم کنید. هدف لینکدین این است که خود را به عنوان یک کارمند با کیفیت بازاریابی کنید. یک «شخصیت مشتری» ایجاد کنید و به سؤالات زیر پاسخ دهید:

چه مهارت هایی برای کارفرمای من مهم است؟ چقدر می خواهند تجربه ببینند؟ چه کلمات کلیدی برای آنها برجسته می شود؟

هنگام بهینه سازی نمایه خود، این پاسخ ها را در دسترس داشته باشید.

دوم، اجازه دهید شخصیت شما در صفحه لینکدین شما بدرخشد. در حالی که مشتریان به دنبال معیارهای خاصی در نمایه شما هستند، آنها همچنین می خواهند شخصی را استخدام کنند که چیزی منحصر به فرد را به جدول بیاورد.

آیا تجربه قبلی دارید که از سایر نامزدها متمایز باشد؟ آیا هدر خود را بیان می کند؟ چگونه می توانید با استفاده از صدای خود یک پروفایل حرفه ای بنویسید؟

به این پاسخ‌ها فکر کنید زیرا به شما کمک می‌کنند برند خود را به طور دقیق در صفحه خود نشان دهید.

چگونه می توانم نمایه لینکدین خود را در بالای صفحه بهینه کنم؟

در بالای صفحه اولین بخش نمایه شما برای مشاهده به محض بارگیری صفحه موجود است. بسیار مهم است که این بخش را بهینه کنید و کلاینت‌ها را به زیر صفحه یا بخشی از نمایه شما که نیاز به پیمایش دارد هدایت کنید.

3 مولفه مهم در بالای صفحه وجود دارد:

تصویر نمایه شما

آیا تصویر نمایه شما می تواند کسب و کار شما را ایجاد کند یا شکست دهد؟

یک مطالعه نشان داد که عکس‌های پروفایل حرفه‌ای ۳۶ برابر بیشتر احتمال دارد پیام دریافت کنند.

برای جمع بندی این سوال، بله، یک عکس نمایه بر شانس شما برای تماس گرفتن تأثیر می گذارد.

عکس LinkedIn خود را به عنوان اولین برداشت از مشتری آینده در نظر بگیرید. شما می خواهید حرفه ای، با اعتماد به نفس و قابل دسترس به نظر برسید.

به عبارت دیگر، از سلفی های گاه به گاه خودداری کنید و به جای آن یک عکس حرفه ای بگیرید.

3 موردی که باید هنگام عکس گرفتن در نظر بگیرید عبارتند از:

1. وضوح بالا

از عکسی با نور خوب استفاده کنید و از آپلودهای تار خودداری کنید. یک عکس 400 در 400 پیکسل نقطه شیرینی است.

2. یک پس زمینه ساده

هدف عکس نمایه شما تمرکز روی صورت شماست. عکس خود را در مقابل یک پس‌زمینه محکم بگیرید و عکسی را آپلود کنید که فقط صورت و شانه‌های شما را نشان می‌دهد.

3. حالت چهره شما

عکسی را انتخاب کنید که در آن واقعاً لبخند بزنید تا قابل دسترس تر به نظر برسید.

به دنبال مثال هستید؟

اولگا آندرینکو با هر سه ویژگی در عکس پروفایلش مطابقت دارد.

1. عکس اولگا از نور عالی برای ایجاد یک عکس واضح و با وضوح بالا استفاده می کند.
2. پس زمینه بدون حواس پرتی است و چهره او بیشتر عکس را می گیرد.
3. حالت صورت اولگا طبیعی است. او صمیمی و دوستانه به نظر می رسد.

نکته دیگری که هنگام انتخاب عکس نمایه باید در نظر بگیرید، برند شما است.

Jorden Roper از موهای رنگ شده خود به عنوان اصلی در برند خود استفاده می کند. در حالی که موهای رنگ شده همیشه به عنوان "حرفه ای" دیده نمی شوند، او از موهای خود برای نشان دادن شخصیت خود و عمق بخشیدن به برند خود کار بسیار خوبی انجام می دهد.

از بیان خود نترسید تا زمانی که با برند و مخاطبان شما هماهنگ است.

تیتر شما

عنوان نمایه شما در زیر نام شما قرار دارد و به مشتریان می گوید که چه کاری انجام می دهید.

مطمئن شوید که عنوان شما این است:

1. مستقیم

از "کرک" اجتناب کنید و خدمات خود را به وضوح بیان کنید.

2. مختصر

تیتر خود را در یک جمله یا کمتر بنویسید.

3. کلیدواژه مناسب

کلمات کلیدی متناسب با مشتری خود را پیاده سازی کنید. اگر صاحب وبلاگ مسافرتی هستید، از کلمات کلیدی مانند "نویسنده برای استخدام" استفاده کنید و یک لینک به سایت خود اضافه کنید.

در اینجا یک مثال از طولانی استheadline:

من یک نویسنده مشتاق استخدام هستم که از نوشتن در مورد سفر و سبک زندگی لذت می برم. من به بیش از 20 کشور سفر کرده ام و بنابراین تجربه نوشتن محتوای شگفت انگیز را دارم. وب سایت من را در اینجا بررسی کنید: www.lifestyleabroad.com.

در حالی که این عنوان توضیح می دهد که چه کاری انجام می دهید و شامل کلمات کلیدی می شود، طولانی و غیر مستقیم است. این اطلاعات در بخش درباره بهتر است.

در اینجا مثالی از همان عنوان با استفاده از کپی سریع و مختصر آورده شده است:

نویسنده سفر و سبک زندگی برای استخدام - lifestyleabroad.com

این عنوان مستقیماً کاری که شما انجام می دهید را تنها در چند کلمه بیان می کند و از کلمات کلیدی مناسب استفاده می کند. همانطور که در بالا گفته شد، معیارهای مستقیم، مختصر و دوستدار کلمه کلیدی را برآورده می کند.

هدر شما

هدر لینکدین شما یک سلاح مخفی در مورد بهینه سازی است. این مکانی عالی برای نمایش اطلاعات کلیدی در مورد کسب و کار شما و نشان دادن برند شما است.

3 بخش مهم هدر لینکدین به شرح زیر است:

1. لوگو یا عکس شما

نام تجاری خود را پیاده سازی کنید و لوگو یا عکس خود را در هدر قرار دهید. این به بینندگان کمک می کند تا خدمات شما را با برند شما مرتبط کنند.

2. تماس برای اقدام

با یک CTA کوتاه مشتری خود را به سمت خدمات خود هدایت کنید. این می تواند یک عبارت یا سوال چشم نواز باشد.

3. رنگ‌های برند

نام تجاری خود را با رنگ‌هایی که برای وب‌سایت، لوگو و سایر شبکه‌های اجتماعی خود استفاده می‌کنید، عمیق کنید.کانال ها

Donna Serdula از هر سه جزء یک هدر بهینه شده استفاده می کند.

1. دونا از عکسی از خود استفاده می کند تا مشتریان بتوانند فوراً چهره ای را برای برند او نشان دهند.
2. CTA، "آینده خود را امروز تغییر دهید" بازدیدکنندگان خود را به اطلاعات بیشتر وا می دارد.
3. رنگ های برند او بدون اینکه خیلی به هم ریخته باشند به طرح اضافه می شوند.

توجه کنید که چگونه دونا خدمات خود را در پایین اضافه کرد. این افزودنی مفید است زیرا مشتریان می توانند برند و خدمات او را در یک عکس ببینند.

ساخت هدر خود را با یک پلتفرم طراحی گرافیکی رایگان مانند Canva شروع کنید.

مرحله 2: در لینکدین اجتماعی شوید

وقتی نمایه لینکدین شما بهینه شد، آماده نمایش صفحه خود و شروع شبکه خواهید بود.

2 تاکتیک وجود دارد که باید هنگام معاشرت با افراد حرفه ای به خاطر بسپارید.

ابتدا، دانش خود را در مورد جایگاه خود به اشتراک بگذارید. وضعیت ها را بنویسید، مقالات را به اشتراک بگذارید و نمایه خود را به روز نگه دارید.

دوم، حباب حرفه ای خود را گسترش دهید. اگر به یک نوع مشتری پایبند باشید، فرصت های دیگر را از دست خواهید داد. با در نظر گرفتن این موضوع، ابتکار عمل داشته باشید و اینفلوئنسرهای شناخته شده، همکاران حرفه ای و سایر صاحبان مشاغلی را که می توانید با آنها کار کنید دنبال کنید.

به عنوان مثال، اگر یک شرکت بازاریابی B2B راه اندازی می کنید و می خواهید یک وبلاگ را پیاده سازی کنید، ارتباط با نویسندگان B2B مفید خواهد بود.

در اینجا سه ​​راه برای به اشتراک گذاشتن دانش و گسترش حباب حرفه ای شما وجود دارد:

زمین گرم

شاید شما در مورد زمین سرد شنیده باشید، اما در مورد زمین گرم چطور؟

برخلاف صحبت سرد، که در آن با غریبه‌ها تماس می‌گیرید، گرم کردن به معنای برقراری رابطه قبل از تماس است.

شما می‌توانید در لینکدین با استفاده از:

1 به صورت گرم صحبت کنید. دنبال کردن صفحات شرکت

علاقه خود را نشان دهید و صفحه شرکت آنها را دنبال کنید. پست‌هایی را که ایجاد می‌کنند و به اشتراک می‌گذارند و همچنین سایر کارمندانی که در صفحه‌شان فهرست شده‌اند، نگه دارید.

2. تعامل با محتوای آنها

آیا مشتری شما چیزی قابل توجه پست کرده است؟ نظر بدهید و به آنها اطلاع دهید. آیا فکر می کنید فالوورهای شما ارزشی در پست خود پیدا کنند؟ آن را در فید خود به اشتراک بگذارید.

این تعاملات دری را برای ارتباط با مشتری شما باز می کند. آنها متوجه علاقه شما خواهند شد و ممکن است کسب و کار شما را مورد توجه قرار دهند.

مراحل بعدی به شرح زیر است:

3. با نمایه آنها ارتباط برقرار کنید

شما محتوای آنها را به اشتراک گذاشته اید و نظرات و لایک های آنها را گذاشته اید - ابتکار عمل را به دست بگیرید و با آنها ارتباط برقرار کنید. به این ترتیب، آنها می توانند محتوایی که شما پست می کنید و نحوه ارتباط شما با جایگاه آنها را ببینند.

4. پیشنهادی بفرستید

اکنون که یک رابطه ایجاد کردید، بهترین پیشنهاد خود را برای آنها ارسال کنید و مشتری جدیدی را به دست آورید!

چرا ارائه گرم در لینکدین مفید است؟

بیشتر کارفرمایان پیام های زیادی دریافت می کنند و زمان کافی برای بررسی همه آنها را ندارند. صدای گرم این فرصت را به شما می دهد تا خود را نشان دهیدمشتریان بدون پر کردن صندوق ورودی خود به آنها علاقه مند هستند.

به گروه‌های لینکدین بپیوندید

گروه‌های لینکدین جوامعی از متخصصان همفکر هستند که ایده‌های خود را به اشتراک می‌گذارند، سوالاتی را ارسال می‌کنند و بازخورد می‌خواهند.

با یادگیری مهارت‌های مفید از سایر اعضا و به اشتراک گذاشتن بینش خود، بیشترین ارزش را از گروه LinkedIn دریافت خواهید کرد.

چگونه به یک گروه لینکدین بپیوندم؟

در منوی کشویی نوار جستجو، روی Groups کلیک کنید و جستجو را شروع کنید. عبارات و کلمات کلیدی را جستجو کنید که با معیارهای شما مطابقت دارند.

اگر صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، عبارتی مانند «کسب و کار کوچک کارآفرین» را تایپ کنید تا گروه‌هایی را در آن جایگاه پیدا کنید.

من به یک گروه پیوستم، حالا چی؟

هنگامی که به یک گروه لینکدین ملحق شدید، معرفی مختصری درباره خود ارسال کنید. نام خود، کاری که انجام می دهید و دلیل پیوستن شما به گروه را ذکر کنید.

شما می توانید چیزی در این راستا بنویسید:

سلام به همه. نام من جسیکا پریرا است و من یک نویسنده مستقل بازاریابی دیجیتال هستم. من به این گروه ملحق شدم به این امید که در مورد چگونگی کمک به دیگران برای رشد کسب و کارشان بیشتر بیاموزم. من برای یادگیری از همه شما هیجان زده هستم!

هدف نوشتن مقدمه این است که دیگران نام شما، کاری که انجام می دهید و دلیل پیوستن شما به گروه را بدانند.

آداب گروهی LinkedIn

هنگامی که شروع به پیوستن به گروه های LinkedIn می کنید، متوجه خواهید شد که چگونه بیشتربر قانون "بدون هرزنامه" تاکید کنید. گروه ها برای تبلیغ کسب و کار شما نیستند. در واقع، آنها ساخته شده اند تا از آن حوزه کسب و کار دور شوند.

به این قانون توجه داشته باشید و در عوض با اعضای گروه خود آشنا شوید. در بحث ها شرکت کنید، محتوایی را که ایجاد کرده اید به اشتراک بگذارید و بازخورد بدهید. هدف این است که شبکه خود را با به اشتراک گذاری اطلاعات مفید برای دیگران گسترش دهید.

اگرچه تبلیغات یک بی‌نهایت بزرگ است، اما گروه‌های لینکدین هنوز راهی عالی برای ارتباط با مشتریان از طریق تماس گرم است.

همانطور که به تعامل با اعضا ادامه می‌دهید، به احتمال زیاد در این راه چند مشتری بالقوه پیدا خواهید کرد. آنها را بشناسید، محتوایی را که به اشتراک می گذارند بخوانید، و یادداشت کنید که چگونه می توانید به کسب و کار آنها کمک کنید.

هنگامی که رابطه برقرار کردید، با آنها (خارج از گروه) تماس بگیرید و خدمات خود را ارائه دهید.

مقالات پست کنید

شما محتوا را در وب سایت، کانال های رسانه های اجتماعی و وبلاگ خود ارسال می کنید، چرا لینکدین را نمی گذارید؟

مطالعات نشان می دهد که 70 درصد مشتریان احساس می کنند با شرکت هایی که محتوای سفارشی ارسال می کنند، ارتباط بیشتری دارند. این بدان معناست که مشتریان شما در ارتباط با شخصی که به راحتی محتوا را به اشتراک می گذارد، احساس اطمینان بیشتری می کنند.

مقالاتی را پست کنید تا دانش خود را در مورد جایگاه خود به اشتراک بگذارید و به طور ارگانیک با ارتباطات خود درگیر شوید.

چگونه می توانم شروع کنم؟

بهترین بخش در مورد اشتراک‌گذاری محتوا در لینکدین این است که شما مجبور نیستید محتوای جدیدی ایجاد کنید، بلکه می‌توانید آن را تغییر دهید