Imate profil LinkedIn.

Vse je pripravljeno, vendar imate težave s pridobivanjem strank.

Kaj se dogaja?

Oglejte si svoje povezave in se vprašajte, s koliko od teh strokovnjakov sem dejansko sodeloval, ko sem se z njimi povezal?

Mnogi menijo, da je LinkedIn namenjen samo pritiskanju na gumb za povezovanje, vendar je to le del procesa.

Ključno je, da aktivno se povežite z drugimi člani omrežja LinkedIn.

Morda se sprašujete, kako se aktivno povezati s člani omrežja Linkedin.

V tem prispevku bomo opisali, kako je ta postopek videti, in odgovorili na naslednja vprašanja:

• Kako naj bo moj profil LinkedIn videti profesionalen?
• Ali obstajajo še drugi načini za navezovanje stikov s člani omrežja LinkedIn, ne da bi se pri tem posluževali hladnega nagovarjanja?
• Kako se lahko bolj vključim v skupnost LinkedIn?

Kako se lahko aktivno povežem s strokovnjaki v omrežju LinkedIn?

Najprej razumite razliko med profilom LinkedIn in optimiziranim profilom LinkedIn.

Profil LinkedIn pomeni, da je vaša stran izpolnjena kot življenjepis. Svoje izkušnje in kontaktne podatke navajate s pasivnim glasom, vaša blagovna znamka pa ni vključena v profil.

Optimiziran profil LinkedIn je pripravljen za vaše prihodnje stranke. Vaša blagovna znamka je vključena v celotno stran, v besedilu pa strankam poveste, kaj lahko storite zanje in kako lahko stopijo v stik z vami.

Kaj sledi, ko ste stran optimizirali?

Povečajte svojo družabno dejavnost in povečajte svoj socialni dokaz.

Družbeni dokaz je oblika zaupanja - če stranke vidijo, da drugi priporočajo vaše storitve in se ukvarjajo z vašo vsebino, se bodo rade obrnile na vas.

Krepitev socialnih dokazov pomeni objavljanje vsebine, sodelovanje z drugimi strokovnjaki in deljenje znanja o svoji poslovni niši.

Oglejmo si, kako optimizirati svoj profil LinkedIn in kako začeti proces mreženja...

Korak 1: Optimizirajte svoj profil LinkedIn (nad pregibom)

Pri optimizaciji strani LinkedIn je treba upoštevati dva dejavnika.

Najprej svoj profil prilagodite svoji idealni stranki. Namen omrežja LinkedIn je, da se tržite kot kakovosten zaposleni. Ustvarite "osebo stranke" in odgovorite na naslednja vprašanja:

Katera znanja so pomembna za mojega delodajalca? Koliko izkušenj želijo videti? Katere ključne besede jih bodo najbolj pritegnile?

Pri optimizaciji profila imejte te odgovore pri roki.

Drugič, na svoji strani LinkedIn dovolite, da se pokaže vaša osebnost. Čeprav stranke v vašem profilu iščejo določena merila, želijo zaposliti tudi nekoga, ki prinaša nekaj edinstvenega.

Ali imate pretekle izkušnje, ki se razlikujejo od drugih kandidatov? Ali vaš naslov izraža vašo osebnost? Kako lahko napišete strokovni profil z lastnim glasom?

Premislite o teh odgovorih, saj vam bodo pomagali natančno predstaviti vašo blagovno znamko na strani.

Kako lahko optimiziram svoj profil LinkedIn, ki je nad zgibom?

Nad pregibom je prvi del profila, ki je na voljo za ogled takoj, ko se stran naloži. Ključnega pomena je, da ta del optimizirate in stranke vodite pod pregibom oziroma v delu profila, ki zahteva pomikanje.

Nad pregibom so trije pomembni elementi:

Slika vašega profila

Ali lahko slika vašega profila vpliva na vaše podjetje ali ga uniči?

Študija je pokazala, da je verjetnost prejema sporočila 36-krat večja pri profesionalno posnetih fotografijah profila.

Če povzamemo to vprašanje, lahko rečemo, da fotografija profila vpliva na vaše možnosti, da vas bodo kontaktirali.

Fotografijo v omrežju LinkedIn si predstavljajte kot prvi vtis pri prihodnji stranki. Izgledati morate profesionalno, samozavestno in dostopno.

Z drugimi besedami, izogibajte se priložnostnim selfijem in se raje odločite za profesionalno posneti posnetek.

3 stvari, ki jih morate upoštevati pri fotografiranju, so:

1. Visoka ločljivost

Uporabite fotografijo z dobro osvetlitvijo in se izogibajte zamegljenim prenosom. 400 x 400 pikslov je najboljša fotografija.

2. Preprosto ozadje

Bistvo slike profila je, da se osredotočite na svoj obraz. Fotografirajte se pred trdnim ozadjem in naložite fotografijo, ki prikazuje samo vaš obraz in ramena.

3. Vaš izraz na obrazu

Izberite fotografijo, na kateri ste resnično nasmejani, da boste videti bolj dostopni.

Iščete primer?

Olga Andrienko na svoji profilni fotografiji ustreza vsem trem značilnostim.

1. Olgina fotografija je odlično osvetljena, zato je jasna in visoko ločljiva.
2. Ozadje ne odvrača pozornosti, njen obraz pa zavzema večino fotografije.
3. Olgin obrazni izraz je naraven. Videti je dostopna in prijazna.

Pri izbiri profilne fotografije je treba upoštevati tudi svojo blagovno znamko.

Jorden Roper svoje barvane lase uporablja kot osnovni element svoje blagovne znamke. Čeprav barvani lasje ne veljajo vedno za "profesionalne", jih odlično uporablja, da pokaže svojo osebnost in poglobi svojo blagovno znamko.

Ne bojte se izražati sebe, če je to v skladu z vašo blagovno znamko in občinstvom.

Vaš naslov

Naslov profila se nahaja pod vašim imenom in strankam pove, s čim se ukvarjate.

Prepričajte se, da je vaš naslov:

1. Neposredno

Izogibajte se puhlicam in jasno predstavite svoje storitve.

2. Zgoščeno

Naslov napišite v enem stavku ali manj.

3. Ključnim besedam prijazno

Uporabite ključne besede, prilagojene vaši stranki. Če imate blog o potovanjih, uporabite ključne besede, kot je "pisec za najem", in dodajte povezavo do svojega spletnega mesta.

Tukaj je primer dolgega naslova:

Sem ambiciozna pisateljica za najem, ki rada piše o potovanjih in življenjskem slogu. Prepotovala sem več kot 20 držav, zato imam izkušnje za pisanje neverjetnih vsebin. Oglejte si mojo spletno stran tukaj: www.lifestyleabroad.com.

Čeprav ta naslov pojasnjuje, kaj počnete, in vključuje ključne besede, je dolg in posreden. Te informacije je bolje vključiti v razdelek o vas.

Tukaj je primer istega naslova s hitrim in jedrnatim zapisom:

Pisec za potovanja in življenjski slog za najem - lifestyleabroad.com

Ta naslov v le nekaj besedah neposredno navaja, kaj počnete, in uporablja ustrezne ključne besede. Kot je navedeno zgoraj, izpolnjuje merila neposrednosti, jedrnatosti in prijaznosti do ključnih besed.

Vaš nadnaslov

Zaglavje omrežja Linkedin je skrivno orožje pri optimizaciji. To je odlično mesto za prikaz ključnih informacij o vašem podjetju in predstavitev vaše blagovne znamke.

3 pomembni deli LinkedIn glave so naslednji:

1. Vaš logotip ali fotografija

Uveljavite svojo blagovno znamko in v glavo postavite svoj logotip ali svojo fotografijo. To bo gledalcem pomagalo povezati vaše storitve z vašo blagovno znamko.

2. Poziv k ukrepanju

Stranko usmerite k svojim storitvam s kratkim CTA. To je lahko privlačen stavek ali vprašanje.

3. Barve blagovne znamke

Svojo blagovno znamko poglobite z barvami, ki jih uporabljate za spletno mesto, logotip in druge družbene kanale.

Donna Serdula uporablja vse tri sestavine optimiziranega glave.

1. Donna uporablja svojo fotografijo, da lahko stranke takoj prepoznajo obraz njene blagovne znamke.
2. S CTA "Preoblikujte svojo prihodnost že danes" obiskovalci želijo več informacij.
3. Barve njene blagovne znamke so dodane v oblikovanje, ne da bi bile preveč neurejene.

Opazite, da je Donna na dno dodala svoje storitve. To je koristen dodatek, saj lahko stranke vidijo njeno blagovno znamko in storitve na eni fotografiji.

Naslovnico začnite oblikovati z brezplačno platformo za grafično oblikovanje, kot je Canva.

Korak 2: Družite se v omrežju LinkedIn

Ko bo vaš profil LinkedIn optimiziran, boste lahko predstavili svojo stran in začeli vzpostavljati omrežja.

Pri druženju s strokovnjaki upoštevajte dve taktiki.

Najprej delite svoje znanje o svoji niši. Pišite statuse, delite članke in posodabljajte svoj profil.

Drugič, razširite svoj poklicni mehurček. Če se boste držali ene vrste strank, boste zamudili druge priložnosti. Glede na to prevzemite pobudo in sledite znanim vplivnežem, kolegom strokovnjakom in drugim lastnikom podjetij, s katerimi lahko sodelujete.

Če na primer ustanavljate podjetje za trženje B2B in želite vzpostaviti blog, bi bilo koristno, če bi se povezali s pisci B2B.

Tukaj so trije načini, kako lahko delite svoje znanje in razširite svoj poklicni mehurček:

Topla podlaga

Morda ste že slišali za hladno predstavitev, kaj pa za toplo predstavitev?

V nasprotju s hladnim pozivanjem, pri katerem nagovarjate neznance, pri toplem pozivanju vzpostavite odnos, še preden se obrnete nanje.

V omrežju LinkedIn se lahko ogrejete tako, da:

1. Sledenje stranem podjetja

Pokažite zanimanje in sledite njihovi strani podjetja. Spremljajte objave, ki jih ustvarjajo in delijo, ter druge zaposlene, ki so navedeni na njihovi strani.

2. Interakcija z njihovo vsebino

Ali je vaša stranka objavila nekaj, kar je vredno pozornosti? Pustite komentar in jo obvestite. Ali menite, da bi vaša sledilca v njeni objavi našla vrednost? Delite jo v svoj vir.

Te interakcije odpirajo vrata v odnos s stranko. Opazila bo vaše zanimanje in morda bo upoštevala vaše podjetje.

Naslednji koraki so naslednji:

3. Povežite se z njihovim profilom

Delili ste njihovo vsebino ter pustili komentarje in všečke - prevzemite pobudo in se povežite z njimi. Tako bodo lahko videli, kakšno vsebino objavljate in kako ste povezani z njihovo nišo.

4. Pošljite prijavo

Zdaj, ko ste vzpostavili odnos, jim pošljite svojo najboljšo ponudbo in pridobite novo stranko!

Zakaj je toplo nagovarjanje koristno v omrežju LinkedIn?

Večina delodajalcev prejme ogromno sporočil in nima časa, da bi jih vse prebirala. S toplim pozivom lahko stranki pokažete, da vas zanima, ne da bi ji zapolnili poštni predal.

Pridružite se skupinam LinkedIn

Skupine v omrežju LinkedIn so skupnosti podobno mislečih strokovnjakov, ki si izmenjujejo zamisli, objavljajo vprašanja in prosijo za povratne informacije.

Največjo vrednost skupine LinkedIn boste pridobili tako, da se boste od drugih članov naučili koristnih veščin in z njimi delili svoje znanje.

Kako se lahko pridružim skupini LinkedIn?

V spustnem meniju vrstice za iskanje kliknite Groups (Skupine) in začnite iskati. Poiščite besedne zveze in ključne besede, ki ustrezajo vašim merilom.

Če ste lastnik malega podjetja, vnesite besedno zvezo, kot je "podjetnik malega podjetja", in poiščite skupine v tej niši.

Pridružil sem se skupini, kaj zdaj?

Ko se pridružite skupini LinkedIn, objavite kratko predstavitev o sebi. Vključite svoje ime, delo in razlog, zakaj ste se pridružili skupini.

Lahko napišete nekaj podobnega:

Pozdravljeni vsi. Moje ime je Jessica Pereira in sem samostojna pisateljica za digitalni marketing. Tej skupini sem se pridružila v upanju, da bom izvedela več o tem, kako pomagati drugim pri rasti njihovega posla. Vesela sem, da se bom lahko učila od vseh vas!

Smisel pisanja uvoda je, da drugim poveste svoje ime, kaj počnete in zakaj ste se pridružili skupini.

Vključite zabavno dejstvo o sebi in pokažite, kaj vas še zanima.

Etiketa skupine LinkedIn

Ko se boste začeli vključevati v skupine LinkedIn, boste opazili, da večina poudarja pravilo "Brez neželene pošte". Skupine niso namenjene oglaševanju vašega podjetja. Pravzaprav so narejene tako, da se oddaljijo od tega področja poslovanja.

Upoštevajte to pravilo in raje spoznajte druge člane skupine. Sodelujte v razpravah, delite vsebino, ki ste jo ustvarili, in sporočajte povratne informacije. Cilj je razširiti svojo mrežo z deljenjem informacij, ki so koristne za druge.

Čeprav je oglaševanje prepovedano, so skupine LinkedIn še vedno odličen način za nagovarjanje strank.

Ko boste še naprej sodelovali s člani, boste na poti najverjetneje našli nekaj potencialnih strank. Spoznajte jih, preberite vsebino, ki jo delijo, in upoštevajte, kako lahko pomagate njihovemu podjetju.

Ko boste vzpostavili odnos, jih kontaktirajte (zunaj skupine) in jim ponudite svoje storitve.

Poštni izdelki

Vsebino objavljate na svoji spletni strani, kanalih družabnih medijev in blogu, zakaj ne na LinkedInu?

Študije kažejo, da se 70 % strank počuti bolj povezanih s podjetji, ki objavljajo vsebino po meri. To pomeni, da se bodo vaše stranke počutile bolj samozavestno, če se bodo povezale z nekom, ki z veseljem deli vsebino.

Objavljajte članke in delite svoje znanje o svoji niši ter organsko sodelujte s svojimi povezavami.

Kako lahko začnem?

Najboljše pri deljenju vsebine v omrežju LinkedIn je, da vam ni treba ustvarjati nove vsebine, temveč lahko ponovno uporabite staro vsebino iz svojega spletnega dnevnika.

Vsebino lahko ponovno uporabite v teh dveh korakih:

1. Preglejte svojo dolgočasno vsebino

Preberite stare objave na blogu in izberite del, ki bo nagovoril vašo skupnost LinkedIn.

Razmislite o delih, ki jih želite, da jih vidijo prihodnje stranke. Oblikujte ponovno uporabljeno vsebino v spodbudno in zanimivo objavo.

2. Na koncu objave dodajte poziv k akciji

S sliko ali povezavo CTA usmerite sledilce na svoje spletno mesto ali na seznam za pošiljanje e-pošte.

Ko je članek pripravljen za deljenje, uporabite hashtage, da dosežete člane zunaj svojega omrežja. Prepričajte se, da so hashtagi pomembni za vašo objavo in ciljno občinstvo.

Preverite svoje analitične podatke

Ko ste objavili članek, pojdite na levo stran svojega kanala in kliknite na "Pogledi objave", da preverite svoje analitične podatke.

LinkedIn kategorizira, kdo si je ogledal vašo objavo glede na podjetje, naziv delovnega mesta in lokacijo. Ugotovite, katero občinstvo nagovarjate.

Ali so v vaši poslovni niši? Ali je kdo zunaj vaših povezav prebral vašo objavo?

Upoštevajte te statistične podatke in prilagodite naslednjo objavo, da še bolj nagovorite ciljno občinstvo.

Za zaključek

LinkedIn je zmogljivo orodje, ki vam omogoča, da razširite svoj posel in blagovno znamko med drugimi strokovnjaki. Čeprav obstaja veliko različnih načinov za izboljšanje vašega profila LinkedIn, je najbolje, da med brskanjem po tej platformi razmišljate o svojih strankah.

Na tisoče delodajalcev čaka, da zaposlijo nekoga, kot ste vi. Izkoristite to priložnost in jih nagovorite z optimizirano stranjo LinkedIn in prisotnostjo v družabnih omrežjih.

Sorodno branje:

• Kaj objaviti na LinkedInu: 15 idej in primerov objav na LinkedInu