Beləliklə, sizin LinkedIn profiliniz var.

Hər şey hazırdır, lakin müştəriləri əldə etməkdə çətinlik çəkirsiniz.

Nə verir?

Əlaqələrinizə nəzər salın və özünüzdən soruşun ki, onlarla əlaqə qurduqdan sonra bu peşəkarlardan neçəsi ilə həqiqətən əlaqə saxlamışam?

Bir çoxları LinkedIn-in əlaqə düyməsini basmaqdan ibarət olduğuna inanır, lakin bu, prosesin yalnız bir hissəsidir.

Açar digər LinkedIn üzvləri ilə aktiv əlaqə yaratmaqdır.

Linkedin üzvləri ilə necə aktiv əlaqə quracağınızla maraqlana bilərsiniz.

Bu yazıda biz aşağıdakı suallara cavab verərkən bu prosesin necə göründüyünü izah edəcəyik:

• LinkedIn profilimi necə peşəkar göstərə bilərəm?
• Soyuq pitching etmədən LinkedIn üzvləri ilə əlaqə qurmağın başqa yolları varmı?
• LinkedIn icmasında daha çox necə iştirak edə bilərəm?

LinkedIn peşəkarları ilə necə aktiv əlaqə saxlaya bilərəm?

Əvvəla, LinkedIn profili ilə optimallaşdırılmış LinkedIn profili arasındakı fərqi anlayın.

LinkedIn profili səhifənizin CV kimi doldurulması deməkdir. Siz təcrübənizi və əlaqə məlumatlarınızı passiv səslə qeyd edirsiniz və brendiniz profilinizə daxil edilmir.

Gələcək müştəriləriniz üçün optimallaşdırılmış LinkedIn profili qurulub. Brendiniz bütün səhifədə tətbiq olunur və surətiniz müştərilərə onlar üçün nə edə biləcəyinizi və sizinlə necə əlaqə saxlaya biləcəklərini izah edir.

Bir dəfəblogunuzdan köhnə məzmun.

Bu 2 addımdan istifadə edərək məzmununuzun məqsədini dəyişdirə bilərsiniz:

1. Uzun formalı məzmununuza baxın

Köhnə bloq yazılarını oxuyun və LinkedIn icmanızla əlaqə saxlayacaq bölmə seçin.

Gələcək müştərilərin görməsini istədiyiniz bölmələri nəzərdən keçirin. Yenidən hazırlanmış məzmununuzu düşündürücü və cəlbedici bir yazıya çevirin.

2. Postunuzun sonunda fəaliyyətə çağırış əlavə edin

CTA şəkli və ya keçidindən istifadə edərək vebsaytınıza və ya e-poçt siyahınıza birbaşa izləyicilər göndərin.

Məqaləniz paylaşmağa hazır olduqdan sonra şəbəkənizdən kənarda olan üzvlərə çatmaq üçün hashtaglardan istifadə edin. Hashtaglarınızın yazınıza və hədəf auditoriyanıza uyğun olduğundan əmin olun.

Analitikanızı yoxlayın

Məqaləni yerləşdirdikdən sonra lentinizin sol tərəfinə keçin və analitikanızı yoxlamaq üçün “Postunuza baxış” üzərinə klikləyin.

LinkedIn yazınıza kimin baxdığını şirkət, vəzifə adı və yerə görə təsnif edir. Hansı auditoriyaya müraciət etdiyinizə diqqət yetirin.

Onlar sizin biznes nişinizdədirmi? Əlaqələrinizdən kənar kimsə yazınızı oxudu?

Hədəf auditoriyanıza daha çox çatmaq üçün bu statistikaları götürün və növbəti postunuzu düzəldin.

Bunu yekunlaşdırmaq üçün

LinkedIn sizə biznesinizi və brendinizi digər peşəkarlar arasında genişləndirməyə imkan verən güclü vasitədir. LinkedIn profilinizi təkmilləşdirməyin bir çox müxtəlif yolu olsa da, ən yaxşısıedə biləcəyiniz şey, bu platformada gəzərkən müştəriləriniz haqqında düşünməkdir.

Sizin kimi birini işə götürməyi gözləyən minlərlə işəgötürən var. Bu fürsətdən istifadə edin və optimallaşdırılmış LinkedIn səhifəsi və sosial mövcudluqdan istifadə edərək onlarla əlaqə saxlayın.

Əlaqədar Oxu:

• LinkedIn-də Nə Göndərmək: 15 LinkedIn Postu İdeyalar və Nümunələr

Sosial fəaliyyətinizi artırın və sosial sübutunuzu artırın.

Sosial sübut güvən formasıdır – əgər müştərilər başqalarının xidmətlərinizi tövsiyə etdiyini və məzmununuzla məşğul olduğunu görsələr, onlar əlaqə saxlamağa meylli olacaqlar.

Sosial sübutunuzu yaratmaq məzmun dərc etmək, digər peşəkarlarla əlaqə saxlamaq və biznes nişiniz haqqında biliklərinizi bölüşmək deməkdir.

İndi isə gəlin LinkedIn profilinizi necə optimallaşdıracağınıza və necə edəcəyinizi nəzərdən keçirək. şəbəkələşmə prosesini başladın...

Addım 1: LinkedIn profilinizi optimallaşdırın (bunun üstündə)

LinkedIn səhifənizi optimallaşdırarkən nəzərə alınmalı 2 amil var.

İlk olaraq profilinizi ideal müştərinizə uyğunlaşdırın. LinkedIn-in məqsədi özünüzü keyfiyyətli bir işçi kimi bazara çıxarmaqdır. “Müştəri personası” yaradın və aşağıdakı suallara cavab verin:

İşəgötürənim üçün hansı bacarıqlar vacibdir? Nə qədər təcrübə görmək istəyirlər? Onlar üçün hansı açar sözlər fərqlənəcək?

Profilinizi optimallaşdırarkən bu cavabları əlinizdə saxlayın.

İkincisi, şəxsiyyətinizin LinkedIn səhifənizdə parlamasına icazə verin. Müştərilər profilinizdə müəyyən meyarlar axtarsa ​​da, masaya unikal bir şey gətirən birini də işə götürmək istəyirlər.

Digər namizədlərdən fərqlənən keçmiş təcrübəniz varmı? Başlığınız özünüzü ifadə edirmi? Öz səsinizlə necə peşəkar profil yaza bilərsiniz?

Bu cavablar üzərində düşünün, çünki onlar brendinizi səhifənizdə dəqiq şəkildə təmsil etməyə kömək edəcək.

Mən LinkedIn profilimi necə optimallaşdıra bilərəm?

Qatlamanın yuxarısında səhifə yüklənən kimi baxmaq üçün profilinizin ilk bölməsi var. Bu bölməni optimallaşdırmaq və müştəriləri qatın altına və ya profilinizin sürüşməyi tələb edən bölməsinə rəhbərlik etmək çox vacibdir.

Qapağın üstündə yerləşən 3 mühüm komponent var:

Profil şəkliniz

Profil şəkliniz biznesinizi yarada və ya poza bilər?

Tədqiqat göstərdi ki, peşəkar şəkildə çəkilmiş profil fotolarının mesaj alma ehtimalı 36 dəfə çoxdur.

Bu sualı yekunlaşdırmaq üçün, bəli, profil şəkli sizinlə əlaqə saxlamaq şansınıza təsir edir.

LinkedIn şəklinizi gələcək müştəri ilə ilk təəssürat kimi düşünün. Siz peşəkar, inamlı və əlçatan görünmək istəyirsiniz.

Başqa sözlə, təsadüfi selfilərdən çəkinin və bunun əvəzinə peşəkar şəkildə çəkilmiş fotoya üstünlük verin.

Şəkil çəkərkən nəzərə almalı olduğunuz 3 şey bunlardır:

1. Yüksək ayırdetmə

Yaxşı işıqlandırma ilə fotoşəkildən istifadə edin və bulanıq yükləmələrdən çəkinin. 400 x 400 piksellik bir fotoşəkil ən yaxşı yerdir.

2. Sadə fon

Profil şəklinizin məqsədi diqqəti üzünüzə yönəltməkdir. Möhkəm fon qarşısında şəklinizi çəkin və yalnız üzünüzü və çiyinlərinizi göstərən bir şəkil yükləyin.

3. Üz ifadəniz

Daha əlçatan görünmək üçün həqiqətən gülümsədiyiniz fotonu seçin.

Nümunə axtarırsınız?

Olqa Andrienko profil fotosundakı hər üç xüsusiyyətə uyğun gəlir.

1. Olqanın fotosu aydın, yüksək keyfiyyətli foto yaratmaq üçün əla işıqlandırmadan istifadə edir.
2. Arxa fon diqqəti yayındırmır və onun üzü fotonun böyük hissəsini tutur.
3. Olqanın üz ifadəsi təbiidir. O, əlçatan və mehriban görünür.

Profil şəklini seçərkən nəzərə alınmalı olan başqa bir şey brendinizdir.

Jorden Roper öz brendi boyunca rəngli saçlarından istifadə edir. Rəngli saçlar həmişə "peşəkar" kimi görünməsə də, o, şəxsiyyətini göstərmək və markasını dərinləşdirmək üçün saçlarından istifadə etməklə əla iş görür.

Brendiniz və auditoriyanızla yaxşı uyğunlaşdığı müddətcə özünüzü ifadə etməkdən qorxmayın.

Başlığınız

Profilinizin başlığı sizin adınız altında yerləşir və müştərilərə nə etdiyinizi bildirir.

Başlığınızın belə olduğundan əmin olun:

1. Birbaşa

“tükdən” çəkinin və xidmətlərinizi aydın şəkildə ifadə edin.

2. Qısa

Başlığınızı bir cümlə və ya daha az yazın.

3. Açar sözə uyğun

Müştərilərinizə uyğunlaşdırılmış açar sözləri tətbiq edin. Səyahət bloqunuz varsa, “icarəyə götürülmüş yazıçı” kimi açar sözlərdən istifadə edin və saytınıza keçid əlavə edin.

Budur, uzun bir nümunəbaşlıq:

Mən səyahət və həyat tərzi haqqında yazmağı xoşlayan muzdlu yazıçıyam. Mən 20+ ölkəyə səyahət etmişəm və buna görə də heyrətamiz məzmun yazmaq təcrübəm var. Veb saytımı burada yoxlayın: www.lifestyleabroad.com.

Bu başlıq nə etdiyinizi izah etsə və açar sözləri ehtiva etsə də, uzun və dolayıdır. Bu məlumat haqqında bölmədə daha yaxşıdır.

Tez və qısa surətdən istifadə edən eyni başlığın nümunəsi:

İcarəyə götürülmüş səyahət və həyat tərzi yazıçısı – lifestyleabroad.com

Bu başlıq birbaşa yalnız bir neçə sözlə nə etdiyinizi bildirir və düzgün açar sözlərdən istifadə edir. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, o, birbaşa, qısa və açar sözlə dostluq meyarlarına cavab verir.

Başlığınız

Linkedin başlığınız optimallaşdırmaya gəldikdə gizli silahdır. Biznesiniz haqqında əsas məlumatları göstərmək və brendinizi göstərmək üçün mükəmməl yerdir.

LinkedIn başlığının 3 mühüm hissələri aşağıdakılardır:

1. Loqo və ya şəkliniz

Brendinizi tətbiq edin və loqo və ya öz şəklinizi başlığa yerləşdirin. Bu, izləyicilərə xidmətlərinizi brendinizlə əlaqələndirməyə kömək edəcək.

2. Fəaliyyətə çağırış

Qısa bir CTA ilə müştərinizi xidmətlərinizə yönləndirin. Bu göz oxşayan ifadə və ya sual ola bilər.

3. Brend rəngləri

Veb-saytınız, loqotipiniz və digər sosial şəbəkələr üçün istifadə etdiyiniz rənglərlə brendinizi dərinləşdirinkanallar.

Donna Serdula optimallaşdırılmış başlığın hər üç komponentindən istifadə edir.

1. Donna özünün fotosundan istifadə edir ki, müştərilər dərhal onun brendinə üz tutsunlar.
2. CTA, "Gələcəyinizi bu gün dəyişdirin" ziyarətçilərini daha çox məlumat istəməsinə səbəb olur.
3. Onun brend rəngləri çox qarışıq olmadan dizayna əlavə olunur.

Donnanın öz xidmətlərini aşağıya necə əlavə etdiyinə diqqət yetirin. Bu faydalı əlavədir, çünki müştərilər onun brendini və xidmətlərini bir fotoşəkildə görə bilər.

Canva kimi pulsuz qrafik dizayn platforması ilə başlığınızı yaratmağa başlayın.

Addım 2: LinkedIn-də sosial olun

LinkedIn profiliniz optimallaşdırıldıqdan sonra siz səhifənizi nümayiş etdirməyə və şəbəkə qurmağa hazır olacaqsınız.

Peşəkarlarla ünsiyyət qurarkən yadda saxlamağınız lazım olan 2 taktika var.

İlk olaraq öz nişiniz haqqında biliklərinizi paylaşın. Statuslar yazın, məqalələr paylaşın və profilinizi yeniləyin.

İkincisi, peşəkar balonu genişləndirin. Bir müştəri növünə sadiq qalsanız, digər imkanları əldən verəcəksiniz. Bunu nəzərə alaraq, təşəbbüs göstərin və tanınmış təsir edənləri, peşəkar yoldaşları və işləyə biləcəyiniz digər biznes sahiblərini izləyin.

Məsələn, əgər siz B2B marketinq şirkəti qurursunuzsa və bloq həyata keçirmək istəyirsinizsə, B2B yazıçıları ilə əlaqə saxlamaq faydalı olardı.

Biliklərinizi bölüşməyin və peşəkar qabarcınızı genişləndirməyin üç yolu var:

İsti ton

Ola bilsin ki, siz soyuq ton haqqında eşitmisiniz, amma isti səs haqqında nə demək olar?

Qəriblərlə əlaqə saxladığınız soyuq nitqdən fərqli olaraq, isti söhbət siz yaxınlaşmadan əvvəl münasibət qurmaqdır.

LinkedIn-də isti səslə danışa bilərsiniz:

1. Aşağıdakı şirkət səhifələri

Maraqınızı göstərin və onların şirkət səhifəsini izləyin. Yaratdıqları və paylaşdıqları yazıları, eləcə də səhifələrində sadalanan digər işçiləri izləyin.

2. Onların məzmunu ilə qarşılıqlı əlaqə

Müştəriniz diqqətəlayiq bir şey dərc etdimi? Şərh buraxın və onlara bildirin. Sizcə, izləyiciləriniz postlarında dəyər tapacaqlarmı? Lentinizdə paylaşın.

Bu qarşılıqlı əlaqələr müştərinizlə münasibətə qapı açır. Onlar sizin marağınızı görəcək və işinizi qeyd edə bilərlər.

Növbəti addımlar aşağıdakılardır:

3. Onların profili ilə əlaqə saxlayın

Siz onların məzmununu paylaşdınız, şərhlər və bəyənmələr buraxdınız – təşəbbüsü ələ keçirin və onlarla əlaqə saxlayın. Beləliklə, onlar göndərdiyiniz məzmunu və onların nişləri ilə necə əlaqəli olduğunuzu görə bilərlər.

4. Müraciət göndərin

İndi münasibət qurduğunuza görə onlara ən yaxşı təklifinizi göndərin və yeni müştəri qazanın!

Niyə LinkedIn-də isti pitchinq faydalıdır?

İşəgötürənlərin çoxu çoxlu mesaj alır və onların hamısını nəzərdən keçirməyə vaxtı yoxdur. İsti pitching sizə özünüzü göstərmək imkanı verirmüştərilər inboxlarını doldurmadan maraqlanır.

LinkedIn qruplarına qoşulun

LinkedIn qrupları fikirləri paylaşan, suallar göndərən və rəy soruşan həmfikir peşəkarların icmalarıdır.

Digər üzvlərdən faydalı bacarıqları öyrənərək və öz fikirlərini bölüşməklə LinkedIn Qrupundan maksimum fayda əldə edəcəksiniz.

LinkedIn qrupuna necə qoşula bilərəm?

Axtarış panelinin açılan menyusunda Qruplar üzərinə klikləyin və axtarışa başlayın. Kriteriyalarınıza uyğun ifadələr və açar sözlər axtarın.

Əgər siz kiçik biznes sahibisinizsə, həmin niş daxilində qruplar tapmaq üçün “kiçik sahibkar sahibkar” ifadəsini yazın.

Qrupa qoşuldum, indi nə olacaq?

LinkedIn Qrupuna qoşulduqdan sonra özünüz haqqında qısa bir təqdimat göndərin. Adınızı, nə etdiyinizi və qrupa niyə qoşulduğunuzu daxil edin.

Bu sətirlər boyu nəsə yaza bilərsiniz:

Hər kəsə salam. Mənim adım Jessica Pereira və mən Rəqəmsal Marketinq üzrə müstəqil yazıçıyam. Başqalarına bizneslərini inkişaf etdirməyə necə kömək etmək barədə daha çox öyrənmək ümidi ilə bu qrupa qoşuldum. Hamınızdan öyrənməkdən məmnunam!

Giriş yazmağın məqsədi başqalarına adınızı, nə etdiyinizi və qrupa niyə qoşulduğunuzu bildirməkdir.

Başqa maraqlarınızı göstərmək üçün özünüz haqqında əyləncəli bir faktı qeyd etməkdən çekinmeyin.

LinkedIn qrup etiketi

LinkedIn Qruplarına qoşulmağa başladığınız zaman, ən çox“Spam göndərmə” qaydasını vurğulayın. Qruplar biznesinizi reklam etmək üçün nəzərdə tutulmayıb. Əslində, onlar bu iş sahəsindən uzaqlaşmaq üçün yaradılmışlar.

Bu qaydaya diqqət yetirin və əvəzinə qrup üzvlərinizlə tanış olun. Müzakirələrdə iştirak edin, yaratdığınız məzmunu paylaşın və rəy bildirin. Məqsəd başqaları üçün faydalı olan məlumatları paylaşaraq şəbəkənizi genişləndirməkdir.

Reklam böyük bir "yox" olsa da, LinkedIn Qrupları hələ də isti təkliflər verməklə müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün əla yoldur.

Üzvlərlə əlaqə saxlamağa davam etdikcə, çox güman ki, yol boyu bir neçə potensial müştəri tapacaqsınız. Onlarla tanış olun, paylaşdıqları məzmunu oxuyun və bizneslərinə necə kömək edə biləcəyinizi qeyd edin.

Əlaqə qurduqdan sonra onlarla (qrupdan kənarda) əlaqə saxlayın və xidmətlərinizi təklif edin.

Məqalələr yerləşdirin

Siz vebsaytınızda, sosial media kanallarınızda və bloqunuzda məzmun yerləşdirirsiniz, niyə LinkedIn olmasın?

Tədqiqatlar göstərir ki, müştərilərin 70%-i fərdi məzmun yerləşdirən şirkətlərə daha çox bağlı hiss edir. Bu o deməkdir ki, müştəriləriniz məzmunu asanlıqla paylaşan biri ilə əlaqə qurmaqda özlərini daha inamlı hiss edəcəklər.

Nişiniz haqqında biliklərinizi bölüşmək və əlaqələrinizlə üzvi şəkildə məşğul olmaq üçün məqalələr yerləşdirin.

Necə başlaya bilərəm?

LinkedIn-də məzmun paylaşmağın ən yaxşı tərəfi odur ki, siz yeni məzmun yaratmaq məcburiyyətində deyilsiniz, əksinə, məqsədinizi dəyişdirə bilərsiniz.