Du har altså en LinkedIn-profil.

Alt er på plads, men du har problemer med at få kunder.

Hvad sker der?

Tag et kig på dine forbindelser og spørg dig selv, hvor mange af disse fagfolk jeg faktisk har haft kontakt med, efter at jeg har fået kontakt med dem.

Mange tror, at LinkedIn kun handler om at trykke på connect-knappen, men det er kun en del af processen.

Det vigtigste er at aktivt komme i kontakt med andre LinkedIn-medlemmer.

Du undrer dig måske over, hvordan du aktivt kan komme i kontakt med Linkedin-medlemmer.

I dette indlæg vil vi beskrive, hvordan denne proces ser ud, og samtidig besvare følgende spørgsmål:

• Hvordan kan jeg få min LinkedIn-profil til at se professionel ud?
• Er der andre måder at komme i kontakt med LinkedIn-medlemmer på uden at lave cold pitching?
• Hvordan kan jeg blive mere involveret i LinkedIn-fællesskabet?

Hvordan opretter jeg aktivt kontakt med fagfolk på LinkedIn?

Først skal du forstå forskellen mellem en LinkedIn-profil og en optimeret LinkedIn-profil.

En LinkedIn-profil betyder, at din side er udfyldt som et CV. Du opregner din erfaring og dine kontaktoplysninger med passiv stemme, og dit brand er ikke indarbejdet i din profil.

En optimeret LinkedIn-profil er oprettet til dine fremtidige kunder. Dit brand er implementeret på hele siden, og din tekst fortæller kunderne, hvad du kan gøre for dem, og hvordan de kan kontakte dig.

Når du har optimeret din side, hvad er så det næste skridt?

Øg din sociale aktivitet, og styrk dit sociale bevis.

Sociale beviser er en form for tillid - hvis kunderne ser andre anbefale dine tjenester og engagere sig i dit indhold, vil de være tilbøjelige til at kontakte dig.

At opbygge dit sociale bevis betyder, at du skal sende indhold, engagere dig med andre fagfolk og dele din viden om din niche.

Lad os nu se på, hvordan du optimerer din LinkedIn-profil, og hvordan du kickstarter netværksprocessen...

Trin 1: Optimer din LinkedIn-profil (over folden)

Der er to faktorer, du skal tage hensyn til, når du optimerer din LinkedIn-side.

Først skal du skræddersy din profil til din ideelle kunde. Formålet med LinkedIn er at markedsføre dig selv som en kvalitetsmedarbejder. Opret en "kundepersona" og besvar følgende spørgsmål:

Hvilke færdigheder er vigtige for min arbejdsgiver? Hvor meget erfaring vil de gerne se? Hvilke nøgleord vil skille sig ud for dem?

Hold disse svar ved hånden, når du optimerer din profil.

For det andet skal du lade din personlighed skinne igennem på din LinkedIn-side. Selv om kunderne leder efter visse kriterier på din profil, ønsker de også at ansætte en person, der bidrager med noget unikt.

Har du tidligere erfaringer, der skiller dig ud fra andre kandidater? Udtrykker din overskrift dig selv? Hvordan kan du skrive en professionel profil med din egen stemme?

Tænk over disse svar, da de vil hjælpe dig med at repræsentere dit brand korrekt på din side.

Hvordan kan jeg optimere min LinkedIn-profil, over folden?

Over folden er den første sektion af din profil, som du kan se, så snart siden indlæses. Det er vigtigt at optimere denne sektion og lede kunderne under folden, eller den sektion af din profil, der kræver scrolling.

Der er 3 vigtige komponenter, der er placeret over folden:

Dit profilbillede

Kan dit profilbillede gøre eller ødelægge din virksomhed?

En undersøgelse viste, at der var 36 gange større sandsynlighed for at modtage en besked, hvis profilbillederne var taget professionelt.

For at opsummere dette spørgsmål: Ja, et profilbillede påvirker dine chancer for at blive kontaktet.

Tænk på dit LinkedIn-foto som det første indtryk af en fremtidig kunde. Du skal se professionel, selvsikker og imødekommende ud.

Med andre ord, undgå afslappede selfies og vælg i stedet et professionelt taget foto.

Du bør overveje følgende 3 ting, når du tager et billede:

1. Høj opløsning

Brug et foto med god belysning, og undgå slørede uploadbilleder. Et foto på 400 x 400 pixels er det bedste.

2. En enkel baggrund

Formålet med dit profilbillede er at fokusere på dit ansigt. Tag dit billede foran en solid baggrund, og upload et billede, der kun viser dit ansigt og dine skuldre.

3. Dit ansigtsudtryk

Vælg et billede, hvor du smiler oprigtigt, så du virker mere imødekommende.

Leder du efter et eksempel?

Olga Andrienko opfylder alle tre egenskaber på sit profilbillede.

1. Olgas foto bruger god belysning til at skabe et klart foto i høj opløsning.
2. Baggrunden er fri for distraktioner, og hendes ansigt fylder det meste af billedet.
3. Olgas ansigtsudtryk er naturligt, og hun virker imødekommende og venlig.

Noget andet, du skal overveje, når du vælger et profilbillede, er dit brand.

Jorden Roper bruger sit farvede hår som en fast bestanddel i hele sit brand. Selv om farvet hår ikke altid opfattes som "professionelt", er hun god til at bruge sit hår til at vise sin personlighed og uddybe sit brand.

Du skal ikke være bange for at udtrykke dig selv, så længe det passer godt til dit brand og din målgruppe.

Din overskrift

Overskriften på din profil er placeret under dit navn og fortæller kunderne, hvad du laver.

Sørg for, at din overskrift er:

1. Direkte

Undgå "floskler", og angiv dine tjenester klart og tydeligt.

2. Kortfattet

Skriv din overskrift i en sætning eller mindre.

3. Søgeordsvenlig

Brug søgeord, der er skræddersyet til din kunde. Hvis du har en rejseblog, kan du bruge søgeord som "writer for hire" og tilføje et link til dit websted.

Her er et eksempel på en lang overskrift:

Jeg er en håbefuld skribent, som nyder at skrive om rejser og livsstil. Jeg har rejst i over 20 lande og har derfor erfaring til at skrive fantastisk indhold. Tjek min hjemmeside ud her: www.lifestyleabroad.com.

Selv om denne overskrift forklarer, hvad du laver, og indeholder nøgleord, er den lang og indirekte. Disse oplysninger er bedre i afsnittet om.

Her er et eksempel på den samme overskrift med en hurtig og kortfattet tekst:

Rejse- og livsstilsforfatter til leje - lifestyleabroad.com

Denne overskrift siger direkte, hvad du laver, med få ord og bruger de rigtige nøgleord. Som nævnt ovenfor opfylder den kriterierne om at være direkte, kortfattet og nøgleordsvenlig.

Din overskrift

Din Linkedin-header er et hemmeligt våben, når det gælder optimering. Det er et perfekt sted at vise vigtige oplysninger om din virksomhed og vise dit brand frem.

3 vigtige dele af en LinkedIn-hovedtekst er som følger:

1. Dit logo eller foto

Indfør dit brand og placer dit logo eller et billede af dig selv i overskriften. Det vil hjælpe seerne med at forbinde dine tjenester med dit brand.

2. En opfordring til handling

Henvis din kunde til dine tjenester med en kort CTA. Det kan være en iøjnefaldende sætning eller et spørgsmål.

3. Mærkefarver

Uddyb dit brand med de farver, du bruger til dit websted, logo og andre sociale kanaler.

Donna Serdula bruger alle tre komponenter i en optimeret overskrift.

1. Donna bruger et billede af sig selv, så kunderne straks kan sætte et ansigt på hendes brand.
2. CTA'en "Transform Your Future Today" giver de besøgende lyst til at få mere information.
3. Hendes mærkefarver er tilføjet til designet uden at være for rodet.

Bemærk, at Donna har tilføjet sine tjenester nederst. Det er en nyttig tilføjelse, fordi kunderne kan se hendes brand og tjenester på ét billede.

Begynd at lave din header med en gratis grafisk designplatform som Canva.

Trin 2: Bliv social på LinkedIn

Når din LinkedIn-profil er optimeret, er du klar til at vise din side frem og begynde at netværke.

Der er 2 taktikker, som du skal huske på, når du omgås professionelle.

For det første skal du dele din viden om din niche. Skriv status, del artikler, og hold din profil opdateret.

For det andet skal du udvide din professionelle boble. Hvis du holder dig til én type kunde, går du glip af andre muligheder. Tag derfor initiativ til at følge kendte influencers, kolleger og andre virksomhedsejere, som du kan arbejde sammen med.

Hvis du f.eks. er ved at starte en B2B-markedsføringsvirksomhed og ønsker at oprette en blog, kan det være en fordel at få kontakt med B2B-skribenter.

Her er tre måder at dele din viden på og udvide din faglige boble på:

Varmt område

Du har måske hørt om et cold-pitch, men hvad med et warm-pitch?

I modsætning til cold-pitching, hvor du henvender dig til fremmede, er warm-pitching at etablere et forhold, før du henvender dig.

Du kan varme op på LinkedIn ved at:

1. Følg virksomhedssider

Vis din interesse og følg deres virksomhedsside. Hold øje med de indlæg, de opretter og deler, og med andre medarbejdere, der er opført på deres side.

2. Interaktion med deres indhold

Har din kunde skrevet noget bemærkelsesværdigt, så skriv en kommentar, og lad dem vide det. Tror du, at dine følgere ville finde værdi i deres indlæg, så del det i dit feed.

Disse interaktioner åbner døren til et forhold til din kunde. De vil lægge mærke til din interesse og måske tage din virksomhed til efterretning.

De næste trin er som følger:

3. Forbind med deres profil

Du har delt deres indhold og efterladt kommentarer og likes - tag initiativ til at komme i kontakt med dem. På den måde kan de se det indhold, du udsender, og hvordan du relaterer til deres niche.

4. Send en pitch

Nu, hvor du har opbygget et forhold, kan du sende dem dit bedste pitch og vinde en ny kunde!

Hvorfor er varm pitching gavnlig på LinkedIn?

De fleste arbejdsgivere modtager et væld af beskeder og har ikke tid til at gennemgå dem alle sammen. Warm-pitching giver dig mulighed for at vise dine klienter interesse uden at fylde deres indbakke op.

Deltag i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er fællesskaber af ligesindede fagfolk, der deler idéer, stiller spørgsmål og beder om feedback.

Du får mest værdi ud af en LinkedIn-gruppe ved at lære nyttige færdigheder fra andre medlemmer og dele din egen indsigt.

Hvordan tilmelder jeg mig en LinkedIn-gruppe?

Klik på Grupper i dropdown-menuen i søgelinjen, og begynd at søge. Søg efter sætninger og nøgleord, der svarer til dine kriterier.

Hvis du er ejer af en lille virksomhed, kan du skrive en sætning som "iværksætter lille virksomhed" for at finde grupper inden for denne niche.

Jeg er blevet medlem af en gruppe, hvad nu?

Når du tilmelder dig en LinkedIn-gruppe, skal du skrive en kort introduktion om dig selv, herunder dit navn, hvad du laver, og hvorfor du har tilmeldt dig gruppen.

Du kan skrive noget i stil med dette:

Hej alle sammen. Mit navn er Jessica Pereira, og jeg er freelance skribent inden for digital markedsføring. Jeg har tilmeldt mig denne gruppe i håb om at lære mere om, hvordan jeg kan hjælpe andre med at udvikle deres forretning. Jeg glæder mig til at lære af jer alle sammen!

Formålet med at skrive en introduktion er at fortælle andre, hvad du hedder, hvad du laver, og hvorfor du har meldt dig ind i gruppen.

Du er velkommen til at tilføje en sjov detalje om dig selv for at vise andre interesser, du har.

Etikette for LinkedIn-grupper

Når du begynder at deltage i LinkedIn-grupper, vil du bemærke, at de fleste lægger vægt på reglen om "Ingen spamming". Grupper er ikke beregnet til at reklamere for din virksomhed. Faktisk er de lavet for at komme væk fra det forretningsområde.

Vær opmærksom på denne regel, og lær i stedet dine gruppemedlemmer at kende. Deltag i diskussioner, del indhold, du har lavet, og giv feedback. Målet er at udvide dit netværk ved at dele oplysninger, der er nyttige for andre.

Selv om reklame er et stort nej, er LinkedIn-grupper stadig en god måde at nå ud til kunderne på ved at lave varme budskaber.

Når du fortsætter med at interagere med medlemmerne, vil du højst sandsynligt finde et par potentielle kunder undervejs. Lær dem at kende, læs det indhold, de deler, og læg mærke til, hvordan du kan hjælpe deres virksomhed.

Når du har etableret et forhold, kan du kontakte dem (uden for gruppen) og tilbyde dine tjenester.

Indlæg artikler

Du lægger indhold ud på dit websted, dine sociale medier og din blog, hvorfor ikke også på LinkedIn?

Undersøgelser viser, at 70 % af kunderne føler sig mere forbundet med virksomheder, der udsender brugerdefineret indhold. Det betyder, at dine kunder vil føle sig mere trygge ved at komme i kontakt med en person, der gerne deler indhold.

Indsend artikler for at dele din viden om din niche, og få organisk kontakt med dine forbindelser.

Hvordan kan jeg starte?

Det bedste ved at dele indhold på LinkedIn er, at du ikke behøver at oprette nyt indhold, men i stedet kan genbruge gammelt indhold fra din blog.

Du kan genbruge dit indhold ved hjælp af disse 2 trin:

1. Gennemse dit indhold i lang form

Læs gamle blogindlæg igennem, og vælg et afsnit, der kan nå ud til dit LinkedIn-fællesskab.

Overvej de afsnit, du ønsker, at fremtidige kunder skal se, og udforme dit genbrugsindhold til et tankevækkende og engagerende indlæg.

2. Tilføj en opfordring til handling i slutningen af dit indlæg

Henvis dine følgere til dit websted eller til din e-mail-liste ved hjælp af et CTA-billede eller -link.

Når din artikel er klar til at blive delt, kan du bruge hashtags til at nå ud til medlemmer uden for dit netværk. Sørg for, at dine hashtags er relevante for dit indlæg og din målgruppe.

Tjek dine analyser

Når du har lagt en artikel op, kan du gå til venstre i dit feed og klikke på "Views of your Post" for at se dine analyser.

LinkedIn kategoriserer, hvem der har set dit opslag efter virksomhed, stillingsbetegnelse og placering. Du kan se, hvilken målgruppe du henvender dig til.

Er de inden for din forretningsniche? Har nogen uden for dine forbindelser læst dit indlæg?

Brug disse statistikker, og juster dit næste indlæg for at nå ud til din målgruppe yderligere.

For at afslutte

LinkedIn er et effektivt værktøj, der giver dig mulighed for at udvide din virksomhed og dit brand blandt andre fagfolk. Der er mange forskellige måder at forbedre din LinkedIn-profil på, men det bedste du kan gøre er at tænke på dine kunder, når du navigerer på denne platform.

Der er tusindvis af arbejdsgivere derude, som venter på at ansætte en person som dig. Benyt denne mulighed og kontakt dem ved hjælp af en optimeret LinkedIn-side og social tilstedeværelse.

Relateret læsning:

• Hvad skal du skrive på LinkedIn: 15 idéer og eksempler på LinkedIn-opslag