Pra ju keni një profil LinkedIn.

Gjithçka është konfiguruar, megjithatë ju keni probleme me marrjen e klientëve.

Çfarë jep?

Hidhini një sy lidhjeve tuaja dhe pyesni veten, me sa prej këtyre profesionistëve kam ndërvepruar në të vërtetë pasi jam lidhur me ta?

Shumë besojnë se LinkedIn ka të bëjë me shtypjen e butonit të lidhjes, por kjo është vetëm një pjesë e procesit.

Çelësi është që të lidheni në mënyrë aktive me anëtarë të tjerë të LinkedIn.

Ju mund të pyesni veten se si të lidheni në mënyrë aktive me anëtarët e Linkedin.

Në këtë postim, ne do të mbulojmë se si duket ky proces duke iu përgjigjur pyetjeve të mëposhtme:

• Si mund ta bëj profilin tim në LinkedIn të duket profesional?
• A ka mënyra të tjera për t'u angazhuar me anëtarët e LinkedIn pa fjalim të ftohtë?
• Si mund të përfshihem më shumë në komunitetin LinkedIn?

Si mund të lidhem në mënyrë aktive me profesionistët e LinkedIn?

Së pari, kuptoni ndryshimin midis një profili LinkedIn dhe një profili të optimizuar të LinkedIn.

Një profil LinkedIn do të thotë që faqja juaj është e mbushur si një rezyme. Ju renditni përvojën tuaj dhe informacionin e kontaktit me një zë pasiv dhe marka juaj nuk është e përfshirë në profilin tuaj.

Krijohet një profil i optimizuar i LinkedIn për klientët tuaj të ardhshëm. Marka juaj zbatohet në të gjithë faqen dhe kopja juaj u tregon klientëve se çfarë mund të bëni për ta dhe si mund t'ju kontaktojnë.

Një herëpërmbajtje të vjetër nga blogu juaj.

Mund ta ripërdorni përmbajtjen tuaj duke përdorur këto 2 hapa:

1. Shikoni përmbajtjen tuaj të gjatë

Lexoni postimet e vjetra të blogut dhe zgjidhni një seksion që do t'i drejtohet komunitetit tuaj LinkedIn.

Kini parasysh seksionet që dëshironi të shohin klientët e ardhshëm. Formoni përmbajtjen tuaj të ripërdorur në një postim që provokon mendime dhe tërheqëse.

2. Shtoni një thirrje për veprim në fund të postimit tuaj

Drejtoni ndjekësit në faqen tuaj të internetit ose në listën tuaj të postës elektronike duke përdorur një imazh ose lidhje CTA.

Pasi artikulli juaj të jetë gati për t'u shpërndarë, përdorni hashtags për të arritur anëtarë jashtë rrjetit tuaj. Sigurohuni që hashtags tuaj të jenë të përshtatshëm për postimin tuaj dhe audiencën e synuar.

Kontrolloni analitikën tuaj

Pasi të keni postuar një artikull, shkoni në anën e majtë të furnizimit tuaj dhe klikoni në "Shikimet e postimit tuaj" për të kontrolluar analitikën tuaj.

LinkedIn kategorizon se kush e ka parë postimin tuaj sipas kompanisë, titullit të punës dhe vendndodhjes. Vini re se me cilin audiencë po drejtoheni.

A janë ato brenda fushës së biznesit tuaj? A e ka lexuar dikush jashtë lidhjeve tuaja postimin tuaj?

Merrni këto statistika dhe rregulloni postimin tuaj të ardhshëm për të arritur më tej tek audienca juaj e synuar.

Për të përfunduar

LinkedIn është një mjet i fuqishëm që ju lejon të zgjeroni biznesin dhe markën tuaj midis profesionistëve të tjerë. Ndërsa ka shumë mënyra të ndryshme për të përmirësuar profilin tuaj në LinkedIn, më të miratgjëja që mund të bëni është të mendoni për klientët tuaj ndërsa lundroni nëpër këtë platformë.

Ka mijëra punëdhënës atje që presin të punësojnë dikë si ju. Shfrytëzojeni këtë mundësi dhe kontaktoni ata duke përdorur një faqe të optimizuar të LinkedIn dhe praninë sociale.

Leximi i ngjashëm:

• Çfarë të postoni në LinkedIn: 15 Postime në LinkedIn Ide dhe shembuj

Rritni aktivitetin tuaj social dhe rrisni provat tuaja sociale.

Dëshmia sociale është një formë besimi – nëse klientët shohin të tjerët që rekomandojnë shërbimet tuaja dhe angazhohen me përmbajtjen tuaj, ata do të jenë të prirur të kontaktojnë.

Të ndërtosh provën tënde sociale do të thotë të postosh përmbajtje, të angazhohesh me profesionistë të tjerë dhe të ndash njohuritë e tua në lidhje me biznesin tënd.

Tani, le të hedhim një vështrim se si të optimizoni profilin tuaj në LinkedIn dhe si të filloni procesin e rrjetëzimit…

Hapi 1: Optimizoni profilin tuaj në LinkedIn (sipër dele)

Ka 2 faktorë që duhen marrë parasysh kur optimizoni faqen tuaj në LinkedIn.

Së pari, përshtatni profilin tuaj me klientin tuaj ideal. Qëllimi i LinkedIn është të tregtoni veten si një punonjës cilësor. Krijo një "person klienti" dhe përgjigju pyetjeve të mëposhtme:

Cilat aftësi janë të rëndësishme për punëdhënësin tim? Sa përvojë duan të shohin? Cilat fjalë kyçe do t'u dallojnë atyre?

Mbajini këto përgjigje në dispozicion ndërsa optimizoni profilin tuaj.

Së dyti, lejoni që personaliteti juaj të shkëlqejë në faqen tuaj në LinkedIn. Ndërsa klientët kërkojnë kritere të caktuara në profilin tuaj, ata gjithashtu duan të punësojnë dikë që sjell diçka unike në tryezë.

A keni përvojë në të kaluarën që dallohet nga kandidatët e tjerë? A e shpreh veten kokën tuaj? Si mund të shkruani një profil profesional duke përdorur zërin tuaj?

Mendoni këto përgjigje pasi ato do t'ju ndihmojnë të përfaqësoni me saktësi markën tuaj në faqen tuaj.

Si mund ta optimizoj profilin tim në LinkedIn, sipër?

Mbi dele është seksioni i parë i profilit tuaj i disponueshëm për t'u parë sapo faqja të ngarkohet. Është thelbësore të optimizoni këtë seksion dhe t'i çoni klientët poshtë palosjes, ose seksionin e profilit tuaj që kërkon lëvizje.

Ka 3 komponentë të rëndësishëm të vendosur mbi dele:

Fotoja e profilit tuaj

A mundet fotografia juaj e profilit të krijojë ose të prishë biznesin tuaj?

Një studim tregoi se fotografitë e profilit të realizuara në mënyrë profesionale kishin 36 herë më shumë gjasa për të marrë një mesazh.

Për ta përmbledhur këtë pyetje, po, një foto e profilit ndikon në shanset tuaja për t'u kontaktuar.

Mendoni për foton tuaj të LinkedIn si përshtypjen e parë me një klient të ardhshëm. Ju dëshironi të dukeni profesionistë, të sigurt dhe të arritshëm.

Me fjalë të tjera, shmangni selfiet e rastësishme dhe zgjidhni një foto të realizuar në mënyrë profesionale.

3 gjëra që duhet të keni parasysh kur bëni një foto janë:

1. Me rezolucion të lartë

Përdor një foto me ndriçim të mirë dhe shmang ngarkimet e paqarta. Një foto 400 x 400 piksel është pika e ëmbël.

2. Një sfond i thjeshtë

Qëllimi i fotografisë suaj të profilit është të përqendroheni në fytyrën tuaj. Merrni foton tuaj përpara një sfondi të fortë dhe ngarkoni një foto që tregon vetëm fytyrën dhe shpatullat tuaja.

3. Shprehja juaj e fytyrës

Zgjidhni një foto ku jeni vërtet duke buzëqeshur për t'u dukur më e arritshme.

Po kërkoni një shembull?

Olga Andrienko i përshtatet të tre karakteristikave në foton e saj të profilit.

1. Fotografia e Olgës përdor ndriçim të shkëlqyeshëm për të krijuar një foto të qartë dhe me rezolucion të lartë.
2. Sfondi është pa shpërqendrime dhe fytyra e saj zë pjesën më të madhe të fotografisë.
3. Shprehja e fytyrës së Olgës është e natyrshme. Ajo duket e afrueshme dhe miqësore.

Diçka tjetër që duhet marrë parasysh kur zgjidhni një foto profili është marka juaj.

Jorden Roper përdor flokët e saj të lyer si element kryesor në të gjithë markën e saj. Ndërsa flokët e ngjyrosur nuk shihen gjithmonë si "profesionistë", ajo bën një punë të shkëlqyeshme për t'i përdorur flokët e saj për të treguar personalitetin e saj dhe për të thelluar markën e saj.

Mos kini frikë të shprehni veten për sa kohë që lidhet mirë me markën dhe audiencën tuaj.

Titulli juaj

Titulli i profilit tuaj ndodhet nën emrin tuaj dhe u tregon klientëve se çfarë bëni.

Sigurohuni që titulli juaj të jetë:

1. Direkt

Shmangni "pushkat" dhe shprehni qartë shërbimet tuaja.

2. Konciz

Shkruani titullin tuaj me një fjali ose më pak.

3. Miqësore për fjalë kyçe

Zbatoni fjalë kyçe të përshtatura për klientin tuaj. Nëse zotëroni një blog udhëtimi, përdorni fjalë kyçe të tilla si "shkrimtar me qira" dhe shtoni një lidhje në faqen tuaj.

Ja një shembull i një të gjatëheadline:

Unë jam një shkrimtar aspirues i punësuar që i pëlqen të shkruaj për udhëtimet dhe stilin e jetës. Unë kam udhëtuar në 20+ vende dhe për këtë arsye kam përvojën për të shkruar përmbajtje të mahnitshme. Shikoni faqen time të internetit këtu: www.lifestyleabroad.com.

Ndërsa ky titull shpjegon se çfarë bëni dhe përfshin fjalë kyçe, ai është i gjatë dhe indirekt. Ky informacion është më mirë në seksionin rreth.

Ja një shembull i të njëjtit titull duke përdorur kopje të shpejtë dhe koncize:

Udhëtimi dhe shkrimtari i stilit të jetesës me qira – lifestyleabroad.com

Ky titull direkt tregon atë që bëni me vetëm disa fjalë dhe përdor fjalë kyçe të duhura. Siç u tha më lart, ai plotëson kriteret e të qenit i drejtpërdrejtë, konciz dhe miqësor me fjalët kyçe.

Titulli juaj

Titulli juaj i Linkedin është një armë sekrete kur bëhet fjalë për optimizimin. Është një vend i përsosur për të shfaqur informacionin kryesor rreth biznesit tuaj dhe për të treguar markën tuaj.

3 pjesë të rëndësishme të kokës së LinkedIn janë si më poshtë:

1. Logoja ose fotografia juaj

Zbatoni markën tuaj dhe vendosni logon ose foton tuaj në kokë. Kjo do t'i ndihmojë shikuesit të lidhin shërbimet tuaja me markën tuaj.

2. Një thirrje për veprim

Drejtojeni klientin tuaj te shërbimet tuaja me një CTA të shkurtër. Kjo mund të jetë një frazë ose pyetje tërheqëse.

3. Ngjyrat e markës

Thelloni markën tuaj me ngjyrat që përdorni për faqen tuaj të internetit, logon dhe të tjera socialekanalet.

Donna Serdula përdor të tre komponentët e një koke të optimizuar.

1. Donna përdor një foto të saj në mënyrë që klientët të mund t'i japin menjëherë një fytyrë markës së saj.
2. CTA, "Transform Your Future Today" i lë vizitorët e saj të kërkojnë më shumë informacion.
3. Ngjyrat e markës së saj i shtohen dizajnit pa qenë shumë të çrregullta.

Vini re se si Donna shtoi shërbimet e saj në fund. Kjo është një shtesë e dobishme sepse klientët mund të shohin markën dhe shërbimet e saj të gjitha në një foto.

Filloni të ndërtoni kokën tuaj me një platformë falas të dizajnit grafik si Canva.

Hapi 2: Bëhuni social në LinkedIn

Pasi të optimizohet profili juaj në LinkedIn, do të jeni gati të shfaqni faqen tuaj dhe të filloni rrjetëzimin.

Ka 2 taktika që duhen mbajtur parasysh kur shoqëroheni me profesionistë.

Së pari, ndani njohuritë tuaja për vendndodhjen tuaj. Shkruani statuse, ndani artikuj dhe mbani profilin tuaj të përditësuar.

Së dyti, zgjeroni flluskën tuaj profesionale. Nëse i përmbaheni një lloj klienti, do të humbisni mundësi të tjera. Me këtë në mendje, merrni iniciativën dhe ndiqni ndikues të njohur, kolegë profesionistë dhe pronarë të tjerë biznesi me të cilët mund të punoni.

Për shembull, nëse po filloni një kompani marketingu B2B dhe dëshironi të zbatoni një blog, do të ishte e dobishme të lidheni me shkrimtarët B2B.

Këtu janë tre mënyra për të ndarë njohuritë tuaja dhe për të zgjeruar flluskën tuaj profesionale:

Fusha e ngrohtë

Mund të keni dëgjuar për një ton të ftohtë, por ç'të themi për një fushë të ngrohtë?

Ndryshe nga fjalimet e ftohta, ku afroheni me të huajt, fjalimi i ngrohtë do të thotë të krijoni një marrëdhënie përpara se të arrini.

Mund të nxirrni zërin në LinkedIn nga:

1. Ndjekja e faqeve të kompanisë

Tregoni interesin tuaj dhe ndiqni faqen e kompanisë së tyre. Mbani skeda për postimet që ata krijojnë dhe ndajnë, si dhe punonjësit e tjerë të listuar në faqen e tyre.

2. Ndërveprim me përmbajtjen e tyre

A ka postuar klienti juaj diçka që ia vlen të përmendet? Lini një koment dhe njoftoni ata. A mendoni se ndjekësit tuaj do të gjenin vlerë në postimin e tyre? Ndani atë në furnizimin tuaj.

Këto ndërveprime hapin derën për një marrëdhënie me klientin tuaj. Ata do të vërejnë interesin tuaj dhe mund të marrin parasysh biznesin tuaj.

Hapat e ardhshëm janë si më poshtë:

3. Lidhu me profilin e tyre

Ju keni ndarë përmbajtjen e tyre dhe keni lënë komente dhe pëlqime - merrni iniciativën dhe lidheni me ta. Në këtë mënyrë, ata mund të shohin përmbajtjen që ju postoni dhe si lidheni me vendndodhjen e tyre.

4. Dërgo një ofertë

Tani që ke krijuar një marrëdhënie, dërgoju atyre propozimin tënd më të mirë dhe fito një klient të ri!

Pse është e dobishme prezantimi i ngrohtë në LinkedIn?

Shumica e punëdhënësve marrin një sërë mesazhesh dhe nuk kanë kohë t'i shqyrtojnë të gjitha. Futja e ngrohtë ju jep mundësinë të tregoni tuajënklientët interesohen pa mbushur inbox-in e tyre.

Bashkohuni në grupet e LinkedIn

Grupet e LinkedIn janë komunitete profesionistësh me të njëjtin mendim, të cilët ndajnë ide, postojnë pyetje dhe kërkojnë komente.

Do të përfitoni sa më shumë nga një grup LinkedIn duke mësuar aftësi të dobishme nga anëtarët e tjerë dhe duke ndarë njohuritë tuaja.

Si mund të bashkohem në një grup LinkedIn?

Në menynë rënëse të shiritit të kërkimit, klikoni në Grupet dhe filloni kërkimin. Kërkoni për fraza dhe fjalë kyçe që përputhen me kriteret tuaja.

Nëse jeni pronar i një biznesi të vogël, shkruani një frazë të tillë si, "sipërmarrës biznes i vogël" për të gjetur grupe brenda asaj kamare.

U bashkua një grup, tani çfarë?

Pasi të bashkoheni në një grup LinkedIn, postoni një prezantim të shkurtër për veten tuaj. Përfshini emrin tuaj, atë që bëni dhe pse iu bashkuat grupit.

Mund të shkruani diçka në këto rreshta:

Përshëndetje të gjithëve. Emri im është Jessica Pereira dhe jam një shkrimtare e pavarur e marketingut dixhital. Unë iu bashkua këtij grupi me shpresën për të mësuar më shumë se si t'i ndihmoj të tjerët të rrisin biznesin e tyre. Jam i emocionuar të mësoj nga të gjithë ju!

Qëllimi i të shkruarit të një hyrjeje është t'u bësh të ditur të tjerëve emrin tënd, çfarë bën dhe pse iu bashkua grupit.

Ndjehuni të lirë të tregoni një fakt argëtues për veten tuaj për të treguar interesa të tjera që keni.

Etiketat e grupit LinkedIn

Ndërsa filloni të bashkoheni në Grupet e LinkedIn, do të vini re se si shumicatheksoni rregullin "No spamming". Grupet nuk kanë për qëllim të reklamojnë biznesin tuaj. Në fakt, ata janë bërë për t'u larguar nga ajo fushë e biznesit.

Kini kujdes për këtë rregull dhe njihuni me anëtarët e tjerë të grupit. Merrni pjesë në diskutime, ndani përmbajtjen që keni krijuar dhe jepni komente. Qëllimi është të zgjeroni rrjetin tuaj duke ndarë informacione që janë të dobishme për të tjerët.

Megjithëse reklamimi është një "jo-jo" e madhe, Grupet LinkedIn janë ende një mënyrë e shkëlqyer për t'u afruar klientëve duke hapur fjalime.

Ndërsa vazhdoni të ndërveproni me anëtarët, me shumë mundësi do të gjeni disa klientë të mundshëm gjatë rrugës. Njihuni me ta, lexoni përmbajtjen që ndajnë dhe mbani shënim se si mund ta ndihmoni biznesin e tyre.

Pasi të keni krijuar një marrëdhënie, kontaktoni ata (jashtë grupit) dhe paraqisni shërbimet tuaja.

Postoni artikuj

Ju postoni përmbajtje në uebsajtin tuaj, kanalet e mediave sociale dhe blogun tuaj, pse jo në LinkedIn?

Studimet tregojnë se 70% e klientëve ndihen më të lidhur me kompanitë që postojnë përmbajtje të personalizuar. Kjo do të thotë që klientët tuaj do të ndihen më të sigurt në lidhjen me dikë që ndan me lehtësi përmbajtjen.

Postoni artikuj për të ndarë njohuritë tuaja për vendndodhjen tuaj dhe për t'u angazhuar organikisht me lidhjet tuaja.

Si mund të filloj?

Pjesa më e mirë e ndarjes së përmbajtjes në LinkedIn është se nuk keni nevojë të krijoni përmbajtje të re, por në vend të kësaj mund të ripërdorni