Значи, имате профил на LinkedIn.

Сè е поставено, но сепак имате проблем да придобиете клиенти.

Што дава?

Погледнете ги вашите врски и запрашајте се, со колку од овие професионалци всушност имам интеракција откако се поврзав со нив?

Многумина веруваат дека LinkedIn е само притискање на копчето за поврзување, но ова е само дел од процесот.

Клучот е активно да се поврзете со други членови на LinkedIn.

Можеби се прашувате како активно да се поврзете со членовите на Linkedin.

Во оваа објава, ќе покриеме како изгледа овој процес додека одговараме на следниве прашања:

• Како можам да направам мојот профил на LinkedIn да изгледа професионален?
• Дали има други начини да се вклучите со членовите на LinkedIn без ладно објавување?
• Како да се вклучам повеќе во заедницата на LinkedIn?

Како активно да се поврзам со професионалците на LinkedIn?

Прво, разберете ја разликата помеѓу профилот на LinkedIn и оптимизираниот профил на LinkedIn.

Профилот на LinkedIn значи дека вашата страница е пополнета како биографија. Го наведувате вашето искуство и информациите за контакт со пасивен глас, а вашиот бренд не е вклучен во вашиот профил.

Поставен е оптимизиран профил на LinkedIn за вашите идни клиенти. Вашиот бренд е имплементиран низ целата страница и вашата копија им кажува на клиентите што можете да направите за нив и како тие можат да контактираат со вас.

Еднашстара содржина од вашиот блог.

Можете да ја пренамените вашата содржина користејќи ги овие 2 чекори:

1. Разгледајте ја вашата долга содржина

Прочитајте ги старите објави на блогот и изберете дел што ќе допре до вашата заедница на LinkedIn.

Размислете за деловите што сакате да ги видат идните клиенти. Формирајте ја вашата пренаменета содржина во објава што предизвикува размислување и привлекување.

2. Додадете повик за акција на крајот од вашата објава

Директни следбеници на вашата веб-локација или на вашата листа за е-пошта користејќи CTA слика или врска.

Штом вашата статија е подготвена за споделување, користете хаштагови за да стигнете до членови надвор од вашата мрежа. Проверете дали вашите хаштагови се релевантни за вашата објава и за целната публика.

Проверете ја вашата аналитика

Откако ќе објавите статија, одете на левата страна од вашата активност и кликнете на „Прегледи на вашата објава“ за да ја проверите вашата аналитика.

LinkedIn категоризира кој ја прегледал вашата објава по компанија, назив на работа и локација. Забележете до која публика се обраќате.

Дали тие се во вашата деловна ниша? Дали некој надвор од вашите врски ја прочита вашата објава?

Направете ја оваа статистика и прилагодете ја вашата следна објава за дополнително да допрете до вашата целна публика.

За да завршите

LinkedIn е моќна алатка која ви овозможува да го проширите вашиот бизнис и бренд меѓу другите професионалци. Иако постојат многу различни начини за подобрување на вашиот профил на LinkedIn, најдобриотнешто што можете да го направите е да размислувате за вашите клиенти додека се движите низ оваа платформа.

Има илјадници работодавци таму кои чекаат да вработат некој како тебе. Искористете ја оваа можност и контактирајте со нив користејќи оптимизирана страница на LinkedIn и социјално присуство.

Поврзано читање:

• Што да објавите на LinkedIn: 15 објави на LinkedIn Идеи и примери

Засилете ја вашата социјална активност и зголемете го вашиот социјален доказ.

Социјалниот доказ е форма на доверба - ако клиентите видат дека другите ги препорачуваат вашите услуги и се занимаваат со вашата содржина, тие ќе бидат склони да контактираат.

Градењето на вашиот социјален доказ значи објавување содржина, ангажирање со други професионалци и споделување на вашето знаење за вашата деловна ниша.

Сега, ајде да погледнеме како да го оптимизирате вашиот профил на LinkedIn и како да Започнете го процесот на вмрежување...

Чекор 1: Оптимизирајте го вашиот профил на LinkedIn (погоре)

Постојат 2 фактори што треба да се земат предвид кога ја оптимизирате вашата страница на LinkedIn.

Прво, прилагодете го вашиот профил на вашиот идеален клиент. Поентата на LinkedIn е да се пласирате себеси како квалитетен вработен. Создадете „персона на клиентот“ и одговорете на следниве прашања:

Кои вештини се важни за мојот работодавец? Колку искуство сакаат да видат? Кои клучни зборови ќе им се истакнат?

Чувајте ги овие одговори при рака додека го оптимизирате вашиот профил.

Второ, дозволете вашата личност да блесне на вашата страница на LinkedIn. Додека клиентите бараат одредени критериуми на вашиот профил, тие исто така сакаат да ангажираат некој што ќе донесе нешто уникатно на масата.

Дали имате искуство од минатото кое се издвојува од другите кандидати? Дали вашето заглавие се изразува себеси? Како можете да напишете професионален профил користејќи го вашиот сопствен глас?

Размислете за овие одговори бидејќи тие ќе ви помогнат точно да го претставите вашиот бренд на вашата страница.

Како можам да го оптимизирам мојот профил на LinkedIn, над преклопот?

Над преклопот е првиот дел од вашиот профил достапен за преглед веднаш штом се вчита страницата. Од клучно значење е да го оптимизирате овој дел и да ги доведете клиентите под преклопот или делот од вашиот профил што бара лизгање.

Постојат 3 важни компоненти лоцирани над преклопот:

Вашата слика на профилот

Може ли вашата профилна слика да го направи или да го уништи вашиот бизнис?

Една студија покажа дека професионално направените профилни фотографии имаат 36 пати поголема веројатност да добијат порака.

За да го сумираме ова прашање, да, фотографијата на профилот влијае на вашите шанси да ве контактираме.

Помислете на вашата фотографија на LinkedIn како прв впечаток кај иден клиент. Сакате да изгледате професионално, самоуверено и пристапно.

Со други зборови, избегнувајте случајни селфи фотографии и наместо тоа, одлучете се за професионално направена фотографија.

3 работи што треба да ги земете во предвид при фотографирање се:

1. Со висока резолуција

Користете фотографија со добро осветлување и избегнувајте заматени прикачувања. Фотографијата со 400 x 400 пиксели е слаткото место.

2. Едноставна позадина

Поентата на вашата профилна слика е да се фокусирате на вашето лице. Направете ја вашата фотографија пред солидна позадина и прикачете фотографија што ги прикажува само вашето лице и рамената.

3. Твојот израз на лицето

Изберете фотографија на која искрено се смеете за да изгледате попристапно.

Барате пример?

Олга Андриенко одговара на сите три карактеристики на нејзината профилна фотографија.

1. Фотографијата на Олга користи одлично осветлување за да создаде јасна фотографија со висока резолуција.
2. Позадината не го одвлекува вниманието и нејзиното лице го зазема најголемиот дел од фотографијата.
3. Изразот на лицето на Олга е природен. Таа изгледа пристапно и пријателско.

Нешто друго што треба да се земе предвид кога избирате фотографија на профилот е вашиот бренд.

Џорден Ропер ја користи обоената коса како главен производ низ нејзиниот бренд. Иако обоената коса не се гледа секогаш како „професионална“, таа одлично ја користи косата за да ја покаже својата личност и да го продлабочи својот бренд.

Не плашете се да се изразувате сè додека тоа добро се поврзува со вашиот бренд и публика.

Вашиот наслов

Насловот на вашиот профил се наоѓа под вашето име и им кажува на клиентите што правите.

Погрижете се вашиот наслов да биде:

1. Директно

Избегнувајте „пената“ и јасно наведете ги вашите услуги.

2. Концизен

Напишете го вашиот наслов во реченица или помалку.

3. Погодни за клучни зборови

Имплементирајте клучни зборови прилагодени на вашиот клиент. Ако поседувате блог за патување, користете клучни зборови како „писател за изнајмување“ и додајте врска до вашата страница.

Еве пример за долготрајнанаслов:

Јас сум аспирантен писател за ангажирање кој ужива да пишува за патувањата и начинот на живот. Патував во над 20 земји и затоа имам искуство да напишам неверојатна содржина. Проверете ја мојата веб-страница овде: www.lifestyleabroad.com.

Иако овој наслов објаснува што правите и вклучува клучни зборови, тој е долг и индиректен. Оваа информација е подобра во делот за.

Еве пример за истиот наслов со брзо и концизно копирање:

Најмен писател за патувања и начин на живот – lifestyleabroad.com

Овој наслов директно наведува што правите со само неколку зборови и користи соодветни клучни зборови. Како што е наведено погоре, тој ги исполнува критериумите да биде директен, концизен и пријателски со клучни зборови.

Вашето заглавие

Вашето заглавие на Linkedin е тајно оружје кога станува збор за оптимизација. Тоа е совршено место за прикажување клучни информации за вашиот бизнис и за прикажување на вашиот бренд.

3 важни делови од заглавието на LinkedIn се како што следува:

1. Вашето лого или фотографија

Имплементирајте го вашиот бренд и ставете го вашето лого или фотографија од себе во заглавието. Ова ќе им помогне на гледачите да ги поврзат вашите услуги со вашиот бренд.

2. Повик за акција

Насочете го вашиот клиент до вашите услуги со краток CTA. Ова може да биде привлечна фраза или прашање.

3. Бои на брендот

Продлабочете го вашиот бренд со бои што ги користите за вашата веб-страница, лого и други социјалниканали.

Дона Сердула ги користи сите три компоненти на оптимизирано заглавие.

1. Дона користи фотографија од себе за клиентите веднаш да можат да му стават лик на нејзиниот бренд.
2. CTA, „Трансформирајте ја својата иднина денес“ ги остава нејзините посетители да бараат повеќе информации.
3. Боите на нејзиниот бренд се додаваат на дизајнот без да бидат премногу неуредни.

Забележете како Дона ги додаде своите услуги на дното. Ова е корисен додаток бидејќи клиентите можат да го видат нејзиниот бренд и услуги во една фотографија.

Започнете да го создавате вашето заглавие со бесплатна платформа за графички дизајн, како што е Canva.

Чекор 2: Вклучете се социјални на LinkedIn

Откако вашиот профил на LinkedIn ќе се оптимизира, ќе бидете подготвени да ја покажете вашата страница и да започнете со вмрежување.

Постојат 2 тактики што треба да ги имате на ум додека се дружите со професионалци.

Прво, споделете го вашето знаење за вашата ниша. Пишувајте статуси, споделувајте статии и одржувајте го вашиот профил ажуриран.

Второ, проширете го вашиот професионален балон. Ако се држите до еден тип на клиенти, ќе пропуштите други можности. Имајќи го тоа на ум, преземете иницијатива и следете ги добро познатите инфлуенсери, колеги професионалци и други сопственици на бизниси со кои можете да работите.

На пример, ако започнувате B2B маркетинг компанија и сакате да имплементирате блог, би било корисно да се поврзете со B2B писатели.

Еве три начини да го споделите вашето знаење и да го проширите вашиот професионален меур:

Топол терен

Можеби сте слушнале за ладен терен, но што е со топол терен?

За разлика од ладното говорење, каде што посегнувате по странци, топлото говорење е воспоставување врска пред да посегнете.

Можете да го поддржите гласот на LinkedIn со:

1. Следни страници на компанијата

Покажете го вашиот интерес и следете ја страницата на нивната компанија. Внимавајте на објавите што ги создаваат и споделуваат, како и на другите вработени наведени на нивната страница.

2. Интеракција со нивната содржина

Дали вашиот клиент објави нешто што вреди да се забележи? Оставете коментар и известете ги. Дали мислите дека вашите следбеници ќе најдат вредност во нивната објава? Споделете го на вашиот извор.

Овие интеракции ја отвораат вратата за врска со вашиот клиент. Тие ќе го забележат вашиот интерес и можеби ќе го забележат вашиот бизнис.

Следните чекори се како што следува:

3. Поврзете се со нивниот профил

Ја споделивте нивната содржина и оставивте коментари и допаѓања - преземете иницијатива и поврзете се со нив. На овој начин, тие можат да ја видат содржината што ја објавувате и како се поврзувате со нивната ниша.

4. Испратете понуда

Сега кога изградивте врска, испратете им го вашиот најдобар предлог и освојте нов клиент!

Зошто топлото објавување е корисно на LinkedIn?

Повеќето работодавци добиваат еден тон пораки и немаат време да ги разгледаат сите. Топлото пуштање ви дава можност да го покажете своетоклиентите се интересираат без да го пополнат своето сандаче.

Приклучете се на групите на LinkedIn

Групите на LinkedIn се заедници на професионалци со истомисленици кои споделуваат идеи, објавуваат прашања и бараат повратни информации.

Ќе извлечете најмногу вредност од групата на LinkedIn со учење на корисни вештини од другите членови и споделување на вашиот сопствен увид.

Како да се приклучам на група на LinkedIn?

Во паѓачкото мени на лентата за пребарување, кликнете на Групи и започнете со пребарување. Пребарајте фрази и клучни зборови што одговараат на вашите критериуми.

Ако сте сопственик на мал бизнис, напишете фраза како „претприемач мал бизнис“ за да најдете групи во таа ниша.

Се приклучив на група, што сега?

Откако ќе се приклучите на групата на LinkedIn, објавите краток вовед за себе. Вклучете го вашето име, што правите и зошто се приклучивте на групата.

Можете да напишете нешто по овие редови:

Здраво на сите. Моето име е Џесика Переира и јас сум хонорарен писател за дигитален маркетинг. Се приклучив на оваа група со надеж дека ќе научам повеќе за тоа како да им помогнам на другите да го развијат својот бизнис. Возбуден сум што учам од сите вас!

Поентата на пишување вовед е да им дозволите на другите да го знаат вашето име, што правите и зошто сте се придружиле на групата.

Слободно внесете забавен факт за себе за да покажете други интереси што ги имате.

Групниот бонтон на LinkedIn

Кога ќе почнете да се придружувате на групите на LinkedIn, ќе забележите како повеќетонагласете го правилото „Без спамирање“. Групите не се наменети да го рекламираат вашиот бизнис. Всушност, тие се создадени да избегаат од таа област на деловно работење.

Внимавајте на ова правило и наместо тоа запознајте ги вашите колеги членови на групата. Учествувајте во дискусии, споделувајте содржини што сте ги создале и давајте повратни информации. Целта е да ја проширите вашата мрежа преку споделување информации кои се корисни за другите.

Иако рекламирањето е големо „не-не“, Групите на LinkedIn сè уште се одличен начин да се допрете до клиентите со пријатна говор.

Додека продолжувате да комуницирате со членовите, најверојатно ќе најдете неколку потенцијални клиенти на патот. Запознајте ги, прочитајте ја содржината што ја споделуваат и забележете како можете да му помогнете на нивниот бизнис.

Откако ќе воспоставите врска, контактирајте со нив (надвор од групата) и прикажете ги вашите услуги.

Поставувате написи

Правате содржина на вашата веб-страница, каналите на социјалните медиуми и блогот, зошто да не и LinkedIn?

Студиите покажуваат дека 70% од клиентите се чувствуваат повеќе поврзани со компании кои објавуваат сопствени содржини. Ова значи дека вашите клиенти ќе се чувствуваат посигурни во поврзувањето со некој кој лесно споделува содржина.

Објавувајте статии за да го споделите вашето знаење за вашата ниша и органски да се вклучите во вашите врски.

Како можам да започнам?

Најдобриот дел од споделувањето содржина на LinkedIn е дека не мора да креирате нова содржина, туку можете да ја пренамените