إذن لديك ملف تعريف LinkedIn.

تم إعداد كل شيء ، ولكنك تواجه مشكلة في الحصول على عملاء.

ماذا يعطي؟

ألق نظرة على اتصالاتك واسأل نفسك ، كم عدد هؤلاء المحترفين الذين تفاعلت معهم بالفعل بعد الاتصال بهم؟

يعتقد الكثيرون أن LinkedIn تدور حول الضغط على زر الاتصال ، ولكن هذا ليس سوى جزء من العملية.

المفتاح هو بنشاط التواصل مع أعضاء LinkedIn الآخرين.

قد تتساءل عن كيفية التواصل بنشاط مع أعضاء Linkedin.

في هذا المنشور ، سنغطي كيف تبدو هذه العملية أثناء الإجابة على الأسئلة التالية:

• كيف يمكنني جعل ملفي الشخصي على LinkedIn يبدو احترافيًا؟
• هل هناك طرق أخرى للتفاعل مع أعضاء LinkedIn دون الترويج؟
• كيف أشارك أكثر في مجتمع LinkedIn؟

كيف أتواصل بنشاط مع محترفي LinkedIn؟

أولاً ، افهم الفرق بين ملف تعريف LinkedIn وملف تعريف LinkedIn المحسّن.

الملف الشخصي على LinkedIn يعني أن صفحتك ممتلئة مثل السيرة الذاتية. أنت تسرد تجربتك ومعلومات الاتصال الخاصة بك في صيغة المبني للمجهول ، ولا يتم دمج علامتك التجارية في ملفك الشخصي.

تم إعداد ملف تعريف LinkedIn المحسن لعملائك في المستقبل. يتم تنفيذ علامتك التجارية في جميع أنحاء الصفحة وتخبر نسختك العملاء بما يمكنك القيام به من أجلهم وكيف يمكنهم الاتصال بك.

مرة واحدةمحتوى قديم من مدونتك.

يمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى الخاص بك باستخدام هاتين الخطوتين:

1. ابحث في المحتوى الطويل الخاص بك

اقرأ مشاركات المدونة القديمة واختر قسمًا يصل إلى مجتمع LinkedIn الخاص بك.

ضع في اعتبارك الأقسام التي تريد أن يراها العملاء في المستقبل. قم بتشكيل المحتوى الخاص بك المعاد توجيهه إلى منشور مثير للتفكير وجذاب.

2. أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية المنشور

توجيه المتابعين إلى موقع الويب الخاص بك أو إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام صورة أو رابط للحث على اتخاذ إجراء.

بمجرد أن تصبح مقالتك جاهزة للمشاركة ، استخدم علامات التصنيف للوصول إلى أعضاء خارج شبكتك. تأكد من أن علامات التصنيف الخاصة بك ذات صلة بمنشورك والجمهور المستهدف.

تحقق من تحليلاتك

بمجرد نشر مقال ، انتقل إلى الجانب الأيمن من خلاصتك وانقر على "مشاهدات منشورك" للتحقق من تحليلاتك.

يصنف LinkedIn من شاهد منشورك حسب الشركة والمسمى الوظيفي والموقع. لاحظ الجمهور الذي تتواصل معه.

هل هم ضمن مجال عملك؟ هل قرأ أي شخص خارج زملائك منشورك؟

اطلع على هذه الإحصائيات وعدّل مشاركتك التالية للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكبر.

للختام

يعد LinkedIn أداة قوية تتيح لك توسيع نطاق عملك وعلامتك التجارية بين المهنيين الآخرين. في حين أن هناك العديد من الطرق المختلفة لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ، فإن الأفضلالشيء الذي يمكنك فعله هو التفكير في عملائك أثناء التنقل عبر هذه المنصة.

هناك الآلاف من أصحاب العمل ينتظرون توظيف شخص مثلك. اغتنم هذه الفرصة وتواصل معهم باستخدام صفحة LinkedIn المحسّنة والتواجد الاجتماعي.

القراءة ذات الصلة:

• ما تنشره على LinkedIn: 15 LinkedIn Post أفكار وأمثلة

عزز نشاطك الاجتماعي وزد من دليلك الاجتماعي.

الدليل الاجتماعي هو شكل من أشكال الثقة - إذا رأى العملاء آخرين يوصون بخدماتك ويتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ، فسيكونون على استعداد للتواصل معك.

بناء دليلك الاجتماعي يعني نشر المحتوى والمشاركة مع محترفين آخرين ومشاركة معرفتك حول مجال عملك.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وكيفية ذلك ابدأ عملية التواصل ...

الخطوة 1: تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn (في الجزء المرئي من الصفحة)

هناك عاملان يجب مراعاتهما عند تحسين صفحتك على LinkedIn.

أولاً ، قم بتخصيص ملفك الشخصي ليناسب عميلك المثالي. الهدف من LinkedIn هو تسويق نفسك كموظف ذي جودة. أنشئ "شخصية العميل" وأجب عن الأسئلة التالية:

ما هي المهارات المهمة لصاحب العمل؟ ما مقدار الخبرة التي يريدون رؤيتها؟ ما هي الكلمات الرئيسية التي ستبرز لهم؟

احتفظ بهذه الإجابات في المتناول أثناء قيامك بتحسين ملفك الشخصي.

ثانيًا ، اسمح لشخصيتك بالتألق على صفحتك على LinkedIn. بينما يبحث العملاء عن معايير معينة في ملفك الشخصي ، فإنهم يريدون أيضًا تعيين شخص يجلب شيئًا فريدًا إلى الطاولة.

هل لديك خبرة سابقة تتميز عن غيرها من المرشحين؟ هل رأسك تعبر عن نفسك؟ كيف يمكنك كتابة ملف تعريف احترافي باستخدام صوتك؟

فكر في هذه الإجابات لأنها ستساعدك على تمثيل علامتك التجارية بدقة على صفحتك.

كيف يمكنني تحسين ملفي الشخصي على LinkedIn في الجزء المرئي من الصفحة؟

في الجزء المرئي من الصفحة ، يتوفر القسم الأول من ملف التعريف الخاص بك للعرض بمجرد تحميل الصفحة. من الضروري تحسين هذا القسم وقيادة العملاء في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، أو قسم ملفك الشخصي الذي يتطلب التمرير.

هناك ثلاثة مكونات مهمة موجودة في الجزء المرئي من الصفحة:

صورة ملفك الشخصي

هل يمكن لصورة ملفك الشخصي أن تجعل عملك التجاري أو يحطمها؟

أظهرت دراسة أن صور الملف الشخصي الملتقطة باحتراف كانت أكثر عرضة 36 مرة لتلقي رسالة.

لتلخيص هذا السؤال ، نعم ، تؤثر صورة الملف الشخصي على فرص الوصول إليك.

فكر في صورتك على LinkedIn على أنها أول انطباع لدى عميل في المستقبل. تريد أن تبدو محترفًا وواثقًا وودودًا.

بمعنى آخر ، تجنب الصور الذاتية غير الرسمية واختر صورة تم التقاطها باحتراف بدلاً من ذلك.

3 أشياء يجب مراعاتها عند التقاط صورة هي:

1. دقة عالية

استخدم صورة ذات إضاءة جيدة وتجنب التحميلات الضبابية. صورة 400 × 400 بكسل هي المكان المثالي.

2. خلفية بسيطة

الهدف من صورة ملفك الشخصي هو التركيز على وجهك. التقط صورتك أمام خلفية صلبة وقم بتحميل صورة تظهر وجهك وكتفيك فقط.

3. تعبيرات وجهك

اختر صورة تبتسم فيها حقًا لتبدو أكثر سهولة.

تبحث عن مثال؟

تناسب أولغا أندرينكو جميع الخصائص الثلاث في صورة ملفها الشخصي.

1. تستخدم صورة أولغا إضاءة رائعة لإنشاء صورة واضحة وعالية الدقة.
2. الخلفية خالية من الإلهاء ويشغل وجهها غالبية الصورة.
3. تعبيرات وجه أولغا طبيعية. تبدو ودودة وودودة.

شيء آخر يجب مراعاته عند اختيار صورة الملف الشخصي هو علامتك التجارية.

تستخدم جوردن روبر شعرها الملون كعنصر أساسي في علامتها التجارية. على الرغم من أن الشعر الملون لا يُنظر إليه دائمًا على أنه "محترف" ، إلا أنها تقوم بعمل رائع في استخدام شعرها لإظهار شخصيتها وتعميق علامتها التجارية.

لا تخف من التعبير عن نفسك طالما أن ذلك يتوافق جيدًا مع علامتك التجارية وجمهورك.

العنوان

يوجد عنوان ملفك الشخصي تحت اسمك ويخبر العملاء بما تفعله.

تأكد من أن العنوان هو:

1. مباشر

تجنب "الزغب" واذكر خدماتك بوضوح.

2. موجز

اكتب العنوان في جملة أو أقل.

3. ملائمة للكلمات الرئيسية

تنفيذ كلمات رئيسية مصممة خصيصًا لعميلك. إذا كنت تمتلك مدونة سفر ، فاستخدم كلمات رئيسية مثل "كاتب للتأجير" وأضف رابطًا إلى موقعك.

فيما يلي مثال على مقطع مطولالعنوان:

أنا كاتب طموح للتأجير أستمتع بالكتابة عن السفر وأسلوب الحياة. لقد سافرت إلى أكثر من 20 دولة ، وبالتالي لدي خبرة في كتابة محتوى رائع. تحقق من موقع الويب الخاص بي هنا: www.lifestyleabroad.com.

بينما يشرح هذا العنوان ما تفعله ويتضمن الكلمات الرئيسية ، فهو طويل وغير مباشر. هذه المعلومات أفضل حالًا في قسم "حول".

فيما يلي مثال على العنوان نفسه باستخدام نسخة سريعة وموجزة:

كاتب سفر وأسلوب حياة للتأجير - lifestyleabroad.com

هذا العنوان مباشرة يوضح ما تفعله في بضع كلمات فقط ويستخدم كلمات رئيسية مناسبة. كما هو مذكور أعلاه ، فإنه يفي بمعايير كونه مباشرًا وموجزًا ​​وصديقًا للكلمات الرئيسية.

رأسك

رأس Linkedin الخاص بك هو سلاح سري عندما يتعلق الأمر بالتحسين. إنه مكان مثالي لعرض المعلومات الأساسية حول نشاطك التجاري والتباهي بعلامتك التجارية.

3 أجزاء مهمة من رأس LinkedIn هي كما يلي:

1. شعارك أو صورتك

نفِّذ علامتك التجارية وضع شعارك أو صورتك في العنوان. سيساعد هذا المشاهدين على ربط خدماتك بعلامتك التجارية.

2. عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

وجّه العميل إلى خدماتك من خلال عبارة قصيرة للحث على اتخاذ إجراء. يمكن أن يكون هذا عبارة أو سؤال لافتة للنظر.

3. ألوان العلامة التجارية

تعميق علامتك التجارية باستخدام الألوان التي تستخدمها لموقعك على الويب وشعارك وغير ذلك من وسائل التواصل الاجتماعيالقنوات.

تستخدم Donna Serdula جميع المكونات الثلاثة للرأس المحسن.

1. تستخدم دونا صورة لها حتى يتمكن العملاء على الفور من وضع وجه لعلامتها التجارية.
2. يترك CTA ، "Transform Your Future Today" زوارها يرغبون في مزيد من المعلومات.
3. تتم إضافة ألوان علامتها التجارية إلى التصميم دون أن تكون شديدة الفوضى.

لاحظ كيف أضافت دونا خدماتها في الأسفل. هذه إضافة مفيدة لأن العملاء يمكنهم رؤية علامتها التجارية وخدماتها في صورة واحدة.

ابدأ في بناء العنوان الخاص بك باستخدام نظام أساسي مجاني لتصميم الرسوم مثل Canva.

الخطوة 2: كن اجتماعيًا على LinkedIn

بمجرد تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ، ستكون جاهزًا لإظهار صفحتك وبدء التواصل.

هناك تكتيكان يجب مراعاتهما أثناء التواصل الاجتماعي مع المحترفين.

أولاً ، شارك معرفتك حول مكانتك. اكتب الحالات ، وشارك المقالات ، وحافظ على ملفك الشخصي محدثًا.

ثانيًا ، قم بتوسيع فقاعتك المهنية. إذا التزمت بنوع واحد من العملاء ، فستفقد فرصًا أخرى. مع وضع ذلك في الاعتبار ، اتخذ زمام المبادرة واتبع المؤثرين المعروفين وزملائك المحترفين وأصحاب الأعمال الآخرين الذين يمكنك العمل معهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ شركة تسويق B2B وترغب في تنفيذ مدونة ، فسيكون من المفيد التواصل مع كتّاب B2B.

فيما يلي ثلاث طرق لمشاركة معرفتك وتوسيع فقاعتك المهنية:

درجة حرارة دافئة

ربما سمعت عن درجة حرارة باردة ، ولكن ماذا عن طبقة الصوت الدافئة؟

على عكس الدعاية الباردة ، حيث تتواصل مع الغرباء ، فإن الترويج الدافئ هو إقامة علاقة قبل أن تمد يدك.

يمكنك إجراء خطوة دافئة على LinkedIn عن طريق:

1. متابعة صفحات الشركة

أظهر اهتمامك وتابع صفحة الشركة. احتفظ بعلامات تبويب على المشاركات التي يقومون بإنشائها ومشاركتها بالإضافة إلى الموظفين الآخرين المدرجين في صفحتهم.

2. التفاعل مع محتواها

هل نشر العميل شيئًا يستحق الملاحظة؟ اترك تعليقا واجعلهم يعرفون هل تعتقد أن متابعيك سيجدون قيمة في منشوراتهم؟ شاركها في خلاصتك.

تفتح هذه التفاعلات الباب لعلاقة مع عميلك. سيلاحظون اهتمامك وقد يلاحظون نشاطك التجاري.

الخطوات التالية هي كما يلي:

3. تواصل مع ملفهم الشخصي

لقد شاركت المحتوى الخاص بهم وتركت تعليقات وإعجابات - خذ زمام المبادرة وتواصل معهم. بهذه الطريقة ، يمكنهم رؤية المحتوى الذي تنشره ومدى ارتباطك بمكانتهم.

4. أرسل عرضًا تقديميًا

الآن بعد أن أقمت علاقة ، أرسل لهم أفضل عرض تقديمي واكسب عميلاً جديدًا!

لماذا يعتبر الترويج الدافئ مفيدًا على LinkedIn؟

يتلقى معظم أصحاب العمل عددًا هائلاً من الرسائل وليس لديهم الوقت لتفحصها جميعًا. يمنحك الترويج الدافئ الفرصة لإظهار ما لديكمصلحة العملاء دون ملء بريدهم الوارد.

انضم إلى مجموعات LinkedIn

مجموعات LinkedIn هي مجتمعات من المهنيين ذوي التفكير المماثل الذين يشاركون الأفكار وينشرون الأسئلة ويطلبون التعليقات.

ستحصل على أقصى قيمة من مجموعة LinkedIn من خلال تعلم مهارات مفيدة من أعضاء آخرين ومشاركة رؤيتك الخاصة.

كيف يمكنني الانضمام إلى مجموعة LinkedIn؟

في القائمة المنسدلة لشريط البحث ، انقر فوق المجموعات وابدأ البحث. ابحث عن العبارات والكلمات الرئيسية التي تطابق المعايير الخاصة بك.

إذا كنت مالكًا لمشروع صغير ، فاكتب عبارة مثل ، "صاحب مشروع صغير" للعثور على مجموعات ضمن هذا المجال.

انضممت إلى مجموعة ، ماذا الآن؟

بمجرد انضمامك إلى مجموعة LinkedIn ، انشر مقدمة موجزة عن نفسك. قم بتضمين اسمك ، وماذا تفعل ، ولماذا انضممت إلى المجموعة.

يمكنك كتابة شيء على هذا المنوال:

مرحبًا بالجميع. اسمي جيسيكا بيريرا وأنا كاتبة مستقلة في مجال التسويق الرقمي. انضممت إلى هذه المجموعة على أمل معرفة المزيد حول كيفية مساعدة الآخرين على تنمية أعمالهم. أنا متحمس للتعلم منك جميعًا!

الهدف من كتابة مقدمة هو السماح للآخرين بمعرفة اسمك ، وماذا تفعل ، ولماذا انضممت إلى المجموعة.

لا تتردد في طرح حقيقة ممتعة عن نفسك لإظهار اهتماماتك الأخرى.

آداب التعامل مع مجموعة LinkedIn

عندما تبدأ في الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ، ستلاحظ مدى ذلكأكد على قاعدة "عدم إرسال بريد عشوائي". لا يُقصد بالمجموعات الإعلان عن عملك. في الواقع ، لقد صنعوا على الابتعاد عن هذا المجال من الأعمال.

ضع في اعتبارك هذه القاعدة وتعرف على زملائك أعضاء المجموعة بدلاً من ذلك. شارك في المناقشات ، وشارك المحتوى الذي أنشأته ، وقدم التعليقات. الهدف هو توسيع شبكتك من خلال مشاركة المعلومات المفيدة للآخرين.

على الرغم من أن الإعلان يعتبر أمرًا غير مقبول ، إلا أن مجموعات LinkedIn لا تزال وسيلة رائعة للوصول إلى العملاء من خلال الترويج.

بينما تستمر في التفاعل مع الأعضاء ، ستجد على الأرجح عددًا قليلاً من العملاء المحتملين على طول الطريق. تعرف عليهم ، واقرأ المحتوى الذي يشاركونه ، ولاحظ كيف يمكنك مساعدة أعمالهم.

بمجرد إنشاء علاقة ، تواصل معهم (خارج المجموعة) واطلب منهم تقديم خدماتك.

نشر مقالات

تنشر محتوى على موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي والمدونة ، فلماذا لا تنشر LinkedIn؟

تظهر الدراسات أن 70٪ من العملاء يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بالشركات التي تنشر محتوى مخصصًا. هذا يعني أن عملائك سيشعرون بثقة أكبر في التواصل مع شخص يشارك المحتوى بسهولة.

انشر مقالات لمشاركة معرفتك حول مكانتك والتفاعل مع زملائك بشكل عضوي.

كيف يمكنني البدء؟

أفضل جزء في مشاركة المحتوى على LinkedIn هو أنك لست مضطرًا لإنشاء محتوى جديد ولكن يمكنك بدلاً من ذلك إعادة تعيين الغرض منه