Jadi, Anda memiliki profil LinkedIn.

Semuanya sudah diatur, namun Anda kesulitan mendapatkan klien.

Ada apa?

Lihatlah koneksi Anda dan tanyakan pada diri Anda sendiri, berapa banyak dari para profesional ini yang benar-benar berinteraksi dengan saya setelah terhubung dengan mereka?

Banyak yang percaya bahwa LinkedIn adalah tentang menekan tombol terhubung, tetapi ini hanya sebagian dari prosesnya.

Kuncinya adalah untuk secara aktif terhubung dengan anggota LinkedIn lainnya.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara terhubung secara aktif dengan anggota Linkedin.

Dalam artikel ini, kami akan membahas seperti apa proses ini sambil menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Bagaimana cara membuat profil LinkedIn saya terlihat profesional?
• Adakah cara lain untuk berinteraksi dengan anggota LinkedIn tanpa melakukan cold pitching?
• Bagaimana cara agar saya dapat lebih terlibat dalam komunitas LinkedIn?

Bagaimana cara saya terhubung secara aktif dengan para profesional LinkedIn?

Pertama, pahami perbedaan antara profil LinkedIn dan profil LinkedIn yang dioptimalkan.

Profil LinkedIn berarti halaman Anda diisi seperti resume. Anda mencantumkan pengalaman dan informasi kontak dalam kalimat pasif, dan merek Anda tidak dimasukkan ke dalam profil Anda.

Profil LinkedIn yang dioptimalkan disiapkan untuk klien masa depan Anda. Merek Anda diimplementasikan di seluruh halaman dan salinan Anda memberi tahu klien apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka dan bagaimana mereka dapat menghubungi Anda.

Setelah Anda mengoptimalkan halaman Anda, apa selanjutnya?

Tingkatkan aktivitas sosial Anda dan tingkatkan bukti sosial Anda.

Bukti sosial adalah bentuk kepercayaan - jika klien melihat orang lain merekomendasikan layanan Anda dan terlibat dengan konten Anda, mereka akan cenderung untuk menghubungi Anda.

Membangun bukti sosial Anda berarti memposting konten, berinteraksi dengan profesional lain, dan berbagi pengetahuan tentang niche bisnis Anda.

Sekarang, mari kita lihat bagaimana cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda dan bagaimana memulai proses membangun jaringan...

Langkah 1: Optimalkan profil LinkedIn Anda (di atas lipatan)

Ada 2 faktor yang perlu dipertimbangkan ketika Anda mengoptimalkan halaman LinkedIn Anda.

Pertama, sesuaikan profil Anda dengan klien ideal Anda. Inti dari LinkedIn adalah memasarkan diri Anda sebagai karyawan yang berkualitas. Buatlah "persona klien" dan jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut:

Keterampilan apa yang penting bagi pemberi kerja saya? Berapa banyak pengalaman yang ingin mereka lihat? Kata kunci apa yang akan menonjol bagi mereka?

Simpan jawaban-jawaban ini saat Anda mengoptimalkan profil Anda.

Kedua, biarkan kepribadian Anda bersinar di halaman LinkedIn Anda. Meskipun klien mencari kriteria tertentu di profil Anda, mereka juga ingin mempekerjakan seseorang yang membawa sesuatu yang unik.

Apakah Anda memiliki pengalaman masa lalu yang menonjol dibandingkan kandidat lain? Apakah header Anda mengekspresikan diri Anda? Bagaimana Anda dapat menulis profil profesional dengan menggunakan suara Anda sendiri?

Pikirkan jawaban-jawaban ini karena akan membantu Anda merepresentasikan merek Anda secara akurat di halaman Anda.

Bagaimana cara mengoptimalkan profil LinkedIn saya, di atas segalanya?

Di atas lipatan adalah bagian pertama dari profil Anda yang tersedia untuk dilihat segera setelah halaman dimuat. Sangat penting untuk mengoptimalkan bagian ini dan mengarahkan klien ke bawah lipatan, atau bagian dari profil Anda yang memerlukan pengguliran.

Terdapat 3 komponen penting yang terletak di atas lipatan:

Gambar profil Anda

Dapatkah foto profil Anda membuat atau menghancurkan bisnis Anda?

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa foto profil yang diambil secara profesional 36 kali lebih mungkin menerima pesan.

Untuk menyimpulkan pertanyaan ini, ya, foto profil memengaruhi peluang Anda untuk dihubungi.

Anggaplah foto LinkedIn Anda sebagai kesan pertama dengan calon klien. Anda ingin terlihat profesional, percaya diri, dan mudah didekati.

Dengan kata lain, hindari selfie kasual dan pilihlah foto yang diambil secara profesional.

3 hal yang harus Anda pertimbangkan ketika mengambil foto adalah:

1. Resolusi tinggi

Gunakan foto dengan pencahayaan yang baik dan hindari unggahan yang buram. Foto berukuran 400 x 400 piksel adalah yang terbaik.

2. Latar belakang yang sederhana

Inti dari foto profil Anda adalah fokus pada wajah Anda. Ambil foto Anda di depan latar belakang yang solid dan unggah foto yang hanya menunjukkan wajah dan bahu Anda.

3. Ekspresi wajah Anda

Pilih foto di mana Anda benar-benar tersenyum agar terlihat lebih mudah didekati.

Mencari contoh?

Olga Andrienko cocok dengan ketiga karakteristik tersebut dalam foto profilnya.

1. Foto Olga menggunakan pencahayaan yang bagus untuk menghasilkan foto yang jernih dan beresolusi tinggi.
2. Latar belakangnya bebas gangguan dan wajahnya memenuhi sebagian besar foto.
3. Ekspresi wajah Olga sangat alami, ia terlihat mudah didekati dan ramah.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika Anda memilih foto profil adalah merek Anda.

Jorden Roper menggunakan rambutnya yang diwarnai sebagai hal yang penting di seluruh mereknya. Meskipun rambut yang diwarnai tidak selalu dilihat sebagai "profesional", ia melakukan pekerjaan yang baik dalam menggunakan rambutnya untuk menunjukkan kepribadiannya dan memperdalam mereknya.

Jangan takut untuk mengekspresikan diri Anda selama itu sesuai dengan merek dan audiens Anda.

Judul Anda

Judul profil Anda terletak di bawah nama Anda dan memberi tahu klien apa yang Anda lakukan.

Pastikan judul utama Anda:

1. Langsung

Hindari "kata-kata halus" dan nyatakan layanan Anda dengan jelas.

2. Ringkas

Tuliskan judul Anda dalam satu kalimat atau kurang.

3. Ramah kata kunci

Terapkan kata kunci yang disesuaikan dengan klien Anda. Jika Anda memiliki blog perjalanan, gunakan kata kunci seperti "penulis untuk disewa" dan tambahkan tautan ke situs Anda.

Berikut ini contoh judul yang panjang:

Saya adalah seorang penulis yang suka menulis tentang perjalanan dan gaya hidup. Saya telah bepergian ke lebih dari 20 negara sehingga saya memiliki pengalaman untuk menulis konten yang luar biasa. Kunjungi situs web saya di sini: www.lifestyleabroad.com.

Meskipun judul ini menjelaskan apa yang Anda lakukan dan menyertakan kata kunci, judul ini panjang dan tidak langsung. Informasi ini lebih baik ada di bagian tentang.

Berikut ini contoh judul yang sama dengan menggunakan salinan yang cepat dan ringkas:

Penulis perjalanan dan gaya hidup untuk disewa - lifestyleabroad.com

Judul ini secara langsung menyatakan apa yang Anda lakukan hanya dalam beberapa kata dan menggunakan kata kunci yang tepat. Seperti yang dinyatakan di atas, judul ini memenuhi kriteria langsung, ringkas, dan ramah kata kunci.

Header Anda

Header Linkedin Anda adalah senjata rahasia dalam hal pengoptimalan. Ini adalah tempat yang sempurna untuk menampilkan informasi penting tentang bisnis Anda dan memamerkan merek Anda.

3 Bagian Penting dari Header LinkedIn Adalah Sebagai Berikut:

1. Logo atau foto Anda

Terapkan merek Anda dan letakkan logo atau foto diri Anda di header. Ini akan membantu pemirsa menghubungkan layanan Anda dengan merek Anda.

2. Ajakan untuk bertindak

Arahkan klien Anda ke layanan Anda dengan CTA singkat. Ini bisa berupa frasa atau pertanyaan yang menarik.

3. Warna merek

Perdalam merek Anda dengan warna yang Anda gunakan untuk situs web, logo, dan saluran sosial lainnya.

Donna Serdula menggunakan ketiga komponen header yang dioptimalkan.

1. Donna menggunakan foto dirinya sendiri sehingga klien dapat langsung mengenali mereknya.
2. CTA-nya, "Transform Your Future Today" membuat pengunjungnya menginginkan lebih banyak informasi.
3. Warna-warna mereknya ditambahkan ke dalam desain tanpa terlihat berantakan.

Perhatikan, bagaimana Donna menambahkan layanannya di bagian bawah. Ini adalah tambahan yang berguna, karena klien dapat melihat merek dan layanannya dalam satu foto.

Mulailah membuat tajuk dengan platform desain grafis gratis seperti Canva.

Langkah 2: Bersosialisasi di LinkedIn

Setelah profil LinkedIn Anda dioptimalkan, Anda akan siap untuk memamerkan halaman Anda dan mulai berjejaring.

Ada 2 taktik yang perlu diingat saat Anda bersosialisasi dengan para profesional.

Pertama, bagikan pengetahuan Anda tentang niche Anda. Tulis status, bagikan artikel, dan perbarui profil Anda.

Kedua, perluas gelembung profesional Anda. Jika Anda terpaku pada satu jenis klien, Anda akan kehilangan kesempatan lain. Dengan pemikiran tersebut, ambil inisiatif dan ikuti para influencer terkenal, sesama profesional, dan pemilik bisnis lain yang dapat Anda ajak bekerja sama.

Sebagai contoh, jika Anda memulai sebuah perusahaan pemasaran B2B dan ingin menerapkan blog, akan sangat bermanfaat jika Anda terhubung dengan para penulis B2B.

Berikut ini adalah tiga cara untuk berbagi pengetahuan dan memperluas gelembung profesional Anda:

Nada hangat

Anda mungkin pernah mendengar tentang nada dingin, tetapi bagaimana dengan nada hangat?

Tidak seperti cold-pitching, di mana Anda menjangkau orang asing, warm-pitching membangun hubungan sebelum Anda menjangkau.

Anda dapat melakukan pemanasan di LinkedIn dengan:

1. Mengikuti halaman perusahaan

Tunjukkan ketertarikan Anda dan ikuti halaman perusahaan mereka. Pantau postingan yang mereka buat dan bagikan serta karyawan lain yang terdaftar di halaman mereka.

2. Berinteraksi dengan konten mereka

Apakah klien Anda memposting sesuatu yang patut dicatat? Tinggalkan komentar dan beri tahu mereka. Apakah menurut Anda pengikut Anda akan menemukan nilai dalam postingan mereka? Bagikan ke feed Anda.

Interaksi ini membuka pintu untuk menjalin hubungan dengan klien Anda. Mereka akan melihat ketertarikan Anda dan mungkin memperhatikan bisnis Anda.

Langkah selanjutnya adalah sebagai berikut:

3. Terhubung dengan profil mereka

Anda telah membagikan konten mereka dan memberikan komentar serta suka - ambil inisiatif dan terhubung dengan mereka. Dengan cara ini, mereka dapat melihat konten yang Anda posting dan bagaimana Anda berhubungan dengan niche mereka.

4. Mengirimkan proposal

Setelah Anda membangun hubungan, kirimkan presentasi terbaik Anda dan menangkan klien baru!

Mengapa presentasi yang hangat bermanfaat di LinkedIn?

Sebagian besar perusahaan menerima banyak sekali pesan dan tidak memiliki waktu untuk menyaring semuanya. Warm-pitching memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan ketertarikan klien tanpa memenuhi kotak masuk mereka.

Bergabung dengan grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah komunitas profesional yang berpikiran sama yang berbagi ide, memposting pertanyaan, dan meminta umpan balik.

Anda akan mendapatkan manfaat maksimal dari Grup LinkedIn dengan mempelajari keterampilan yang bermanfaat dari anggota lain dan berbagi wawasan Anda sendiri.

Bagaimana cara bergabung dengan grup LinkedIn?

Pada menu tarik-turun di bilah pencarian, klik Grup dan mulai mencari. Cari frasa dan kata kunci yang sesuai dengan kriteria Anda.

Jika Anda adalah pemilik usaha kecil, ketik frasa seperti, "pengusaha usaha kecil" untuk menemukan grup dalam ceruk tersebut.

Saya bergabung dengan sebuah grup, lalu bagaimana?

Setelah Anda bergabung dengan Grup LinkedIn, kirimkan perkenalan singkat tentang diri Anda. Sertakan nama Anda, pekerjaan Anda, dan alasan Anda bergabung dengan grup tersebut.

Anda dapat menulis sesuatu di sepanjang baris ini:

Halo semuanya, nama saya Jessica Pereira dan saya adalah seorang penulis lepas Pemasaran Digital. Saya bergabung dengan grup ini dengan harapan dapat belajar lebih banyak tentang cara membantu orang lain mengembangkan bisnis mereka. Saya sangat senang belajar dari Anda semua!

Inti dari menulis perkenalan adalah untuk memberi tahu orang lain tentang nama Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa Anda bergabung dengan grup.

Jangan ragu untuk menambahkan fakta menarik tentang diri Anda untuk menunjukkan minat lain yang Anda miliki.

Etika grup LinkedIn

Ketika Anda mulai bergabung dengan Grup LinkedIn, Anda akan melihat bagaimana sebagian besar menekankan aturan "Dilarang mengirim spam." Grup tidak dimaksudkan untuk mengiklankan bisnis Anda. Bahkan, mereka dibuat untuk menjauh dari area bisnis tersebut.

Perhatikan aturan ini dan kenali sesama anggota grup Anda. Berpartisipasilah dalam diskusi, bagikan konten yang telah Anda buat, dan berikan umpan balik. Tujuannya adalah untuk memperluas jaringan Anda dengan berbagi informasi yang berguna bagi orang lain.

Meskipun beriklan adalah hal yang tidak boleh dilakukan, Grup LinkedIn masih merupakan cara yang bagus untuk menjangkau klien dengan melakukan pendekatan.

Ketika Anda terus berinteraksi dengan para anggota, kemungkinan besar Anda akan menemukan beberapa klien potensial di sepanjang jalan. Kenali mereka, baca konten yang mereka bagikan, dan perhatikan bagaimana Anda dapat membantu bisnis mereka.

Setelah Anda menjalin hubungan, hubungi mereka (di luar grup) dan tawarkan layanan Anda.

Posting artikel

Anda memposting konten di situs web, saluran media sosial, dan blog Anda, mengapa tidak di LinkedIn?

Studi menunjukkan bahwa 70% pelanggan merasa lebih terhubung dengan perusahaan yang memposting konten khusus. Ini berarti klien Anda akan merasa lebih percaya diri untuk terhubung dengan seseorang yang siap berbagi konten.

Posting artikel untuk membagikan pengetahuan Anda tentang niche Anda dan berinteraksi dengan koneksi Anda secara organik.

Bagaimana saya bisa memulai?

Bagian terbaik dari berbagi konten di LinkedIn adalah Anda tidak perlu membuat konten baru, melainkan dapat menggunakan kembali konten lama dari blog Anda.

Anda dapat menggunakan kembali konten Anda dengan menggunakan 2 langkah ini:

1. Lihatlah konten bentuk panjang Anda

Baca postingan blog lama dan pilihlah bagian yang akan menjangkau komunitas LinkedIn Anda.

Pertimbangkan bagian yang Anda ingin dilihat oleh klien di masa mendatang. Bentuk konten Anda yang telah digunakan kembali menjadi postingan yang menggugah dan menarik.

2. Tambahkan ajakan bertindak di akhir postingan Anda

Mengarahkan pengikut ke situs web Anda atau ke daftar email Anda menggunakan gambar atau tautan CTA.

Setelah artikel Anda siap untuk dibagikan, manfaatkan tagar untuk menjangkau anggota di luar jaringan Anda. Pastikan tagar Anda relevan dengan postingan dan audiens yang ditargetkan.

Memeriksa analitik Anda

Setelah Anda memposting artikel, buka sisi kiri feed Anda dan klik "Tampilan Postingan Anda" untuk melihat analisis Anda.

LinkedIn mengkategorikan siapa saja yang telah melihat postingan Anda berdasarkan perusahaan, jabatan, dan lokasi. Perhatikan audiens yang Anda jangkau.

Apakah mereka berada dalam ceruk bisnis Anda? Apakah ada orang di luar koneksi Anda yang membaca postingan Anda?

Ambil statistik ini dan sesuaikan postingan Anda berikutnya untuk lebih menjangkau audiens yang ditargetkan.

Untuk membungkus

LinkedIn adalah alat yang ampuh yang memungkinkan Anda memperluas bisnis dan merek Anda di antara para profesional lainnya. Meskipun ada banyak cara untuk meningkatkan profil LinkedIn Anda, hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah memikirkan klien Anda saat Anda menavigasi platform ini.

Ada ribuan perusahaan di luar sana yang menunggu untuk mempekerjakan seseorang seperti Anda. Ambil kesempatan ini dan jangkau mereka dengan menggunakan halaman LinkedIn yang dioptimalkan dan kehadiran sosial.

Bacaan Terkait:

• Apa yang Harus Diposting di LinkedIn: 15 Ide dan Contoh Postingan LinkedIn