Имате профил в LinkedIn.

Всичко е готово, но не успявате да привлечете клиенти.

Какво се случва?

Прегледайте връзките си и се запитайте: с колко от тези професионалисти действително съм общувал, след като съм се свързал с тях?

Мнозина смятат, че LinkedIn се състои само в натискане на бутона за свързване, но това е само част от процеса.

Ключът е да активно да се свържете с други членове на LinkedIn.

Може би се чудите как да се свържете активно с членовете на Linkedin.

В тази публикация ще опишем как изглежда този процес и ще отговорим на следните въпроси:

• Как да направя така, че профилът ми в LinkedIn да изглежда професионално?
• Има ли други начини да се ангажирате с членовете на LinkedIn, без да се налага да ги подканяте?
• Как да се включа по-активно в общността на LinkedIn?

Как да се свързвам активно с професионалисти от LinkedIn?

Първо, разберете каква е разликата между профил в LinkedIn и оптимизиран профил в LinkedIn.

Профилът в LinkedIn означава, че страницата ви е попълнена като автобиография. Изброявате опита си и информацията за контакт с пасивен глас, а марката ви не е включена в профила ви.

Оптимизираният профил в LinkedIn е създаден за бъдещите ви клиенти. Вашата марка е внедрена в цялата страница, а копието разказва на клиентите какво можете да направите за тях и как могат да се свържат с вас.

След като сте оптимизирали страницата си, какво следва?

Повишете активността си в социалните мрежи и увеличете доказателствата си в тях.

Социалното доказателство е форма на доверие - ако клиентите ви видят, че други хора препоръчват вашите услуги и се ангажират с вашето съдържание, те ще бъдат склонни да се свържат с вас.

Изграждането на социално доказателство означава да публикувате съдържание, да се ангажирате с други професионалисти и да споделяте знанията си за вашата бизнес ниша.

Нека сега разгледаме как да оптимизирате профила си в LinkedIn и как да дадете старт на процеса на работа в мрежа...

Стъпка 1: Оптимизирайте профила си в LinkedIn (над сгъвката)

Има два фактора, които трябва да вземете предвид, когато оптимизирате страницата си в LinkedIn.

Първо, съобразете профила си с идеалния клиент. Смисълът на LinkedIn е да се рекламирате като качествен служител. Създайте "личност на клиента" и отговорете на следните въпроси:

Какви умения са важни за работодателя ми? Какъв опит искат да видят? Кои ключови думи ще им допаднат?

Имайте тези отговори под ръка, докато оптимизирате профила си.

Второ, позволете на личността си да изпъкне на страницата ви в LinkedIn. Макар че клиентите търсят определени критерии в профила ви, те също така искат да наемат човек, който носи нещо уникално.

Имате ли минал опит, който се отличава от този на другите кандидати? Изразява ли заглавието ви вашата същност? Как можете да напишете професионален профил, като използвате собствения си глас?

Обмислете тези отговори, тъй като те ще ви помогнат да представите точно марката си на страницата си.

Как мога да оптимизирам профила си в LinkedIn над сгъвката?

Над сгъвката е първият раздел от профила ви, който може да се види веднага след зареждането на страницата. Изключително важно е да оптимизирате този раздел и да водите клиенти под сгъвката, или раздела от профила ви, който изисква превъртане.

Над сгъвката са разположени 3 важни компонента:

Снимка на профила ви

Може ли профилната ви снимка да повлияе на бизнеса ви или да го разруши?

Проучване показва, че при професионално направените профилни снимки вероятността да получите съобщение е 36 пъти по-голяма.

За да обобщим този въпрос, да, профилната снимка влияе на шансовете ви да бъдете потърсени.

Мислете за снимката си в LinkedIn като за първото впечатление, което правите на бъдещ клиент. Искате да изглеждате професионално, уверено и достъпно.

С други думи, избягвайте обикновените селфита и вместо това изберете професионално направена снимка.

3 неща, които трябва да вземете предвид, когато правите снимка, са:

1. Висока разделителна способност

Използвайте снимка с добро осветление и избягвайте размазани качвания. 400 x 400 пиксела е най-подходящата снимка.

2. Прост фон

Смисълът на профилната ви снимка е да се фокусира върху лицето ви. Направете снимка пред плътен фон и качете снимка, на която се виждат само лицето и раменете ви.

3. Вашето изражение на лицето

Изберете снимка, на която наистина се усмихвате, за да изглеждате по-достъпни.

Търсите пример?

Олга Андриенко отговаря и на трите характеристики в профилната си снимка.

1. В снимката на Олга е използвано отлично осветление, за да се получи ясна снимка с висока резолюция.
2. Фонът не отвлича вниманието, а лицето ѝ заема по-голямата част от снимката.
3. Изражението на лицето на Олга е естествено. Тя изглежда достъпна и дружелюбна.

Друго нещо, което трябва да вземете предвид, когато избирате профилна снимка, е вашата марка.

Джордън Ропър използва боядисаната си коса като основен елемент в марката си. Въпреки че боядисаната коса невинаги се възприема като "професионална", тя се справя чудесно с използването на косата си, за да покаже своята индивидуалност и да задълбочи марката си.

Не се страхувайте да изразявате себе си, стига това да е в унисон с вашата марка и аудитория.

Вашето заглавие

Заглавието на профила ви се намира под името ви и казва на клиентите с какво се занимавате.

Уверете се, че заглавието ви е:

1. директно

Избягвайте излишните думи и ясно посочете услугите си.

2. кратък

Напишете заглавието си с едно или по-малко изречение.

3. Подходящи за ключови думи

Ако имате блог за пътуване, използвайте ключови думи като "писател под наем" и добавете връзка към сайта си.

Ето един пример за дълго заглавие:

Аз съм амбициозен писател под наем, който обича да пише за пътувания и начин на живот. Пътувал съм в над 20 държави и следователно имам опита да пиша невероятно съдържание. Вижте моя уебсайт тук: www.lifestyleabroad.com.

Макар че това заглавие обяснява с какво се занимавате и включва ключови думи, то е дълго и непряко. По-добре е тази информация да бъде поместена в раздела за вас.

Ето един пример за същото заглавие, в което е използвано бързо и кратко копие:

Писател за пътуване и начин на живот под наем - lifestyleabroad.com

В това заглавие само с няколко думи директно се посочва с какво се занимавате и се използват подходящи ключови думи. Както беше посочено по-горе, то отговаря на критериите за директност, краткост и подходящи ключови думи.

Вашето заглавие

Заглавието на Linkedin е тайно оръжие, когато става въпрос за оптимизация. То е идеалното място за показване на ключова информация за вашия бизнес и за представяне на вашата марка.

3 важни части на заглавието на LinkedIn са следните:

1. Вашето лого или снимка

Приложете своята марка и поставете логото си или своя снимка в заглавието. Това ще помогне на зрителите да свържат услугите ви с вашата марка.

2. Призив за действие

Насочете клиента към услугите си с кратък CTA. Това може да бъде привличаща вниманието фраза или въпрос.

3. Цветове на марката

Задълбочете марката си с цветовете, които използвате за уебсайта, логото и други социални канали.

Дона Сердула използва и трите компонента на оптимизираното заглавие.

1. Дона използва своя снимка, за да могат клиентите веднага да се запознаят с нейната марка.
2. CTA, "Трансформирайте бъдещето си днес", кара посетителите да искат повече информация.
3. Цветовете на нейната марка са добавени към дизайна, без да са прекалено разхвърляни.

Обърнете внимание, че Дона е добавила услугите си в долната част на снимката. Това е полезно допълнение, тъй като клиентите могат да видят марката и услугите ѝ на една снимка.

Започнете да изграждате заглавието си с безплатна платформа за графичен дизайн, като например Canva.

Стъпка 2: Общувайте в LinkedIn

След като профилът ви в LinkedIn бъде оптимизиран, ще бъдете готови да покажете страницата си и да започнете да създавате контакти.

Има две тактики, които трябва да имате предвид, когато общувате с професионалисти.

Първо, споделяйте знанията си за своята ниша. Пишете статуси, споделяйте статии и поддържайте профила си актуален.

Второ, разширете професионалния си балон. Ако се придържате към един тип клиенти, ще пропуснете други възможности. Имайки предвид това, поемете инициатива и следвайте известни влиятелни личности, колеги професионалисти и други собственици на бизнес, с които можете да работите.

Например, ако стартирате маркетингова компания B2B и искате да въведете блог, би било полезно да се свържете с писатели B2B.

Ето три начина да споделите знанията си и да разширите професионалния си балон:

Топло игрище

Може би сте чували за "студено" представяне, но какво да кажем за "топло" представяне?

За разлика от "студеното" предлагане, при което се обръщате към непознати, при "топлото" предлагане се установява връзка, преди да се обърнете към тях.

Можете да се включите в LinkedIn, като:

1. Следване на страниците на компанията

Покажете интереса си и следвайте страницата на компанията. Следете публикациите, които създават и споделят, както и другите служители, посочени в страницата им.

2. Взаимодействие с тяхното съдържание

Вашият клиент е публикувал нещо, което си заслужава да бъде отбелязано? Оставете коментар и го уведомете. Смятате ли, че вашите последователи биха намерили стойност в публикацията му? Споделете я в канала си.

Тези взаимодействия отварят вратата към взаимоотношения с вашия клиент. Те ще забележат вашия интерес и може да обърнат внимание на вашия бизнес.

Следващите стъпки са следните:

3. Свържете се с техния профил

Споделяли сте тяхното съдържание и сте оставяли коментари и харесвания - поемете инициативата и се свържете с тях. По този начин те ще могат да видят съдържанието, което публикувате, и как се отнасяте към тяхната ниша.

4. Изпратете заявка

След като сте изградили връзка, изпратете им най-доброто си предложение и спечелете нов клиент!

Защо топлият подход е полезен в LinkedIn?

Повечето работодатели получават множество съобщения и нямат време да ги пресяват. "Warm-pitching" ви дава възможност да покажете интереса на клиентите си, без да запълвате пощенската им кутия.

Присъединете се към групите на LinkedIn

Групите в LinkedIn са общности от съмишленици, които споделят идеи, публикуват въпроси и искат обратна връзка.

Ще извлечете най-голяма полза от група в LinkedIn, като усвоите полезни умения от другите членове и споделите собствения си опит.

Как да се присъединя към група в LinkedIn?

В падащото меню на лентата за търсене щракнете върху Groups (Групи) и започнете да търсите. Търсете фрази и ключови думи, които отговарят на вашите критерии.

Ако сте собственик на малък бизнес, въведете фраза като "предприемач малък бизнес", за да намерите групи в тази ниша.

Присъединих се към група, какво сега?

След като се присъедините към група в LinkedIn, публикувайте кратко представяне за себе си. Включете името си, с какво се занимавате и защо сте се присъединили към групата.

Можете да напишете нещо в този дух:

Здравейте на всички. Казвам се Джесика Перейра и съм писател на свободна практика в областта на цифровия маркетинг. Присъединих се към тази група с надеждата да науча повече за това как да помагам на другите да развиват бизнеса си. Радвам се да се уча от всички вас!

Смисълът на представянето е да запознаете другите с името си, с какво се занимавате и защо сте се присъединили към групата.

Не се притеснявайте да добавите забавен факт за себе си, за да покажете други свои интереси.

Етикет на група в LinkedIn

Когато започнете да се присъединявате към групите в LinkedIn, ще забележите как повечето от тях наблягат на правилото "Без спам". Групите не са предназначени да рекламират бизнеса ви. Всъщност те са създадени, за да се отдалечат от тази област на бизнеса.

Съобразете се с това правило и вместо това се запознайте с колегите си от групата. Участвайте в дискусии, споделяйте създаденото от вас съдържание и давайте обратна връзка. Целта е да разширите мрежата си, като споделяте информация, която е полезна за другите.

Въпреки че рекламата е забранена, групите в LinkedIn все пак са чудесен начин да се свържете с клиенти чрез "топла оферта".

Докато продължавате да общувате с членовете, най-вероятно ще откриете няколко потенциални клиенти по пътя си. Запознайте се с тях, прочетете съдържанието, което споделят, и обърнете внимание на това как можете да помогнете на бизнеса им.

След като установите връзка, свържете се с тях (извън групата) и им предложете услугите си.

Публикувайте статии

Публикувате съдържание на уебсайта си, в каналите на социалните медии и в блога си, защо не и в LinkedIn?

Проучванията показват, че 70% от клиентите се чувстват по-свързани с компании, които публикуват персонализирано съдържание. Това означава, че клиентите ви ще се чувстват по-уверени, когато се свързват с човек, който с готовност споделя съдържание.

Публикувайте статии, за да споделите знанията си за своята ниша и да се ангажирате с връзките си по органичен начин.

Как мога да започна?

Най-хубавото при споделянето на съдържание в LinkedIn е, че не е необходимо да създавате ново съдържание, а можете да пренасочите старо съдържание от блога си.

Можете да пренасочите съдържанието си, като използвате тези 2 стъпки:

1. Прегледайте дългото си съдържание

Прочетете стари публикации в блога и изберете раздел, който ще достигне до вашата общност в LinkedIn.

Обмислете разделите, които искате да видят бъдещите ви клиенти. Оформете преработеното съдържание в провокираща мисълта и ангажираща публикация.

2. Добавете призив за действие в края на публикацията си

Насочете последователите към уебсайта си или към списъка си с имейли, като използвате изображение или връзка CTA.

След като статията ви е готова за споделяне, използвайте хаштагове, за да достигнете до членове извън вашата мрежа. Уверете се, че хаштаговете са подходящи за публикацията ви и целевата аудитория.

Проверете анализите си

След като публикувате статия, отидете в лявата част на канала и кликнете върху "Прегледи на публикацията", за да проверите анализите си.

LinkedIn категоризира кой е видял публикацията ви по компания, длъжност и местоположение. Забележете до каква аудитория достигате.

Дали те са от вашата бизнес ниша? Дали някой извън вашите връзки е прочел публикацията ви?

Възползвайте се от тези статистики и коригирайте следващата си публикация, за да достигнете още повече до целевата си аудитория.

За да приключите

LinkedIn е мощен инструмент, който ви позволява да разширите бизнеса и марката си сред други професионалисти. Въпреки че има много различни начини да подобрите профила си в LinkedIn, най-доброто, което можете да направите, е да мислите за клиентите си, докато се движите в тази платформа.

Има хиляди работодатели, които чакат да наемат човек като вас. Възползвайте се от тази възможност и се свържете с тях, като използвате оптимизирана страница в LinkedIn и присъствие в социалните мрежи.

Свързано четене:

• Какво да публикувате в LinkedIn: 15 идеи и примери за публикации в LinkedIn