이제 LinkedIn 프로필이 생겼습니다.

모든 것이 설정되었지만 고객 확보에 어려움을 겪고 있습니다.

무엇을 제공합니까?

귀하의 연결을 살펴보고 연결 후 실제로 상호작용한 전문가가 얼마나 되는지 스스로에게 물어보십시오.

많은 사람들이 LinkedIn이 연결 버튼을 누르는 것이 전부라고 생각하지만 이는 프로세스의 일부일 뿐입니다.

핵심은 다른 LinkedIn 회원과 적극적으로 연결하는 것입니다.

Linkedin 회원과 적극적으로 소통하는 방법이 궁금하실 수 있습니다.

이 게시물에서는 다음 질문에 답하면서 이 프로세스가 어떤 것인지 다룰 것입니다.

• 내 LinkedIn 프로필을 전문적으로 보이게 하려면 어떻게 해야 하나요?
• 콜드 피칭 없이 LinkedIn 회원과 소통할 수 있는 다른 방법이 있나요?
• LinkedIn 커뮤니티에 더 많이 참여하려면 어떻게 해야 합니까?

LinkedIn 전문가와 적극적으로 연결하려면 어떻게 해야 합니까?

먼저 LinkedIn 프로필과 최적화된 LinkedIn 프로필의 차이점을 이해하세요.

LinkedIn 프로필은 페이지가 이력서처럼 채워져 있음을 의미합니다. 당신은 당신의 경험과 연락처 정보를 수동태로 나열하고 당신의 브랜드는 당신의 프로필에 통합되지 않습니다.

향후 고객을 위해 최적화된 LinkedIn 프로필이 설정됩니다. 귀하의 브랜드는 페이지 전체에 구현되며 귀하의 카피는 고객을 위해 무엇을 할 수 있고 그들이 귀하에게 연락할 수 있는 방법을 알려줍니다.

한 번블로그의 오래된 콘텐츠.

다음 2단계를 사용하여 콘텐츠를 재활용할 수 있습니다.

1. 긴 형식의 콘텐츠를 살펴보세요

오래된 블로그 게시물을 읽고 LinkedIn 커뮤니티에 도달할 섹션을 선택하세요.

미래의 고객이 보길 원하는 섹션을 고려하십시오. 용도가 변경된 콘텐츠를 생각을 자극하고 매력적인 게시물로 만드십시오.

2. 게시물 끝에 클릭 유도문안을 추가하세요.

CTA 이미지나 링크를 사용하여 팔로워를 웹사이트나 이메일 목록으로 안내하세요.

기사를 공유할 준비가 되면 해시태그를 활용하여 네트워크 외부의 회원에게 다가가세요. 해시태그가 게시물 및 대상 고객과 관련이 있는지 확인하십시오.

분석 확인

기사를 게시한 후 피드 왼쪽으로 이동하여 "게시물 보기"를 클릭하여 분석을 확인하세요.

LinkedIn은 게시물을 본 사람을 회사, 직책 및 위치별로 분류합니다. 어떤 청중에게 연락하고 있는지 확인하십시오.

귀하의 비즈니스 틈새 시장 내에 있습니까? 귀하의 인맥이 아닌 사람이 귀하의 게시물을 읽었습니까?

이러한 통계를 바탕으로 다음 게시물을 조정하여 대상 고객에게 더 많이 다가가십시오.

마무리

LinkedIn은 다른 전문가들 사이에서 비즈니스와 브랜드를 확장할 수 있는 강력한 도구입니다. LinkedIn 프로필을 개선하는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 좋은 방법은당신이 할 수 있는 일은 이 플랫폼을 탐색하면서 고객에 대해 생각하는 것입니다.

귀하와 같은 사람을 고용하기 위해 기다리고 있는 수천 명의 고용주가 있습니다. 이 기회를 잡고 최적화된 LinkedIn 페이지와 사회적 존재를 사용하여 그들에게 다가가십시오.

관련 자료:

• LinkedIn에 게시할 내용: 15 LinkedIn 게시물 아이디어와 사례

사회 활동을 강화하고 사회적 증거를 높이십시오.

사회적 증거는 신뢰의 한 형태입니다. 고객이 다른 사람들이 귀하의 서비스를 추천하고 귀하의 콘텐츠에 참여하는 것을 본다면 연락을 취하고 싶어할 것입니다.

사회적 증거를 구축한다는 것은 콘텐츠를 게시하고, 다른 전문가와 교류하고, 비즈니스 틈새 시장에 대한 지식을 공유하는 것을 의미합니다.

이제 LinkedIn 프로필을 최적화하는 방법과 네트워킹 프로세스를 시작하세요…

1단계: LinkedIn 프로필 최적화(스크롤 없이 볼 수 있는 부분)

LinkedIn 페이지를 최적화할 때 고려해야 할 두 가지 요소가 있습니다.

먼저 이상적인 클라이언트에 맞게 프로필을 조정하십시오. LinkedIn의 요점은 자신을 우수한 직원으로 홍보하는 것입니다. "클라이언트 페르소나"를 만들고 다음 질문에 답하십시오.

고용주에게 중요한 기술은 무엇입니까? 그들은 얼마나 많은 경험을 보고 싶어합니까? 어떤 키워드가 눈에 띌까요?

프로필을 최적화할 때 이 답변을 가까이에 두십시오.

둘째, 당신의 개성이 당신의 LinkedIn 페이지에서 빛날 수 있도록 하세요. 고객은 귀하의 프로필에서 특정 기준을 찾는 동시에 테이블에 고유한 것을 제공하는 사람을 고용하기를 원합니다.

다른 지원자들과 차별화되는 과거 경력이 있나요? 헤더가 자신을 표현합니까? 자신의 목소리를 사용하여 어떻게 전문적인 프로필을 작성할 수 있습니까?

페이지에 브랜드를 정확하게 표시하는 데 도움이 되는 답변을 잘 생각해 보세요.

내 LinkedIn 프로필을 스크롤 없이 볼 수 있도록 최적화하려면 어떻게 해야 하나요?

접힌 부분 위에는 페이지가 로드되자마자 볼 수 있는 프로필의 첫 번째 섹션이 있습니다. 이 섹션을 최적화하고 고객을 스크롤해야 볼 수 있는 페이지 또는 프로필 섹션 아래로 유도하는 것이 중요합니다.

접힌 부분 위에는 3가지 중요한 구성 요소가 있습니다.

프로필 사진

프로필 사진이 비즈니스의 성패를 좌우할 수 있습니까?

한 연구에 따르면 전문적으로 찍은 프로필 사진은 메시지를 받을 가능성이 36배 더 높습니다.

이 질문을 요약하면 예, 프로필 사진이 연락 가능성에 영향을 미칩니다.

LinkedIn 사진을 미래 고객의 첫인상으로 생각하세요. 당신은 전문적이고 자신감 있고 접근하기 쉬운 것처럼 보이기를 원합니다.

즉, 캐주얼한 셀카를 피하고 전문적으로 찍은 사진을 선택하세요.

사진을 찍을 때 고려해야 할 세 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 고해상도

조명이 좋은 사진을 사용하고 흐릿한 업로드는 피하세요. 400 x 400픽셀 사진이 가장 적합합니다.

2. 심플한 배경

프로필 사진의 포인트는 얼굴에 집중하는 것입니다. 단색 배경 앞에서 사진을 찍고 얼굴과 어깨만 보이는 사진을 업로드하세요.

3. 표정

진심으로 웃는 사진을 선택하면 친근해 보입니다.

예를 찾고 계십니까?

올가 안드리엔코(Olga Andrienko)는 프로필 사진에 세 가지 특징이 모두 들어맞습니다.

1. Olga의 사진은 뛰어난 조명을 사용하여 선명한 고해상도 사진을 만듭니다.
2. 배경이 산만하지 않고 그녀의 얼굴이 사진의 대부분을 차지합니다.
3. 올가의 표정이 자연스럽다. 그녀는 접근하기 쉽고 친근 해 보입니다.

프로필 사진을 선택할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 브랜드입니다.

Jorden Roper는 자신의 브랜드 전반에 걸쳐 염색한 머리카락을 필수품으로 사용합니다. 염색한 머리가 항상 "전문적인" 것처럼 보이지는 않지만, 그녀는 머리카락을 사용하여 자신의 개성을 보여주고 브랜드를 심화시키는 일을 훌륭하게 수행합니다.

브랜드 및 청중과 잘 어울리는 한 자신을 표현하는 것을 두려워하지 마세요.

헤드라인

프로필의 헤드라인은 귀하의 이름 아래에 있으며 고객에게 귀하가 하는 일을 알려줍니다.

제목이 다음과 같아야 합니다.

1. Direct

"보풀"을 피하고 서비스를 명확하게 설명하십시오.

2. 간결하게

제목을 한 문장 이하로 작성하십시오.

3. 키워드 친화적

귀하의 고객에 맞는 키워드를 구현하십시오. 여행 블로그를 소유하고 있다면 "고용 작가"와 같은 키워드를 사용하고 사이트에 대한 링크를 추가하십시오.

다음은 긴headline:

저는 여행과 라이프스타일에 대한 글을 쓰는 것을 좋아하는 고용 작가 지망생입니다. 저는 20개 이상의 국가를 여행했기 때문에 놀라운 콘텐츠를 작성할 수 있는 경험이 있습니다. 제 웹사이트를 확인해보세요: www.lifestyleabroad.com.

이 헤드라인은 귀하가 하는 일을 설명하고 키워드를 포함하지만 길고 간접적입니다. 이 정보는 정보 섹션에서 더 좋습니다.

다음은 빠르고 간결한 카피를 사용한 동일한 헤드라인의 예입니다.

고용 여행 및 라이프스타일 작가 – lifestyleabroad.com

이 헤드라인은 직접 당신이 하는 일을 몇 단어로 설명하고 적절한 키워드를 사용합니다. 위에서 언급했듯이 직접적이고 간결하며 키워드 친화적이라는 기준을 충족합니다.

헤더

Linkedin 헤더는 최적화와 관련하여 비밀 무기입니다. 비즈니스에 대한 주요 정보를 표시하고 브랜드를 과시하기에 완벽한 장소입니다.

LinkedIn 헤더의 3가지 중요한 부분은 다음과 같습니다.

1. 귀하의 로고 또는 사진

브랜드를 구현하고 헤더에 귀하의 로고 또는 사진을 배치하십시오. 이렇게 하면 시청자가 서비스와 브랜드를 연결하는 데 도움이 됩니다.

2. 클릭 유도문안

짧은 CTA로 클라이언트를 서비스로 안내하세요. 눈길을 끄는 문구나 질문이 될 수 있습니다.

3. 브랜드 색상

웹사이트, 로고 및 기타 소셜에 사용하는 색상으로 브랜드를 심화하십시오.채널.

Donna Serdula는 최적화된 헤더의 세 가지 구성 요소를 모두 사용합니다.

1. Donna는 자신의 사진을 사용하여 고객이 즉시 자신의 브랜드에 얼굴을 붙일 수 있습니다.
2. CTA "지금 바로 미래를 바꾸십시오"는 방문자가 더 많은 정보를 원하게 만듭니다.
3. 지나치게 군더더기 없이 디자인에 브랜드 컬러를 더했다.

도나가 하단에 서비스를 어떻게 추가했는지 확인하세요. 클라이언트가 한 장의 사진에서 그녀의 브랜드와 서비스를 모두 볼 수 있기 때문에 이것은 유용한 추가 기능입니다.

Canva와 같은 무료 그래픽 디자인 플랫폼으로 헤더 제작을 시작하세요.

2단계: LinkedIn에서 소셜 만들기

LinkedIn 프로필이 최적화되면 페이지를 자랑하고 네트워킹을 시작할 준비가 된 것입니다.

전문가와 사귈 때 염두에 두어야 할 두 가지 방법이 있습니다.

먼저 틈새 시장에 대한 지식을 공유하세요. 상태를 작성하고, 기사를 공유하고, 프로필을 최신 상태로 유지하세요.

둘째, 전문적인 거품을 확장하십시오. 한 유형의 클라이언트에 집착하면 다른 기회를 놓치게 됩니다. 이를 염두에 두고 주도권을 잡고 잘 알려진 인플루언서, 동료 전문가 및 함께 일할 수 있는 기타 비즈니스 소유자를 따르십시오.

예를 들어 B2B 마케팅 회사를 시작하고 블로그를 구현하려는 경우 B2B 작가와 연결하는 것이 좋습니다.

다음은 지식을 공유하고 전문성을 확장하는 세 가지 방법입니다.

따뜻한 음조

차가운 음조에 대해 들어 보셨을지 모르지만 따뜻한 음조는 어떻습니까?

낯선 사람에게 손을 뻗는 콜드 피칭과 달리 웜 피칭은 손을 내밀기 전에 먼저 관계를 맺는 것입니다.

LinkedIn에서

1. 회사 페이지 팔로우

관심을 보여주고 회사 페이지를 팔로우하세요. 페이지에 나열된 다른 직원뿐만 아니라 그들이 만들고 공유하는 게시물을 계속 주시하십시오.

2. 콘텐츠와 상호 작용

귀하의 고객이 주목할 만한 내용을 게시했습니까? 의견을 남기고 알려주십시오. 팔로워가 게시물에서 가치를 찾을 것이라고 생각하십니까? 피드에 공유하세요.

이러한 상호 작용을 통해 고객과 관계를 맺을 수 있습니다. 그들은 귀하의 관심을 알아차리고 귀하의 비즈니스에 주목할 수 있습니다.

다음 단계는 다음과 같습니다.

3. 그들의 프로필과 연결

당신은 그들의 콘텐츠를 공유하고 댓글과 좋아요를 남겼습니다. 주도권을 잡고 그들과 연결하세요. 이렇게 하면 게시한 콘텐츠와 틈새 시장과의 관계를 볼 수 있습니다.

4. 프레젠테이션 보내기

이제 관계를 구축했으므로 최고의 프레젠테이션을 보내 새로운 고객을 확보하세요!

LinkedIn에서 따뜻한 피칭이 유익한 이유는 무엇입니까?

대부분의 고용주는 엄청난 양의 메시지를 받고 모든 메시지를 살펴볼 시간이 없습니다. 웜 피칭은 당신의 능력을 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다.고객은 받은 편지함을 채우지 않고도 관심을 가질 수 있습니다.

LinkedIn 그룹 가입

LinkedIn 그룹은 아이디어를 공유하고 질문을 게시하고 피드백을 요청하는 같은 생각을 가진 전문가 커뮤니티입니다.

다른 회원에게서 유용한 기술을 배우고 자신의 통찰력을 공유함으로써 LinkedIn 그룹에서 최대한의 가치를 얻을 수 있습니다.

LinkedIn 그룹에 가입하려면 어떻게 해야 하나요?

검색 표시줄의 드롭다운 메뉴에서 그룹을 클릭하고 검색을 시작합니다. 귀하의 기준과 일치하는 문구와 키워드를 검색하십시오.

중소기업 소유주인 경우 '중소기업 기업가'와 같은 문구를 입력하여 해당 틈새 시장 내에서 그룹을 찾으세요.

그룹에 가입했는데 이제 어떻게 하나요?

LinkedIn 그룹에 가입하면 간단한 자기 소개를 게시하세요. 이름, 하는 일, 그룹에 가입한 이유를 포함합니다.

다음과 같이 작성할 수 있습니다.

안녕하세요. 제 이름은 Jessica Pereira이고 디지털 마케팅 프리랜서 작가입니다. 나는 다른 사람들이 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 방법에 대해 더 많이 배우기를 바라며 이 그룹에 합류했습니다. 여러분 모두에게서 배우게 되어 기쁩니다!

소개서 작성의 포인트는 자신의 이름, 하는 일, 그룹에 가입한 이유를 다른 사람들에게 알리는 것입니다.

자신에 대한 재미있는 사실을 자유롭게 입력하여 다른 관심사를 보여주세요.

LinkedIn 그룹 에티켓

LinkedIn 그룹에 가입하기 시작하면"스팸 금지" 규칙을 강조합니다. 그룹은 귀하의 비즈니스를 광고하기 위한 것이 아닙니다. 사실, 그들은 그 사업 영역에서 벗어나도록 만들어졌습니다.

이 규칙을 염두에 두고 대신 동료 그룹 구성원을 알아가십시오. 토론에 참여하고, 만든 콘텐츠를 공유하고, 피드백을 제공하세요. 목표는 다른 사람들에게 유용한 정보를 공유하여 네트워크를 확장하는 것입니다.

광고는 절대 금물이지만 LinkedIn 그룹은 고객에게 웜피칭으로 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

회원들과 계속해서 교류하다 보면 그 과정에서 몇 명의 잠재 고객을 만나게 될 것입니다. 그들을 알아가고, 그들이 공유하는 콘텐츠를 읽고, 그들의 사업을 어떻게 도울 수 있는지 기록해 두십시오.

관계를 구축한 후에는 그룹 외부에서 그들에게 연락하여 서비스를 홍보하십시오.

기사 게시

웹사이트, 소셜 미디어 채널 및 블로그에 콘텐츠를 게시하는데 LinkedIn이 아닌 이유는 무엇입니까?

연구에 따르면 고객의 70%가 맞춤 콘텐츠를 게시하는 회사와 더 연결되어 있다고 느낍니다. 이는 귀하의 고객이 콘텐츠를 쉽게 공유하는 사람과 연결할 때 더 자신감을 가질 수 있음을 의미합니다.

게시물을 게시하여 틈새 시장에 대한 지식을 공유하고 인맥을 유기적으로 연결하세요.

어떻게 시작할 수 있습니까?

LinkedIn에서 콘텐츠를 공유할 때 가장 좋은 점은 새 콘텐츠를 만들 필요 없이 용도를 변경할 수 있다는 것입니다.