LinkedInのプロフィールをお持ちなのですね。

すべてセットアップしているのに、クライアントが集まらない。

どうしたんだろう？

自分のコネクションを見て、この中の何人のプロフェッショナルとコネクションを結んだ後、実際に交流したことがあるか、自問してみましょう。

LinkedInは接続ボタンを押すことがすべてだと思っている人が多いようですが、これはプロセスの一部に過ぎません。

というのがポイントです。 ばりばり LinkedInの他の会員とつながる。

Linkedinのメンバーと積極的につながるにはどうしたらいいか、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

今回は、このプロセスがどのようなものかを、以下の質問に答えながら解説します：

• LinkedInのプロフィールをプロフェッショナルに見せるにはどうしたらいいのでしょうか？
• コールドピッチングをせずにLinkedInの会員と関わる方法は他にありますか？
• LinkedInのコミュニティにもっと参加するにはどうすればよいですか？

LinkedInのプロフェッショナルと積極的につながるにはどうすればよいですか？

まず、LinkedInプロフィールと最適化されたLinkedInプロフィールの違いを理解しましょう。

LinkedInのプロフィールは、履歴書のようにページが埋まっていて、自分の経験や連絡先を受動態で記載し、自分のブランドがプロフィールに組み込まれていないことを意味します。

LinkedInのプロフィールは、あなたの将来の顧客のために最適化されています。 あなたのブランドはページ全体に実装され、コピーは、あなたが彼らのために何ができるのか、どのようにあなたに連絡できるのかを顧客に伝えます。

ページの最適化が完了したら、次は何をするのでしょうか？

社会的活動を活発化させ、社会的証明力を高める。

社会的証明は信頼の一形態です。他の人があなたのサービスを推薦し、あなたのコンテンツに関与しているのを見れば、顧客は連絡を取る気になります。

社会的証明とは、コンテンツを投稿し、他のプロフェッショナルと関わり、自分のビジネスニッチに関する知識を共有することです。

では、LinkedInのプロフィールを最適化する方法と、ネットワーキングのキッカケをご紹介しましょう...。

ステップ1：LinkedInのプロフィールを最適化する（上の句）

LinkedInページを最適化する際に考慮すべき要素は2つあります。

まず、自分のプロフィールを理想の顧客に合わせましょう。 LinkedInのポイントは、質の高い社員として自分を売り込むことです。 顧客ペルソナ」を作成し、以下の質問に答えます：

採用担当者が重視するスキルは何か？ どの程度の経験を求めているのか？ どのようなキーワードが目に留まるのか？

これらの回答は、プロフィールを最適化する際に便利です。

次に、LinkedInのページであなたの個性を輝かせることです。 顧客はあなたのプロフィールに一定の条件を求めていますが、同時に、何かユニークなものをもたらしてくれる人を雇いたいと考えています。

他の候補者と差をつける過去の経験はあるか？ ヘッダーは自分を表現しているか？ 自分の声を使ってプロフェッショナルなプロフィールを書くにはどうしたらいいか？

これらの回答は、あなたのページであなたのブランドを正確に表現するのに役立ちますので、よく考えてみてください。

LinkedInのプロフィールを最適化するには、どうすればいいのでしょうか。

この部分を最適化し、スクロールが必要な下の部分に顧客を誘導することが重要です。

フォールドの上に位置する3つの重要なコンポーネントがあります：

あなたのプロフィール写真

プロフィール写真は、あなたのビジネスを左右するのか？

プロが撮影したプロフィール写真は、メッセージを受け取る確率が36倍も高いという調査結果があります。

この質問を要約すると、「はい、プロフィール写真は、連絡をもらうチャンスに影響します。

LinkedInの写真は、将来の顧客との第一印象と考え、プロフェッショナルで、自信があり、親しみやすい印象を与えたいものです。

つまり、カジュアルな自撮りは避け、プロが撮影した写真を選ぶことです。

写真を撮るときに気をつけるべき3つのこととは：

1.ハイレゾ

400×400ピクセルの写真が最適です。

2.シンプルな背景

プロフィール写真のポイントは、顔に焦点を当てることです。 無地の背景の前で写真を撮り、顔や肩だけが写っている写真をアップロードしてください。

3.あなたの顔の表情

親しみやすさを演出するために、純粋に笑っている写真を選びましょう。

例をお探しですか？

Olga Andrienkoは、プロフィール写真で3つの特徴をすべて満たしています。

1. Olgaさんの写真は、ライティングをうまく使って、クリアで高解像度の写真に仕上がっています。
2. 背景が邪魔にならず、彼女の顔が写真の大部分を占めている。
3. オルガの表情は自然で、親しみやすく、フレンドリーな印象です。

プロフィール写真を選ぶ際に、他に考慮すべきことは、あなたのブランドです。

Jorden Roperは、カラーヘアをブランドの主軸に据えています。 カラーヘアは必ずしも「プロフェッショナル」というイメージではありませんが、彼女はヘアで個性を発揮し、ブランドを深めています。

ブランドとオーディエンスにうまくマッチするのであれば、自分自身を表現することを恐れないでください。

あなたのヘッドライン

プロフィールのヘッドラインは、名前の下に位置し、クライアントにあなたの仕事を伝えます。

見出しを確認してください：

1.ダイレクト

ふわっとした感じは避け、サービス内容を明確に記載する。

2.コンサイス

見出しを1文以内で書く。

3.キーワードに強い

旅行ブログなら「ライター募集」などのキーワードで、自分のサイトへのリンクを貼るなど、クライアントに合わせたキーワードを導入する。

長めの見出しの例です：

私は旅行やライフスタイルについて書くのが好きな雇われライターです。 20カ国以上を旅した経験があるので、素晴らしいコンテンツを書く経験があります。私のウェブサイトはこちらからご覧ください： www.lifestyleabroad.com.

この見出しは、あなたの仕事内容を説明し、キーワードを含んでいますが、長く、間接的です。 この情報は、aboutセクションに記載したほうがよいでしょう。

同じ見出しを、素早く簡潔なコピーで表現した例をご紹介します：

トラベル＆ライフスタイルライター募集 - lifestyleabroad.com

この見出しは、あなたが何をするのかをわずかな言葉で直接的に表現し、適切なキーワードを使用しています。 上記のように、直接的で、簡潔で、キーワードに適した見出しであるという基準を満たしているのです。

あなたのヘッダー

Linkedinのヘッダーは、ビジネスに関する重要な情報を表示し、ブランドをアピールするのに最適な場所であり、最適化のための秘密兵器と言えます。

LinkedInのヘッダーで重要な3つのパーツはAs Followsです：

1.お客様のロゴまたは写真

ヘッダーにロゴや顔写真などを配置することで、ブランドとサービスを結びつけることができます。

2.コール・トゥ・アクション

短いCTAでクライアントをサービスへ誘導する。 これは、目を引くフレーズや質問でもよい。

3.ブランドカラー

ウェブサイトやロゴ、その他のソーシャルチャネルに使用する色で、ブランドを深める。

Donna Serdulaは、最適化されたヘッダーの3つの構成要素をすべて使用しています。

1. ドナは自分の写真を使うことで、クライアントがすぐに彼女のブランドを理解できるようにしています。
2. CTA「Transform Your Future Today」は、訪問者がもっと情報を知りたいと思うような内容になっています。
3. 彼女のブランドカラーを、ごちゃごちゃし過ぎない程度にデザインにプラスしています。

Donnaが自分のサービスを下に追加していることに注目してください。 これは、顧客が彼女のブランドとサービスを1枚の写真で見ることができるようにするための便利な追加です。

Canvaなどの無料のグラフィックデザインプラットフォームを使って、ヘッダーを作り始めましょう。

ステップ2：LinkedInでソーシャルになる

LinkedInのプロフィールが最適化されたら、自分のページをアピールしてネットワーキングを開始する準備が整います。

プロとのお付き合いで気をつけるべき戦術は2つあります。

まず、ニッチに関する知識を共有する。 ステータスを書き、記事を共有し、プロフィールを最新に保つ。

そのため、著名なインフルエンサーやプロフェッショナルな仲間、一緒に仕事ができる経営者などを積極的にフォローすることで、自分の仕事の幅を広げることができます。

例えば、B2Bマーケティングの会社を立ち上げ、ブログを導入したい場合、B2Bのライターとつながることが有益です。

知識を共有し、プロのバブルを広げる3つの方法をご紹介します：

暖かいピッチ

コールドピッチは聞いたことがあるかもしれませんが、ウォームピッチはどうでしょう？

見知らぬ人に声をかけるコールドピッチングと違い、ウォームピッチングは声をかける前に関係性を確立することです。

によってLinkedInでウォームピッチをすることができます：

1.企業ページのフォロー

その企業のページをフォローし、その企業が作成した投稿や共有する投稿、またそのページに掲載されている他の従業員をチェックすることで、興味を示してください。

2.相手のコンテンツと対話する

あなたのクライアントは何か注目すべき投稿をしましたか？ コメントを残して、彼らに知らせてください。 あなたのフォロワーは彼らの投稿に価値を見出すと思いますか？ あなたのフィードにそれを共有してください。

このような交流は、顧客との関係への扉を開くものです。 顧客はあなたの関心に気づき、あなたのビジネスに注目してくれるかもしれません。

次のステップは次の通りです：

3.相手のプロフィールにつながる

あなたが彼らのコンテンツをシェアし、コメントや「いいね！」を残したのなら、率先して彼らとつながりましょう。 そうすれば、彼らはあなたが投稿したコンテンツや、あなたが彼らのニッチとどう関わっているかを知ることができます。

4.ピッチを送る

関係性を築いた今、最高のピッチを送り、新しいクライアントを獲得してください！

なぜLinkedInではウォームピッチが有効なのか？

多くの採用担当者は、大量のメッセージを受け取り、そのすべてに目を通す時間がありません。 ウォームピッチは、受信トレイをいっぱいにすることなく、クライアントの関心を示す機会を提供します。

LinkedInのグループに参加する

LinkedInのグループは、アイデアを共有したり、質問を投稿したり、フィードバックを求めたりする、同じ志を持つプロフェッショナルのコミュニティです。

他のメンバーから役立つスキルを学び、自分自身の洞察を共有することで、LinkedInグループから最大の価値を得ることができます。

LinkedInのグループに参加するにはどうすればよいですか？

検索バーのドロップダウンメニューで、「グループ」をクリックし、検索を開始します。 条件に合うフレーズやキーワードを検索してください。

中小企業の経営者であれば、「entrepreneur small business」などと入力すると、そのニッチな分野のグループを探すことができます。

グループに入ったけど、どうする？

LinkedInグループに参加したら、自分の名前、仕事内容、グループに参加した理由など、簡単な自己紹介を投稿します。

このような内容で書くことができます：

私はデジタルマーケティングのフリーライター、ジェシカ・ペレイラです。 このグループに参加したのは、他の人のビジネスの成長を助ける方法についてもっと学びたいと思ったからです。 皆さんから学べることに興奮しています！

紹介文を書くポイントは、自分の名前、仕事内容、グループに参加した理由を他の人に知ってもらうことです。

また、他の趣味をアピールするために、自分に関する楽しいエピソードを入れるのも自由です。

LinkedInグループのエチケット

LinkedInのグループに参加し始めると、ほとんどが「スパム禁止」のルールを強調していることに気づくでしょう。 グループはあなたのビジネスを宣伝するためのものではなく、むしろそのビジネスの領域から離れるように作られています。

ディスカッションに参加したり、作成したコンテンツを共有したり、フィードバックをしたりすることで、他の人にとって有益な情報を共有し、ネットワークを広げることを目的としています。

広告は大きな禁句ですが、LinkedIn Groupsはウォームピッチでクライアントに接触するのに最適な方法です。

メンバーとの交流を続けるうちに、潜在的な顧客を見つけることができるかもしれません。 彼らのことを知り、彼らが共有するコンテンツを読み、彼らのビジネスにどのように貢献できるかを考えてみてください。

関係を築いたら、（グループ外の）相手に声をかけ、自分のサービスを売り込む。

投稿記事

ウェブサイト、ソーシャルメディアチャンネル、ブログでコンテンツを投稿しているのに、なぜLinkedInではダメなのか？

70％の顧客が、カスタムコンテンツを投稿している企業に対してより親近感を抱いているという調査結果もあります。 つまり、顧客はコンテンツを気軽にシェアしてくれる相手に対して、より信頼感を抱くようになるのです。

ニッチな知識を共有するために記事を投稿し、接続者と有機的に関わることができます。

どのように始めればいいのでしょうか？

LinkedInでコンテンツを共有する一番の利点は、新しいコンテンツを作る必要がなく、代わりに自分のブログから古いコンテンツを再利用できることです。

この2つのステップで、コンテンツを再利用することができます：

1.長編コンテンツに目を通す

古いブログ記事を読み返し、LinkedInのコミュニティにアプローチするセクションを選ぶ。

将来の顧客に見てもらいたい部分を考慮し、再利用したコンテンツを、示唆に富み、魅力的な投稿に仕上げる。

2.投稿の最後にコールトゥアクションを追加する

CTA画像やリンクを使って、フォロワーをあなたのウェブサイトやメーリングリストに誘導しましょう。

記事をシェアする準備ができたら、ハッシュタグを活用してネットワーク外のメンバーにリーチしましょう。 ハッシュタグは、記事とターゲットのオーディエンスに関連するものを選んでください。

アナリティクスを確認する

記事を投稿したら、フィードの左側にある「Views of your Post」をクリックして、アナリティクスを確認してみてください。

LinkedInは、あなたの投稿を閲覧した人を会社、職種、場所ごとに分類しています。 あなたがどのようなオーディエンスにリーチしているのかに注目してください。

あなたのビジネスニッチにいる人たちですか？ あなたのコネクション以外の人は、あなたの投稿を読みましたか？

これらの統計データをもとに、次の投稿に手を加え、ターゲットとするオーディエンスにさらにアプローチしてみましょう。

まとめとして

LinkedInは、他のプロフェッショナルの間でビジネスやブランドを拡大できる強力なツールです。 LinkedInのプロフィールを改善するさまざまな方法がありますが、このプラットフォームをナビゲートする際にできる最善のことは、お客様のことを考えるということです。

この機会に、最適化されたLinkedInページとソーシャルプレゼンスを使って、あなたのような人を雇いたいと考えている雇用主が何千人もいるのですから、その人たちにアプローチしましょう。

関連する読み物です：

• LinkedInで何を投稿するか：15のLinkedIn投稿のアイデアと例