Instagramで適切なターゲット層を見つけるのに苦労していませんか？

特にInstagramのようなソーシャルメディアでは、ターゲットとなるオーディエンスを見つけることがとても重要です。 企業にとっては、適切なオーディエンスを持つことが売上アップにつながり、インフルエンサーにとっては、影響力（収入）を高めることにつながります。

しかし、オーディエンスを増やすために、どのようにあなたのブランドの正しいターゲット層を特定するのでしょうか？ そして、Instagramのユーザー検索はどこから始めればいいのでしょうか？

この記事では、Instagramのオーディエンスを定義する方法、それがInstagramマーケティングの取り組みにどのように影響するか、そしてプラットフォーム上でInstagramのオーディエンスにアプローチする方法について学びます。

さっそく始めてみましょう：

インスタグラムのオーディエンスを定義する

インスタグラムのフォロワー探しを始める前に、ターゲットとなる視聴者を定義する必要があります。 あなたが答えなければならない最大の疑問はこれです：

理想のお客様とはどのようなものでしょうか？

年齢、性別、居住地、趣味嗜好など、さまざまな要素を考慮する必要があります。 ターゲットオーディエンスの性格まで考えなければなりません。 正しいInstagramのデモグラフィックがあれば、検索が10倍楽になります。

インスタグラムインサイトの活用

InstagramにはInstagram Insightsという機能があります。 これは、あなたのInstagramアカウントのパフォーマンスがどの程度維持されているかを示すツールです。 Insightsは、あなたのInstagram投稿、Reel、Stories、ライブビデオ、その他あなたが発信するあらゆるコンテンツに対するコミュニティの相互作用を教えてくれるでしょう。

しかし、インサイトにはもう一つの目的があります。 それは、Instagramのフォロワーに関する情報を得ることです。

Instagram Insightsは、本稿執筆時点では、Instagramアプリからのみアクセス可能です。 次のページにアクセスする必要があります。 インサイト＆gt; オーディエンス 具体的には、Instagramのフォロワーの性別、年齢、居住地の内訳を確認することができます。

この情報は、良い出発点になります。 どのようなオーディエンスを引きつけているかを知ることで、誰を狙うべきかをよりよく知ることができます。

インサイトは、今後Instagram広告の利用を予定している企業にも有効です。

バイヤーペルソナを作成する

バイヤーペルソナとは何か？

バイヤーペルソナとは、ターゲットとする人物を最もよく表す架空のプロフィールのことです。 企業では、これをガイドとして、ビジネスに関わるすべての人が、どのような人をターゲットにすればよいかを知ることができます。

ソーシャルメディアマネージャーは、バイヤーペルソナを用いて、Instagramのターゲット層を定義することもあります。

バイヤーペルソナを設定すると、フォロワーがどのようなコンテンツを見たいかをより理解できるようになります。 これは、Instagramマーケティング戦略を微調整するのに役立ちます。 どの投稿が最高の結果をもたらすかを知ることができます。

例えば、Adobe Creative Cloudは、クリエイターとそのコミュニティに参加したい人をターゲットにしています。 Instagramのアカウントを見てみると、そのターゲットに向けたコンテンツがあることがわかります。

Creative Cloudのバナーの下にあるさまざまな製品を使って作られたアート作品や写真を紹介する投稿があります。 そして、クリエイティブな分野で活躍するアーティストを取り上げたInstagram Storiesがあります。

この会社のターゲットオーディエンスは誰なのか、オーディエンスインサイトは必要ありません。 この会社はInstagramでそのメッセージを見事に伝えているからです。 あなたは、潜在顧客やフォロワーを見つけるために使ったバイヤーペルソナを知っています。

フォロワーをチェックする

フォロワーの中から、どのようなものに夢中になっているかを確認することができます。 最もアクティブなフォロワーを選ぶことも、ランダムに選ぶこともできます。

彼らの投稿を読み、彼らのコメントを読み、彼らがInstagramでフォローしている他の人を見て、どの投稿が彼らの関心を引く傾向があるかを調べます。 十分な情報があれば、彼らがどんな場所に行くのか、どのインフルエンサーを信頼しているのか、どんなトピックに参加するのが好きかもリストアップすることができます。

ソーシャルメディアマーケティングのプロフェッショナルは、フォロワーデータの重要性を知っています。 マーケティングチームは、Instagramユーザーがプラットフォーム上で何を見たいのかをしっかりと把握した上で、戦略作りを開始することができます。

フォロワーの年齢層などを把握すれば、特定のオーディエンスに向けたコンテンツをアップロードすることができます。 また、実用的なインサイトを得るには、フォロワーをもう少し詳しく見る必要があります。

競合他社を見る

フォロワーが少ない場合は、競合他社のInstagram戦略を見ることができます。 彼らがどのターゲット層にアプローチしようとしているのかを確認しましょう。 彼らのコンテンツ戦略を見ることで、その典型的な顧客がどのようなものなのかを明確に把握できるはずです。

今まで眼中になかった潜在的なターゲット層を発見できるかもしれません。

競合他社でなくても、自分と同じようなユーザーと思われるアカウントからインスピレーションを得ることもできます。 例えば、自分の製品カテゴリーのインフルエンサーを見て、彼らのInstagramコンテンツがどんなものか見てみましょう。 彼らのフォロワーは何を言っているか、何が彼らをリピートさせているのか。

集めたデータをすべて使って、Instagramで自分のオーディエンスを見つける - これらの競合他社調査ツールはあなたを助けてくれるでしょう。

顧客アンケートを実施する

Instagram以外にも目を向けて、ターゲットオーディエンスを見つける。 eコマースビジネスであれば、Webサイトのデータを使って、Instagramのターゲットオーディエンスがどのようなものであるべきかを判断することができます。

顧客アンケートは、既存の顧客について詳しく知ることができます。 サンプル数が多ければ、共通点が見えてきます。 質問によっては、顧客の好き嫌いを知ることができます。

これらを参考にしながら、ターゲットとなるユーザーを探してみてください。

また、Instagramでアンケートを実施するのも一案です。 Instagramの投票を利用して、現在のオーディエンスについてより多くの情報を得ることができます。 彼らの年齢層や興味などの詳細を得ることができます。 投票が適していないと思う場合は、通常の投稿で質問をすることができます。

質問をすることで、ターゲットとなるオーディエンスについてより深く知ることができるだけでなく、より効果的に彼らを惹きつける方法を知ることができます。

インスタグラムの視聴者を見つける

インスタグラムのターゲットが誰なのかがわかったら、いよいよフォローしてもらうためにさまざまなキャンペーンを展開することができます。

ここでは、Instagramで適切な視聴者を見つけ、プラットフォーム上での存在感を高めるのに役立ついくつかの提案を紹介します。

ハッシュタグを使う

インスタグラムでハッシュタグを使用することは、ターゲットとなるマーケットを見つけ、惹きつけるための実証済みの方法です。 また、最もエンゲージメントを獲得できる方法の一つです。 ハッシュタグがなければ、インスタグラムでの投稿は、あなたが目指しているような閲覧数を得ることはできません。

あなたの業界でトレンドになっているハッシュタグに精通すべきです。 美容業界であれば、投稿に#beautyを使うだけでは不十分です。 あなたのコミュニティが投稿で使うハッシュタグはたくさんあります。

人気のあるハッシュタグだけにこだわると、競争率が高くなりすぎて、ターゲットがそのハッシュタグをフォローしていても、あなたの投稿をほとんど見ることができなくなります。

ブライダルヘアメイク業界であれば、どのようなキーワードの組み合わせが最も良い結果をもたらすかを研究しましょう。 weddingと他のハッシュタグ（#bridetobe、#weddinghairstyle、#weddinginspiration、#bridesmaidhairなど）を混ぜると、発見される可能性が高くなるでしょう。

投稿にコメントする

そのユーザーがあなたのターゲットに属すると思われる場合、その投稿に意味のあるコメントを残してください。

しかし、どんなコメントでもいいというわけではなく、意味のあるコメントであることを確認する必要があります。 また、エンゲージメントを開始する際には、スパムのようなやりとりにならないよう、オーガニックな表現になるようにしましょう。

タグの場所

タグ付けは、写真やリールがどこで撮影されたかを伝えるだけでなく、関連する検索であなたの投稿をポップアップ表示させ、あなたの投稿をより良く見せることができます。 さらに、理想の顧客や特定のグループの位置情報を得ることも可能です。

特にローカライズが進んでいる企業やインフルエンサーには有効です。

古い投稿を編集することで、過去にさかのぼって撮影地を追加することができます。 撮影地の追加」で、撮影地を入力します。 オプションのリストが表示されるので、その中からひとつを選びます。

しかし、自分の都合のいいように偽の場所を追加するのはやめましょう。 ターゲットオーディエンスを誤解させることは、いずれ裏目に出ることになります。

編集が終わったら「完了」をタップして、変更内容を保存します。

インフルエンサーとのコラボレーション

インフルエンサーとのコラボレーションも、正しく行えばうまくいく戦略です。 良いコラボレーションの鍵は、適切なインフルエンサーを見つけることです。 適切なインフルエンサーとは、あなたと同じターゲットオーディエンスや興味を持つ人を持つことを意味します。

インフルエンサーと仕事をする場合、彼らの価値を高める必要があります。 その方法はあなた次第です。 彼らの時間に対して何らかの報酬を提供することができます。 しかし、彼らが本当に好きなブランドと無料で仕事をする人もいます。

また、割引コードやクーポンのように、Instagramでオーディエンスに何かをプレゼントすることで、インフルエンサーを誘惑して仕事を依頼することも可能です。

しかし、インフルエンサーの写真をインスタグラムに投稿して終わりというのではなく、新しいユーザーがあなたのブランドに興味を持つようなキャンペーンをデザインする必要があります。

しかし、大規模なインフルエンサーと仕事をする余裕がない場合はどうすればいいのでしょうか。

その場合は、マイクロインフルエンサーと組むといいでしょう。 彼らは、Instagramで適度なフォロワーを持つ小規模なクリエイターです。 平均的なファン数であっても、彼らとコラボレーションする価値はあります。 なぜかというと、彼らはニッチなオーディエンス（あなたがインフルエンサーやブランドとして望むような）を掴んでいるのですから。

覚えておいてほしいのは、あなたのビジネスに適したInstagramのターゲットオーディエンスを探しているということです。 つまり、多くのオーディエンスの前に出ることだけが目的ではありません。 あなたの製品やコンテンツを評価してくれる人たちに見てもらうことが重要なのです。

どうしてもインフルエンサーを見つけるのが難しい場合は、サードパーティーのサービスを利用して探すこともできます。 TrendHeroのようなツールには、企業がInstagramのインフルエンサーとつながるのを助ける機能があります。

Twitter、YouTube、Facebookなど他のプラットフォームでインフルエンサーを見つけたい場合は、ぜひBuzzSumoをチェックしてみてください。

これらのいずれかを使用することで、Instagramマーケティングキャンペーンに適したオーディエンスサイズを持つインフルエンサーを簡単に見つけることができるはずです。

インスタグラム広告の運用

確かに、お金をかける必要があるので、誰にでもできることではありません。 しかし、これは、あなたの投稿を、あなたが見てほしい人の前に確実に届けるための最良の方法のひとつなのです。

広告によるInstagramのターゲティングを利用して、指定した層に投稿を配信することができます。

とはいえ、広告はターゲットが明確でなければ効果がありません。 また、いくらお金を払っても、コンテンツが魅力的でなければ広告の効果はありません。 Instagramはビジュアルプラットフォームです。 投稿がユーザーに感動を与えなければ、広告に関心を持つことはないでしょう。

投稿するタイミングを知る

ターゲットがInstagramで最もアクティブになるタイミングにコンテンツを投稿したい。 一人でビジネスを運営している人にとっては、これは言うほど簡単なことではないかもしれない。

Instagramユーザーの多くはビジネスアワーに活動しています。 その時間帯に仕事をしていると、忙しくて投稿やコメントへの返信ができないこともあります。

そんなときは、ソーシャルメディアスケジューラーという、事前にコンテンツを投稿できる管理ツールを使ってみてはいかがでしょうか。 ほとんどのソーシャルメディアマーケターは、スケジュールツールを使ってさまざまなアカウントを管理しています。 その結果、自分にとって都合の悪い時間であっても、オーディエンスにとって適切なタイミングでシェアすることができます。

詳しくは、ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時間帯をご紹介しています。

業界イベントを探す

どんなニッチな分野でも、そのためのイベントが必ずあります。 カンファレンス、ミートアップ、ベネフィットショー、資金調達キャンペーンなどです。 あなたのビジネスに関連するイベントを探し、どんなハッシュタグを使って宣伝しているのか調べてみましょう。

そして、Instagramで、どの人がそのハッシュタグを投稿に使っているかを確認することができます。

また、同じハッシュタグを使って関連するコンテンツを投稿し、会話に参加することもできます。

また、これらのユーザーが投稿に付けた他のハッシュタグを見て、それぞれのハッシュタグの背後に活発なコミュニティがあるかどうかを確認することもできます。 最も活発なユーザーとつながってみてください。 彼らは、あなたが探していたInstagramのターゲットオーディエンスかもしれませんよ。

競合他社のフォロワーをフォローする

また、競合他社のフォロワーをフォローするという戦略もあります。 正直なところ、この戦略については、ソーシャルメディアマーケターの間でも意見が分かれています。 公平なゲームだと言う人もいれば、長期的な戦略としては良くないと考える人もいます。 しかし、あなたの性格によっては、これはいい方向に進むかもしれません。

競合他社のインスタグラムのプロフィールを見て、フォロワーを確認し、それぞれをフォローし始めることです。 そのフォロワーがすでに競合他社をフォローしているので、あなたの提供するどんなコンテンツにも興味を持ってくれることは間違いないでしょう。

ただし、1日にフォローできる人数は決まっています。 もし、あなたが何か怪しいことをしているとInstagramが疑えば、あなたのアカウントを停止することができます。 まだ慣れていない人は、アクティブなユーザーだけをフォローするようにしましょう。

投稿タイプで実験する

Instagramでコンテンツを共有するための投稿には、さまざまな種類があります。 正方形の画像しかアップロードできなかった時代は終わり、最近では、標準投稿、カルーセル、Instagramストーリー、リールが選択できます。 さらに、コンテンツをライブ配信するオプションもあります。

例えば、若いオーディエンスは標準的な画像よりも短編の動画を好むかもしれません。 エンゲージメント指標を見ればすぐにわかります。 どの投稿が最も多くの「いいね！」とコメントを獲得しているかを確認しましょう。

また、頻度も重要な要素で、何回アップロードすれば効果が薄れてくるのか？

Instagramは、TikTokのような他のソーシャルプラットフォームに対抗するため、静止画よりも動画コンテンツを優先していることに注意してください。 もし、あなたのコンテンツをより多くの人に見てもらいたいなら、動画も優先したほうがいいかもしれませんね。

安全策をとるなら、あらゆるタイプの投稿を健全にミックスするのがよいでしょう。

結論

Instagramは最も人気のあるソーシャルメディアネットワークの1つです。 そして、その重要性を強調する統計がたくさんあります。

プラットフォームで成功するための最初の、そして最も重要なステップは、Instagramのターゲットオーディエンスを調査し、理解することです。

理想の顧客像があれば、Instagramでオーディエンスを見つけるのはそれほど難しくありません。 しかし、そのプロセスには多くのリサーチが必要なので、忍耐強くなる必要があります。 基本的には、オーディエンスインサイトを使ってオーディエンスを定義し、Instagramが利用できるすべてのツールを使って、彼らを見つけることが望ましいでしょう。

頑張って探してみてください！

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