Generarea de lead-uri este un obiectiv cheie pentru mulți specialiști în marketing, dar, pe măsură ce marketingul digital continuă să evolueze, devine din ce în ce mai dificil pentru întreprinderi să genereze lead-uri de înaltă calitate și să concureze cu alte companii.

Prin urmare, este important să vă țineți la curent cu cele mai recente fapte și statistici referitoare la generarea de lead-uri, astfel încât să puteți dezvolta o strategie de succes pentru a genera și a asigura lead-uri de înaltă calitate pentru afacerea dumneavoastră.

În acest articol, vom analiza cele mai recente statistici și criterii de referință privind generarea de lead-uri, pentru a vă ajuta să rămâneți în fruntea jocului atunci când vine vorba de generarea de lead-uri și de transformarea lor în vânzări.

Gata? Să începem.

Alegerea de top a editorului - statisticile de generare de lead-uri

Acestea sunt cele mai interesante statistici despre generarea de lead-uri:

• 53% dintre agenții de marketing cheltuiesc 50% sau mai mult din bugetul lor pentru generarea de lead-uri. (Sursă: Veniturile site-ului autorității)
• Utilizarea software-ului de automatizare a marketingului poate crește numărul de lead-uri calificate cu până la 451%. (Sursa: APSIS)
• Companiile care postează 15 articole pe blog pe lună generează în medie 1200 de noi clienți potențiali pe lună. (Sursa: LinkedIn)

Statistici generale privind generarea de lead-uri

Generarea de lead-uri este un subiect complex, așa că este important să știți cât mai multe despre această industrie. Iată câteva statistici generale despre generarea de lead-uri care vă vor ajuta să vă puneți la curent.

1. Potrivit a 85% dintre companiile B2B, generarea de lead-uri este cel mai important obiectiv de marketing

Nu există nicio îndoială - generarea de lead-uri este o afacere importantă. Fără a face eforturi semnificative pentru a genera lead-uri, afacerea dvs. ar putea să rateze piețe cheie care ar putea aduce sume uriașe de vânzări, iar acest lucru este valabil mai ales pentru companiile B2B.

Conform unui studiu publicat de Content Marketing Institute, majoritatea companiilor sunt conștiente de importanța generării de lead-uri. 85% dintre companiile B2B consideră că generarea de lead-uri este cel mai important obiectiv de marketing.

Sursa: Content Marketing Institute

2. 53% dintre marketeri cheltuiesc 50% sau mai mult din bugetul lor pentru generarea de lead-uri

Bugetele de marketing sunt adesea împărțite în mod subțire în aceste zile, cu atât de multe canale diferite din care să alegi. Cu toate acestea, majoritatea comercianților pot fi de acord asupra unui lucru - majoritatea bugetului dvs. ar trebui să fie cheltuit pe generarea de lead-uri.

Conform unui studiu publicat de Authority Website Income, 53% dintre comercianți cheltuiesc peste jumătate din întregul lor buget de marketing pentru eforturile de generare de lead-uri. 34% dintre comercianți au raportat că au cheltuit mai puțin de jumătate din bugetul lor pentru generarea de lead-uri, iar 14% nu erau siguri de defalcarea exactă a bugetului lor.

Sursă: Veniturile site-ului autorității

3. Doar 18% dintre marketeri cred că generarea de leaduri outbound oferă leaduri valoroase

În timp ce generarea de lead-uri este încă un punct focal cheie pentru întreprinderi, generarea de lead-uri outbound devine din ce în ce mai puțin populară. Conform raportului HubSpot privind starea marketingului, doar 18% dintre comercianți au considerat că eforturile lor de generare de lead-uri outbound au furnizat lead-uri valoroase.

Prin urmare, tot mai multe companii se concentrează pe stimularea clienților potențiali de intrare în loc să cheltuiască prea mult timp și bani pentru a urmări prospecții de ieșire.

Sursa: HubSpot

4. Email marketing este cea mai comună strategie de generare de lead-uri...

Conform statisticilor publicate de APSIS, cea mai frecventă strategie de generare de lead-uri este marketingul prin e-mail. 78% dintre întreprinderi folosesc marketingul prin e-mail ca primă opțiune pentru a genera lead-uri.

Deși mulți specialiști în marketing încearcă noi metode de generare de lead-uri, cum ar fi social media, marketingul prin e-mail rămâne în continuare cea mai populară și mai eficientă modalitate de a genera lead-uri de înaltă calitate, în special pentru companiile B2B.

Sursa: APSIS

5. ... Urmate de marketingul de evenimente și marketingul de conținut

Alte tactici populare de generare de lead-uri pe care le folosesc companiile B2B includ marketingul de conținut și marketingul de eveniment. Potrivit APSIS, 73% dintre companii folosesc marketingul de eveniment pentru a genera lead-uri, în timp ce 67% se implică în prezent în marketingul de conținut pentru generarea de lead-uri.

Marketingul evenimentelor include utilizarea evenimentelor promoționale, a seminariilor sau chiar a webinarilor pentru a genera lead-uri și a face vânzări. Marketingul de conținut cuprinde totul, de la bloguri la producția video și social media.

Sursa: APSIS

Notă: Aflați mai multe în prezentarea noastră de statistici privind marketingul de conținut.

6. 66% dintre specialiștii în marketing au generat noi lead-uri prin intermediul social media, dedicându-i doar 6 ore pe săptămână

Social media este din ce în ce mai populară ca instrument de generare de lead-uri și din ce în ce mai mulți specialiști în marketing aleg să aloce o parte semnificativă din timpul și bugetul lor campaniilor de social media.

Conform unui studiu publicat de Social Media Examiner, 2/3 dintre specialiștii în marketing au reușit să genereze noi clienți potențiali pentru afacerile lor dedicând doar 6 ore pe săptămână eforturilor de social media.

Acest lucru înseamnă că puteți derula cu ușurință campanii de generare de leaduri prin social media alături de alte campanii, fără a vă suprasolicita bugetul și fără a vă limita timpul.

Sursa: Social Media Examiner

Notă: Pentru a afla mai multe, consultați lista noastră de statistici privind social media.

7. LinkedIn este cea mai utilă platformă de social media pentru generarea de lead-uri B2B

Dacă faceți marketing pentru o companie B2B, uitați de Instagram și Facebook. LinkedIn este locul unde trebuie să fiți. LinkedIn este o platformă relativ subutilizată atunci când vine vorba de marketing. Cu toate acestea, pentru companiile B2B, este un instrument esențial de generare de lead-uri.

Potrivit Oktopost, LinkedIn este responsabil pentru generarea a aproximativ 80% din toate lead-urile din social media pentru produsele și serviciile B2B. LinkedIn are o serie de caracteristici care îl transformă într-un instrument puternic de generare de lead-uri, cum ar fi paginile Showcase, care ajută companiile să se adreseze unui public specific cu oferte.

Sursa: Oktopost

8. Utilizarea software-ului de automatizare a marketingului poate crește numărul de lead-uri calificate cu până la 451%.

Dacă doriți să vă supraîncărcați eforturile de generare de lead-uri, atunci poate doriți să luați în considerare utilizarea unui instrument de automatizare a marketingului.

Potrivit APSIS, utilizarea software-ului de automatizare a marketingului pentru a vă automatiza campaniile poate crește numărul de lead-uri calificate pe care le generați cu până la 451%.

Software-ul de automatizare vă poate ajuta să vă optimizați parcursul clienților, să răspundeți rapid și eficient la lead-uri și să calificați lead-urile pentru a reduce presiunea asupra echipelor de generare de lead-uri și de vânzări.

Sursa: APSIS

9. 68% dintre companiile B2B se luptă cu generarea de lead-uri

În ciuda faptului că generarea de lead-uri este un aspect extrem de important al strategiei de marketing a oricărei afaceri, mulți agenți de marketing consideră că este dificil să o facă bine. Conform unui studiu publicat de APSIS, peste jumătate dintre întreprinderi raportează că se luptă cu generarea de lead-uri - 68% mai exact.

Deși există o mulțime de instrumente și canale pe care întreprinderile le pot utiliza pentru a-și îmbunătăți eforturile de generare de lead-uri, este nevoie de multe încercări și erori pentru a concepe o strategie care să funcționeze, iar mulți comercianți se luptă cu acest lucru.

Sursa: APSIS

Statistici privind generarea de lead-uri B2B

Generația de lead-uri este extrem de importantă pentru companiile B2B. Iată câteva fapte interesante și statistici privind generarea de lead-uri referitoare la companiile B2B.

10. Un lead de vânzări B2B costă în medie între 31 și 60 de dolari

Generarea de lead-uri poate fi un joc scump, iar pentru companiile B2B, este important să vă asigurați că strategia dvs. de generare de lead-uri oferă un bun ROI. Potrivit Marketing Insider Group, costul mediu al unui lead de vânzări B2B este între 31 și 60 de dolari.

Suma pe care vă puteți aștepta să o plătiți pe prospect depinde de industria în care se încadrează afacerea dvs. De exemplu, întreprinderile din domeniul tehnologiei se pot aștepta să plătească mai puțin pentru prospecții (în medie, în jur de 30 de dolari), în timp ce întreprinderile din domeniul sănătății ar putea plăti până la 60 de dolari pe prospect.

Sursa: Marketing Insider Group

11. Aproape 60% dintre companiile B2B au declarat că SEO are cel mai mare impact asupra eforturilor lor de generare de lead-uri...

Pentru multe companii B2B, site-ul web al firmei este motorul eforturilor lor de generare de lead-uri și, prin urmare, SEO este un factor extrem de important de luat în considerare.

Potrivit Marketing Charts, mai mult de jumătate dintre companiile B2B au declarat că SEO a avut cel mai mare impact asupra eforturilor lor de generare de lead-uri. Asigurarea că site-ul dvs. este optimizat pentru o călătorie ușoară a clienților și că paginile lor se clasează în rezultatele căutărilor ar trebui să fie o prioritate de top pentru companiile B2B.

Sursa: Marketing Charts

12. ...Și 21% au spus că social media are cel mai mare impact asupra obiectivelor lor de generare de lead-uri.

În ceea ce privește generarea de lead-uri, social media este un canal de marketing destul de nou pentru întreprinderi. Cu toate acestea, devine din ce în ce mai popular și prezintă un potențial bun ca modalitate de generare de lead-uri de înaltă calitate.

Potrivit Marketing Charts, 21% dintre întreprinderi au declarat că social media a avut cel mai mare impact asupra eforturilor lor de generare de lead-uri.

Deși această cifră nu se compară cu cea a canalelor de generare de lead-uri, cum ar fi SEO, este o dovadă că tot mai multe întreprinderi profită de social media pentru a genera lead-uri și a conduce vânzările.

Sursa: Marketing Charts

13. 68% dintre afacerile B2B au pagini de destinație strategice special pentru generarea de lead-uri

Paginile de destinație strategice sunt extrem de utile pentru afacerile B2B și continuă să fie una dintre cele mai eficiente modalități de a genera lead-uri de afaceri. Conform unui studiu, 68% dintre afacerile B2B folosesc pagini de destinație strategice pentru generarea de lead-uri.

Paginile de destinație bune pentru generarea de lead-uri sunt foarte bine poziționate pe Google și sunt optimizate pentru conversii. Fie că doriți ca oamenii să se înscrie în lista dvs. de corespondență sau să facă o achiziție, paginile de destinație strategice sunt foarte eficiente.

În altă ordine de idei, dacă aveți nevoie de ajutor pentru a construi pagini de destinație pentru campaniile de marketing, consultați lista noastră cu cele mai bune creatoare de pagini de destinație.

Sursa: Startup Bonsai

14. 56% dintre companiile B2B verifică lead-urile înainte de a le trimite la vânzări

Nu toate lead-urile sunt de înaltă calitate, prin urmare, este important să califici și să verifici lead-urile înainte de a le trimite agenților specializați, cum ar fi echipa ta de vânzări. Cu toate acestea, deși verificarea lead-urilor poate economisi timp și bani, multe companii încă renunță la acest pas. Potrivit Marketing Sherpa, doar 56% dintre companiile B2B verifică lead-urile înainte de a le transmite echipei de vânzări.

Sursa: Marketing Sherpa

Statistici de conținut pentru generarea de lead-uri

Marketingul de conținut este o strategie de generare de lead-uri frecvent utilizată și una dintre cele mai eficiente. Iată câteva statistici privind generarea de lead-uri legate de bloguri și marketingul de conținut.

15. 80% dintre afacerile B2B generează lead-uri prin intermediul marketingului de conținut

Marketingul de conținut este extrem de popular în rândul companiilor B2B și B2C deopotrivă. Oferă companiilor o modalitate de a ajunge la noi lead-uri, oferind în același timp cunoștințe și perspective valoroase pentru potențialii clienți. Potrivit Content Marketing Institute, aproximativ 80% dintre companiile B2B utilizează marketingul de conținut pentru generarea de lead-uri, ceea ce îl face al doilea cel mai utilizat canal după e-mail.

Sursa: Content Marketing Institute 2017

16. Companiile care au un blog generează cu 67% mai multe lead-uri decât cele care nu au unul

Marketingul de conținut este extrem de eficient, așa că nu este de mirare că atât de multe companii doresc să-și cheltuiască bugetele de marketing pe bloguri.

Potrivit unui articol publicat de Marketo, companiile care au propriul blog generează cu 67% mai multe lead-uri decât cele care nu au unul. Pentru unii, blog-ul poate părea un mediu depășit în comparație cu social media, dar încă deține o mare influență atunci când vine vorba de generarea de lead-uri.

Sursa: Marketo

17. Companiile care postează 15 articole pe blog pe lună generează în medie în jur de 1.200 de lead-uri noi pe lună

O provocare cu care se confruntă mulți marketeri de conținut este să decidă cât de mult conținut să publice în fiecare lună. Din perspectiva generării de lead-uri, regula generală pare să fie: cu cât mai mult, cu atât mai bine.

Potrivit unui articol publicat de LinkedIn, companiile care publică 15 articole pe blog pe lună generează lunar aproximativ 1200 de noi lead-uri.

În medie, asta înseamnă aproximativ 80 de lead-uri pentru fiecare articol de blog publicat. În teorie, cu cât publicați mai multe articole de blog, cu atât mai multe șanse ca oamenii să vă găsească site-ul web și, prin urmare, cu atât mai multe lead-uri va genera blogul dvs. în general.

Sursa: LinkedIn

18. Marketingul de conținut generează de 3 ori mai multe lead-uri decât marketingul tradițional și costă cu 62% mai puțin

Marketingul de conținut nu este doar un instrument puternic de generare de lead-uri - este, de asemenea, unul extrem de accesibil. Conform Demand Metric, marketingul de conținut produce în medie de aproximativ 3 ori mai multe lead-uri decât alte canale tradiționale de generare de lead-uri.

În plus, se pare că marketingul de conținut este cu 62% mai ieftin decât alte canale de marketing. Prin urmare, marketingul de conținut este alegerea perfectă pentru companiile care caută să obțină mai mult profit în ceea ce privește generarea de lead-uri.

Sursa: Demand Metric

19. Agenții de marketing care utilizează blogurile și marketingul de conținut au de 13 ori mai multe șanse de a obține ROI-uri pozitive

Marketingul de conținut facilitează, de asemenea, obținerea unui ROI pozitiv de către agenții de marketing. Conform HubSpot, agenții de marketing care au un blog au de 13 ori mai multe șanse de a obține un ROI pozitiv decât cei care nu au un blog. Acest lucru este extrem de semnificativ și ilustrează cât de eficientă poate fi administrarea unui blog de companie.

Sursa: HubSpot

Statistici privind generarea de lead-uri prin email marketing

Marketingul prin e-mail este o tactică de generare de leaduri folosită în mod obișnuit în industriile B2B și B2C. Iată câteva statistici interesante privind generarea de leaduri legate de marketingul prin e-mail.

20. Emailul este cel mai eficient instrument de generare de leaduri pentru stimularea ROI

Marketingul prin e-mail este cunoscut de mult timp ca fiind un instrument eficient de generare de lead-uri. Conform Campaign Monitor, este considerat cel mai eficient instrument pentru stimularea ROI.

Studiul a arătat că pentru fiecare 1 dolar cheltuit pe generarea de leaduri și marketing prin e-mail, puteți obține până la 44 $ în retur. Aceasta înseamnă un ROI de aproximativ 4400%, așa că nu este de mirare că marketingul prin e-mail este favoritul comercianților din toate industriile.

Sursa: Campaign Monitor

21. Aproape 80% dintre specialiștii în marketing consideră că e-mailul este cel mai eficient instrument de generare a cererii

Generarea cererii este un termen generic pentru activități de marketing, cum ar fi generarea de lead-uri, dezvoltarea de lead-uri, vânzări, creșterea gradului de conștientizare și multe altele.

Conform unui raport publicat de Content Marketing Institute, 79% dintre companii sunt de acord că email marketingul este cel mai eficient instrument de generare a cererii disponibil. Este multifuncțional și vă poate ajuta să gestionați și să vă îngrijiți clienții potențiali, să stimulați vânzările și să vă țineți clienții la curent cu ultimele evoluții din afacerea dvs. Este, de asemenea, accesibil și oferă un ROI excelent.

Sursa: Content Marketing Institute

22. 56% dintre marketeri spun că un conținut convingător în fiecare etapă a procesului de cumpărare este cheia succesului e-mailurilor B2B

Într-un studiu realizat de Authority Website Income, respondenții au fost întrebați care credeau că este cheia succesului e-mailurilor B2B. Cel mai popular răspuns a fost "conținut convingător în fiecare etapă".

Acest lucru înseamnă să oferiți conținut interesant și util prin e-mail în fiecare etapă a pâlniei, de la generarea de lead-uri la lead nurturing și vânzări. Crearea unei campanii de e-mail care să atingă acest obiectiv nu este ușoară, dar ar trebui să încercați să vă asigurați că toate campaniile de e-mail sunt convingătoare și oferă valoare cititorilor dvs.

De asemenea, un serviciu de marketing prin e-mail de încredere va fi esențial pentru a vă asigura că e-mailurile sunt livrate în mod eficient.

Sursă: Veniturile site-urilor de autoritate

23. 49% dintre marketeri consideră că oferirea de conținut descărcabil în emailurile de generare de lead-uri este o tactică eficientă

Dacă vă străduiți să vă construiți o listă de e-mail, atunci oferirea de conținut descărcabil este o modalitate excelentă de a vă construi lista de e-mail și de a genera lead-uri.

Aproximativ 50% dintre comercianți au raportat că aceasta a fost o tactică eficientă și este o modalitate excelentă de a stimula cititorii să acționeze pe site-ul dvs. web sau prin e-mail. Dacă aveți conținut, cum ar fi un buletin informativ, un raport sau un studiu, îl puteți oferi sub formă de conținut de e-mail descărcabil, ca modalitate de a deschide un dialog prin e-mail.

Sursă: Veniturile site-ului autorității

Notă: Dacă doriți să aflați mai multe, consultați lista noastră de statistici privind marketingul prin e-mail.

Statistici privind provocările legate de generarea de lead-uri

Dacă sunteți un specialist în marketing, știți că generarea de lead-uri de înaltă calitate nu este o treabă ușoară. Iată câteva statistici privind generarea de lead-uri care ne spun mai multe despre provocările legate de generarea de lead-uri și transformarea acestora în vânzări.

24. Peste 40% dintre marketeri consideră că cea mai mare barieră în calea generării de lead-uri este lipsa de resurse, buget și personal

Generarea de lead-uri nu este întotdeauna ușoară și este nevoie de mult timp și bani pentru a concepe o strategie corectă și a începe să vezi rezultate.

Cu toate acestea, potrivit B2B Technology Marketing, cea mai mare barieră cu care se confruntă specialiștii în marketing este lipsa de resurse, inclusiv constrângerile bugetare și problemele de personal.

Atunci când planificați o strategie de generare de lead-uri, este important să luați în considerare bugetul și cerințele de personal, astfel încât să aveți suficiente resurse pentru a încerca diferite strategii și a decide care dintre ele funcționează cel mai bine pentru compania dumneavoastră.

Sursa: B2B Technology Marketing

25. ¼ dintre marketeri se luptă să calculeze ratele de conversie

Ratele de conversie pot fi adesea evazive, mai ales dacă derulați campanii de generare de lead-uri pe mai multe canale. Nu este întotdeauna ușor să aflați exact de unde au venit lead-urile și care dintre ele s-au transformat în vânzări.

Obținerea unei rate de conversie exacte necesită o mulțime de analize și date. Pentru unii specialiști în marketing, calcularea acestor cifre este o sarcină extrem de dificilă, iar aproximativ 1/4 dintre specialiști spun că nu reușesc să calculeze ratele de conversie cu exactitate.

Pentru a combate această provocare, este o idee bună să folosiți instrumente de analiză și automatizare a marketingului, astfel încât să vă puteți urmări cu precizie campaniile.

Sursa: B2B Technology Marketing

26. 61% dintre marketeri consideră că generarea de lead-uri de înaltă calitate este cea mai mare provocare pentru ei

Generarea de lead-uri și generarea de lead-uri de înaltă calitate sunt două jocuri complet diferite, iar acesta este un obstacol pe care mulți agenți de marketing se străduiesc să îl depășească.

Potrivit B2B Technology Marketing, peste 60% dintre specialiștii în marketing se luptă să genereze lead-uri de înaltă calitate și raportează că aceasta este cea mai mare provocare a lor. Din păcate, nu este întotdeauna ușor să afli care sunt lead-urile care merită urmărite, iar un număr surprinzător de mic de lead-uri se transformă în vânzări.

Sursa: B2B Technology Marketing

27. 79% dintre lead-urile de marketing nu se transformă niciodată în vânzări

Potrivit Marketing Sherpa, doar aproximativ 21% dintre lead-uri se transformă în vânzări, ceea ce poate fi puțin problematic pentru întreprinderi, în special atunci când vine vorba de planificarea bugetului și de calcularea ROI.

Pentru a încerca să reduceți timpul și banii cheltuiți pe lead-uri care nu vor duce la o vânzare, este o idee bună să aveți un proces rigid de calificare a lead-urilor. Acest lucru vă va ajuta să determinați care lead-uri merită să fie urmărite și care nu.

Sursa: Marketing Sherpa

28. 68% dintre afacerile B2B nu și-au identificat corect pâlnia de distribuție

Conform aceluiași studiu realizat de Marketing Sherpa, aproximativ 68% dintre întreprinderi nu și-au identificat în mod corespunzător pâlnia de vânzări, ceea ce înseamnă că nu au o bună înțelegere a traseului pe care îl parcurg clienții lor pentru a face o achiziție.

Din punct de vedere al generării de lead-uri, acest lucru este problematic, deoarece fără o pâlnie adecvată, va fi o provocare să știți care este cea mai bună modalitate de a hrăni lead-urile și nu veți avea nicio idee despre cât de aproape sunt de a face o achiziție. Faptul că nu stabiliți o pâlnie vă poate costa atât timp, bani, cât și lead-uri calificate.

Sursa: Marketing Sherpa

29. 65% dintre afacerile B2B nu au stabilite procese de lead nurturing

În mod surprinzător, până la 65% dintre companii nu au un proces de lead nurturing, iar acest lucru este extrem de problematic. La fel ca și în cazul unei pâlnii, stabilirea unui proces de lead nurturing este esențială dacă doriți ca campaniile de generare de leaduri să aibă succes.

De la punctul de captare, lead-urile dvs. trebuie să fie susținute și încurajate să continue prin pâlnie până la punctul de achiziție. Dacă nu aveți procese de hrănire a lead-urilor, s-ar putea să constatați că mulți oameni renunță la pâlnie, deoarece nu au avut la dispoziție ajutorul și sprijinul potrivit la momentul potrivit.

Sursa: Marketing Sherpa

Surse statistice de generare de lead-uri

• APSIS
• Autoritatea Site-ul de venituri
• Marketingul tehnologic B2B
• Monitorul campaniei

• Institutul de marketing de conținut
• Institutul de marketing de conținut 2017
• Metrica cererii
• LinkedIn
• Marketo

• Grafice de marketing
• Grupul Marketing Insider
• Marketing Sherpa
• Oktopost
• Social Media Examiner
• Startup Bonsai

Gânduri finale

În acest mod am încheiat articolul nostru despre statisticile și criteriile de referință privind generarea de lead-uri pe care fiecare marketer ar trebui să le cunoască. Dacă aveți probleme în generarea de lead-uri pentru afacerea dvs., aceste statistici vă pot ajuta să vă informați strategia și să vă îmbunătățiți rezultatele.

Dacă doriți să aflați mai multe despre generarea de lead-uri, consultați unele dintre celelalte articole ale noastre, inclusiv Skyrocket Your Conversions with These WordPress Lead Generation Plugins și The Blogger's Guide To Landing Page Optimization.

Alternativ, consultați aceste alte statistici:

• Statistici de personalizare