Potansiyel müşteri oluşturmak birçok pazarlamacı için önemli bir hedeftir, ancak dijital pazarlama gelişmeye devam ettikçe, işletmelerin yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturması ve diğer şirketlerle rekabet etmesi giderek daha zor hale geliyor.

Bu nedenle, işletmeniz için yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmaya ve beslemeye yönelik başarılı bir strateji geliştirebilmeniz için müşteri adayı oluşturmaya ilişkin en son gerçekleri ve istatistikleri takip etmeniz önemlidir.

Bu makalede, potansiyel müşteri oluşturma ve bunları satışa dönüştürme konusunda oyununuzun zirvesinde kalmanıza yardımcı olmak için en son potansiyel müşteri oluşturma istatistiklerine ve kıyaslamalarına bir göz atacağız.

Hazır mısınız? Başlayalım.

Editörün en iyi seçtikleri - müşteri adayı oluşturma istatistikleri

Bunlar, potansiyel müşteri yaratma konusundaki en ilginç istatistiklerimiz:

• Pazarlamacıların %53'ü bütçelerinin %50 veya daha fazlasını potansiyel müşteri yaratmaya harcıyor. (Kaynak: Otorite Web Sitesi Geliri)
• Pazarlama otomasyonu yazılımı kullanmak, nitelikli potansiyel müşterileri %451'e kadar artırabilir. (Kaynak: APSIS)
• Ayda 15 blog yazısı yayınlayan şirketler ayda ortalama 1200 yeni potansiyel müşteri oluşturmaktadır. (Kaynak: LinkedIn)

Genel müşteri adayı oluşturma istatistikleri

Potansiyel müşteri oluşturma karmaşık bir konudur, bu nedenle sektör hakkında olabildiğince çok şey bilmek önemlidir. İşte size hız kazanmanıza yardımcı olacak bazı genel potansiyel müşteri oluşturma istatistikleri.

1. B2B şirketlerinin %85'ine göre potansiyel müşteri yaratmak en önemli pazarlama hedefidir

Potansiyel müşteri oluşturmak için önemli çabalar göstermezseniz, işletmeniz büyük miktarda satış getirecek kilit pazarları kaçırıyor olabilir ve bu özellikle B2B şirketleri için geçerlidir.

Content Marketing Institute tarafından yayınlanan bir araştırmaya göre, çoğu işletme potansiyel müşteri yaratmanın öneminin farkında. B2B işletmelerinin %85'inin potansiyel müşteri yaratmayı en önemli pazarlama hedefi olarak gördüğü bildiriliyor.

Kaynak: İçerik Pazarlama Enstitüsü

2. Pazarlamacıların %53'ü bütçelerinin %50 veya daha fazlasını potansiyel müşteri yaratmaya harcıyor

Pazarlama bütçeleri, aralarından seçim yapılabilecek pek çok farklı kanalın bulunduğu bugünlerde genellikle ince bir şekilde yayılıyor. Bununla birlikte, çoğu pazarlamacı bir konuda hemfikir olabilir - bütçenizin büyük bir kısmı potansiyel müşteri yaratmaya harcanmalıdır.

Authority Website Income tarafından yayınlanan bir araştırmaya göre, pazarlamacıların %53'ü tüm pazarlama bütçelerinin yarısından fazlasını potansiyel müşteri yaratma çabalarına harcıyor. Pazarlamacıların %34'ü bütçelerinin yarısından azını potansiyel müşteri yaratmaya harcadıklarını bildirirken, %14'ü bütçelerinin tam dağılımından emin değil.

Kaynak: Otorite Web Sitesi Geliri

3. Pazarlamacıların yalnızca %18'i giden müşteri adayı oluşturmanın değerli müşteri adayları sağladığını düşünüyor

Potansiyel müşteri yaratma işletmeler için hala önemli bir odak noktası olsa da, outbound potansiyel müşteri yaratma giderek daha az popüler hale geliyor. HubSpot pazarlamanın durumu raporuna göre, pazarlamacıların yalnızca %18'i outbound potansiyel müşteri yaratma çabalarının değerli potansiyel müşteriler sağladığını düşünüyor.

Sonuç olarak, daha fazla şirket giden potansiyel müşterileri takip etmek için çok fazla zaman ve para harcamak yerine gelen potansiyel müşterileri beslemeye odaklanıyor.

Kaynak: HubSpot

4. E-posta pazarlaması en yaygın potansiyel müşteri yaratma stratejisidir...

APSIS tarafından yayınlanan istatistiklere göre, en yaygın potansiyel müşteri yaratma stratejisi e-posta pazarlamasıdır. İşletmelerin yaklaşık %78'i, potansiyel müşteri yaratma konusunda ilk başvurdukları yer olarak e-posta pazarlamasını kullanmaktadır.

Birçok pazarlamacı sosyal medya gibi yeni müşteri adayı oluşturma yöntemlerini deniyor olsa da e-posta pazarlaması, özellikle B2B işletmeler için yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmanın en popüler ve en etkili yolu olmaya devam ediyor.

Kaynak: APSIS

5. ... Bunu etkinlik pazarlaması ve içerik pazarlaması takip ediyor

B2B işletmelerinin kullandığı diğer popüler potansiyel müşteri yaratma taktikleri arasında içerik pazarlaması ve etkinlik pazarlaması yer alıyor. APSIS'e göre, şirketlerin %73'ü potansiyel müşteri yaratmak için etkinlik pazarlamasını kullanırken, %67'si şu anda potansiyel müşteri yaratmak için içerik pazarlaması yapıyor.

Etkinlik pazarlaması, potansiyel müşteriler oluşturmak ve satış yapmak için tanıtım etkinliklerinden, seminerlerden ve hatta web seminerlerinden yararlanmayı içerir. İçerik pazarlaması, blog yazmaktan video prodüksiyonuna ve sosyal medyaya kadar her şeyi kapsar.

Kaynak: APSIS

Not: İçerik pazarlama istatistiklerini derlediğimiz yazımızdan daha fazla bilgi edinin.

6. Pazarlamacıların %66'sı haftada sadece 6 saatlerini ayırarak sosyal medya aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler elde etti

Sosyal medya bir potansiyel müşteri yaratma aracı olarak popülerliğini artırıyor ve giderek daha fazla pazarlamacı zamanlarının ve bütçelerinin önemli bir bölümünü sosyal medya kampanyalarına ayırmayı tercih ediyor.

Social Media Examiner tarafından yayınlanan bir araştırmaya göre, pazarlamacıların 2/3'ü sosyal medya çalışmalarına haftada sadece 6 saat ayırarak işletmeleri için yeni potansiyel müşteriler yaratabildi.

Bu, bütçenizi ve zaman kısıtlamalarınızı aşmadan diğer kampanyaların yanı sıra sosyal medya potansiyel müşteri oluşturma kampanyalarını da kolayca yürütebileceğiniz anlamına gelir.

Kaynak: Social Media Examiner

Not: Daha fazla bilgi edinmek için sosyal medya istatistikleri derlememize göz atın.

7. LinkedIn, B2B potansiyel müşteri yaratma için en kullanışlı sosyal medya platformudur

Bir B2B şirketi pazarlıyorsanız, Instagram ve Facebook'u unutun. Olmanız gereken yer LinkedIn'dir. LinkedIn, pazarlama söz konusu olduğunda nispeten az kullanılan bir platformdur. Ancak, B2B işletmeleri için önemli bir potansiyel müşteri oluşturma aracıdır.

Oktopost'a göre LinkedIn, B2B ürün ve hizmetleri için tüm sosyal medya potansiyel müşterilerinin yaklaşık %80'inin oluşturulmasından sorumludur. LinkedIn, işletmelerin tekliflerle belirli kitleleri hedeflemesine yardımcı olan Vitrin sayfaları gibi onu güçlü bir potansiyel müşteri oluşturma aracı haline getiren bir dizi özelliğe sahiptir.

Kaynak: Oktopost

8. Pazarlama otomasyon yazılımı kullanmak nitelikli potansiyel müşterileri %451'e kadar artırabilir

Potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızı güçlendirmek istiyorsanız, bir pazarlama otomasyon aracı kullanmayı düşünebilirsiniz.

APSIS'e göre, kampanyalarınızı otomatikleştirmek için pazarlama otomasyon yazılımı kullanmak, oluşturduğunuz nitelikli potansiyel müşteri sayısını %451'e kadar artırabilir.

Otomasyon yazılımı, müşteri yolculuğunuzu optimize etmenize, potansiyel müşterilere hızlı ve verimli bir şekilde yanıt vermenize ve potansiyel müşteri oluşturma ve satış ekipleriniz üzerindeki yükü azaltmak için potansiyel müşterileri nitelendirmenize yardımcı olabilir.

Kaynak: APSIS

9. B2B işletmelerinin %68'i potansiyel müşteri yaratmakta zorlanıyor

Potansiyel müşteri yaratma, herhangi bir işletmenin pazarlama stratejisinin son derece önemli bir yönü olmasına rağmen, birçok pazarlamacı bunu doğru şekilde yapmakta zorlanıyor. APSIS tarafından yayınlanan bir araştırmaya göre, tüm işletmelerin yarısından fazlası potansiyel müşteri yaratma konusunda zorlandıklarını bildiriyor - tam olarak %68.

İşletmelerin potansiyel müşteri yaratma çabalarını geliştirmek için kullanabilecekleri çok sayıda araç ve kanal olmasına rağmen, işe yarayan bir strateji geliştirmek için çok fazla deneme yanılma gerekir ve birçok pazarlamacının mücadele ettiği şey de budur.

Kaynak: APSIS

B2B müşteri adayı oluşturma istatistikleri

Müşteri adayı oluşturma B2B işletmeleri için son derece önemlidir. İşte B2B şirketleriyle ilgili bazı ilginç gerçekler ve müşteri adayı oluşturma istatistikleri.

10. Ortalama B2B satış potansiyel müşterisinin maliyeti 31 ila 60 dolar arasındadır

Potansiyel müşteri oluşturmak pahalı bir oyun olabilir ve B2B işletmeleri için potansiyel müşteri oluşturma stratejinizin iyi bir yatırım getirisi sağladığından emin olmak önemlidir. Marketing Insider Group'a göre, bir B2B satış potansiyel müşterisinin ortalama maliyeti 31 ila 60 ABD doları arasındadır.

Potansiyel müşteri başına ödemeyi bekleyebileceğiniz tutar, işletmenizin hangi sektöre girdiğine bağlıdır. Örneğin, teknoloji işletmeleri potansiyel müşterileri için daha az ödeme yapmayı bekleyebilirken (ortalama 30 $ civarında), sağlık işletmeleri potansiyel müşteri başına 60 $'a kadar ödeme yapabilir.

Kaynak: Marketing Insider Group

11. B2B işletmelerinin neredeyse %60'ı SEO'nun potansiyel müşteri yaratma çabaları üzerinde en fazla etkiye sahip olduğunu söyledi...

Birçok B2B şirketi için, şirket web siteleri potansiyel müşteri yaratma çabalarına güç verir ve bu nedenle SEO dikkate alınması gereken son derece önemli bir faktördür.

Marketing Charts'a göre, B2B işletmelerinin yarısından fazlası SEO'nun potansiyel müşteri yaratma çabaları üzerinde en fazla etkiye sahip olduğunu söyledi. Web sitenizin sorunsuz bir müşteri yolculuğu için optimize edildiğinden ve sayfalarının arama sonuçlarında yer aldığından emin olmak B2B işletmeleri için en önemli öncelik olmalıdır.

Kaynak: Pazarlama Grafikleri

12. ...Ve %21'i sosyal medyanın potansiyel müşteri yaratma hedefleri üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu söyledi

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, sosyal medya işletmeler için oldukça yeni bir pazarlama kanalıdır. Bununla birlikte, giderek daha popüler hale gelmekte ve yüksek kaliteli potansiyel müşteri yaratmanın bir yolu olarak iyi bir potansiyel göstermektedir.

Marketing Charts'a göre, işletmelerin %21'i sosyal medyanın potansiyel müşteri yaratma çabaları üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu belirtmiştir.

Bu sayı SEO gibi potansiyel müşteri yaratma kanallarıyla karşılaştırıldığında sönük kalsa da, giderek daha fazla işletmenin potansiyel müşteri yaratmak ve satışları artırmak için sosyal medyadan yararlandığının kanıtıdır.

Kaynak: Pazarlama Grafikleri

13. B2B işletmelerinin %68'i özellikle potansiyel müşteri oluşturmak için stratejik açılış sayfalarına sahiptir

Stratejik açılış sayfaları B2B işletmeleri için son derece kullanışlıdır ve ticari potansiyel müşteri oluşturmanın en etkili yollarından biri olmaya devam etmektedir. Bir araştırmaya göre, B2B işletmelerinin %68'i potansiyel müşteri oluşturmak için stratejik açılış sayfaları kullanmaktadır.

İyi müşteri adayı oluşturma açılış sayfaları Google'da üst sıralarda yer alır ve dönüşümler için optimize edilmiştir. İnsanların ister e-posta listenize kaydolmasını ister satın alma işlemi yapmasını isteyin, stratejik açılış sayfaları son derece etkilidir.

Bu arada, pazarlama kampanyaları için açılış sayfaları oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, en iyi açılış sayfası oluşturucuları derlememize göz atın.

Kaynak: Startup Bonsai

14. B2B işletmelerinin %56'sı müşteri adaylarını satışa göndermeden önce doğruluyor

Tüm müşteri adayları yüksek kaliteli değildir, bu nedenle müşteri adaylarını satış ekibiniz gibi uzman temsilcilere göndermeden önce nitelendirmek ve doğrulamak önemlidir. Ancak, müşteri adaylarını doğrulamak zaman ve para tasarrufu sağlayabilse de, birçok şirket bu adımı atlamaktadır. Marketing Sherpa'ya göre, B2B işletmelerinin yalnızca %56'sı müşteri adaylarını satış ekibine iletmeden önce doğrulamaktadır.

Kaynak: Marketing Sherpa

Potansiyel müşteri oluşturma içerik istatistikleri

İçerik pazarlaması yaygın olarak kullanılan bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir ve en etkili stratejilerden biridir. İşte bloglar ve içerik pazarlamasıyla ilgili bazı potansiyel müşteri yaratma istatistikleri.

15. B2B işletmelerinin %80'i içerik pazarlaması yoluyla potansiyel müşteri yaratıyor

İçerik pazarlaması, hem B2B hem de B2C işletmeleri arasında son derece popülerdir. İşletmelere yeni potansiyel müşterilere ulaşmanın bir yolunu sunarken aynı zamanda potansiyel müşteriler için değerli olan bilgi ve içgörüler sağlar. Content Marketing Institute'a göre, B2B işletmelerinin yaklaşık %80'i potansiyel müşteri oluşturmak için içerik pazarlamasından yararlanıyor ve bu da onu e-postadan sonra en çok kullanılan ikinci kanal haline getiriyor.

Kaynak: Content Marketing Institute 2017

16. Blogu olan şirketler, blogu olmayan şirketlere göre %67 daha fazla potansiyel müşteri yaratıyor

İçerik pazarlaması son derece etkilidir, bu nedenle pek çok şirketin pazarlama bütçelerini blog yazmaya harcamaya hevesli olması şaşırtıcı değildir.

Marketo tarafından yayınlanan bir makaleye göre, kendi blogunu işleten şirketler, blogu olmayan şirketlere kıyasla %67 daha fazla potansiyel müşteri üretiyor. Bazı insanlara göre blog yazmak, sosyal medya ile karşılaştırıldığında modası geçmiş bir araç gibi görünebilir, ancak potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda hala büyük bir etkiye sahiptir.

Kaynak: Marketo

17. Ayda 15 blog yazısı yayınlayan şirketler ayda ortalama 1200 yeni potansiyel müşteri oluşturuyor

Birçok içerik pazarlamacısının karşılaştığı zorluklardan biri, her ay ne kadar içerik yayınlayacağına karar vermektir. Potansiyel müşteri yaratma perspektifinden bakıldığında, genel kural ne kadar çok o kadar iyi gibi görünmektedir.

LinkedIn tarafından yayınlanan bir makaleye göre, ayda 15 blog yazısı yayınlayan şirketler aylık bazda yaklaşık 1200 yeni potansiyel müşteri oluşturmaktadır.

Ortalama olarak bu, yayınlanan her blog yazısı için yaklaşık 80 potansiyel müşteri anlamına gelir. Teorik olarak, ne kadar çok blog yazısı yayınlarsanız, insanların web sitenizi bulma şansı o kadar artar ve dolayısıyla blogunuz genel olarak o kadar çok potansiyel müşteri oluşturur.

Kaynak: LinkedIn

18. İçerik pazarlaması geleneksel pazarlamaya göre 3 kat daha fazla potansiyel müşteri yaratır ve %62 daha az maliyetlidir

İçerik pazarlaması yalnızca güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracı değil, aynı zamanda son derece uygun fiyatlı bir araç. Demand Metric'e göre içerik pazarlaması, diğer geleneksel potansiyel müşteri yaratma kanallarına kıyasla ortalama 3 kat daha fazla potansiyel müşteri yaratıyor.

Buna ek olarak, içerik pazarlamasının diğer pazarlama kanallarına kıyasla %62 daha ucuz olduğu bildiriliyor. Dolayısıyla içerik pazarlaması, potansiyel müşteri yaratma konusunda daha fazla kazanç elde etmek isteyen işletmeler için mükemmel bir seçim.

Kaynak: Demand Metric

19. Bloglama ve içerik pazarlamasından yararlanan pazarlamacıların olumlu yatırım getirisi elde etme olasılığı 13 kat daha fazladır

HubSpot'a göre, blog yazan pazarlamacıların olumlu yatırım getirisi elde etme olasılığı yazmayanlara kıyasla 13 kat daha fazla. Bu son derece önemli ve bir şirket blogu çalıştırmanın gerçekten ne kadar etkili olabileceğini gösteriyor.

Kaynak: HubSpot

E-posta pazarlama potansiyel müşteri oluşturma istatistikleri

E-posta pazarlaması, B2B ve B2C sektörlerinde yaygın olarak kullanılan bir müşteri adayı yaratma taktiğidir. İşte e-posta pazarlamasıyla ilgili bazı ilginç müşteri adayı yaratma istatistikleri.

20. E-posta, yatırım getirisini artırmak için en etkili potansiyel müşteri oluşturma aracıdır

E-posta pazarlaması uzun zamandır etkili bir potansiyel müşteri yaratma aracı olarak biliniyor. Campaign Monitor'e göre, aslında yatırım getirisini artırmak için en etkili araç olarak kabul ediliyor.

Araştırma, e-posta yoluyla potansiyel müşteri yaratma ve pazarlama için harcanan her 1 $ karşılığında 44 $'a varan getiri elde edilebileceğini gösterdi. Bu yaklaşık %4400 yatırım getirisi anlamına geliyor, dolayısıyla e-posta pazarlamasının tüm sektörlerdeki pazarlamacılar arasında favori olması şaşırtıcı değil.

Kaynak: Campaign Monitor

21. Pazarlamacıların neredeyse %80'i e-postanın en etkili talep yaratma aracı olduğuna inanıyor

Talep yaratma; potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşteri yetiştirme, satış, farkındalık yaratma ve daha fazlası gibi pazarlama faaliyetleri için kullanılan şemsiye bir terimdir.

Content Marketing Institute tarafından yayınlanan bir rapora göre, işletmelerin %79'u e-posta pazarlamasının mevcut en etkili talep oluşturma aracı olduğu konusunda hemfikir. Çok amaçlıdır ve potansiyel müşterileri yönetmenize ve beslemenize, satışları artırmanıza ve müşterilerinizi işletmenizdeki en son gelişmelerden haberdar etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca ekonomiktir ve harika bir yatırım getirisi sunar.

Kaynak: İçerik Pazarlama Enstitüsü

22. Pazarlamacıların %56'sı satın alma sürecinin her aşamasında ilgi çekici içeriğin B2B e-posta başarısının anahtarı olduğunu söylüyor

Authority Website Income tarafından yürütülen bir çalışmada, katılımcılara B2B e-posta başarısının anahtarının ne olduğunu düşündükleri soruldu. En popüler yanıt 'her aşamada ilgi çekici içerik' oldu.

Bu, potansiyel müşteri yaratmadan potansiyel müşteri beslemeye ve satışa kadar dönüşüm hunisinin her aşamasında e-posta yoluyla ilginç ve faydalı içerik sağlamak anlamına gelir. Bu hedefe ulaşan bir e-posta kampanyası oluşturmak kolay değildir, ancak tüm e-posta kampanyalarınızın ilgi çekici olduğundan ve okuyucularınıza değer sağladığından emin olmaya çalışmalısınız.

Ayrıca, güvenilir bir e-posta pazarlama hizmeti, e-postaların etkili bir şekilde iletilmesini sağlamanın anahtarı olacaktır.

Kaynak: Otorite Web Sitesi Geliri

23. Pazarlamacıların %49'u müşteri adayı oluşturma e-postalarında indirilebilir içerik sunmanın etkili bir taktik olduğuna inanıyor

Bir e-posta listesi oluşturmakta zorlanıyorsanız, indirilebilir içerik sunmak e-posta listenizi oluşturmanın ve potansiyel müşteriler elde etmenin harika bir yoludur.

Pazarlamacıların yaklaşık %50'si bunun etkili bir taktik olduğunu bildirmiştir ve okuyucuları web sitenizde veya e-posta yoluyla harekete geçmeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Bülten, rapor veya çalışma gibi bir içeriğiniz varsa, bunu bir e-posta diyaloğu başlatmanın bir yolu olarak indirilebilir e-posta içeriği olarak sunabilirsiniz.

Kaynak: Otorite Web Sitesi Geliri

Not: Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? E-posta pazarlama istatistikleri derlememize göz atın.

Potansiyel müşteri yaratma zorlukları istatistikleri

Eğer bir pazarlamacıysanız, yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmanın kolay bir iş olmadığını bilirsiniz. İşte bize müşteri adayları oluşturma ve bunları satışa dönüştürme ile ilgili zorluklar hakkında daha fazla bilgi veren bazı müşteri adayı oluşturma istatistikleri.

24. Pazarlamacıların %40'ından fazlası potansiyel müşteri yaratmanın önündeki en büyük engelin kaynak, bütçe ve personel eksikliği olduğuna inanıyor

Potansiyel müşteri oluşturmak her zaman kolay değildir ve doğru stratejiyi geliştirip sonuçları görmeye başlamak çok zaman ve para gerektirir.

Ancak B2B Technology Marketing'e göre pazarlamacıların önündeki en büyük engel, bütçe kısıtlamaları ve personel sorunları da dahil olmak üzere kaynak yetersizliği.

Bir müşteri adayı oluşturma stratejisi planlarken bütçenizi ve personel gereksinimlerinizi göz önünde bulundurmanız önemlidir, böylece şirketiniz için hangisinin en iyi olduğuna karar vermek üzere farklı stratejileri denemek için yeterli kaynağa sahip olursunuz.

Kaynak: B2B Teknoloji Pazarlaması

25. Pazarlamacıların ¼'ü dönüşüm oranlarını hesaplamakta zorlanıyor

Dönüşüm oranları, özellikle de çok kanallı potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları yürütüyorsanız, çoğu zaman anlaşılması zor olabilir. Potansiyel müşterilerin tam olarak nereden geldiğini ve hangilerinin satışa dönüştüğünü anlamak her zaman kolay değildir.

Doğru bir dönüşüm oranı elde etmek çok sayıda analiz ve veri gerektirir. Bazı pazarlamacılar için bu rakamları hesaplamak son derece zor bir iştir ve pazarlamacıların yaklaşık 1/4'ü dönüşüm oranlarını doğru bir şekilde hesaplayamadıklarını söylemektedir.

Bu zorlukla mücadele etmek için pazarlama analizi ve otomasyon araçlarını kullanmak iyi bir fikirdir, böylece kampanyalarınızı doğru bir şekilde takip edebilirsiniz.

Kaynak: B2B Teknoloji Pazarlaması

26. Pazarlamacıların %61'i yüksek kalitede potansiyel müşteri oluşturmanın en büyük zorlukları olduğunu düşünüyor

Potansiyel müşteri oluşturmak ve yüksek kaliteli potansiyel müşteri oluşturmak tamamen farklı iki oyundur ve bu, birçok pazarlamacının üstesinden gelmekte zorlandığı bir engeldir.

B2B Technology Marketing'e göre, pazarlamacıların %60'ından fazlası yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için mücadele ediyor ve bunun en büyük zorlukları olduğunu bildiriyor. Ne yazık ki, hangi müşteri adaylarının takip edilmeye değer olduğunu belirlemek her zaman kolay değil ve şaşırtıcı derecede düşük sayıda müşteri adayı satışla sonuçlanıyor.

Kaynak: B2B Teknoloji Pazarlaması

27. Pazarlama potansiyel müşterilerinin %79'u asla satışa dönüşmez

Marketing Sherpa'ya göre, potansiyel müşterilerin yalnızca yaklaşık %21'i gerçekten satışa dönüşüyor ve bu da özellikle bütçenizi planlamak ve yatırım getirisini hesaplamak söz konusu olduğunda işletmeler için biraz sorunlu olabilir.

Satışla sonuçlanmayacak müşteri adayları için harcanan zaman ve para miktarını azaltmaya çalışmak için katı bir müşteri adayı yeterlilik sürecine sahip olmak iyi bir fikirdir. Bu, hangi müşteri adaylarının takip edilmeye değer olduğunu ve hangilerinin olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kaynak: Marketing Sherpa

28. B2B işletmelerinin %68'i dönüşüm hunilerini doğru şekilde tanımlamamıştır

Marketing Sherpa tarafından yapılan aynı araştırmaya göre, işletmelerin yaklaşık %68'i satış hunilerini doğru bir şekilde tanımlamamıştır. Bu, müşterilerinin bir satın alma işlemi gerçekleştirmek için izledikleri yolu iyi anlamadıkları anlamına gelmektedir.

Potansiyel müşteri oluşturma perspektifinden bakıldığında bu sorunlu bir durumdur, çünkü uygun bir huni olmadan potansiyel müşterileri beslemenin en iyi yolunu bilmek zor olacaktır ve satın almaya ne kadar yakın oldukları hakkında hiçbir fikriniz olmayacaktır. Bir huni oluşturmamak size hem zamana, hem paraya hem de nitelikli potansiyel müşterilere mal olabilir.

Kaynak: Marketing Sherpa

29. B2B işletmelerinin %65'inin yerleşik bir müşteri adayı yetiştirme süreci yok

Şaşırtıcı bir şekilde, işletmelerin %65'i bir müşteri adayı yetiştirme sürecine sahip değil ve bu son derece sorunlu bir durum. Müşteri adayı oluşturma kampanyalarınızın başarılı olmasını istiyorsanız, tıpkı bir huniye sahip olmak gibi, bir müşteri adayı yetiştirme süreci oluşturmak da çok önemlidir.

Yakalama noktasından itibaren müşteri adaylarınızın desteklenmesi ve huni boyunca satın alma noktasına kadar devam etmeleri için teşvik edilmesi gerekir. Müşteri adayı yetiştirme süreçleriniz yoksa, doğru zamanda doğru yardım ve desteği alamadıkları için birçok kişinin huniden çıktığını görebilirsiniz.

Kaynak: Marketing Sherpa

Potansiyel müşteri oluşturma istatistik kaynakları

• APSIS
• Otorite Web Sitesi Geliri
• B2B Teknoloji Pazarlaması
• Kampanya Monitörü

• İçerik Pazarlama Enstitüsü
• İçerik Pazarlama Enstitüsü 2017
• Talep Metriği
• LinkedIn
• Marketo

• Pazarlama Grafikleri
• Marketing Insider Group
• Pazarlama Sherpa
• Oktopost
• Sosyal Medya Examiner
• Başlangıç Bonsai

Son düşünceler

Her pazarlamacının bilmesi gereken potansiyel müşteri yaratma istatistikleri ve kıyaslamaları hakkındaki makalemiz bu şekilde sona eriyor. İşletmeniz için potansiyel müşteri yaratma konusunda sorun yaşıyorsanız, bu istatistikler stratejinizi bilgilendirmenize ve sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Potansiyel müşteri oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Bu WordPress Potansiyel Müşteri Oluşturma Eklentileri ile Dönüşümlerinizi Hızlandırın ve Blogger'ın Açılış Sayfası Optimizasyonu Rehberi gibi diğer makalelerimize göz atın.

Alternatif olarak, bu diğer istatistik derlemelerine de göz atın:

• Kişiselleştirme istatistikleri